Download - Propuesta de Valor: Modelo de Negocios
![Page 1: Propuesta de Valor: Modelo de Negocios](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/5889ac5f1a28aba54d8b4a11/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Propuesta de Valor: Modelo de Negocios](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/5889ac5f1a28aba54d8b4a11/html5/thumbnails/2.jpg)
LA PROPUESTA DE VALOR:
UNA HERRAMIENTA PARA
DIFERENCIARSE DE LA COMPETENCIA
![Page 3: Propuesta de Valor: Modelo de Negocios](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/5889ac5f1a28aba54d8b4a11/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: Propuesta de Valor: Modelo de Negocios](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/5889ac5f1a28aba54d8b4a11/html5/thumbnails/4.jpg)
EL MARKETING: CONCEPTO
“Proceso mediante el cual las empresas crean valor para el
cliente y establecen relaciones sólidas con ellos obteniendo a cambio el valor de los clientes”
![Page 5: Propuesta de Valor: Modelo de Negocios](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/5889ac5f1a28aba54d8b4a11/html5/thumbnails/5.jpg)
MODELO SIMPLE DE PLANEAMIENTO
Entender el mercado y
sus necesidades
Diseñar una estrategia
Elaborar un programa
que agregue valor
Crear relaciones
Captar el valor de los
clientes
1 2 3 4 5
![Page 6: Propuesta de Valor: Modelo de Negocios](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/5889ac5f1a28aba54d8b4a11/html5/thumbnails/6.jpg)
¿QUE ENTENDEMOS POR
PLANIFICACIÓN?
![Page 7: Propuesta de Valor: Modelo de Negocios](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/5889ac5f1a28aba54d8b4a11/html5/thumbnails/7.jpg)
Proceso de desarrollo e implementación de planes para alcanzar propósitos u objetivos.
Dentro de los negocios se usa para proporcionar una dirección general a una
compañía en estrategias financieras, recursos humanos, marketing, entre otras.
![Page 8: Propuesta de Valor: Modelo de Negocios](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/5889ac5f1a28aba54d8b4a11/html5/thumbnails/8.jpg)
IMPORTANCIA DE LA
PLANIFICACIÓN
![Page 9: Propuesta de Valor: Modelo de Negocios](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/5889ac5f1a28aba54d8b4a11/html5/thumbnails/9.jpg)
3
2
1 Proporciona un marco de
referencia
Poder de anticipación
Ayuda a fijar prioridades
![Page 10: Propuesta de Valor: Modelo de Negocios](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/5889ac5f1a28aba54d8b4a11/html5/thumbnails/10.jpg)
BENEFICIOS DE LA
PLANIFICACIÓN
![Page 11: Propuesta de Valor: Modelo de Negocios](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/5889ac5f1a28aba54d8b4a11/html5/thumbnails/11.jpg)
BENEFICIOS FINANCIEROS
Más rentabilidad
Mejoras en ventas
Mejoras en productividad
BENEFICIOS NO FINANCIEROS
Permite identificar, priorizar y aprovechar oportunidades
Ofrece una visión objetiva de los problemas
Constituye un marco para una mejor coordinación y control
![Page 12: Propuesta de Valor: Modelo de Negocios](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/5889ac5f1a28aba54d8b4a11/html5/thumbnails/12.jpg)
OBSTÁCULOS EN LA PLANIFICACIÓN
![Page 13: Propuesta de Valor: Modelo de Negocios](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/5889ac5f1a28aba54d8b4a11/html5/thumbnails/13.jpg)
Utilizar la planeación para tener el control de las decisiones y
recursos.
Pasar con rapidez de la definición de la Misión a la formulación de la
estrategia.
No comunicar el plan a los colaboradores y dejar que sigan
trabajando sin saber nada
Que la administración no apoye activamente
el proceso de planificación
Delegar la planeación en una sola persona en lugar de comprometer a todos
los Gerentes/Jefes
No crear un clima de colaboración que apoye el cambio
![Page 14: Propuesta de Valor: Modelo de Negocios](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/5889ac5f1a28aba54d8b4a11/html5/thumbnails/14.jpg)
ESTRATEGIA
LLUVIA DE IDEAS
![Page 15: Propuesta de Valor: Modelo de Negocios](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/5889ac5f1a28aba54d8b4a11/html5/thumbnails/15.jpg)
ESTRATEGIA
Principios y rutas fundamentales que orientarán el proceso para alcanzar los objetivos a los que se desea llegar.
Una estrategia muestra cómo una organización pretende llegar a esos objetivos.
![Page 16: Propuesta de Valor: Modelo de Negocios](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/5889ac5f1a28aba54d8b4a11/html5/thumbnails/16.jpg)
OBJETIVO 1
OBJETIVO 2
OBJETIVO 3
ACCIÓN 1.1
ACCIÓN 1.2
ACCIÓN 2.1
ACCIÓN 2.2
ACCIÓN 3.1
ACCIÓN 3.2
ESTRATEGIAEjemplo 1:
![Page 17: Propuesta de Valor: Modelo de Negocios](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/5889ac5f1a28aba54d8b4a11/html5/thumbnails/17.jpg)
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
![Page 18: Propuesta de Valor: Modelo de Negocios](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/5889ac5f1a28aba54d8b4a11/html5/thumbnails/18.jpg)
PENETRACIÓN DE MERCADO
DESARROLLO DE PRODUCTO
DESARROLLO DE MERCADO
DIVERSIFICACIÓN
PRODUCTOS
ACTUALES NUEVOS
MER
CA
DO
S
AC
TUA
LES
NU
EVO
S
![Page 19: Propuesta de Valor: Modelo de Negocios](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/5889ac5f1a28aba54d8b4a11/html5/thumbnails/19.jpg)
PENETRACIÓN DE MERCADO
DESARROLLO DE PRODUCTO
DESARROLLO DE MERCADO
DIVERSIFICACIÓN
PRODUCTOS
ACTUALES NUEVOS
MER
CA
DO
S
AC
TUA
LES
NU
EVO
S
![Page 20: Propuesta de Valor: Modelo de Negocios](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/5889ac5f1a28aba54d8b4a11/html5/thumbnails/20.jpg)
PENETRACIÓN DE MERCADO
DESARROLLO DE PRODUCTO
DESARROLLO DE MERCADO
DIVERSIFICACIÓN
PRODUCTOS
ACTUALES NUEVOS
MER
CA
DO
S
AC
TUA
LES
NU
EVO
S
![Page 21: Propuesta de Valor: Modelo de Negocios](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/5889ac5f1a28aba54d8b4a11/html5/thumbnails/21.jpg)
PENETRACIÓN DE MERCADO
DESARROLLO DE PRODUCTO
DESARROLLO DE MERCADO
DIVERSIFICACIÓN
PRODUCTOS
ACTUALES NUEVOS
MER
CA
DO
S
AC
TUA
LES
NU
EVO
S
![Page 22: Propuesta de Valor: Modelo de Negocios](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/5889ac5f1a28aba54d8b4a11/html5/thumbnails/22.jpg)
OBJETIVOS
![Page 23: Propuesta de Valor: Modelo de Negocios](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/5889ac5f1a28aba54d8b4a11/html5/thumbnails/23.jpg)
OBJETIVOS
Resultados, situaciones o estados que una empresa pretende alcanzar en un
periodo de tiempo y a través del uso de los recursos con los que dispone o planea disponer.
![Page 24: Propuesta de Valor: Modelo de Negocios](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/5889ac5f1a28aba54d8b4a11/html5/thumbnails/24.jpg)
OBJETIVOS
1. Alcanzables.2. Ubicados en un horizonte temporal.3. Deben tener la capacidad de
transformarse en tareas especificas.
![Page 25: Propuesta de Valor: Modelo de Negocios](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/5889ac5f1a28aba54d8b4a11/html5/thumbnails/25.jpg)
LA CREACIÓN DE VALOR
![Page 26: Propuesta de Valor: Modelo de Negocios](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/5889ac5f1a28aba54d8b4a11/html5/thumbnails/26.jpg)
PROPUESTA DE VALOR
Es una estrategia empresarial que maximiza la demanda a través de configurar óptimamente la oferta.
![Page 27: Propuesta de Valor: Modelo de Negocios](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/5889ac5f1a28aba54d8b4a11/html5/thumbnails/27.jpg)
Selecciona y jerarquiza los elementos específicos de un producto o servicio que son
más valorados por la demanda.
Para tener en cuenta:
PROPUESTA DE VALOR
![Page 28: Propuesta de Valor: Modelo de Negocios](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/5889ac5f1a28aba54d8b4a11/html5/thumbnails/28.jpg)
Cómo construirla:
Por qué alguien debería
comprarle a la empresa?
Que recibe el consumidor a cambio de su
dinero?
Por qué agrega más valor o
soluciona mejor un problema que
otros?
PROPUESTA DE VALOR
![Page 29: Propuesta de Valor: Modelo de Negocios](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/5889ac5f1a28aba54d8b4a11/html5/thumbnails/29.jpg)
Cómo construirla:
PROPUESTA DE VALOR
Por qué alguien debería
comprarle a la empresa?
1
Que le ofrezco a mi cliente además de un producto o un
servicio?
![Page 30: Propuesta de Valor: Modelo de Negocios](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/5889ac5f1a28aba54d8b4a11/html5/thumbnails/30.jpg)
Cómo construirla:
Que recibe el consumidor a cambio de su
dinero?
PROPUESTA DE VALOR
2
Solamente recibe algo material o le doy algo más?
Le doy una experiencia?
![Page 31: Propuesta de Valor: Modelo de Negocios](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/5889ac5f1a28aba54d8b4a11/html5/thumbnails/31.jpg)
Cómo construirla:
Por qué agrega más valor o
soluciona mejor un problema que
otros?
PROPUESTA DE VALOR
2
Que tiene de diferente el producto o servicio que ofrece la
empresa?
![Page 32: Propuesta de Valor: Modelo de Negocios](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/5889ac5f1a28aba54d8b4a11/html5/thumbnails/32.jpg)
Clínica de cirugía estética
Garantía
Información
Seguridad
I. Asesoramiento
II. Intervención
III. Seguimiento
IV. Resultado
Tranquilidad
PROPUESTA DE VALOR
![Page 33: Propuesta de Valor: Modelo de Negocios](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/5889ac5f1a28aba54d8b4a11/html5/thumbnails/33.jpg)
“Brindar un servicio durantetodo el proceso de atención alpaciente, con altos estándaresde calidad y sustentado enprincipios éticos”.
Garantía
Información
Seguridad
I. Asesoramiento
II. Intervención
III. Seguimiento
IV. Resultado
Tranquilidad
Misión: “Brindar a las personas una mejor calidad
de vida renovando su imagen”.
Clínica de cirugía estética
PROPUESTA DE VALOR
![Page 34: Propuesta de Valor: Modelo de Negocios](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/5889ac5f1a28aba54d8b4a11/html5/thumbnails/34.jpg)
MANOS A LA OBRA