Download - Revista edición julio 2013
Miguel
Lujan
Paleta
HOMBRE DE
EXITO
Alianza del
Pacifico
Cupos para la
importación de Leche
Ultra Pasteurizada
originaria de Costa
Rica
NANCHE MEXICANO
PRODUCTO
EXPORTABLE
Descubre como
no desanimarte
cuando los
posibles clientes
dicen NO
Consejo de
Coach
Cupo para
importar
productos
laminados
originarios de
Costa Rica
Julio 7/2013
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J.A. LA REVISTA DIGITAL EN COMERCIO EXTERIOR.
Es publicada de manera mensual, creada y distribuida
en formato digital, por Jurídico Aduanero J.A.
Los artículos firmados son responsabilidad de sus
autores.
Si deseas publicar con nosotros, te abrimos
un espacio, envíanos tus artículos,
comentarios y/o sugerencias a la dirección
Virginia Hernández Daniel Ramírez Marcos Romero Director de Contenido Director de Arte Director Comercial
3
JURIDICO
ADUANERO JA
Asesoría, Capacitación y Gestión en los aspectos propios del tráfico en Comercio
Exterior
"Somos una empresa fresca,
diferente, versátil, marcamos la diferencia”
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5
JULIO 7/ 2013
CONTENIDO ALIANZA DEL PACIFICO Pág. 7
CUPO PARA IMPORTAR PRODUCTOS
LAMINADOS, PLANOS DE HIERRO O
ACERO SIN ALEAR DE LA
REPUBLICA DE COSTA RICA Pág. 9
TLC ENTRE CENTRO AMERICA Y
MEXICO Pág. 13
PRODUCTO EXPORTABLE
NANCHE MEXICANO Pàg. 19
Pág. 19
MIGUEL LUJAN PALETTA
HOMBRES Y MUJERES DE ÉXITO
Pág. 23
DESCUBRE COMO NO
DESANIMARTE CUANDO LOS
POSIBLES CLIENTES DICEN “NO”
Pág. 29
HABLEMOS DE LOGISTICA
TU ESPACIO Pág. 33
MINI NOTICIAS Pàg. 36
ENTRETENIMIENTO Pág. 39
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Cámara de Comercio del Mercosur www.ccmercosul.org.br
La de Comercio del Mercosur y las Américas, fundada en 1991 es una
entidad civil, de derecho privado reconocida oficialmente por los
países miembros. Tiene la misión de fomentar negocios en todo el
Mercosur y América Latina, dónde tenemos una fuerte red de
relaciones con diversas entidades gubernamentales, asociaciones de
clase y empresarios. Organizamos y realizamos Ruedas de Negocios y
Misiones Comerciales (llevando grupos de empresas al exterior y
trayendo extranjeros al país), participamos de Ferias Internacionales
(invitando a los asociados para exponer dentro de nuestros stands),
además de ofrecer Informaciones y Oportunidades de Negocios. La
Cámara del Mercosur posee relaciones estrechas con diversos
gobiernos de Latinoamérica, actuando como facilitadora en los
procesos de compras gubernamentales. En fin, ofrecemos una serie de
herramientas para auxiliar a empresarios/gobiernos/instituciones en sus
necesidades.
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México, Colombia, Chile y
Perú conforman la Alianza del Pacifico, acordando la eliminación de todos los aranceles a los productos que comercian entre sí, esto en un periodo de 15 años, incluyendo los bienes agrícolas altamente sensibles de cada uno de ellos.
Alianza del
Pacifico
México, Colombia, Chile
y Perú
Cumplido el plazo de los 15 años, las aduanas nacionales desmantelaran así los
impuestos a la importación de uvas, ajos, cebollas, espárragos, chiles, papa y atún por
mencionar algunos de los productos que se verán beneficiados con este tratado,
provenientes de los tres países sudamericanos.
Esta alianza pone en relieve el grado de ambición fijado por las naciones que la integran, ya que de sus tratados de libre comercio la apertura en la totalidad de sus productos es con Estados Unidos. Por lo cual con esta alianza, estos países se abren las puestas del libre comercio.
8
Los productos que abarcan el restante 4.4% de la tarifa arancelaria,
preponderantemente agrícolas, serán desgravados con plazos mayores a 10 años como
regla general y se concesión un plazo de 15 años para los bienes con alta calidad
sensibilidad.
Las aduanas mexicanas aplican actualmente un Arancel promedio de 16% a las importaciones Agrícolas originarias de Perú; de 10.2% a las de Colombia y de 2.4% a las de Chile.
Por lo que esperamos que esta apertura comercial nos beneficie.
229 subpartidas arancelarias en las me México podrá imponer los plazos más largos para la desgravación comercial. Así mismo Colombia, Chile y Perú para sus respectivos productos sensibles.
Los funcionarios convinieron que del total de la tarifa arancelaria 91.8% de los
productos tendrá tasa de 0% en sus respectivas aduanas en forma inmediata,
pactando que los plazos de desgravación para otro 3.8% será por 10 años.
9
ACUERDO por el que se da a conocer el cupo para importar productos laminados planos de hierro o acero sin alear, chapados o revestidos, originarios de la República de Costa Rica.
Con fundamento en el Artículo 3.4, numeral 7 y Anexo 4.3, del Tratado de Libre Comercio entre los Estados Unidos Mexicanos y las Repúblicas de Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras y Nicaragua; en los artículos 34, fracciones I y XXXI de la Ley Orgánica de la Administración Pública Federal; 4o., fracción III, 5o., fracciones V y X, 14, 17, 20, 23 y 24 de la Ley de Comercio Exterior; 14, 16, 32 y 33 del Reglamento de la Ley de Comercio Exterior; 5, fracción XVI del
Reglamento Interior de la Secretaría de Economía, y
CONSIDERANDO
Que el Tratado de Libre Comercio entre los Estados Unidos Mexicanos y las Repúblicas de Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras y Nicaragua (Tratado), fue suscrito el 22 de noviembre de 2011, aprobado por el Senado de la República el 15 de diciembre de 2011, publicado su Decreto Promulgatorio en el Diario Oficial de la Federación el 31 de agosto de 2012, y entró en vigor el 1 de septiembre del mismo año para el comercio entre los Estados Unidos Mexicanos y las Repúblicas de El Salvador y Nicaragua, respectivamente, y para el comercio entre los Estados Unidos Mexicanos y la República de Honduras el 1 de enero de 2013.
Que el Tratado entra en vigor el 1 de julio de 2013, para el comercio entre los Estados Unidos Mexicanos y la República de Costa Rica, toda vez que esta última notificó que ha concluido sus
Cupo para importar productos laminados
planos de hierro o acero sin alear, chapados o
revestidos, originarios de la República de
Costa Rica.
10
respectivos procedimientos legales internos para la entrada en vigor del Tratado a partir del 1 de julio de 2013, siendo confirmada esta fecha por los Estados Unidos Mexicanos.
Que el Anexo 4.3 (Reglas de Origen Específicas) del Tratado establece una regla de origen específica para el comercio entre México y Costa Rica, aplicable a productos laminados planos de hierro o acero sin alear, chapados o revestidos, clasificados en las partidas 72.10 y 72.12 de la Tarifa de la Ley de los Impuestos Generales de Importación y de Exportación, a efecto de que dichas mercancías puedan recibir el trato arancelario preferencial previsto en el Programa de Tratamiento Arancelario correspondiente a mercancías originarias de conformidad con el Artículo 3.4 del Tratado, cuando en su producción se utilicen ciertos productos de hierro o acero que se especifican en el mencionado Anexo 4.3, dentro de un determinado monto especificado en tal Anexo.
Que el mecanismo de asignación de cupos es un instrumento de la política sectorial para promover la competitividad de los sectores involucrados y es el necesario para implementar la regla de origen antes aludida.
Que las disposiciones que se prevén en el presente instrumento cuentan con la opinión favorable de la Comisión de Comercio Exterior, se expide el siguiente:
Acuerdo
Primero.- El cupo para importar a los Estados Unidos Mexicanos del 1 de julio de cada año al 30 de junio del siguiente año, productos laminados planos de hierro o acero sin alear, chapados o revestidos que cumplan con lo dispuesto en el Anexo 4.3 del Tratado de Libre Comercio entre los Estados Unidos Mexicanos y las Repúblicas de Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras y Nicaragua (Tratado), con el trato arancelario preferencial establecido en el Programa de Tratamiento Arancelario correspondiente a mercancías originarias de conformidad con el Artículo 3.4 del Tratado, será el señalado a continuación:
Partidas de la TIGIE
Descripción Monto anual
7210
7212
Productos laminados planos de hierro o acero sin alear, chapados o revestidos
2,500 toneladas métricas
Segundo.- El cupo de importación referido en el presente instrumento se asignará anualmente bajo el mecanismo de licitación pública conforme al contenido de la Convocatoria y las Bases de participación que al efecto
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dé a conocer la Secretaría de Economía. La convocatoria se publicará en el Diario Oficial de la Federación por lo menos veinte días hábiles antes de que inicie el periodo de registro de solicitudes e indicará la fecha en que se pondrán a disposición de los interesados las bases conforme a las que se regirá la licitación pública.
Tercero.- Podrán participar en la licitación pública de este cupo las personas físicas y morales establecidas en los Estados Unidos Mexicanos que cumplan con las disposiciones del presente Acuerdo y los requisitos previstos en las bases de la licitación pública. Los interesados en participar en las licitaciones públicas deberán presentar su oferta en el formato SE-03-011-3 "Formato de oferta para participar en licitaciones públicas para adjudicar cupos para importar o exportar".
Cuarto.- Una vez realizada la adjudicación, el beneficiario deberá solicitar la expedición del certificado de cupo en el formato SE-03-013-6 "Solicitud de certificado de cupo (obtenido por licitación pública)", a través de la Ventanilla Digital Mexicana de Comercio Exterior en la dirección electrónica www.ventanillaunica.gob.mx, adjuntando copia digitalizada del comprobante del pago correspondiente a la adjudicación. La Secretaría de Economía emitirá el certificado de cupo dentro de los dos días hábiles siguientes a la presentación de la solicitud.
Quinto.- Los certificados de cupo que se expidan conforme a este Acuerdo serán nominativos, improrrogables, transferibles y su vigencia será al 30 de junio de cada año.
Sexto.- Para la aplicación del presente Acuerdo, la Dirección General de Comercio Exterior podrá solicitar la opinión de la Dirección General de Industrias Pesadas y de Alta Tecnología, ambas, unidades administrativas de la Secretaría de Economía.
Séptimo.- Los formatos citados en el presente Acuerdo estarán a disposición de los interesados en las representaciones federales de la Secretaría de Economía y en la página de Internet de la Comisión Federal de Mejora Regulatoria, en las siguientes direcciones electrónicas:
Formato SE-03-011-3 "Formato de oferta para participar en licitaciones públicas para adjudicar cupos para importar o exportar".
http://207.248.177.30/tramites/FichaTramite.aspx?val=22161
Formato SE-03-013-6 "Solicitud de certificados de cupo (obtenido por licitación pública)".
http://207.248.177.30/tramites/FichaTramite.aspx?val=24495
Los formatos antes citados corresponden a los siguientes trámites inscritos en el Registro Federal de Trámites y Servicios (RFTS):
12
I. "Asignación de cupo de
importación y exportación a través de licitación pública", para personas físicas o morales con homoclave en el RFTS SE-03-034.
II. "Expedición de certificado de
cupo obtenido por licitación
pública", para personas físicas o morales con homoclave en el RFTS SE-03-043.
TRANSITORIO
ÚNICO.- El presente Acuerdo entrará
en vigor el 1 de julio de 2013.
13
En este mes de Julio entro en
vigor el Tratado de Libre
Comercio entre Centroamérica y
México.
Para Costa Rica el nuevo tratado
es una actualización del convenio
que rige el comercio entre México
y Costa Rica desde 1994.
Este acuerdo permitirá un mayor
intercambio comercial e
incrementara la inversión
mexicana en el país.
Para utilizar el nuevo convenio los
exportadores deberán completar
un nuevo certificado de origen,
sin embargo podrán utilizar los
certificados de origen del Tratado
anterior por un plazo de 45 días,
dando facilidad a los
exportadores para la realización
de sus operaciones comerciales.
Costa Rica tiene una balanza
comercial negativa con México,
ya que en el 2012 se exportaron
a tierras mexicanas $322
millones, mientras que se
importaron $1.091 millones.
Entre los productos que se envían
a México principalmente son
aceites de palma, preparaciones
alimenticias, partes de asientos y
empaquetaduras de caucho.
En inversión México es el tercer
país en importancia para Costa
Rica con $181,9 millones en 2011
superado por Estados Unidos y
España.
TLC entre Centro América y
México
14
15
16
vig
La Secretaria de Economía pública que el Tratado de Libre Comercio entre México y las republicas de Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras y Nicaragua, fue suscrito el 22 de Noviembre del 2011, publicado su Decreto Promulgatorio en el Diario Oficial de la Federación el 31 de Agosto de 2012, y entro en vigor el 1 de septiembre del mismo año. El tratado entra en vigor el 1 de Julio de 2013, para el comercio entre México y Costa Rica, toda vez que esta ultima notifico que ha concluido sus respectivos
procedimientos para la entrada en vigor del Tratado siendo confirmada esta fecha por los Estados unidos mexicanos. En atención a los avances de la tecnología y la industria, al incremento del intercambio de mercancías novedosas, a los cambios en los patrones de consumo y a la dinámica comercial internacional, los países miembros de la Organización Mundial de aduanas, entre los que se encuentra México, acordaron la expedición de la “Quinta Enmienda a la Nomenclatura del Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías”, por lo que en consecuencia, mediante Decreto del Ejecutivo Federal publicado el 29 de junio de 2012 en el Diario Oficial de la Federación, se modifico la Tarifa de la Ley de los Impuestos Generales de
Cupos para la importación de
leche ultra pasteurizada en
envases herméticos originarios de
Costa Rica
ACUERDO por el que se
dan a conocer los cupos
para importar leche ultra
pasteurizado en envases
herméticos y polvo para
preparación de bebidas,
originario de la República
de Costa Rica.
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Importación y Exportación, lo que implico suprimir y crear algunas fracciones arancelarias. Fracción 0401.30.01, fracciones 0401.40.01 y fracciones 0401.50.01.
TRANSITORIOS
PRIMERO.- El presente Acuerdo entrará en vigor el 1 de julio de 2013.
SEGUNDO.- Se abroga el Acuerdo por el que se dan a conocer los cupos para importar, leche ultra pasteurizada en envases herméticos y polvo para preparación de bebidas, originarios de la República de Costa Rica, publicado en el Diario Oficial de la Federación el 29 de diciembre de 2004.
TERCERO.- La vigencia del cupo para importar leche ultra pasteurizada en envases herméticos originaria de la República de Costa Rica y polvos para la preparación de bebidas y para la preparación de gelatinas, donde la totalidad del azúcar sea originaria de la República de Costa Rica o los Estados Unidos
Mexicanos, iniciará para el caso del año 2013 a partir del 1 de julio y concluirá el 31 de diciembre de 2013. A partir de 2014, la vigencia del cupo iniciará a partir del 1 de enero y concluirá el 31 de diciembre del año que corresponda.
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Producto Fracciones
arancelarias
Descripción Observaciones Periodo Monto
Leche
ultrapasteurizada
en envases
herméticos
0401.10.01 En envases
herméticos.
Siempre que sea
acondicionada para la
venta al por menor,
empacada en envases
herméticos de larga
duración por ejemplo
en
envases "Tetra Pack"
2013 7,500,000 litros
0401.20.01
0401.40.01
0401.50.01 A partir
de 2014
15,000,000 litros
0404.90.99 Los demás.
(Únicamente
leche
deslactosada).
2202.90.04 Que contengan
leche.
Polvos para la
preparación de
bebidas y para la
preparación de
gelatinas, donde
la
totalidad del
azúcar sea
originario de
Costa
Rica o México
2106.90.99 Los demás 2013 11,000 toneladas
métricas
A partir
de 2014
22,000 toneladas
métricas
19
EL NANCHE MEXICANO
Hoy les vamos a
demostrar que si este
pequeño fruto llamado
Nanche tiene tantas
propiedades como
beneficios al cuerpo humano y
puede llegar a ser un excelente
producto de exportación, pero
quieren saber más de este
pequeño frutito, les dejo esta
reseña y así verán que aunque
no lo consideran como muy
importante puede ser el boom de
la frutas con mejor exportación.
Ahora veamos definición de
Nanche, Árbol de 6 m de altura
aproximadamente, tronco
roñoso, cáscara (corteza)
gruesa, follaje extendido. Hojas
lisas. Flor amarilla, en racimos.
Frutos en racimos, de color
amarillo cuando maduros.
Esta planta por lo general
nace sólo en los solares y
la sabana.
Localización geográfica
regional. Santa Rosa Loma
Larga, Sabaneta, Loma del Tigre
y Tierra Nueva.
Uso medicinal. Diarrea,
malestares del intestino: se hace
un cocimiento con tres pedazos
de cáscara (corteza) de 20 x 10
cm en 1 litro de agua, se toma
como agua de uso (agua de
tiempo), hasta que se quite el
malestar. Hemorragia
vaginal, flujo blanco: se hace un
cocimiento igual que el que se
hace para la diarrea y se toma
igual, además se tiene que hacer
lavados vaginales con el mismo
cocimiento pero tibio hasta que
desaparezca el mal. Afirma los
Producto exportable
20
dientes, úlceras en la boca
(V. aftas), inflamación de encías:
se hace un cocimiento igual que
para la diarrea y se hacen
buches todas las mañanas hasta
que desaparece el mal. Para las
recién paridas: se hace un
cocimiento igual que para la
diarrea, se toma media taza tres
veces al día, durante 15
días. Tos, asma: se hace un
cocimiento con tres hojas y tres
pedazos de corteza de 20 x 10
cm en 1 litro de agua, se toma
una taza tres veces al día hasta
que mejore el enfermo. Heridas:
se hace un cocimiento igual que
el que se hace para la diarrea y
se le agrega un poquito de sal,
se lava la herida con agua
caliente y se amarra la herida
con un trapo limpio. Se hace la
curación dos veces al día hasta
que sane la herida. Despierta el
apetito.
Causas y síntomas de la
enfermedad. Diarrea,
malestares del intestino: por
mucho calor da diarrea o por
exceso de comida, duele la
barriga y el estómago.
Hemorragia vaginal: enfermedad
propia de la mujer, se
descompone de repente como
ser humano (cuando la regla
dura más de seis días se
considera hemorragia).
Afirma los dientes, úlceras en la
boca, inflamación en encías:
cuando los dientes están flojos o
por falta de higiene bucal, duele
mucho y salen úlceras
(V. dientes flojos). Para las
recién paridas: cuando la mujer
da a luz queda débil, algunas
veces se desmaya, el cocimiento
(té) fortalece a la mujer y
purifica el vientre
(V. cuarentena).
21
Tos, asma: la tos proviene
de frialdad, cuando una persona
está caliente y toma agua fría le
da tos, cuando la tos es muy
frecuente se transforma en
asma. Heridas: por descuido con
el machete, estaca o alguna
espina, duele y arde la herida.
Tónico (despierta el apetito): a
muchas personas cuando les
falta el apetito, al tomar el tónico
o bálsamo les da hambre
(V. anemia).
Si seguimos viendo esto hay
muchos países que México
exporta frutas porque ya que su
demanda es por los beneficios
que dan, porque no integrar este
a uno más de los productos
exportables, si nuestro
presidente se fijara que este no
solo este pero muchos como este
se cultivaran solo para exportar
el país tuviera ingresos por un
2% anual como principió pero a
futuro no sabríamos cuanto, lo
más seguro es que si somos
constantes en este fruto, no
tendríamos competencia alguna,
ya que somos únicos en este
fruto y este nos haría ver un
capital 100% integro al País, por
este y muchos más beneficios el
Nanche es y puede ser un digno
producto exportable Mexicano.
22
Julieta Campos – Abogada
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23
Miguel
Lujan
Paletta En esta ocasión, tuvimos la
oportunidad de entrevistar al
prestigioso licenciado Miguel
Lujan Paletta
Platíquenos de Ud.:
¿Quién es Miguel Paletta?
Bueno mira MIGUEL LUJAN PALETTA,
nacido el 6 de octubre de 1949 en
Hombres y Mujeres de
Exito
24
Junín, Buenos Aires, Argentina, Hijo
de Reynaldo Antonio Paletta y
Anunciada Cornachia, es
el Presidente Fundador de la
Cámara de Industria y Comercio
del Mercosur y Américas.
Platíquenos de su formación
profesional
Estudie Administración de
Empresas y Comercio Exterior.
¿Se considera Usted una persona
exitosa?
Me considero un vencedor porque
trabajo todos los días mis
habilidades críticas, con la
intención de desarrollarlas más y
más, para que mis victorias no
ocurran por casualidad, sino
porque yo las hago posibles.
¿Cómo fueron los inicios de su vida
profesional y como ha
evolucionado su carrera?
El inicio de mis actividades se da
como industrial en Argentina, en las
ciudades de Junín y Mar Del Plata y
por motivos profesionales me mudé
a Brasil en 1985, para actuar en
guiamiento del Comercio Exterior.
En 1991, con el acuerdo de
los países del Mercosur, fundé en
Argentina la Cámara de Comercio
del Mercosur y el Tribunal Arbitral
que en 1995 he instalado en Sao
Paulo, Brasil, donde ahora funciona
el Comité Central.
¿Cuáles han sido sus mayores
retos en su vida profesional?
En mi vida profesional en Argentina
mis retos profesionales eran más
fáciles de superar, pero cuando
me fui a vivir a Brasil, el mayor de
los desafíos profesionales que me
encontré fue el idioma. El idioma
portugués, es bastante diferente
del castellano y tuve que
adaptarme a la comunicación,
oral y escrita.
Cuando llegué a Brasil no había
muchas multinacionales, y aunque
hay muchos extranjeros que viven
allí, como inmigrantes italianos y
españoles, son muy pocos en
relación al número de brasileños, y
en ese momento también había
pocos brasileños que se
encontraban dispuestos a
aprender otro idioma, como el
castellano. Ante este escenario,
tuve mi experiencia laboral, pero
no de la manera consistente que
necesitaba. Ciertamente, perdí
muchas oportunidades de
negocios, porque yo no
comprendía muy bien a los
brasileños y no fui entendido por la
mayoría de ellos.
Al final, lo que realmente cuenta
es la voluntad y la perseverancia
para superar este reto. Si usted
25
realmente quiere trabajar en Brasil,
se puede. Basta simplemente con
no perder el ánimo cuando se
encuentran las barreras citadas y
abusar de cosas como la
paciencia y la creatividad.
Cómo Presidente de la Cámara de
Comercio del Mercosur Brasil,
¿como ve las relaciones
comerciales que existen entre
México y Brasil?
Brasil y México han estado
promoviendo un acercamiento
muy importante entre sus
empresarios. En Enero de 2013, los
Presidentes de ambos países se
reunieron en Santiago, en paralelo
con la Reunión Cumbre CELAC UE.
En esta reunión, se informó que los
jefes de Estado acordaron
verbalmente en algunos puntos
con el fin de fortalecer los lazos
económicos y comerciales, por lo
que ambas naciones siguen un
camino común del desarrollo.
Los presidentes también acordaron
con el "enfoque" de los
empresarios de los dos países con
el fin de incrementar el comercio y
generar un mayor flujo de
inversiones.
Entre las conversaciones de los
Presidentes, se logró establecer
una alianza estratégica entre la
petrolera estatal mexicana Pemex
y Petrobras.
Es importante resaltar que la
imagen positiva de la economía
mexicana, que en 2012 creció un
3,5%, expreso gran interés en los
países del Mercosur, como Brasil,
que también quiere aumentar el
comercio con toda la Alianza del
Pacífico, bloque comercial
formado por México, Colombia,
Chile y Perú, que trata de
aprovechar conjuntamente el
mercado asiático.
¿En los sectores de Mercado, a su
parecer en que sector hace falta
apertura entre Brasil y México?
Minería de hierro y minerales,
industria química, fabricación de
productos de caucho, tecnología
de la producción agrícola,
fabricación de piezas y partes
automotrices, son sólo algunos de
los sectores en los que ambos
países podrían reducir sus barreras
comerciales y aumentar el
comercio bilateral, ya que en
algunos casos, el Brasil posee
tecnologías más avanzadas, y en
otros es México quien lo hace.
Hablando de servicios, ¿Cuáles
son los servicios que ofrece la
Cámara de Comercio del
Mercosur Brasil?
La cámara es como un país, lleno
de oportunidades para sus
miembros. En pocas palabras, pero
26
objetivamente, diré nuestros
principales servicios. Con la
globalización, la entidad, además
de trabajar y fomentar el comercio
intrarregional, pasó también a
promover los intereses comerciales
del Mercosur y de las Américas en
general en el resto del mundo. La
misión principal de la Cámara es
fomentar negocios del Mercosur y
América Latina alrededor del
mundo, por medio de una fuerte
red de relaciones, compuesta por
entidades gubernamentales y no
gubernamentales, asociaciones y
empresarios, dando lugar a
oportunidades y condiciones
favorables para el desarrollo de
negocios.
Presta servicios en las áreas de
investigación de mercado,
exportación e importación,
ayudando a dichos sectores a
ingresar en el mercado
internacional y aportando
soluciones al complejo mercado
del comercio exterior.
De esta forma, se consiguen
ampliar las relaciones comerciales
en estrecha colaboración con las
autoridades de las naciones
involucradas, proporcionando a
los asociados el más amplio
asesoramiento y las oportunidades
de realización de negocios.
Por medio de gestiones
comerciales, ferias, conferencias y
rondas de negocios, esta Cámara
ayuda y contribuye a que las
empresas y empresarios
conquisten su espacio en el
mercado internacional. También
su actividad está dirigida a grupos
de empresarios e inversores
extranjeros interesados en
mantener relaciones comerciales
con los países de la zona Mercosur.
La Cámara también atiende las
peticiones de agentes
comerciales, representantes,
distribuidores, compradores y
contactos gubernamentales, para
una mayor y mejor relación de
negocios.
Como Presidente de la Cámara de
Comercio del Mercosur ¿Cuáles
han sido las barreras ù obstáculos
que ha tenido que superar?
Somos conocedores de la rivalidad
que ha sido muy fuerte entre Brasil
y Argentina. Y como argentino
radicado en Brasil, el mayor
obstáculo que tuve que superar
fue el pre-concepto como
empresario y presidente de la
entidad, que desde hace algún
tiempo dejó de existir entre
brasileños y argentinos. Ahora,
solamente somos oponentes en el
fútbol, no más en la economía y la
política.
27
Como ser humano y profesionista
¿Le ha tenido miedo al fracaso? Y
¿Cómo ha superado ese temor?
Sí, soy un ser humano, pero el miedo
al fracaso debería ser visto como un
estado mental, que puede ser muy
poderoso para protegernos de
situaciones peligrosas, pero también
nos puede impedir que alcancemos
nuestro potencial. Para superar este
miedo al fracaso, condiciono mi
mente, diciéndome "Qué debo
intentar hasta lograr éxito " Si usted
todavía no ha conseguido lo que
quería, hay que hacer los ajustes y
volver a intentarlo, hasta que se
obtenga, apartando el
pensamiento de que no somos
capaces.
¿Qué mensaje le da a los
Inversionistas que desean invertir
en el Mercado de Brasil?
Pues bien, hoy Brasil está entre las
mejores opciones para conseguir
inversores en todo el mundo! Si
usted tiene alguna Duda, yo le
puedo dar varias razones para
elegirlo: Octava economía más
grande del mundo de acuerdo
con el PIB, es el quinto país más
grande del mundo, es uno de los
20 exportadores más grandes del
mundo, con más de $ 190 mil
millones de dólares en productos y
servicios que se venden a otros
países, es un país democrático, el
ingreso percapita aumenta cada
año, lo que aumenta el consumo
interno y así sucesivamente.
Pero siempre recomendamos al
inversionista extranjero que, para
hacer una buena inversión, es
necesario tener cuidado, no sólo
en la recopilación de información,
sino también en todo el proceso
de preparación de su negocio. Y
como Presidente de la Cámara de
Mercosur, te puedo decir que
nuestro objetivo es servir como
guía para estos inversionistas,
mostrando las ventajas del mejor
lugar para invertir en Brasil, con
todo el apoyo legal, inmobiliario,
tecnología, etc.
Siéntase como en casa, ya que
Brasil está siempre con las puertas
abiertas!
28
29
DESCUBRE TUS TALENTOS
DESCUBRE COMO NO
DESANIMARTE CUANDO LOS
POSIBLES CLIENTES DICEN NO
Por la coach Ana Zavaleta
Unas de las grandes inquietudes
de las empresarias y sobre todo
de las emprendedoras novatas
son los NO de los posibles
clientes.
Hay muchísimas personas que no
emprenden por esta razon, les
aterroriza enfrentarse a las
personas y ofrecerles sus
productos o servicios por miedo
a una negativa, pues la viven
como un rechazo personal.
Sin embargo, no ocurre nada
porque te digan que no. Los
“NO” además de ser inocuos,
Consejo de Coach Ana Zabaleta
30
son inevitables, con lo cual es
inútil preocuparse por ellos.
En cambio, si esta en tu mano
cambiar de actitud y conseguir
disminuir esos no a la vez que les
sacas partido a los que vengan.
Te enseño en este articulo cuatro
claves para que disminuyas la
cantidad de no, e incluso
puedas sacar provecho de los
mismos, y por supuesto que no
vuelvas a desanimarte casa vez
que recibes uno.
1.- Céntrate en las personas
interesadas, todo el mundo no es
tu cliente.
Efectivamente, eso que
promulgan muchos por ahí de
que todo el mundo es tu cliente,
no es cierto. Y es más, tampoco
hay que convencer, lo que
debes hacer es exponerte ante
las personas que ya están
interesadas en tus productos o
servicios, o expresado mejor, las
personas que tienen el problema
que tú resuelves o desean eso
que tú vendes.
A mi mentora la encontré yo en
internet, porque estaba
buscando eso que ella ofrecía.
No tuvo que convencerme de
nada, yo compre lo que estaba
buscando, esa es la idea. Por
eso es tan importante estar bien
formada en marketing y ventas.
2.- Haz ver el valor
A veces, aun que tu producto o
servicio sea lo que están
buscando, pueden decirte que
no por otras razones, como el no
tener dinero, por eso es
importante que hagas ver a tu
potencial cliente el valor del
mismo. Que sepa lo que estará
perdiendo en dinero a corto y
largo plazo por no invertir en tu
producto o servicio.
Haz números con él para no
hablar en abstracto.
También aparte del valor en
dinero, es importante que veas
otros valores. Por ejemplo, como
no adquirir tu producto o servicio
puede afectar a sus relaciones,
salud y bienestar. De todos
modos como lo que van a
invertir es dinero, es muy
importante que vean
principalmente el valor
económico y que tu producto o
servicio se va a transformar en
una gran inversión, no es un
gasto.
3.- Un no, es un no ahora
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Tenemos pánico a que nos
digan “NO” y lo cierto es que los
“NO” son inocuos y no tienen
ningún significado personal. No
pasa nada porque te digan que
no, así que despégate de eso.
Además un no, es no ahora,
puede ser un si más adelante
sobre todo si lo sabes gestionar.
Ten muchas conversaciones de
venta con potenciales clientes
desapegándote del resultado
final, te servirá como practica
para perder el miedo y para
mejorar tus habilidades de hacer
ver el valor de tus productos o
servicios, aparte de que cuantas
más veces te entrevistes, más
posibilidades hay de que digan
que sí.
No tengas conversaciones de
ventas con gente que no esta
buscando lo que tú tienes para
ofrecer, pre cualifica siempre a
tus entrevistados.
4.- No insistas si te han dicho que
no, pero sácale partido
Cuando te dicen que no, es una
muy mala costumbre tratar de
convencer, eso solo produce
resistencia. Pero lo que si puedes
hacer es cuestionar a las
personas que te han dicho que
no para saber de la verdaderas
causas de ese no. Averigua si es
una cuestión de dinero o hay
algo más que a ti te sirva para
mejorar.
Si te dicen que el problema es el
dinero, además de que tal vez
puedas ofrecerles un plan de
financiamiento, hazles el
siguiente planteamiento: “Si tu
problema no fuera el dinero, que
tendría que tener mi producto o
servicio para que pensaras que
la inversión ha valido la pena”. Es
una manera de ver
exactamente que quiere tu
cliente y poder mejorar tu oferta
hacia sus deseos.
Aplica estas claves en tu
negocio, y descubre como
perder el miedo a los “NO” e
incluso a sacar partido de ellos.
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33
Por: María Contreras
Bogotá, Colombia
La logística de distribución incluye la
gestión de los flujos físicos hoy conocida
como DFI (Distribución Física
Internacional), de información y
administrativos siguientes:
la previsión de la actividad de los
centros logísticos
el almacenamiento
el traslado de mercancías de un
lugar a otro del almacén con los
recursos y equipos necesarios
la preparación de los pedidos o la
ejecución de cross docking (tránsito)
algunas veces, la realización de
pequeñas actividades de
transformación del producto (kitting,
etiquetado…)
el transporte de distribución hasta
el cliente.
el flujo correcto de los bienes para
que se pueda realizar la relacion
costo/beneficio.
Definiciones de Logística:
Para Ferrel, Hirt,
Adriaenséns, Flores y
Ramos, la logística es "una
función operativa importante
que comprende todas las
actividades necesarias para
la obtención y administración
de materias primas y
componentes, así como el
manejo de los productos
terminados, su empaque y su
TU Espació Hablemos de logística
Exterior
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distribución a los
clientes" [1].
Según Lamb, Hair y
McDaniel, la logística es "el
proceso de administrar
estratégicamente el flujo y
almacenamiento eficiente de
las materias primas, de las
existencias en proceso y de
los bienes
terminados
del punto de
origen al de
consumo"
[2].
Para
Enrique B.
Franklin, la logística es "el
movimiento de los bienes
correctos en la cantidad
adecuada hacia el lugar
correcto en el momento
apropiado"
se puede adoptar la
siguiente definición de
logística para conocer y
describir de una forma amplia
y precisa lo que es
la logística en el contexto
empresarial:
"La logística es una
función operativa que
comprende todas las
actividades y procesos
necesarios
para la
administra
ción
estratégica
del flujo y
almacena
miento de
materias primas y
componentes, existencias
en proceso y productos
terminados; de tal
manera, que éstos estén
en la cantidad adecuada,
en el lugar correcto y en
el momento apropiado".
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Consideran que fluctuación de tarifas perjudica
a navieras
Ante el cambio permanente de tarifas en el flete marítimo, resultaimposible hacer proyecciones decrecimiento dentro de las empresas navieras, señaló elgerente Comercial de la empresa Compañía Chilena de Navegación Interoceánica (CCNI), Daniel Bermúdez Villagómez.
cuando los barcos salen cargados a un 85 a 90% de su capacidad y se aplica el alza de tarifas, de pronto y sin explicación, alguna otra compañía de flete marítimo baja sus costos y los importadores o exportadores deciden
contratar el servicio más baratoy, en consecuencia, todas las demás tienen que bajar los precios, lo cual afecta
directamente a las navieras.
Agregó que ahora la situación del mercado se ha desfasado por completo, lo que antes era para una línea naviera temporada baja, en cuanto a tarifas, ahora viene siendo la extensión de una temporada alta, por lo que las compañías de flete marítimo se ven obligadas a disminuir precios y pierden mucho.
MINI Noticias Internacionales
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El FMI exige a la Unión Europea que limpie su banca
Los
escépticos
y los
optimistas
se miran
de reojo
en
Europa.
Bruselas y
los 17
ministros
de
Finanzas del Eurogrupo mostraron este
lunes, una vez más, su lado más
positivo: acordaron dar luz verde a las
ayudas a Grecia a pesar de los retrasos
en las reformas, y en todo lo demás se
congratularon de cómo van las cosas
(con toda Europa en recesión; con más
de 26 millones de parados) y metieron
bajo la alfombra la media docena de
problemas más acuciantes que se
divisan en el horizonte, al menos hasta
las elecciones alemanas del 22 de
septiembre, convertidas ya en la madre
de todas las elecciones. El escepticismo,
en grado sumo, llegó por parte
del Fondo Monetario Internacional(FMI):
su
directora
gerente,
Christine
Lagarde,
exigió a
Europa
que limpie
de una vez
su sistema
financiero,
cinco años
después del inicio de la crisis y tras
haber comprometido más de un billón y
medio de euros en la banca. Y reclamó
al BCE que active de una vez medidas
no convencionales: que vaya más allá de
las meras palabras. En un sensacional
revés a la autocomplacencia europea,
Lagarde dejó un augurio venenoso: “El
crecimiento brilla por su ausencia, el
paro crece y la incertidumbre es elevada:
la eurozona sigue siendo vulnerable y
puede verse sometida a nuevos
episodios de estrés”.
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Microsoft da más d Amazon agota sus ediciones especiales de Xbox One y PS4
A través de su cuenta de Twitter, Amazon dio a
conocer que la edición Day One Edtion de Xbox
One, así como la versión “Launch Date” del
PlayStation 4 están agotadas, por lo que no
aceptarán más preordenes de las mismas.
Sin embargo, el establecimiento virtual comentó
que aún es posible apartar las ediciones
estándar de ambas plataformas, aunque no
prometen a sus consumidores que las recibirán
en sus respectivas fechas de lanzamiento.
Cabe mencionar que Amazon agotó sus
unidades especiales para PlayStation 4 hace
algunas semanas, pero volvió a aceptar
preventas en días posteriores. Otra tienda que
declaró no tener más unidades, pero de Xbox
One, fue Best Buy, cuyos representantes
comentaron que no es posible apartarla desde su
sitio web, sin mencionar si sucederá el mismo
caso para quienes prefieran acudir a sus
sucursales para realizar la misma actividad.
Es casi un hecho que tanto Microsoft como Sony
alcanzarán ventas históricas para finales de
2013, cuando ambos sistemas arriben a los
anaqueles de las tiendas.
Por el momento, Amazon no dio a conocer si más adelante ampliarán su stock de unidades especiales
para continua
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