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Proyecto “Liderando Equipos de Negocio” GREF, 28 de Noviembre de 2008
Liderando
Equipos de
Negocio
EL PAPEL DEL DIRECTOR DE ZONA EN LA SITUACIÓN ACTUAL
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Dirigen películas Dirigimos proyectos y soluciones de valor
Clave del éxito en una película o proyecto
Para dirigir una película o un proyecto, es necesario contar con una serie de elementos.
La labor del Director es planificar y dar sentido a todos estos aspectos para lograr el resultado final deseado…
¡éxito de crítica y público!
Clave del éxito
Dirigir un proyecto de formación es como dirigir una gran película ……
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Proyecto “Liderando Equipos de Negocio” GREF, 28 de Noviembre de 2008
Elementos del proyecto
+ ++Liderando
Equipos de
Negocio
Trailer / Antecedentes
Protagonistas /Colectivo
Escenarios / Situaciones
Guión o Storyboard /Modelo Situacional
de Psicosoft
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Elementos del proyecto
+ ++Liderando
Equipos de
Negocio
Trailer / Antecedentes
Protagonistas /Colectivo
Escenarios / Situaciones
Guión o Storyboard /Modelo Situacional
de Psicosoft
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Proyecto “Liderando Equipos de Negocio” GREF, 28 de Noviembre de 2008
Liderando
Equipos de
Negocio
Trailer: antecedentes
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Elementos del proyecto
+ ++Liderando
Equipos de
Negocio
Trailer / Antecedentes
Protagonistas /Colectivo
Escenarios / Situaciones
Guión o Storyboard /Modelo Situacional
de Psicosoft
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Proyecto “Liderando Equipos de Negocio” GREF, 28 de Noviembre de 2008
Protagonistas: colectivo
Con estos antecedentes, ¿quién es, actualmente, uno de los principales protagonistas?
¿Quien, a través de su responsabilidad y liderazgo, puede transmitir, movilizar y lograr los objetivos de negocio?
El Director de Zona
… coordinando el medio y largo plazo,
impulsando la calidad y el esfuerzo comercial,
apoyando las decisiones de sus equipos de negocio,
estableciendo adecuados canales de relación,
etc.
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Elementos del proyecto
+ ++Liderando
Equipos de
Negocio
Trailer / Antecedentes
Protagonistas /Colectivo
Escenarios / Situaciones
Guión o Storyboard /Modelo Situacional
de Psicosoft
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Reuniones Comerciales
Reuniones específicas
Multiconferencias
Visitas a oficinas Acompañamientos comerciales
Reuniones individuales
Gestiones desde despacho
El Director de Zona lidera en la medida en que orienta y resuelve las situaciones en los escenarios profesionales de su día a día.
Escenarios: situaciones
¡Posibles escenarios
profesionales!
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Guía Protocolo “Reunión Comercial”
Escenarios: situaciones
Características de Escenario
Proceso y Pautas de Actuación
Documento que orienta e instruye sobre cómo desarrollar una actividad crítica para el profesional:
Características de Escenario: identificar el objetivo de la situación, las prioridades, la frecuencia y tiempo de desarrollo, las principales herramientas de apoyo así como el estilo de comunicación más adecuado y las personas implicadas.
Proceso y Pautas de Actuación: etapas a lo largo de las cuales se desarrolla una determinada actuación (ANTES, DURANTE y DESPUÉS) y consejos de éxito, indicaciones personales para el profesional, experiencias de éxito, advertencias de riesgo, etc.
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Proyecto “Liderando Equipos de Negocio” GREF, 28 de Noviembre de 2008
Elementos del proyecto
+ ++Liderando
Equipos de
Negocio
Trailer / Antecedentes
Protagonistas /Colectivo
Escenarios / Situaciones
Guión o Storyboard /Modelo Situacional
de Psicosoft
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Proyecto “Liderando Equipos de Negocio” GREF, 28 de Noviembre de 2008
Guión o Storyboard: Modelo Situacional de Psicosoft
Psicosoft, a través de su experiencia y su know-how en este tipo de colaboraciones, propone
aplicar en este proyecto su Modelo Situacional, que se basa en tres aspectos:
REALIDAD
Reproducir el escenario de trabajo del Director de Zona.
TRANSFERENCIA
Realizar acciones que faciliten la aplicación del
entrenamiento al día a día del profesional.
MEDIDA
Cuantificar la evolución del profesional e identificar la
eficacia del proyecto.
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Guión o Storyboard: Modelo Situacional de Psicosoft
En un plazo de 9 a 12 meses…
3 SESIONES PRESENCIALES
3 SESIONES DE COACHING
3 CUESTIONARIOS
DE MEDIDA
42 HORASX Director Zona
6 HORASX Director Zona
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Proyecto “Liderando Equipos de Negocio” GREF, 28 de Noviembre de 2008
¿QUÉ RESULTADOS OBTENEMOS CON EL PROYECTO “LIDERANDO EQUIPOS DE NEGOCIO”?
Resultados del proyecto
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Proyecto “Liderando Equipos de Negocio” GREF, 28 de Noviembre de 2008
Resultados del proyecto
¿QUÉ RESULTADOS OBTENEMOS CON EL PROYECTO “LIDERANDO EQUIPOS DE NEGOCIO”?
QUÉ CÓMO QUIÉN CUÁNDO
1
Verificar la satisfacción de la formación recibida en cuanto
a objetivos, contenidos, metodología y aplicabilidad.
Cuestionario de evaluación del
ParticipanteDirectores de Zona
Después de las sesiones presenciales.
2
Verificar la percepción de los participantes en relación a los objetivos, contenidos y metodología del coaching.
Cuestionario de evaluación de
CoachingDirectores de Zona
A finalizar las 3 sesiones de coaching
en la posición.
3
Verificar la utilización real y continuada de los
contenidos aportados por el proyecto.
Evaluación de aplicación real al
puesto
Directores de Zona. Director Comercial. Directores de Oficina
3 – 6 meses después de la finalización del
proyecto
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Proyecto “Liderando Equipos de Negocio” GREF, 28 de Noviembre de 2008
Guión o Storyboard: Modelo Situacional de Psicosoft
Psicosoft, a través de su experiencia y su know-how en este tipo de colaboraciones, propone
aplicar en este proyecto su Modelo Situacional, que se basa en tres aspectos:
REALIDAD
Reproducir el escenario de trabajo del Director de Zona.
TRANSFERENCIA
Realizar acciones que faciliten la aplicación del
entrenamiento al día a día del profesional.
MEDIDA
Cuantificar la evolución del profesional e identificar la
eficacia del proyecto.