Download - Remarketing tmd14
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Marco A. Alonso
De la prospección al cierre: Remarketing
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¿CUÁL ES LA INTENCIÓN DE TODO NEGOCIO?
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¿QUÉ NECESITA
UN NEGOCIO
PARA SOBREVIVIR
?
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CLIENTES!
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ATRAER, CONVERTIR Y RETENER CLIENTES PARECIERA CADA VEZ
MÁS DIFICIL..
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EL CONSUMID
OR HA
CAMBIADO...
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60% ES ONLINE!@malonso21 | #decimocongreso |
@congresodeMkt
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YES! I MADE
A DAMM GOOD
DECISION
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96% DE LOS
VISITANTES NO
CONVIERTE!
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Qué puedo hacer para
• Aumentar el número de personas que saben de mi
• Hacer que ellos tomen una acción
• Acelerar el proceso de toma de decisión
• Recuperar “oportunidades” perdidas.
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UNA SEGUNDA (AL
MENOS)
OPORTUNIDAD
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REMARKETING
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Mi sitio WEB
remarketing
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• Gente que ha abandonado la página porque estaba indecisa o sólo comparando productos
• Continuar la conversación con los consumidores que habían tomado alguna acción.
• Hacer llegar información RELEVANTE y UTIL a los usuarios
• Aprovechar tu inversión
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LA REPETICIÓN AUMENTA EL
EFECTO PERSUASIVO
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LA REPETICIÓN
PUEDE TENER
EFECTOS CONTRAPRODUCENTES
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• Las personas nos sentimos cómodas ccn una idea cuando nos ha sido expuesta de 3 a 5 veces.
• Mayores repeticiones pueden generar incluso desconfianza.
• Si el argumento es débil, no importa cuántas veces lo repitas.
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Conversion funnel
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REMARKETING
REMARKETING
GRAN EXPERIENCIA
ESTRATEGIA Y SEGMENTACIÓN
USABILIDAD DEL SITO
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DEFINIR LOS PASOS
PARA TU CONVERSIÓ
N
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PROSPECCIÓN+
DESEMPEÑO+
CIERRE
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PROSPECCIÓN
• Llevar tráfico inicial a la página
Segmentación de las herramientas, CPC, Inversión más agresiva, landing pages
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Múltiples ubicaciones
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DESEMPEÑO• Avanzar en el proceso de compra
Audiencias, Listas, Emails, CPM, Frecuency Caps, tiempos de permanencia en la lista, filtros y cruces.
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Una versión para cada audiencia
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CIERRE• Llevarlo a la página de cierre• Agresivo?
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Resultados
• CTR hasta 5X más altos• CPC mucho más bajos • CPA más bajo
• ROA mucho más alto
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Algunas ideas
• Clientes – Existentes– Inactivos
• Suscribers• Asistentes a un evento• Descargas de tu App
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¿Para Qué?
• Recompra• Adquisición de “Likers”• Suscripción• Uso de tu App
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¿Qué cuidar?
• Prácticas de adquisición de datos
• No “enfadar” a tu público• Aprovechar la segmentación
avanzada
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everywhere…
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802 millones TODOS LOS DÍASMás de 50 millones de usuarios en México14 veces en promedio / +2min
1,230 millones
MAU
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Custom Audiences
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EmailUser IDTeléfono
Mobile Adv. ID
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WEBSITE CA
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• “Una opción de segmentación que permite a los anunciantes llegar a personas que han visitados su sitio web DENTRO de Facebook mediante un pixel de Facebook ubicado en el sitio web del anunciante”
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Adwords
GDN alcanza hasta el 90% de los usuarios de Internet
• Servicios asociados de Google (Gmail, YT)• Sitios de terceros de contenido que
ofrecen ads• Página de resultados de búsqueda
• Listas de remarketing• Código de Google Analytics
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Código de Remarketing
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Valida
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SearchDisplay NetworkYouTube
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Contenido
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Twitter• 250 millones de usuarios• Tailored Audiences
• Sólo a través de un Partner – Adroll – Adara– Blukay– Chango
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@malonso21