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AO DE LA INTEGRACIN NACIONAL Y EL
RECONOCIMIENTO DE NUESTRA DIVERSIDAD
Carrera Profesional e A!inis"ra#i$n
XPORTACIN D
CALZADOS
TNICOS PARA DAMAS A
STADOS UNIDOS N W
YORK
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)*DICE
Por"aa i
Asesor'a ii
Dei#a"oria iii
)ni#e i*
In"ro(##i$n *
+
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Ca+,-"l II
A*.ISIS DE. POTE*CIA. E0PORTADOR
/,+, An6lisis el Po"en#ial E4%or"aor 7
/,+,+, Des#ri%#i$n el ne.o#io 8
/,+,/,9 :or"ale;as < e-iliaes9O%or"(niaes a!ena;as =
/,/, Plan es"ra"3.i#o < Or.ani;a#ional +>
/,/,+, Visi$n? !isi$n < *alores e la e!%resa +>
a@ Visi$n +>
-@ Misi$n +>
#@ Valores +>I, O-0e"i*os ++
O-0e"i*o .eneral ++
O-0e"i*os es%e#'fi#os ++
II, Es"ra"e.ias +/
III, Ini#aores +1Ca+,-"l III
DESARRO..O DE.
+
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Ca+,-"l I2
A*.ISIS DE /ESTI3* E0PORTADORA
2,+ An6lisis e Ges"i$n E4%or"aora /8
2,+,+,9 An6lisis e #os"os < %re#io e e4%or"a#i$n /8
2,+ , / , 9 M o a li a e s e % a . o in"ern a # io n al 1+
2,+ , 1 C o n i# io n es e % a . o 17
2,+,2, Car"a e Cr3i"o "ransferi-le@ 17
2,+,2,+ *ases? e!%a(es < e!-ala0es 1
2,+,2,+,/ E!%a(e < e!-ala0e 1
2,+,2,+,1 Con"eneori;a#ion 1
C a + ,-"l 2
P . A * D E
M A R 4 E T I* /
7,+ Plan e MarFe"in. 2/
7,+,+ Pro(#"o 2/
7,+,/ P la ; a o C a n a les e D is"r i- ( # i$n a U "ili; arse 22
7,+,1 P ro !o# i$n 2
7 + 1 + #"i*iaes %ro!o#ionales e Con"a#"o Dire#"o 2
+
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I*TROD9CCI*
La fir!a e n(e*os "ra"aos < a#(eros #o!er#iales an a-ier"o n(e*as
!er#aos < a la *e; o%or"(niaes %ara ofre#er %ro(#"os inno*aores,
El %resen"e Plan e E4%or"a#i$n eno!inao Cal;aos J"ni#os "iene
#o!o !er#ao o-0e"i*o el es"ao e NeK YorF Es"aos Unios P(es es (no e
+
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ne.o#io as' !is!o se %lan"ea el Plan Es"ra"3.i#o < Or.ani;a#ional (e son las
ire#"ri#es %rin#i%ales el %resen"e %ro
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Ca+,-"l I
MARCO METODO./ICO
(5(5( El Pr8lema de la Inve7-i:a#in
a; El Pr8lema
+
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/
*era sea (na e4%erien#ia inol*ia-le %ara el #lien"e ire#"o la
!(0er e Es"aos Unios@,
-@ .7 O8e-iv7
:o!(lar < ela-orar (n Plan e Ne.o#ios %ara la E4%or"a#i$n e
Cal;aos E"ni#os < e"er!inar la *ia-ilia e#on$!i#a #o!er#ial
en el !er#ao e Es"aos Unios,
-,+, O8e-iv7 E7+e#,=i#7 (5
Ien"ifi#ar < efinir o%or"(niaes e !er#ao? "enieno en
#(en"a las ne#esiaes e los #ons(!iores < las#oni#iones e#on$!i#as < so#iales el %a's,
-,/, O8e-iv E7+e#,=i# &
Crear n(e*as "enen#ias en !oa e #al;ao < #ons"an"es
inno*a#iones? %ara sa"isfa#er las ne#esiaes e los
#ons(!iores,
#@ .a J"7-i=i#a#in5
+
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a el "o"al e
en*'os al e4"erior sin e!-ar.o? "a!-i3n se a%(n"an n(e*os
es"inos, Es"aos Unios es el !er#ao (e liera la e!ana e
los %ro(#"os no "rai#ionales, La e#ono!'a es"ao(niense
#on#en"r$ el /1 el *alor ne.o#iao en el r(-ro < a(!en"$
/,/ as"a el />++,
En la a#"(alia ?el Per es f(en"e e ins%ira#i$n %ara
%ro%ios < e4"raos, Es as'? (e #aa *e; !6s iseaores?
-(s#an in#l(ir en s(s #ole##iones las i#ono.raf'as re.ionales e
Per? re#re6nolas < a%li#ano ele!en"os na"i*os #o!o
-oraos? #(llos? "e0ios? es"a!%aos aninos? ;a%a"os? e"#, Ello?
le o"or.a (n %l(s e *alor a.re.ao a las %renas,
Prenas (e "ienen .ran e!ana !o"i*o %or el #(al e4is"e la
+
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a,/, M?-d Cm+ara-iv
Es"e !3"oo se -asar6 en la #o!%ara#i$n en"re los i*ersosele!en"os so!e"ios a es"(io? < for!(lar %os"erior!en"e las#a"e.or'as < #lasifi#a#iones e a#(ero a las o%or"(niaes,
a,1, M?-d De7#ri+-iv
Es"e !3"oo %er!i"e anali;ar los a"os re(nios %ara ien"ifi#arlas #oni#iones el #on"e4"o .lo-al %ara la i!%le!en"a#i$n elPlan e e4%or"a#i$n,
-@ T?#ni#a7
P:ina e8
Es (na "3#ni#a f(na!en"al %ara la -s(ea e %ro(#"os!eian"e las %6.inas Ke-s? !6s a(n #(ano la #o!%ra e%ro(#"os *'a Ke- se a in#re!en"ao en los l"i!os aos,
#@ In7-r"men-7
De a#(ero a las #ara#"er's"i#as e la in*es"i.a#i$n la "3#ni#a < el
ins"r(!en"o (e se e!%learon en el "ra-a0o e in*es"i.a#i$n es,
En-revi7-a
+
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Ca+,-"l II
A*.ISIS DE. POTE*CIA. E0PORTADOR
(5( Anli7i7 del P-en#ial E>+r-adr
El se#"or "e4"il < #onfe##iones es el !6s #laro e0e!%lo e los -enefi#ios
(5& P.A* ESTRATH/ICO 1 OR/A*IZACIO*A.
&5&5( 2i7in Mi7in y 2alre7 de la Em+re7a
a; 2i7inSer (na e!%resa #o!er#iali;aora l'er %or e4#elen#ia (e se
ien"ifi#a #on n(es"ra #(l"(ra? e es"a !anera lo.rar ofre#er %ro(#"os
e %ri!era #alia #on iseos inno*aores < e4#l(si*os en
-s(ea e -ienes"ar so#ial #o!o !e0ora #on"in(a res%onieno a
los .(s"os < %referen#ias e n(es"ros #lien"es #on !ira al />+7,
-@ Mi7in
So!os (na e!%resa #o!er#iali;aora e Calzad H-ni# de#"er +ara Dama7 e e4#elen"e #alia #on iseos inno*aores?
#o!%ro!e"ios #on el !e0ora!ien"o #on"in(o e n(es"ro %ro(#"o = +
F9E*TE SICE0 PERGE.ABORACI* SICE0PERG
a@ Pre7ele##in del Mer#ad 8e-iv
/r=i# *Q'K
PRI*CIPA.ES (' PA)SES IMPORTADORES &'((
OtroPRI*CIPA.ES (' PA)SES IMPORTADORES &'((
2*)
1
-
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+8
-@ Iden-i=i#a#in del Mer#ad O8e-ivC"adr *QN
IDE*TIFICACI* DE. MERCADO OBJETI2O
ITEMS BAPN ESTADOS UNIDOS ALEMANIA
TLC
LA#"erd de A7#ia#in E#nmi#a L S(s#ri"o el 1+ e !a++
en la #i(a e ToFio9Ba%$n, Se es%era (e en"re en *i.en#ia,
LEl A#"erd de Prm#in Cmer#ial S(s#ri"o el +/ e A-ril en asin."on En"r$ en *i.en#ia el >+ e :e-rero
el />>=,
LA#"erd Cmer#ial en-rePer% y la 9nin E"r+ea S(s#ri"o el /1 e Mar;o
el />++ Se es%era la en"raa en
*i.en#ia a !eiaos el/>+/,
ARANCEL /> ? %or#en"a0e li-erao el +>>
DEPO5LACI N
2> +/?/17 !(0eres 9 K +>2 >?>2 !(0eres Q 1> 8+?/1 !(0eres Q
INGRESO PERCAPITA 12,+ Z 28?2>> Z 17,/>2 Z
PUERTOSP"er-7 y 8a,a7& Ci-a?[aKasaFi? [o-e? Mi;(si!a?Mo0i? Na.o1?/8@
P"er-7 y Baia7&5re!en? 5re!era*en?D(is-(r.? a!-(r.?[arlsr(e? L(-e#F? Ne(ss9D(sselorf? Ros"o#F?ilel!sa*en
AEROPUERTOS +8 aero%(er"os +> aero%(er"os 11> aero%(er"os,
F9E*TE S9*ATE.ABORACI*Pr+ia
1
-
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+
E7-ad7 9nid7
Es (n !er#ao !(< esarrollao < #ons(!is"a lo (e a#e
(e #(al(ier %ro(#"o el !(no "en.a %osi-iliaes e
%ene"ra#i$n #o!er#ial sie!%re < #(ano el %ro(#"o sea
#o!%e"i"i*o es"o se %er!i"e .ra#ias a s( .ran i*ersia 3"ni#a !illones e a-i"an"es
DENSIDAD DEMOGR:ICA1+? a-F!/
TASA DE CRECIMIENTO >?=8
+2?8/ -illones e ZUS
1
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*eV 1r6
P85 ,7 !illones e%ersonas@
Ima:en LC
N(e*a YorF es el 6rea !e"ro%oli"ana !6s %o-laa?
re%resen"a el 21 e la %o-la#i$n e Es"aos Unios? NeK
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C"adr *QW
I*DICADORES DE *E 1OR4
I% real $SA !mil mill59SD; &' ()*+,-
%I real .e/ 0or1 !milmill59SD;Crecimiento del %Ireal $SA ! 2"Crecimiento del %Ireal .0 !2" I% .0 !2sobre total nacional"I% per C3pita $SA !$S4precios Const+"
I% per C3pita .0 $SA!$S4 precios Const+"
I% per C3pita .0 ! $S4
precios Const+" 5ndicerecios al consumidor .0!IC 2"
*1. 0/21,+
//
,20+1
-0 20223/
231,
.3.* 0203+0* 0203+0-/ 2*0
F9E*TE COMTRADEE.ABORACI*Pr+ia
#@ Per=il del Mer#ad Cn7"midr
T " l " f " i l l
1
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/r=i# *
SE/ME*TACI* DE CA.ZADO FEME*I*O DE *E 1OR4
F"en-e *PD /r"+ &'('Ela8ra#in +r+ia
Cara#-er,7-i#a7 de la #n7"midra de E7-ad7 9nid7
M(0eres e /7 a 27 aos,
Ren"a !eia9al"a,
5(s#a #al;ao e al"a #alia? !oelos e4#l(si*os /
Reino Unio 91 / 88,/+
= 5rasil ++ + 8> 8
1
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Cuadro .6&)
PRI*CIPA.ES (' EMPRESAS E0PORTADORES
E!%resaVar
Par",+>
CALADO COSICASOCIEDAD ANONIMA ,,,
99 2>
INDUSTRIA DECALADO S,A,C,
99 +8
CETCO S,A, CETCO 92/ +7
^ [LON S,A, 9++
INGENIERIA DELPLASTICO S,A,C,
99
LASTING SOES SA 92/ 7
PLASTILIGT S,A, +27 2
LONAPLAST S,A, 972 1
ADIDAS CILE
LTDA, SUCURSAL ==2 +
O"ras E!%resas 77@ 99 /
1
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1,+,1 Canale7 de di7-ri8"#in
A #on"in(a#i$n se !(es"ra (n .r6fi#o #on la #(o"a e !er#ao?
a"o (e %er!i"ir6 anali;ar la is"ri-(#i$n el %ro(#"o,
/r=i# *N
2E*TAS POR TIPO DE COMERCIO
2E*TAS POR TIPO DE COMERCIO
F9E*TE *PD&'('E.ABORACI* Pr+ia
Co!o se %(ee o-ser*ar en el .r6fi#o N_ > las *en"as en
"ienas es%e#iali;aas s(!an el +2? sin e!-ar.o las *en"as son
1
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/7
Ima:en LD
Canal A:en-eXIn-ermediari Canal
Del Pro(#"or o :a-ri#an"e a los A.en"es In"er!eiarios?
e 3s"os a los Ma
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/
Ima:en LE
D#P45%6O D# 7'8#C'D#9' #:
'78'C#:#5 D# 'D&':'5 P#;
6':5PO6'C%4: D# 7'8#C'D#9'H&':C'=&?@
F9E*TE /",a del e>+r-adrE.ABORACI* Pr+ia
1
#56%='C%O: D# 7'8#C'D#%' '7
6':5PO6#
5# 6'5PO6'' 7'8#C'D#%' D#H&':C'
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#8='? D# 7'8#C'D#9' '7P'95 D# D#56%:O
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Ca+,-"l I2
A*.ISIS DE /ESTI* E0PORTADORA
C"adr *Q ((
De-ermina#in del Mer#ad O8e-iv
Mer#ad P-en#ial Es"aos Unios Mer#ad a a-ender
Mer#ad Di7+ni8le NeK YorF O8-enid de l7 +rin#i+ale7
Mer#ad O8e-iv 7,>> Se:%n 8e-iv del +rye#-
PRI*CIPA.ES E0PORTADORES
C d d 2 l 9SY FOB X A
1
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Para efe#"os el #6l#(lo e la e!ana (e se esea a-ar#ar se %resen"alos si.(ien"es #(aros %ara ser !6s es%e#'fi#os? a %ar"ir e es"e #6l#(loallare!os los #os"os e e4%or"a#i$n,
Para #al#(lar los #os"os < el %re#io e e4%or"a#i$n se e"er!in$ < anali;$ el!er#ao o-0e"i*o,
La e"er!ina#i$n el !er#ao o-0e"i*o o e!ana a sa"isfa#er %ara el!er#ao a!eri#ano? se #ons"i"(,1> +>= Z1/,
Al!a#ena0e Z>,>+ +>= Z+>,
Gas"os O%era"i*os Z>,+> +>= Z+>=,
O"ros Pre#in"os e Se.(ria@ Z>,+> +>= Z+>=,
FAS Y&'U &W&
1
-
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C"adr *Q(&
ESTR9CT9RA DE COSTOS
Uniaes +1+ Pares e Cal;aos (( Pare7
Pro(#"o& +1+ Pares e Cal;aos ('N Pare7 0 me7
CO*CEPTO Can-idad C7- 9ni-ari FIJOS 2ARIAB.ES TOTA.ES
I COSTOS DE. PROD9CTO
+,+ Cos"o el Pro(#"o
A#o%io@ Z+>, Y((&'5
+,/ Mano e o-ra ire#"aPa.o al %ersonal e #on"rol e +/#alia !ani%(leo,
Z=8,2>
YWNW5UU
+,1 Gas"o ire#"o Z>, Y'5
+,2 Cos"os inire#"os e
fa-ri#a#i$n +/ Z+++, Y(W5
+,7 Gas"os .enerales c
CABASUCT
NPARES
+
=+
+>=
OTRAI*FORMACI
*DEIMPORTA*CI
A
THRMI*O DE 2E*TA
I*COTERM;FORMA DE PA/O
1 TIEMPOP.IZA DE SE/9RO
E* F9*CI*
/A*A*CIA EMPRESA E0PORTADORA/A*A*CIA EMPRESA IMPORTADORA
COSTO DE I*MO2I.IZACI* DE
:O5
MESES
DESP`ESC:R
Valor
Transa#,
Valor
Transa#,
/
+>7
+7
+>
>,7>
+7
F9E*TE Pa-ri#ia Mar-,nez Al8"r]"er]"eEABORACI* Pa-ri#ia Mar-,nezAl8"r]"er]"e
1
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1+
K5(5&5 Mdalidade7 de +a: in-erna#inal
Los o#(!en"os (e la e!%resa *a ("ili;ar %ara e4%or"ar son&
Fa#-"ra de E>+r-a#in
En es"e o#(!en"o se e"alla las #oni#iones e *en"a e
las !er#an#'as < s(s es%e#ifi#a#iones, Es"e #o!%ro-an"e es
i!%or"an"e %ara el en*'o e la !er#an#'a a e4%or"ar en el %a's e
ori.en < %ara la i!%or"a#i$n en el %a's e es"ino, Ta!-i3n se
("ili;a #o!o 0(s"ifi#an"e el #on"ra"o #o!er#ial, Done fi.(rar los
si.(ien"es a"os fe#a e e!isi$n? no!-re < ire##i$n el
e4%or"aor < el i!%or"aor e4"ran0ero? es#ri%#i$n e la
!er#an#'a? #oni#iones e %a.o < "3r!inos e en"re.a,
Ima:en LF
1
P
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D#"men-7 de Em8ar]"e
El #ono#i!ien"o e e!-ar(e o 5ill of Lain. 5L@ es el
o#(!en"o e "rans%or"e !ar'"i!o %(er"o a %(er"o o#(!en"o en
el #(al se #er"ifi#ar6 el es"ao e la !er#aer'a e!-ar#aa
a#rei"ano la %ro%iea e la #ar.a "rans%or"aa es%e#ifi#ano
la "enen#ia < el ere#o e re#i-irlo en el %(er"o e es"inoasi!is!o #on"iene los "3r!inos < las #oni#iones el "rans%or"e
Ima:en L/
1
-
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11
Cer-i=i#ad de Ori:en
El Cer"ifi#ao e ori.en es (n re(isi"o !(< i!%or"an"e %(es
%er!i"e a#o.er el %ro(#"o al TLC, Para e4%or"ar li-re e
aran#eles,
C"adr * (
$nited States = eru Traderomotion Agreement
CERTIFICATE >F >RIGI.!Instructions on re?erse@
Acuerdo de romocin Comercial er= Estados $nidosCERTIFICA4> 4E >RIGE.
!Instrucciones al
1 #xporterBs legal name3 address3telepone and e mail
az"n social3 direcci"n3 telEFono Gcorreo
2 %mporterBs legal name3 address3 teleponeand emailaz"n social3 direcci"n3 telEFono G correo
electr"nico del exportador
+ ProducerBs legal name3 address3telepone and e mail
az n soc a 3 recc n3 e ono G
, =lanet Period I PerJodoque cubre !rom I Desde
electr"nico del productor6o I Hasta
- Description oF good I Descripci"n de la 8ercancJa
6ariFF ClassiFication I Clasicaci"n 'rancelaria
/ PreFerence Criterion I Criterio preFerencial
. %nLoice :umber and Date I :mero G Feca de la !actura
* CountrG oF Origin I PaJs de Origen
1
-
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K5(5 Cndi#ine7 de +a:
La #oni#i$n e %a.o %ara la e4%or"a#i$n e los a%a"os J"ni#os es
e 7> %or aelan"ao < el 7> #on LC, / !eses es%(3s e a-er
en"re.ao la !er#aer'a,
2,+,2, Medi7 de +a:
Se ("ili;ar6 la #ar"a e #r3i"o %or(e es el !eio e %a.o !6sse.(ro < e(i"a"i*o (e e4is"e,
2,+,7, Car-a de Cr?di- -ran7=eri8le;
En el #aso e la E!%resa se (sar6 la #ar"a e #r3i"o "ransferi-le
%ara (e %(ea ser !ane0ao %or el a.en"e e *en"as, P(es i#o
a.en"e #ono#ieno el %re#io e *en"a el %ro(#"o %(ea %re*io
a#(ero #on la e!%resa #errar (n ne.o#io en el e4"erior #on s(
#lien"e al (e re%resen"an,
2,+,7,+ nva7e7 em+a]"e7 y em8alae7
An"es e sele##ionar el en*ase < e!-ala0e se e-e e"e#"ar (e
"i%o e %ro"e##i$n ne#esi"a el %ro(#"o? fren"e a i*ersas
e*en"(aliaes
-
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A, Enva7e
Es"6 ela-orao e !a"erial -ioe.raa-le? #a0a e #ar"$n
#orr(.ao %ara (n %ar e ;a%a"os? #on #olores e#ol$.i#os
a.raa-les? #on e"i(e"a a"ra#"i*a < (e a la *e; #(!%la la f(n#i$n
e e!-ala0e %ro"e.ieno los #al;aos a#oni#iona!ien"o
ae#(ao@, En i#a #a0a se ini#a el -?rmin e#l:i# en el
%ro(#"o < el en*ase %or la a#"(al "enen#ia !(nial a %ro"e.er el
!eio a!-ien"e, C(!%lieno ae!6s #on los re(isi"os sani"arios
< o"ras nor!as in"erna#ionales? "ales #o!o infor!a#i$n a#er#a el
%ro(#"o? en"re o"ros,
Lar.o L@ 4 An#oA@ 4 al"o @ en #en"'!e"ros, /b+8b=@
Ima:en L!
*cm
1
-
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5, Em+a]"e7 de #ar-n #rr":ad
Ma"erial e #el(losa? (e #onsis"e e (na o0a e %a%el
#on la #(al se for!a (na fla("a %a%el on(lao@ en (na
!6(ina #orr(.aora, En a!-os laos e la fla("a se
aieren o0as %lanas e %a%el? #ono#ias #o!o liner,
La resis"en#ia el #ar"$n *ar'a e a#(ero #on el "i%o eona ("ili;ao& A 7,> !!@? 5 1,> !!@? C 2,> !!@? E +,7
!!@,
Son los !6s ("ili;aos %ara el "rans%or"e < %ro"e##i$n e
%ro(#"os a ni*el lo#al < %ara e4%or"a#i$n, Ieal %ara el
en*asao e #al;ao,
2,+,7,+,1 Pale-iza#i^n
Palle-7
Js"as son (na %la"afor!a %ara "rans%or"e so-re la #(al %(ee
e%osi"arse (na #an"ia e"er!inaa e !er#an#'as o
(niaes e #ar.a? < (e %ara efe#"os e !ane0o se es%la;a#on is%osi"i*os !e#6ni#os #o!o .ras? #arre"illas o
!on"a#ar.as !o"ori;aos Se #o!%onen e os en"a-laos
1
-
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1=
Ima:en LJ
PA.ETIZACI*
2 C'('5
2,+,7,+,2 Cn-enedriza#in
La e!%resa e4%or"ar6 !ens(al!en"e =+ #a0as e(i*alen"e
en %eso a 7> F., a%ro4i!aa!en"e? Por lo "an"o se a#e
ne#esaria la #onsolia#i$n e la !er#aer'a, Pes no se(sar6 (n #on"eneor #o!%le"o, De es"a for!a %er!i"ir6
a.r(%ar la !er#aer'a en iferen"es e!-ar(es #ar.as@ e
1
-
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Mar#ad
El !ar#ao? al i.(al (e el e"i(e"ao < la #oifi#a#i$n?
re*is"e #aa *e; !a
-
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Ima:en L.
PICTO/RAMAS DE 9SO
I*TERA*CIO*A.
.eye7 y *rma7 de E7-ad7 9nid7
Pro"e.er la se.(ria na#ional,
Pro"e.er la e#ono!'a,
Preser*ar los re#(rsos na"(rales,
Sal*a.(arar la sal( e los #ons(!iores,
En el #aso e los %ro(#"os (e se *enen en los
Es"aos Unios? e-en #(!%lir #on las
re.la!en"a#iones e la Co!isi$n e Se.(ria ePro(#"os e Cons(!o,
1
-
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7,+ Plan de Mar6e-in:
5(5( Prd"#-
Ca+,-"l 2
P.A* DE
MAR4ETI*/
ET!*IC FAS!IO* es la frase (e ien"ifi#a al %ro(#"o? no es !ar#a
s$lo (na frase "en"a"i*a (e se #olo#ar'a en las #a0as %re*ia #ons(l"a al
i!%or"aor,
Ima:en LM
1
-
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21
Imagen B. Imagen BD
Las #a0as e los ;a%a"os lle*ar6n (na e"i(e"a en la (e se
%or6 ien"ifi#ar el #olor el %ro(#"o < ae!6s se in#l(ir (na
%e(ea %ero in"eresan"e es#ri%#i$n e la #(l"(ra %er(ana?
ela-orao e !a"erial -ioe.raa-le? #on #olores e#ol$.i#os,
Di7e7Imagen B>
1
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7,+,/ Plaza Canale7 de Di7-ri8"#in a 9-ilizar7e
El %ro(#"o es"6 iri.io al !er#ao !inoris"a 5o("i(es@,La
is"ri-(#i$n es inire#"a? !eian"e (n re%resen"an"e o a.en"e
#o!er#ial 5r$Fer %(es ser6 e !(#a i!%or"an#ia en la %ene"ra#i$n
el !er#ao,
Mer#ad Es"aos Unios
Po-la#i$n !illones@,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1+8,
PI5 !iles e !illones e $lares EE,UU,@,,,,,,,,,,,,+2?78,PI5 %er #6%i"a en $lares EE,UU,@ ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,28,/2
PI5 PPA@ " 0 @ l " " l i l += 82
1
-
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2
P7i#in Rela-iva en el Mer#ad
C"adr *Q(U
EMPRESAS E0PORTADORAS DE. PERG
E!%resaV
ar
Par",
++CALADO COSICA SOCIEDAD ANONIMA ,,, 99 2>
INDUSTRIA DE CALADO S,A,C, 99 +8
CETCO S,A, CETCO 92/ +7
^ [LON S,A, 9++
INGENIERIA DEL PLASTICO S,A,C, 99
LASTING SOES SA 92/ 7
PLASTILIGT S,A, +27 2
LONAPLAST S,A, 972 1
ADIDAS CILE LTDA, SUCURSAL DEL PERU ==2 +
O"ras E!%resas 77@ 99 /
PRI*CIPA.ES E0PORTADORES
C d d 2 l 9SY FOB X A
-
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Cndi#ine7 de a##e7 al mer#ad
Es"aos Unios es (n %a's #on !er#ao a-ier"o < #on (n .ran
%o"en#ial, Gra#ias al TLC #on Es"aos Unios %oe!os e4%or"ar li-re
e aran#eles < ae!6s %ara los #al;aos no a< res"ri##i$n al.(na la
ni#a ifi#(l"a %ara la e4%or"a#i$n ser'an las "allas a e4%or"ar %ara lo
#(al se #onsiera el si.(ien"e #(aro,
TA..AS I*TER*ACIO*A. DE ZAPATOS PARA M9JERES
C"adr *Q(W
PEREE.UU. REI
NO
ITALIA
ESPAA
JAPN
FRANCIA
5 2 3 3 2 33 5.5 3 35.5 36.5 21.5 3
3 6 3 4 3 2 3
3 6.5 4 40.5 3 22.5 3
3 7 4 5 38.5 2 3
4 7.5 5 50.5 3 23.5 3
4 8 5 6 4 2 4
4 8.5 6 60.5 40.5 24.5 44 9 6 7 4 2 4
4 9.5 7 70.5 41.5 25.5 4
8 4 2 4
1
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28
7,+,1,/ A#-ividade7 Prm#inale7 en In-erne-
U"ili;6re!os las *en"a0as e (na P6.ina Ke- < se a%ro*e#ar las
rees so#iales %ara a#er #ono#io el %ro(#"o :a#e-ooF@, Para
#on"a#"ar #lien"es %or in"erne"? en*iano !(es"ras < reali;ar el
se.(i!ien"o e la a#e%"a#i$n el %ro(#"o,
"% & KKK # al; a o s e " n i# os , # re a "( % ro % ia Ke- ,# o ! % a . e g is e n osIma:en LP
1
http://wwwcalzadosetnicos.creatupropiaweb.com/?page=disenos_http://wwwcalzadosetnicos.creatupropiaweb.com/?page=disenos_http://wwwcalzadosetnicos.creatupropiaweb.com/?page=disenos_http://wwwcalzadosetnicos.creatupropiaweb.com/?page=disenos_ -
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C"adr *Q(
FERIA PERG MODA
P#; 8OD'
4escripcin #s el eLento que rene lo meor de la oFertaexportable peruana enconFecciones3 calzado GoGerJa7a !eria %nternacional
ugar 7ima S PerFeca 2 S 2. de 'bril de 2012Frecuencia &na Lez al a$oInstitucinue
Promper
4ireccin (oceG Club Del Per8onterrico3 #l DerbG3 7ima3 Per
Contacto en
'ngela eGes
Correo ar e G e s Tpro m p e r u gobpe
TelHfono 1/,00
F9E*TE PROMPERGE.ABORACI*PROMPERG
Feria Ma:i# SV Di#a feria #on*o#a a #o!%raores < *eneores
e %renas < ar"'#(los e *es"ir re(nieno ese %e(eas -o("i(es
1
F
e
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i
a
Ma
:
i
mailto:[email protected]:[email protected] -
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Mda la7 ve:a7 Se!ana e la Moa Las Ve.as? es (n e*en"o
-ian(al one los iseaores %(ean !os"rar s(s #ole##iones a
!iles e e4%er"os e la in(s"ria e "oo el !(no? in#l(
-
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5(5 Rie7:7 Cr,-i#7
(5
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7+
2,
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Ca+,-"l 2I
PRO1ECCIO*ES FI*A*CIERAS 1 DE SE*SIBI.IDAD
N5 Prye##ine7 Finan#iera7 y de
Sen7i8ilidad N5(Inver7in de Ca+i-alC"adr *Q&&
ESTR9CT9RA DE .AI*2ERSI*
E7-r"#-"ra de Inver7in
E7-r"#-"ra de Inver7in Mn- en
(5 Inver7in Fia
(5( Inver7in Fia Tan:i8le
Z+?>>>,Diseo < De#ora#i$n
E(i%os Z2?7>>,
M(e-les < Enseres Z1?>>>,S9B YW''5
(5& Inver7in Fia In-an:i8le
1
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71
,+,/ Fl" de Caa E#nmi# Prye#-ad
Cuadro . '*F$J> 4E CAJA EC>.KMIC>
F$J> 4E CAJA EC>.KMIC> R>0ECTA4>
5'' A_O ' A_O '( A_O '& A_O ' A_O 'K A_O 'I*/RESOS
%ngresos por Aentas !O= usV $212$212,,080822..3333 $222$222,,686866..4455 $233$233,,828200..7777 $245$245,,515111..8811$257$257,,787877..4400
$23$23,,667373..6600 $24$24,,885757..2288 $26$26,,110000..1144 $27$27,,440505..1155
$28$28,,777575..4411
$235$235,,757555..9933 $247$247,,545433..7733 $259$259,,929200..9911 $272$272,,919166..9966$286$286,,565622..8811
$131$131,,525200..0000 $138$138,,090966..0000 $145$145,,000000..8800 $152$152,,252500..8844
$159$159,,868633..3388
$8$8,,336688..7777 $8$8,,778877..2211 $9$9,,222266..5577 $9$9,,668877..9900
$10$10,,117272..3300
$12$12,,009898..0099 $12$12,,770303..0000 $13$13,,333838..1155 $14$14,,000505..0055
$14$14,,770505..3311
$151$151 989866 8866 $159$159 585866 2211 $167$167 565655 5522 $175$175 949433 7799
Otros %ngresos > ecuperaci"n
T-al In:re77E/RESOS
Costo del producto >calzado@
8ano de Obra directa
Costos %ndirectos de
S"8 T-al de /a7-7 de Prd"##in
Rastos 'dministratiLos
Rastos de Comercializaci"n
Rastos PreoperatiLos
1
-
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,+,1 Fl" de Caa Finan#ier +rye#-ad
Cuadro . '7F$J> 4E CAJA FI.A.CIER> R>0ECTA4>
F$J> 4E CAJA FI.A.CIER> R>0ECTA4>
5''A_O ' A_O A_O A_O A_O A_O
I*/RESOS
%ngresos por Aentas !O= usV $2$21122,,008822..3333 $2$22222,,668866..4455 $2$23333,,882200..7777 $2$24455,,551111..8811$2$25577,,778877..4400
$2$233,,667373..6600 $2$244,,885757..2288 $2$266,,110000..1144 $2$277,,440505..1155
$2$288,,777575..4411
$2$23355,,775555..9933 $2$24477,,554433..7733 $2$25599,,992200..9911 $2$27722,,991166..9966
$2$28866,,556622..8811
$1$13311,,552200..0000 $1$13388,,009966..0000 $1$14455,,000000..8800 $1$15522,,225500..8844
$1$15599,,886633..3388
$8$8,,336688..7777 $8$8,,778877..2211 $9$9,,222266..5577 $9$9,,668877..9900
$1$100,,117272..3300
$1$122,,009898..0099 $1$122,,770303..0000 $1$133,,333838..1155 $1$144,,000505..0055
$1$144,,770505..3311
$1$15511,,998866..8866 $1$15599,,558866..2211 $1$16677,,556655..5522 $1$17755,,994433..7799$1$18844,,774400..9988
Otros %ngresos > recuperaci"n del %RA@
T-al In:re77
E/RESOS
Costo del producto >Calzado@8ano de Obra directa
Costos %ndirectos de producci"n
S"8 T-al de /a7-7 de Prd"##in
Rastos 'dministratiLos
Rastos de Comercializaci"nAentas
Rastos PreoperatiLos
Depreciaci"n
1
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C"adr * &ESTR9CT9RA DE. FI*A*CIAMIE*TO
A%or"e Pro%io1> Z+2Z+2??>7>7,,
:inan#ia!ien" 8> Z1/Z1/??>1>1,,77
F9E*TE E7-r"#-"ra deFinan#iamien-E.ABORACI*Pr+ia
,+,2 E7-ad de /anan#ia7 y P?rdida7
C"adr * &N
ESTADO DE PHRDIDAS 1 /A*A*CIAS
ESTADO DE PHRDIDAS 1 /A*A*CIAS
A_O '( A_O '& A_O ' A_O 'K A_O '2en-a7 V21230. V2223. V2++3.2 V2,-3-1 V2-/3/.; C7- deMer#ader,a7 V1-13*. V1-*3-. V1/3- V1/-3*, V1.,3/,9-ilidad en 2en-a7 V030* V+310 V32- V*3- V/+30,
1
-
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,+,7 P"n- de E]"ili8ri
CF$ )+CV$ V11C$T V11VN &*
CMN '+&,
EN &'::( pares de cal9ados
1
-
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CO*C.9SIO*ES
(5 E4is"e la *ia-ilia #o!er#ial e Cal;aos E"ni#os < el %ro
-
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S9/ERE*CIAS
(5 De"er!inar la *ia-ilia el %ro(#"o en el !er#ao !e"a es (n %(n"o
#la*e %ara la ela-ora#i$n e la es"ra"e.ia e %ene"ra#i$n al !er#ao,
&5 A%ro*e#ar las *en"a0as e los Tra"aos e Li-re Co!er#ios,
5 Cono#er la l"i!a "enen#ia en !oa? %ar"i#i%ano en ferias e Mer#aos
1
-
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I, .IBROS
BIB.IO/RAF)A
(; GONALES 5ONI:A? )"alo Carr6no,
/>++ La Pro"e##i$n e in*ersiones el "ra"ao e Li-re
Co!er#io Per9 Es"aos Unios? Li!a Ei"ores Ara,
&;ADUANAS/OO= 5ase es"a's"i#a so-re e4%or"a#iones e %renas e
1
1
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,
A*E0OS
1
1
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E N T R EV IS T A
Diri.io a& n.el 5arre"o ADEH Per@Reali;aa el +1 e a.os"o el />++
Ane> * '(
+, +r-ar za+a-7 ?-ni#7 a EE599@
Es"e Ti%o e #al;ao es (n %ro(#"o no "rai#ional (e %(ee "ener (na .ran
a#e%"a#i$n %ero se "iene (e anali;ar #on e"eni!ien"o las nor!a"i*as el %a's a
e4%or"ar
/, +r-ar a EE5995 e7 =#il@No es if'#il %ero se ne#esi"a #ono#er el !er#ao ire#"o? rela#ionarse #on
es%e#ialis"as (e #ono;#an ire#"a!en"e al #ons(!ior i:en-e e7 el #n7"midr ameri#an en #"an- a la #alidad@
Los a!eri#anos son al"a!en"e #o!%e"i"i*os < e4i.en"es? ae#(arse < se.!en"ar el
%ro(#"o e los ;a%a"os 3"ni#os #on res%e#"o a la "enen#ia? los iseos? !oelos
< iferen#iarse e la #o!%e"en#ia,
2,
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Ane4o N_ >/
!OJA DETRABAJO *(
6ipo de Cambio> al 1 I02@ &5N /ra-i=i#a#ine7 '5(U
E77al"d
/ASTOS DE MA*O DE OBRA DIRECTA CTS '5'W
.6 de er+
SueldoS;+ %eneOcios Total
5DO R##:6# 1 5I *00 5I +0 5I 1320V,,.++ P#5O:'7
'D8%:%56'6%AO 1 5I *00 5I +0 5I 1320V,,.++
OP#'%O5 2 5I /00 5I 2+. 5I *+.V*/,0
Total -:) **:) Y(K5'
OTROS /ASTOS DE ADMI*ISTRACI3*;6%7#5 D# #5C%6O%O
!"lder3 1 5I 1000'rciLad 2 5I +0006amp"n 5I 1000papel, 1 millar 5I 2+.07piz 1I2 doc 5I7apiceros 1I2 doc 5I
Total 5I ,-00 V1'7?&%7 5I -300000 V13.-
Total S;+ ('5
-
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COSTOS I*DIRECTOS
SER2ICIOS BSICOS
'R&' 5I +-
7&Y 5I -
6#7Z!O:OW PC 5I 100
CO8&:%C'C%O:#5 !'[ %:6#:#6 5I 100
Total S;+ *)) Y(((5&
COSTOS DE
EMBA.AJECantidad
1
-
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C'('5 %:D%A%D&'7#5 0- 10* -,.00
P'P#7#9' 02 10* 21*20
#56%CK#5 02 10* 21*20
C'('5 D# C'64: CO&R'DO CO: D%A%5%O:#5 0. *1 /+0/
6otal 130-*,/ Y5W