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MARKETINGAyudantía 6
Profesor: Eduardo Faivovich
Ayudante: Constanza De Angelis L.
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CONTENIDOS Marketing Lateral
¿Qué es? Conceptos clave
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MARKETING LATERAL
Se basa en el “pensamiento lateral”, el cual es creativo y perceptivo, fuera de lo común.
Es un proceso de trabajo que aplicado a un producto o servicio, se generan otros innovadores y nuevos que proponen cubrir necesidades, usos o segmentos que en la actualidad no están cubiertos.
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CONCEPTOS CLAVE:
MARKETING LATERAL
• Innovación en los productos• Modulación: se innova en base a una
característica específica del producto.• Mezcla de dos mercados• Buscar nichos donde no las necesidades
no estén cubiertas• Evolución de los mercados (ciclo de vida
de productos más pequeño, hiper segmentación, competitividad
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Marketing Vertical o Tradicional
Secuencial, analítico, evidente Bajo riesgo Departamento de Marketing Segmentación Posicionamiento Ataca el inicio del ciclo de vida
MARKETING LATERAL
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MARKETING LATERAL
Marketing Lateral
Altera la secuencia Provocador Desarrolla nuevos mercados Pensamiento lateral (De Bono) Nuevas perspectivas Complementa Mkt Vertical Puede actuar en la etapa de madurez, declinación
del producto Actúan más departamentos: Mkt, Investigación y
Desarrollo
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MARKETING LATERAL
Etapas
1. Seleccionar un foco (Mkt mix: Qué, Quiénes, Porqué, Dónde)
2. Realizar desplazamiento lateral para generar un estímulo (Sustituir, invertir, combinar, exagerar, eliminar, reordenar)
3. Forzar una conexión (A quiénes les interesa?, Qué necesidades satisface?, Promoción?, Qué canales de distribución se usarán?, Precio?)
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MARKETING LATERAL
Seleccionar un foco
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MARKETING LATERAL Desplazamiento:
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MARKETING LATERAL
Desplazamiento
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MARKETING LATERAL Desplazamiento
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MARKETING LATERAL
Conexión
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EJEMPLOS Barritas de cereales Kinder sorpresa Chamyto, Activia Chicle sprite Zero