Download - Pv Capacitacion Elevator Pitch
¿QUÉ ES UN ELEVATOR PITCH?
• Es un mensaje de ventas de una empresa
• Es lo suficientemente corto para ser dicho
durante un viaje en un ascensor
• Responde a la pregunta: ¿qué hace tu
compañía?
• Sirve para obtener una reunión con un
inversor o con un potencial cliente
• Puede ser dicho con o sin apoyo visual
FACTORES CLAVES
• ES CORTO: 3 a 5 minutos
• ES CLARO: ideas concretas y lógicas
• ES MEMORABLE: tiene ejemplos
• TIENE RITMO: no se repite de memoria
PARTES
• ¿QUIEN SOY Y QUE HAGO? presentación de quien habla, nombre de la empresa y su rol
• ¿QUÉ HACE LA EMPRESA? Descripción de la empresa
• EJEMPLO DEL PROBLEMA QUE RESUELVE. Incluir ejemplos y mostrar demo
• ¿A QUIEN APUNTA? Descripción de los clientes y del mercado al que apunta. Incluir cifras relevantes
• ¿EN QUE ESTADO DE DESARROLLO ESTAN Y CUALES SON LOS PROXIMOS PASOS?
• ¿QUÉ NECESITAN, QUE BUSCAN?(Sólo si están buscando capital, no incluir en presentación genérica)
COMO ARMARLO
• Responder las preguntas de manera oral 4 o 5 veces intentando hacerlo de manera diferente cada vez
• Sacar las palabras o frases que suenan más sencillas para explicar cada parte
• Pensar ejemplos relevantes y memorables
• Pensar cifras que tengan sentido al que escucha y dar contexto
• Buscar conexiones con el que escucha: pedirle que se imagine o se ponga en determinadas situaciones
• Extraer las palabras/ ideas/ ejemplos/ situaciones principales
• Armar un libreto en base a ellas
• Repetir el libreto con la misma base pero con diferentes palabras para familiarizarse con la ideas y el flow
• Repetirlo delante de diferentes personas y pedirles feedback: que entendieron, que no, que cambiarían.
• Repetirlo muchas veces hasta que salga natural
PRESENTACION
• Terminen el libreto de manera completa antes de armar cualquier slide
• Usen las menos palabras posibles. Mejor si sólo usan una palabra por slide junto a una imagen que conlleve el sentimiento que quieren crear
• Mejor aún, usen un demo si tienen• Usen gráficos y matrices relevantes con pocas palabras• No lean los slides cuando presenten. Si necesitan ayuda
para recordar algo mejor ténganlo anotado en una tarjeta
• Máximo 5 slides. Mejos 3 y el demo
• Recuerden poner su info de contacto claramente al final
CONSEJOS• NO DECIRLO DE MEMORIA: aprender las ideas principales para
poder intercambiar palabras sin trabarse
• NO LEAN LOS SLIDES
• USAR MULETILLAS: ya sean palabras anclas o gestos que nos permitan recordar que es lo que sigue luego
• USAR EJEMPLOS y hacer que el otro se ponga en determinadas posiciones para que entienda mejor
• DECIRLO CON CONFIANZA PERO SIN SOBERBIA: contar la historia con aplomo pero ser sin ser creído
• TRANSMITIR ENTUSIASMO: tratar de generar el mismo entusiasmo que uno tiene por su proyecto en el otro
• HABLAR MIRANDO A LOS OJOS Y SONREIR: generar confianza. Si hay audiencia caminar y mirar a muchas personas
• SER UNO MISMO: no sobre actuar ni hacer cosas que uno no hace por naturaleza
• PRACTICAR MUCHO HASTA QUE SALGA NATURAL Y ENCUENTREN SU RITMO
¿PREGUNTAS?GRACIAS