Asociación de Organizciones Microfinancieras
Proyecto ASOMI – MFICRemesas Familiares
Preparado por:Ing. Jose Napoleon Duarte BenitezGerente Financiero de la Fundación Duarte
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Contenido de Presentación
� ¿Quiene es ASOMI?� El Mercado de las Remesas en El Salvador� ¿Microfinancieras y Remesas?� Socio Estrategico: MFIC� Modelo de Negocios� Proceso de Planificación� Consideraciones Finales
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¿Qué es ASOMI?
� La Red nace el 27 de julio de 1998, a partir de la visión de 3 Institiciones: Fundación Duarte, Fundación Genesiss y FUSAI.
� Surge como una respuesta de carácter tecnico y organizacional a los nuevos desafios
� Se busca la representación gremial con capacidad de analisis y gestión para promover cambios
� Como objetivo logra indicir e implulsar condiciones politicas, normativas y regulaciones que beneficien al sector.
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El mercado actual es de $2,200 Millones y se estima un crecimiento anual 6.5%.
0.02%
34.14%
3.12%
30.10%
8.90%
2.60% 2.53%18.58%
Captacion de bancos y Casas de Cambio Money GramWestern Union DOLEXRia Envia UnitellerCaptacion en el Exterior Efectivo
•La mayor participación la tienen los Bancos (30%) seguida por Western Unión con el 8.9% SOM.
•El 52% de los clientes de remesas no usan empresas formales para enviar sus fondos.
•El receptor promedio recibe remesas 10 veces al año
•El monto promedio de remesas es de $270
•El 75% de los Salvadoreños radican en las ciudades de NY, LA y Wash DC.
• El 86% de las Remesas de usan en Gasto CorrienteFuente: MFIC
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¿Microfinanzas - Remesas?
1. Socios Naturales
2. Mismo Mercado
3. Vision de Desarrollo para potenciar su uso.
4. Infraestructra montada para atender con calidad
5. Inversión Inicial baja
6. Cobertura Nacional y especifica
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Nuestro Socio Estrategico, más álla de las remesas.....
� Remesas: � Crecimiento� Ingresos Marginales� Incremento Flujo de
Clientes Potenciales� Ventas Cruzadas
� Fondeo:� A menores tasas
� Desarrollo:� Fortalecimiento
Institucional� Desarrollo de
Nuevos Productos� Capacitaciones
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Modelo de Negocios...........
Sistema Bancario
Picina de Fondos
Cuentas Individuales
Cuentas Intermediarias$
Sistema Bancario Local
Cuentas Intermediarias
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Comunicación entre Familias
?Solicitud de Transferencia
de Fondos
Transferencia de Data
$
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Proceso de Planificación
1. Visión de Largo Plazo de MFIC.
2. Trabajo en equipo con información actualizada del mercado.
3. Condiciones Iguales a todos los participantes iniciales.
4. Planificación en conjunto
5. Coordinación entre todos los miembros de las Redes (ASOMI – Alpimed)
6. Apertura a nuevas Ideas
7. Sistema seguro y simple de usar
Identificacion de Socios
Evaluacion de Socios
Planficacion Estrategica
Planificacion Operativa
Readecuación al Sistema
Prueba Pilota
Capacitaciones
Claves del Éxito:
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Consideracion Finales.....
1. Iniciaremos con una captación de $250,000, estimando terminar el año 2005 con una Participación de Mercado del 1.0%.
2. El Proyecto iniciará con 4 puntos de servicio en los US, en la zona Metropolitana de Washington D.C, creciendo hasta llegar a 9 puntos a finales del 2004. Para el año 2005, se espera llegar a un total de 17 puntos a mediados de año y culminar el año con un total de 26 puntos a nivel nacional.
3. A nivel nacional se iniciará el proyecto con 33 puntos de servicios aumentando los mismos conforme la demanda lo exija.
4. Se espera recuperación de la inversión y autosostenibilidad del proyecto en menos del año.
5. Fecha de Apertura: A partir del 12 de Julio del 2004.