REUNION DE COMISIÓN
DIRECTIVA
7 de Agosto, Buenos Aires
1. Lectura y aprobación del Acta de la reunión
anterior.
2. Síntesis reunión Wines Of Sudáfrica y Wines of Chile
a. Beautiful South. Estado de Avance. Floorplan.
Seminarios. Mesas Especiales
b. Actividades a desarrollar en USA y ASIA 2014
c. Presupuestos
d Aspectos legales y manejo de la marca BS
3. Convenio CFI/COVIAR/WOFA 2013/14.
a. Monto Aprobado
b. Funcionamiento compartido con Pcias. y CFI
c. Gestión en Rondas de Negocio
4. Regiones Vitivinícolas Argentinas.
Características Regionales. Tipos y Estilos de vinos. Estado
de avance.
5. Informe de Tesorería
6. Varios
Orden del día
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4
Principios Básicos
Equidad. Honestidad entre las partes. Mensaje común al trade,
media y consumidores. Exclusividad ya que otros países de América
del Sur no pueden participar en esta etapa. Sin embargo, Australia y
Nueva Zelanda están invitados a unirse al grupo.
The Beautiful South Londres
• Uso de Database
• Criterio “User pay”
• Half tables/Floorplan.
• Tercer parte para organización/logística
• Firma de un acuerdo
• Hospitality
• Gobernabilidad de la marca “Beautiful South”
• Evento para consumidores
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USA market activities Fondo genérico USD 600,000 (1/3 cada país)
Kickoff Event + lanzamiento de un programa de acciones:
• Aspen Food & Wine
• WSWA 2014 Las Vegas
• Vancouver style Wine Festival
ASIA market activities
• Seminario en Prowein Shanghai., replicating the one featured
at Dusseldorf “Flavors”.
• Evento para trade luego de Vinexpo HK “Carnival”.
• Seminario en Beijing con MW Debra Meiburg as speaker.
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Branding Names + Facebook contest
• South by South Wines
• Un-parallel Wines
• The Magnificent South
• Wines of The Beautiful South
Próximos pasos…
• WoSA - Q&A – paper del acuerdo – Registro de la marca BS.
• WofA: organización de próxima reunión. Naming Force website.
Marketing Plan for social media (Twitter, Facebook)
• WoC: requerimientos para una Facebook contest
• USA teams de los 3: analizar posibles eventos y presupuestos.
• American Express meeting.
a) Monto Aprobado $10.700.000
b) Funcionamiento compartido
Provincias/CFI.
c) Gestión en Rondas de Negocio
Convenio CFI/COVIAR/WOFA
2013-14
Regiones Vitivinícolas
Argentinas
El trabajo
Desarrollo y Dirección del Atlas de
Caracterización de las Regiones
Vitivinícolas Argentinas.
Revisión y recopilación de todos los
trabajos realizados.
Desarrollo de encuentros de trabajo con
especialistas de la industria.
Elaboración de contenidos para las
distintas regiones.
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Fundamento del trabajo
Wines of Argentina viene trabajando desde hace varios años en la
diferenciación de las regiones vitivinícolas argentinas en sus mensajes
promocionales.
Tanto en su página web como en todas sus acciones de promoción utiliza
información provista por distintos organismos nacionales y empresas
privadas.
Con la colaboración de la empresa Área del Vino pretende enriquecer la
información que dispone de las regiones vitivinícolas argentinas con las
Características más relevantes que se pueden encontrar en los distintos
varietales en cada región.
Este trabajo se enriquece con una Encuesta General y seguirá luego con
Consultas Individuales.
De todo el material que se recopile se elaborará un documento que será
sometido a discusión también entre los referentes más importantes del
país. De este modo, quienes más experiencia y conocimiento acumulan
sobre los vinos argentinos y las regiones serán los que proveerán la
información que luego se usará como material promocional de los vinos
argentinos.
Los principales atributos a encuestar son: Color, Aromas y Estructura.
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Regiones y varietales a caracterizar
Región Provincia Microrregión
Norte
Salta Cafayate
Tucumán Amaicha
Catamarca Fiambala
Cuyo
La Rioja Famatina
San Juan
Tulum
Ullum
Zonda
Pedernal
Mendoza
Norte
Luján - Maipú
Este
Valle de Uco
San Rafael
Patagonia
La Pampa La Pampa
Neuquen San Patricio del Chañar
Río Negro Río Negro
Varietal Superficie
MALBEC 31.047
BONARDA 18.127
CABERNET SAUVIGNON 16.372
SYRAH 12.810
MERLOT 6.282
TEMPRANILLO 6.120
PINOT NOIR 1.802
TANNAT 705
TORRONTÉS 7.683
CHARDONNAY 6.473
SAUVIGNON BLANC 2.296
Subtotal 109.717
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Estado de situación
Lo hecho
Recopilación de información y entrevista con importantes referentes
Elaboración de la encuesta y prueba piloto
Próximo paso
Corrección de la encuesta
Envío a un base de 40/50 enólogos
Procesamiento de la encuesta
Elaboración informe de caracterización
Desarrollo de degustaciones y visitas regionales
Elaboración informe definitivo
Fecha de terminación: fines de agosto/mediados de setiembre
Informe de Tesorería
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INGRESOS FACTURADOS Y COBRADOS
POR CUOTAS Y EVENTOS AL 07/08/2013
INGRESOS POR CUOTAS PRESUPUESTADOS $ 7.430.700,00
INGRESOS POR CUOTAS DEVENGADOS AL
31/07/2013 $ 4.953.800,00
COBRANZAS DE CUOTAS AL 31/07/2013 $ 5.083..164,00
VALORES A DEPOSITAR POR COBRO DE CUOTAS AL
31/07/2013 $ 488.930,89
PORCENTAJE COBRADO AL 31/07/2013 93%
INGRESOS POR EVENTOS FACTURADOS AL
31/07/2013 $ 5.666.950,00
COBRANZAS DE EVENTOS AL 31/07/2013 $ 5.487.422,00
PORCENTAJE COBRADO AL 31/07/2013 97%
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TC 5,520
VINOS DE ARGENTINA A. C.
INFORME DE TESORERIA AL 31-07-2013 (Expresado en $ y U$S)
$ U$S
1) SALDOS INICIALES
Efectivo 3.587 650
Valores a Depositar 1.290.971 233.872
Banco Comafi 21.373 3.872
ICBC 1.612.297 292.083
ICBC cuenta inversion 4.351.445 788.305
ICBC Jersey 813.270 147.331
Banco Nacion ( U$S) 3.796 688
Banco Nacion (COVIAR 2009) 229 41
Banco Credicoop (COVIAR 2009) 29.516 5.347
Total Saldos Iniciales 8.126.483 1.472.189
2) INGRESOS
Efectivo 2.658 482
Valores a Depositar 723.622 131.091
Banco Comafi - 0
ICBC 1.940.741 351.584
ICBC cuenta inversion 39.665 7.186
ICBC Jersey 42.598 7.717
Banco Nacion ( U$S) - 0
Banco Nacion (COVIAR 2009/2010) - 0
Banco Credicoop (COVIAR 2009/2010) - 0
Total Ingresos 2.749.285 498.059
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3) EGRESOS
Efectivo 3.268 592
Valores a Depositar 906.189 164.165
Banco Comafi 882 160
ICBC 3.167.124 573.754
ICBC cuenta inversion - 0
ICBC Jersey - 0
Banco Nacion ( U$S) 24 4
Banco Nación (COVIAR 2009/2010) 97 18
Banco Credicoop (COVIAR 2009/2010) 328 59
Total Egresos 4.077.911 738.752
4) SALDOS AL CIERRE
Efectivo 2.977 539
Valores a Depositar 1.108.404 200.798
Banco Comafi 20.491 3.712
ICBC 385.914 69.912
ICBC cuenta inversion 4.391.110 795.491
ICBC Jersey 855.868 155.049
Banco Nacion ( U$S) 3.772 683
Banco Nacion (COVIAR 2009/2010) 132 24
Banco Credicoop (COVIAR 2009/2010) 29.188 5.288
TOTAL FONDOS AL 31-07-2013 6.797.856 1.231.496
Varios: Proyecto Wine
Intelligence – EE.UU.
Objetivo General
Entender la imagen de Argentina y sus vinos
entre los consumidores regulares de vino en
EE.UU.
Objetivo Específico
Entender las barreras y oportunidades para
profundizar el crecimiento en el mercado.
Seminario
• 5 de Noviembre, Hyatt.
• Jornada completa
• Presentación de resultados de la
investigación en EE.UU. Y
• Market insights de China, Brasil y UK.
Varios: Campaña de
Comunicación Online 2013
#1 OBJETIVOS
Viralidad y visibilidad. Que nuestros
seguidores compartan la experiencia y se
sientan protagonistas de esta historia.
Fidelizar al usuario fortaleciendo el lazo
emocional que nos une a nuestro consumidor.
#2 FUNDAMENTOS
Aplicar la información obtenida de la
investigación de WI para llegar de forma eficaz
a nuestra audiencia de EEUU. UK y Brasil.
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#3 LA CAMPAÑA:
El motor de esta campaña será el tópico ¿COMO SENTIS ARGENTINA?
La idea es que a través de los pilares de marca de sensibilidad, intensidad,
complejidad, autenticidad, nuestros seguidores puedan expresar cómo sienten
Argentina.
Se hará foco en la experiencia con el ser argentino, en el disfrute del vino
argentino. Queremos motivar a que las personas sientan, conozcan,
investiguen, y muestren a través de imágenes el Ser Argentino.
Instagram es una herramienta que puede ampliar el impacto de las acciones
de marketing online, permitiendo al usuario que sea parte de una campaña.
Esta herramienta hace que los usuarios se sientan parte de una marca y
también para que puedan compartir productos de los que se sienten orgullosos
de ser dueños, dándoles visibilidad.
#4 RESULTADOS ESPERADOS
Fidelizar nuestro público y acercarnos a aquellos consumidores que aún no
conocen los vinos Argentinos creando vínculos emocionales e identificación
con la marca.
Workshop con Importadores
de Brasil. Conclusiones.
Asistentes:
1. Sergio Montag – Mercovino.
2. Adolar Hermann – Decanter.
3. Eduardo Pires – Sogrape.
4. Alberto Luis Alvarez - Sur Trading
(Fecovita).
5. Bernardo Pinto – Zahil.
6. Camilo Poveda – Coltro (Valcosta).
7. Rodrigo Fumagalli – Inovini.
8. Joaquim – Vinho e Ponto.
9. Emanuel Bonjardim - Vinho e Ponto.
10. Pedro Kutuchian – SoMalbec.
11. Isabel Rodrigues - Nieto Senetiner.
12. Marco Saporiti – Magnum.
13. Ana Carolina Cezário – Ravin.
14. Luis Alejandro – Grand Cru / Doña Paula.
15. Camila Perossi – Grand Cru.
16. Mario Mattos – Tukma.
17. Patricia Ayres – DeVinum.
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Vino Argentino: producto alegre – relación calidad/precio. Malbec es la gran
bandera del país.
El consumidor todavía no percibe la diversidad de varietales y regiones. Los
primeros pasos están dados.
Diversidad de terroirs argentinos, incluso para Malbecs.
Torrontés: por sus características puede ser una oportunidad.
Espumante argentino. Desventaja por competir con espumante brasilero.
Confiabilidad del consumidor frente al vino argentino. Se destaca franja
entre R$ 50,00 a R$ 80,00 para demostrar la relación calidad/precio y
educar al consumidor sobre nuestro potencial.
Vinos ícono
Formación de Sommeliers/Brigadas de restaurantes con winemakers
argentinos.
Plazas: São Paulo. Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Brasilia, Campinas y
Curitiba.
Workshop Estratégico Mayo.
Conclusiones.
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Los ejes del debate
¿En qué podemos mejorar la tarea de
promoción?
¿Qué innovaciones podríamos introducir en las
acciones promocionales?
¿Qué podríamos promocionar para
diferenciarnos en materia de…?
¿Cuáles atributos diferenciales de los vinos
argentinos podemos promocionar frente a las
palancas de utilidad de los clientes?
Principales aportes
La tarea promocional de Wines of Argentina debe tener hacia el futuro un
fuerte anclaje en:
Diversidad
Innovación
Cuatro instrumentos o acciones emergen claramente a lo largo de todo el
debate:
Nuevos instrumentos de comunicación (Internet, Redes Sociales)
Malbec World Day
Argentina Wine Awards – Tematizar el concurso
Experiencias únicas para los que se acerquen al vino argentino
Dos especializaciones se recomiendan como necesarias de ser
analizadas:
Programa global para la prensa
Programa global de marketing directo
Prospección de cada mercado y elevada segmentación de las acciones.
Aumentar la cooperación entre Wines of Argentina y sus asociados
22
¿EN QUÉ PODEMOS MEJORAR LA
TAREA DE PROMOCIÓN?
23
Prensa Especializada
Tiene características similares en todos los países y demanda información
especializada según la madurez y la rivalidad de los mercados. Para ello
es necesario profundizar la generación de contenidos cada vez de mayor
valor.
En ciertos países los Medios Especializados tienen exigencias importantes
aunque han disminuido sus expectativas a medida que ha crecido la
competencia, especialmente de medios digitales.
Existen opciones nuevas a explorar en materia de Medios (Life Style,
Turismo, Cultura, Gastronomía) y Medios Masivos.
Hay que profundizar la digitalización de la información.
En los países de menor madurez existe una gran oportunidad para fidelizar
desde el comienzo y utilizar para ello Hospitality.
Programa Mundial para la Prensa donde los elementos centrales sean:
Especialización de la prensa, Madurez del mercado, Tipo de medio y
Contenidos.
24
Trade
Se deben explorar más fuertemente las acciones posibles de marketing
directo pues tienen un impacto muy grande tanto en posicionamiento de la
marca argentina como en posibilidades de venta de vinos por parte de las
bodegas.
El Día Mundial del Malbec (o eventualmente la Semana Mundial del Malbec)
son una excelente oportunidad para este tipo de acciones.
Las Misiones Inversas siguen siendo una gran opción de trabajo con el trade,
especialmente en países menos concurridos por las bodegas argentinas y para
bodegas que no tienen acuerdos con los canales.
Es conveniente profundizar experiencias de trabajo con cadenas comerciales
globales y cadenas hoteleras.
Programa Mundial de Marketing Directo donde los elementos centrales sean:
Tipo de cadenas, Madurez del mercado, Visibilidad de los vinos argentinos y
Regulaciones comerciales del país. De esta forma podrá abordar con
instrumentos similares a los principales actores comerciales de los vinos
argentinos.
25
Educadores
Los educadores deben seguir formando parte de la estrategia central de
Wines of Argentina pues ellos generan una acción viral sobre otros
actores.
Claramente son agentes de cambio que deben ser nuestros aliados.
Hay que aumentar los contactos con las escuelas de sommeliers, hotelería
y gastronomía.
Deben crearse programas especiales que permitan fidelizar los
educadores, especialmente en los países de menor madurez en el
consumo.
También aquí hay que contar con material docente de buena calidad que
analice y describa los vinos argentinos.
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Consumidores
Hoy no parece existir un criterio homogéneo sobre la mejor forma de
abordar las acciones con los consumidores a pesar de que se lo visualiza
como muy importante en los mercados más maduros donde la visibilidad
de los vinos ha crecido.
Lo más claro es que se debe comunicar a este público los atributos
diferenciales de los vinos argentinos.
En cuanto a público parece interesante segmentar por lo menos por edad
aunque sería conveniente estudiar mejor la segmentación por conocimiento
o frecuencia de consumo, especialmente en el mercado de Estados
Unidos.
A pesar de que se propone avanzar hacia otro tipo de eventos menos
especializados en tomadores de vino la experiencia no ha sido hasta el
momento exitosa en presencia de bodegas en estos eventos, aún a costos
reducidos.
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MUCHAS gracias