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7/24/2019 Proceso de Innovacion y Creatividad
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PROCESO DE INNOVACINY CREATIVIDAD
EMPRESARIAL
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DEFINA SU SUEOSUEO ES UN OBJETIVO UNA META IMPORTANTE QUE SE QUIERE
ALCANZAR Y POR LA CUAL UNO EST DISPUESTO A DAR
TODO DE S HASTA LOGRARLO.
ALICIENTE PARA QUE LA GENTE EST ESTIMULADA Y HAGAUN ESFUERZO CONSTANTE.
QU QUEREMOS EN EL FUTURO?
QU BUSCAMOS Y DESEAMOS?
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INNOVACIN CREATIVIDAD(2)
ES "TIL! ES FACTIBLE! ES COMERCIAL. HENRYFORD.
ASI! DE QU VALE UNA IDEA? DE NADA# NO! AMENOS QUE USTED LA CONVIERTA EN ALGOSIGNIFICATIVO. EISMANTEL Y $ISLING.
LA ESENCIA DEL CONOCIMIENTO ES! CUANDO SETIENE! SABER APLICARLO. CONFUCIO.
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DEFINA SU SUEO QU QUIERE PARA USTED SINO TUVIERA PROBLEMASECON%MICOS NI DE TIEMPO! SEA ESPECFICO.
MENTALICE COMO SERA SU VIDA SI OBTUVIERA.
VALE LA PENA LUCHAR POR ESE SUEO.
SERA FELIZ ALCANZANDO ESE SUEO.
C%MO ME GUSTARA ESTAR FINANCIERAMENTE EN ELFUTURO.
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DEFINA SU SUEO(2)
QU ME GUSTARA TENER? ALG"N DA?
QU ME GUSTARA HACER EN MI TIEMPO LIBRE?
PREGUNTAS RELACIONADAS CON SU FAMILIA! ESPOSA!HIJOS! BIENESTAR P"BLICO! ETC.
LOS SUEOS SON Y PARA VOLVERLOS REALIDAD ESNECESARIO TRABAJAR.
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PENSAR NO SOLO CUESTA TRABAJO PENSAR! SINO
QUE MUCHAS PERSONAS TEMEN HACERLO.ALGUNOS SIGUEN FCILMENTE LAS
SUGERENCIAS DE LOS DEMS! PORQUE
LES AHORRA EL TRABAJO DE PENSAR.
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PENSAR(2)
COMPLIQUE LOS PROBLEMAS Y SE SALDR
SIEMPRE CON LA SUYA.
EL &ITO NO ES UNA SERIE DE IDEAS
BRILLANTES O DECISIONES VALIENTES!SINO UNA ATENCI%N FANTICA EN EL
DETALLE.
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ACTIVIDADES DEL
MERCADEO IDENTIFICAR NECESIDADES! DESEOS!
PROBLEMAS! Y E&PECTATIVAS DE CLIENTES.
DISEAR PRODUCTOS SATISFACTORIOS.
ENTREGAR Y COMUNICAR INFORMACI%N SOBREBIENES.
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ACTIVIDADES DEL MERCADEO(2)
GARANTIZAR QUE LOS PRODUCTOS ESTNDISPONIBLES EN LOS LUGARES ADECUADOS.
FIJAR LOS PRECIOS CONVENIENTES.
PROPORCIONAR SERVICIOS! ATENCI%N YSEGUIMIENTO POSTERIORES.
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MOTIVOS DE FRACASO DE
NUEVOS PRODUCTOS ANLISIS INADECUADO DEL MERCADO '()
DEFECTOS DE LOS PRODUCTOS (')
COSTOS MAYORES QUE PREVISTOS *+)
ESFUERZO INADECUADO DE MERCADEO *')
INOPORTUNIDAD *,)
REACCI%N DE LA COMPETENCIA -)
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RAZONES FRACASOS NUEVOS
PRODUCTOS FALTA ENTENDIMIENTO NECESIDADES +)
FALTA APOYO INTERNO *+)
DEFICIENCIAS PLANEACI%NIMPLEMENTACI%N *')
POSICIONAMIENTO COMPETITIVO DBIL **)
APOYO INADECUADO DE MAR$ETING -)
BENEFICIOS NO PERCIBIDOS -)
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I. INNOVACIN
EMPRESARIAL GENERALIDADES.
INNOVACI%N E INCUBADORAS DE EMPRESAS.
EL PODER DE LAS PEQUEAS IDEAS.
PROHIBIDO INNOVAR LO CONSTANTE ES ELCAMBIO.
INFONOVACI%N.
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INNOVACIN ES LA ACCI%N DE INTRODUCIR O PRODUCIR ALGO
NOVEDOSO! ALGUNA IDEA! MTODO! INSTRUMENTO!
MODOS DE PENSAR EN/ NEGOCIOS! SERVICIOS!
ENTRADAS AL MERCADO! PRODUCIR! FORMAR U
ORGANIZAR! SOLUCIONAR PROBLEMAS! REALIZAR
ADAPTACIONES Y MODIFICACIONES DE BIENES Y
SERVICIOS DESTINADOS A SOLUCIONAR NECESIDADES
O DESCUBRIMIENTO DE NECESIDADES.
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IDEAS GENIALES NO TIENES UNA IDEA CLARA DE QU QUIERES! C%MO
LO QUIERES O D%NDE LO QUIERES! TRANQUILO MUY
POCAS LO SABEN CUANDO EMPIEZAN! ES MAS!SABERLO NO ES GARANTA DE &ITO AUNQUE SI LOHACE MAS FCIL. SI TIENES UNA IDEA! HASCOMENZADO! PERO UNA PARTE EN REALIDAD DURA!
QUE CONSISTE EN ANALIZARLA! BUSCARANTECEDENTES! IDENTIFICAR COMPETIDORES!RECONOCER SUS DEBILIDADES
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IDEAS GENIALES(2)
Y FORTALEZAS! EN FIN TRABAJAR PARA SACARLA
ADELANTE. CREES QUE TU IDEA ES "NICA PERO! EN EL
CAMINO SUBSIGUIENTE ENCUENTRAS QUE NO! QUEALGUIEN YA LA TUVO! PROBABLEMENTE 0NO E&ISTAN
IDEAS GENIALES1 PERO CON TRABAJO DURO! ORDEN!
EQUILIBRIO Y MUCHO ESFUERZO PODRS HACER DE TU
IDEA UNA LUCRATIVA REALIDAD.
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SER SABIO ES EL ARTE DE SABER QU HAY QUE PASAR POR ALTO.
UNA SNTESIS VALE POR DIEZ ANLISIS.
LA DIFERENCIACI%N ES LA FUNCI%N "NICA DELNEGOCIO. PETER DRUC$ER.
EN LOS NEGOCIOS LA CUESTI%N ES DIFERENCIAR!DIFERENCIAR! DIFERENCIAR. ROBERTO GOIZUETA.
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INNOVACIONES EFECTIVAS ANALIZAR LAS OPORTUNIDADES/ BUSCAR
FUENTES PARA INNOVAR. MERCADO! PROCESOS!CAMBIOS DEMOGRFICOS Y NUEVOS
CONOCIMIENTOS.
SALIR A OBSERVAR/ SALIR A LA CALLE!ESCUCHAR! PREGUNTAR! OBSERVAR.
SIMPLIFICAR Y ENFOCAR/ SIMPLE Y CENTRADA.2POR QU NO SE ME OCURRI% A M?3
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INNOVACIONES EFECTIVAS(2)
EMPEZAR POR PEQUEO/ DEBE EMPEZAR
SIENDO PEQUEA. MS FCIL! MANEJABLE!
FLE&IBLE! MENOS CAPITAL Y RECURSOS HUMANOS.
BUSCAR LIDERAZGO/ APUNTAN A SER LDERES!
LO IMPORTANTE ES LLEVARLA A CABO! DE OTRA
MANERA SON OPORTUNIDADES PARA LACOMPETENCIA.
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INNOVACIONES QUE NO SE
DEBEN HACER NO DEBES PREOCUPARTE PORQUE SEA 0REVOLUCIONARIO1.
0CUALQUIER COSA QUE NECESITE ASTUCIA EST
CONDENADA AL FRACASO1. DRUC$ER. UNA DE LASCARACTERSTICAS PARA INNOVAR ES EL ENFOQUE!ENTONCES NO DIVERSIFIQUES DESDE EL COMIENZO.ENFOQUE PUEDE ESTAR EN UNA FUNCI%N ESPECFICA! ENUN NUEVO PROCESO! O EN EL NICHO DE MERCADO QUE SE
ATACAR.
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INNOVACIONES QUE NO SE DEBEN HACER(2)
0DEBE E&ISTIR NUCLEO UNIFICADOR DE LOSESFUERZOS INNOVADORES1. DEBES PENSAR EN EL
FUTURO?. S! PERO LA INNOVACI%N DEBE HACERSEPARA EL PRESENTE! NO BASTA DECIR/ DENTRO DE (,AOS HABR TANTOS ANCIANOS QUE NECESITARNESTO. DEBE DECIR HAY TANTOS ANCIANOS PARA QUE
ESTO LES SIRVA. SE ESPERA QUE DENTRO DE (, AOSHAYA MS ANCIANOS.
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CMO ALCANZAR EL XITO ADEMS DE INGENIO! IDEA BRILLANTE SI LA TIENES! TUSCONOCIMIENTOS! TU TALENTO. LA INNOVACI%N ES TRABAJO.
UNA TAZA DE INGENIO.
UNA TAZA DE CONOCIMIENTOS.
UNA TAZA DE TALENTO.
4, TAZAS DE TRABAJO.
4, TAZAS DE ESFUERZO Y DEDICACI%N
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LA INNOVACIN Y EL
MERCADO INNOVACI%N DEBE ESTAR CERCA DEL MERCADO.
INNOVACI%N DEBE ESTAR ENFOCADA EN ELMERCADO.
INNOVACI%N DEBE ESTAR DIRIGIDA HACIA ELMERCADO. DRUC$ER.
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CREATIVIDAD EL EJECUTIVO PROMEDIO HA INVERTIDO
ENTRE *.,,, Y *,.,,, HORAS
APRENDIENDO ECONOMA! HISTORIA!IDIOMAS! LITERATURA! MATEMTICAS!
COMPUTACI%N! CIENCIA POLTICA. PERO L
MISMO HA DEDICADO MENOS DE *, ALAPRENDIZAJE DE PENSAMIENTO CREATIVO.
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II. CREATIVIDAD QU ES LA CREATIVIDAD?.
ELEMENTOS FUNDAMENTALES PARA SER CREATIVOS.
PROPONER Y PROPOSITIVO.
LO NUEVO SUSTITUYE LO VIEJO.
DE LA CREATIVIDAD A LA PRACTICIDAD.
LAS OPORTUNIDADES Y LOS VISIONARIOS.
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QU ES LA CREATIVIDAD! CAPACIDAD DE CREAR.
PRODUCIR UNA COSA QUE NO E&ISTA.
ENGENDRAR.
INVENTAR.
FUNDAR.
ESTABLECER.
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QU ES LA CREATIVIDAD!(2)
ES LA PRODUCCI%N DE UNA IDEA! UN
CONCEPTO! UNA CREACI%N O UN
DESCUBRIMIENTO QUE ES NUEVO! ORIGINAL!
"TIL Y QUE SATISFAGA TANTO A SU CREADOR
COMO A OTROS DURANTE UN PERIODO.
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QU ES LA CREATIVIDAD!(")
ES LA HABILIDAD PARA DESARROLLAR EIMPLEMENTAR NUEVAS Y MEJORES SOLUCIONES.
ES LA DISPOSICI%N QUE E&ISTE EN ESTADOPOTENCIAL EN TODAS LAS EDADES.
INGENIO ES FORMULA DE CREATIVIDAD.
CREATIVO ES NECESARIO SER UN POCO LOCO.
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QU ES LA CREATIVIDAD!(#)
PROCESO MEDIANTE EL CUAL SE INTEGRANLOS CONOCIMIENTOS GENERALES! LAS
E&PERIENCIAS PRCTICAS! LOS DATOSAISLADOS! LA INFORMACI%N SOBRE ALG"NPROBLEMA! LAS 0CORAZONADAS1 EINCLUSO LAS PERCEPCIONES
E&TRASENSORIALES ORIENTADAS HACIA LAGENERACI%N DE IDEAS Y A LA TOMA DEDECISIONES.
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CREATIVIDAD LA CREATIVIDAD ES UN ARMA PODEROSA
ANTE LA IGNORANCIA Y EL ESPRITU DE
APRENDIZAJE SU CURA Y ES 0CONDICION
INDISPENSABLE PARA LLEGAR A SER E&ITOSO
Y BUEN EMPRENDEDOR1.
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ELEMENTOS FUNDAMENTALES
PARA SER CREATIVOS IMAGINACI%N/ PERSONAS PUEDAN DISTINGUIR ENTRE LO REALY FICTICIO! LO IMPOSIBLE E IMPROBABLE Y REQUIERE DE LA
CAPACIDAD DE RELACI%N DE OBJETOS CON REALIDADES.
CRTICA/ CAPACIDAD DE DIFERENCIAR LOS PROBLEMASREALES 2IMPORTANTES Y PRODUCTIVOS3 DE LOS
IRRELEVANTES Y TRIVIALES! ES LA CAPACIDAD DE IDENTIFICARLOS ELEMENTOS IMPORTANTES! FALLAS ACIERTOS EN LASACCIONES.
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ELEMENTOS FUNDAMENTALES PARA SER CREATIVOS(2)
COMPRENSI%N/ PARA PODER CRITICAR! APLICAR O
INVESTIGAR! ES NECESARIO COMPRENDER! LA
COMPRENSI%N IMPLICA/ DESCOMPONER LOS ELEMENTOS
PARA ENTENDERLOS EN FORMA INDIVIDUAL 2ANLISIS3 YDESPUS RECONSTRUIR TODO 2SNTESIS3. DE ESTE MODO
AL RECONSTRUIR SE ORDENAN LOS ELEMENTOS CON
COHERENCIA PRODUCIENDO NUEVOS ELEMENTOS Y
GENERANDO CREATIVIDAD.
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ELEMENTOS FUNDAMENTALES PARA SER CREATIVOS(")
LA COMPRENSI%N E&IGE LA FORMACI%N
DE UNA ESTRUCTURA DE PENSAMIENTO EN
LA QUE UN PROBLEMA PUEDA SERFORMULADO EN FUNCI%N DE UNA TEORA
QUE CUENTE CON LOS CONCEPTOS Y
LEYES NECESARIAS PARA CONSTRUIR UNAPOSIBLE SOLUCI%N.
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PROPONER Y PROPOSITIVO PROPONER ES PLANTEAR UN POSIBLE ESCENARIO
FUTURO! UNA LNEA DE ACCI%N O UN DESARROLLO
A LARGO PLAZO. LA EDUCACI%N JUEGA UN PAPELFUNDAMENTAL. IMPLICA CREAR Y STA SE DA EN
CAMPOS COMO/ LA INVESTIGACI%N CIENTFICA! LA
DEMOSTRACI%N! EL DESCUBRIMIENTO! LA
CREACI%N ARTSTICA! LA CONECTIVIDAD.
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PROPONER Y PROPOSITIVO(2)
LA CREATIVIDAD COMO ACTIVIDAD PROPOSITIVA/
EL MUNDO CAMBIANTE! NOS OBLIGA A PLANTEAR
SOLUCIONES! FORMULAR HIP%TESIS! DAR CUENTADE ALGO NUEVO! NOVEDOSO! ES DECIR! LA
ACCI%N PROPOSITIVA EST NTIMAMENTE LIGADA
CON EL PROCESO CREATIVO.
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LO NUEVO SUSTITUYE LO
VIE$O CONCEPTO DE 0DESCTRUCCION CREATIVA1
2JOSEPH SCHUMPETER3! LA ESENCIA DELCAPITALISMO ES CREAR DE CONTINUO
NUEVAS Y MS EFICIENTES ESTRUCTURAS
ECON%MICAS AL PRECIO DE DESTRUIR LAS
ESTRUCTURAS E&ISTENTES.
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LAS OPORTUNIDADES Y LOS
VISIONARIOS VISI%N/ TODOS VEAN UN DESIERTO! ALGUIEN VIO LAS
VEGAS. TODOS VEAN UN CUARTO DE SAN ALEJO
ALGUIEN VIO SUBASTAS POR INTERNET.
CAZAR OPORTUNIDADES/ POR QUE NO SE MEOCURRI% SI YO PASO POR AQU CADA RATO?
LAS OPORTUNIDADES SUELEN SER ENGAOSAS! SEDEBE E&PLORAR EN ELLAS! PROFUNDIZAR.
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III. IDEA DIFCIL IDENTIFICAR UNA FUENTE "NICA DEBIDO A LAIMAGINACI%N DE CADA EMPRESARIO PARA CONVERTIRLA ENREALIDAD.
CONOCIMIENTO DEL NEGOCIO CLAVE DEL &ITO.
CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO.
PLENA SATISFACCI%N DEL CLIENTE.
CAZADORES DE NEGOCIOS.
IDEAS GANADORAS DE DINERO.
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GENERALIDADES CONOCIMIENTO AMPLIO DE LA REALIDAD QUE NOS RODEA
BIEN FUNDAMENTADO.
GENERACI%N DE NECESIDADES SATURADAS 0MS DE LO
MISMO1.
CONGESTI%N DE IGUALES NEGOCIOS! CASI IGUALES EN SUSPROPUESTAS DE BIENES Y SERVICIOS! CON POCA O NINGUNA
VENTAJA QUE LOS DIFERENCIE DE LA COMPETENCIA.
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IMAGINACIN QU HA SUCEDIDO EN EL SEGMENTO DE LOS
ALIMENTOS 2U OTRO CUALQUIERA3 EN LOS
"LTIMOS *, AOS EN TRMINOS DE NUEVOS
PRODUCTOS! ALTAMENTE INNOVADORES! QUE
HALLAN SATISFECHO VERDADERAS NECESIDADES
DE LA GENTE?. ES LA PRIMERA PERO NO LA "NICA
PREGUNTA. SE DA INICIO A UN EJERCICIO QUE HADE CONDUCIRNOS A NUEVA FORMAS E
INNOVADORAS DE SATISFACER NECESIDADES.
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CONCEPTO 0LA IMAGINACION ES MS IMPORTANTE QUE ELCONOCIMIENTO1. 0FORMULAR PREGUNTAS Y LADODERECHO DEL CEREBRO. %RGANO DEL PENSAMIENTOCENTRADO EN LA CREATIVIDAD! EL PENSAMIENTO NO
LINEAL! LA INTUICI%N Y LA IMAGINACI%N.
PENSADORES COMO TOM PETERS CATALOGAN A LAIMAGINACI%N COMO LA FUENTE DE VALOR DE LAECONOMA.
POSIBILIDADES NUEVAS! VER PROBLEMAS ANTIGUOS DESDEUN ANGULO NUEVO! REQUIERE IMAGINACI%N CREATIVA Y ESLO QUE IDENTIFICA EL VERDADERO AVANCE EN LA CIENCIA1.
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IMAGINACIN LADO DERECHO DEL CEREBRO. %RGANO DEL
PENSAMIENTO CENTRADO EN LA
CREATIVIDAD! EL PENSAMIENTO NO LINEAL!LA INTUICI%N Y LA IMAGINACI%N.
PENSADORES COMO TOM PETERS CATALOGANA LA IMAGINACI%N COMO LA FUENTE DEVALOR DE LA ECONOMA.
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ANALIZAR LA IDEA TU IDEA CRECE AL RITMO QUE CRECE LA RED?.
PUEDE SER TU IDEA MERCADEADA CONTCNICAS NUEVAS BASADAS EN LA RED?. TEN
EN CUENTA/ 0CRECIMIENTO. MERCADEO.
FLE&IBILIDAD. BARRERAS. RIESGOS. FOCO.NECESIDADES1.
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SEGMENTOS NECESIDADES O
AREAS DE OPORTUNIDADES
*. ALIMENTOS. (. VESTIDOS
'. VIVIENDA. +. SALUD.4. SEGURIDAD. . EDUCACI%N.
5. RECREACI%N. -. COMUNICACI%N.
6. TRANSPORTE. *,.AFECTO O SENTIMIENTO
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ACTUALIDAD NECESIDADES SOFISTIFICACI%N DE LAS IDEAS.
INDIVIDUALIZACI%N.
DIVERSIDAD.
ALTAMENTE CAMBIANTES.
RESULTADO/ CREAR NUEVOS VALORES PARASATISFACERLAS. VALORES AGREGADOS.
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NUEVA SITUACIN EN
NEGOCIOS MERCADO OFERTA
INFORMTICA
MONOPOLIO.
COMPETENCIA.
HECHOS.
EMPLEADOS.
JEFES Y SUPERVISORES.
REACCI%N.
COMPRADORES.
VENTAS.
MERCADO DEMANDA
INNOVACI%N.
APERTURA.
COMPETITIVIDAD.
INFORMACI%N.
TALENTO HUMANO.
GERENTES LDERES.
ANTICIPACI%N.
CLIENTES.
MAR$ETING.
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OPORTUNIDADES DE
CRECIMIENTO*. CRECIMIENTO INTENSIVO/
A3 PENETRACI%N DE MERCADO/ MAYORES VENTAS PARA
SUS PRODUCTOS CORRIENTES EN SUS MERCADOS
CORRIENTES. A3 ESTIMULAR A LOS CLIENTES ACTUALES A
COMPRAR MAS. B3 QUITAR CLIENTES A LOSCOMPETIDORES. C3 ATRAER NO USUARIOS DENTRO DE
SUS REAS ACTUALES DE MERCADO.
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OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO(2)
*. CRECIMIENTO INTENSIVO/
B3 CREACI%N DE MERCADO/ LA COMPAA BUSCAMS VENTAS LLEVANDO SUS PRODUCTOS ACTUALESA NUEVOS MERCADOS.
C3 CREACI%N DE PRODUCTOS/ MAYORES VENTASMEDIANTE LA CREACI%N DE NUEVOS O MEJORADOSPRODUCTOS.
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OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO(")
(. CRECIMIENTO INTEGRADO/
A3 INTEGRACI%N HACIA ATRS/ COMPAA BUSQUELA PROPIEDAD O UN MAYOR CONTROL DE SUSSISTEMAS DE SUMINISTRO.
B3 INTEGRACION HACIA DELANTE/ LA PROPIEDAD OUN MAYOR CONTROL DE SUS SISTEMAS DEDISTRIBUCI%N.
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OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO(#)
(. CRECIMIENTO INTEGRADO/
C3 INTEGRACI%N HORIZONTAL/ BUSQUE LA
COMPAA LA PROPIEDAD O UN MAYOR
CONTROL SOBRE ALGUNO DE SUS
COMPETIDORES.
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OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO(&)
'. CRECIMIENTO DE DIVERSIFICACI%N/
B3 DIVERSIFICACI%N HORIZONTAL/ BUSCA LA
COMPAA AGREGAR NUEVOS PRODUCTOS QUE
AGRANDARN A SUS CLIENTES! AUNQUE STOS
NO ESTUVIERAN TECNOL%GICAMENTERELACIONADOS CON LA ACTUAL LNEA DE
PRODUCTOS.
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OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO(')
'. CRECIMIENTO DE DIVERSIFICACI%N/
C3 DIVERSIFICACI%N CONGLOMERADA/ LA COMPAA BUSCAAGREGAR NUEVOS PRODUCTOS PARA NUEVAS CLASES DECLIENTES! BIEN SEA DEBIDO A QUE TAL MEDIDA PROMETECOMPENSAR CIERTA DEFICIENCIA O PORQUE REPRESENTAUNA GRAN OPORTUNIDAD AMBIENTAL! LOS NUEVOS
PRODUCTOS NO GUARDAN RELACI%N ALGUNA CON LACORRIENTE DE TECNOLOGA DE LA COMPAA! SUSPRODUCTOS O MERCADOS.
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ESTRATEGIAS DE
MERCADEO MERCADEO INDIFERENCIADO/ LA EMPRESA MANEJA UNA
POLTICA DE ADICI%N! COMBINACI%N! PROPONIENDO
UN SOLO PRODUCTO QUE RESPONDE AL DESEO DETODO EL MERCADO. LOS PUNTOS COMUNES SON MUY
SUPERIORES A LAS DIFERENCIAS E&ISTENTES! LO QUE
JUSTIFICA CLARAMENTE TAL POLTICA.
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ESTRATEGIAS DE MERCADEO(2)
MERCADEO INDIFERENCIADO.
VENTAJAS/ A3 DISMINUCI%N DE COSTOS POR
PRODUCCIONES DE GRAN VOLUMEN. B3 LOS
RECURSOS NECESARIOS PARA REALIZAR
ESTUDIOS DE MERCADEO SON MENOSIMPORTANTES. C3 LOS GASTOS PUBLICITARIOS SE
ENCUENTRAN MEJOR REPARTIDOS.
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ESTRATEGIAS DE MERCADEO(")
MERCADEO INDIFERENCIADO.
INCONVENIENTE/ EL PRODUCTO ES AGREDIDO EN
CADA SEGMENTO POR OTRO PRODUCTO DE LA
COMPETENCIA MS ADAPTADO A ESTE GRUPO.
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ESTRATEGIAS DE MERCADEO(#)
MERCADEO DIFERENCIADO.
LA EMPRESA LLEVA UNA POLTICA BASADA EN LA
GAMA DE PRODUCTOS! PARA RESPONDER MEJOR
A LOS DESEOS DE CADA SEGMENTO DEL
MERCADO. E&ISTE UNA MAYOR PENETRACI%N DELMERCADO! LAS VENTAS AUMENTAN LOS COSTOS
CRECEN.
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ESTRATEGIAS DE MERCADEO(%)
MERCADEO CONCENTRADO
LA EMPRESA ADMITE LA SEGMENTACI%N PERODECIDE ATACAR SOLAMENTE A UNO O ALGUNOS
SEGMENTOS DEL MERCADO. LOS RECURSOS Y AL
SITUACI%N DE LA EMPRESA NO LE PERMITECUBRIR EL CONJUNTO DEL MERCADO.
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ESTRATEGIAS DE MERCADEO(&)
MERCADEO CONCENTRADO
INCONVENIENTES/ EL SEGMENTO AL QUE LA EMPRESA SEDIRIGE PUEDE DESAPARECER Y PUEDE E&ISTIR UNA
COMPETENCIA MUY GRANDE POR EL DOMINIO DE UN
SEGMENTO.
CONCLUSINLA ELECCI%N DEPENDE DE LOS RECURSOS! LO
QUE HACE LA COMPETENCIA Y OTROS FACTORES E&TERNOS.
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MATRIZ PRODUCTO
MERCADOPRODUCTOS
ACTUALESNUEVOSPRODUCTOS
MERCADOSEXISTENTES
Penetracin delmercado
Desarrollo delProdcto
NUEVOSMERCADOS!
Desarrollo delMercado
Di"ersi#icacin
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ESTRATEGIAS PRODUCTO
MERCADOPRODUCTOSIN CAM$IO
ME%ORA DEPRODUCTO
PRODUCTONUEVO!
MERCADO SINCAM$IO
Penetracin Re#ormlacin Reem&la'o!
MERCADO
ME%ORADO
Re&romocin Prodcto
me(orado!
E)tensin de
l*nea!
MERCADONUEVO
Desarrollado Am&liacin demercad
Di"ersi#icacin!
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TIPOS DE ESTRATEGIAS
NUEVOS MERCADOS MERCADOSACTUALES
Penetracin delmercado!
Desarrollo del mercado!
Desarrollo del Prodcto! Di"ersi#icacin sin+r,ica!
Inte,racin "ertical Di"ersi#icacin decon,lomerado!
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OPORTUNIDADES DE
CRECIMIENTOINTENSIVO INTE-RADO DIVERSI.ICADO
Penetracin deMercado
Inte,racin /aciaatr0s
Conc+ntrico!
Desarrollo delMercado
Inte,racin /aciadelante
1ori'ontal!
Desarrollo delProdcto!
Inte,racin/ori'ontal
Con,lomerado!
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ANALIZAR LA IDEA
TU IDEA ES FLE&IBLE?/ ADAPTARSE A LOSCAMBIOS Y TRANSFORMARLOS ENOPORTUNIDADES.
CONOCES LAS BARRERAS DE ENTRADA?RIESGOS DE QUE TE COPIEN O MEJOREN.
TIENES CLAROS LOS RIESGOS? SI EL MERCADOSE CONTRAE TIENES UNA ESTRATEGIA.
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LAS NUEVAS IDEAS
SU IDEA SOLO TIENE QUE SER ORIGINAL EN SU ADAPTACI%NAL PROBLEMA EN EL QUE EST TRABAJANDO. THOMASEDISON.
SI UN HOMBRE SE IMAGINA UNA COSA! OTRO LA TORNARREALIDAD. JULIO VERNE.
LAS IDEAS QUE DEFIENDO NO SON MAS! LAS TOM DES%CRATES! LAS ROB A JES"S! LAS COPIE DE CHESTERFIELD!SINO LE GUSTA ESTAS! ENTONCES CULES?. DALE CARNEGIE.
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ANALIZAR LA IDEA
SABES CUL ES TU CORE BUSINESS? LASINNOVACIONES COMIENZAN POR PEQUEO Y SEENFOCAN A REALIZAR UNO O DOS COSAS PERO
LAS HACE MUY BIEN. TIENES ESTACARACTERSTICA O ESTS TRATANDO DEABARCAR MUCHO TERRENO.
SABES QU NECESITAS?. CAPITAL HUMANO!FINANCIERO! TECNOL%GICO.
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CMO GENERAR NUEVAS
IDEAS TODO NEGOCIO COMIENZA CON UNA BUENA IDEA.
MANTENER UNA ACTITUD OBSERVADORA Y CREATIVAPERMITE ACERCARSE A LA F%RMULA.
VER LAS COSAS DE MANERA DIFERENTE.
ESCUCHAR! PREGUNTAR! SALIRSE DE LOSPARADIGMAS! SER MENOS PROTOCOLARIO! MSSUELTO! ESPONTNEO! PROACTIVO.
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CMO GENERAR NUEVAS IDEAS(2)
*. HABILIDADES PROPIAS/ APTITUDES!
CONOCIMIENTOS! NIVEL EDUCATIVO. QU TIPO
DE COSAS DISFRUTA?. QU PREFIERE HACER
EN UN DA LIBRE?. QU HA DICHO QUE LEGUSTARA REALIZAR ALG"N DA? CULES SON
LAS COSAS QUE OTROS LE RECONOCEN? QU
HARA EN UN DA PERFECTO? QU LE
DISGUSTA?. ESCRIBA SUS DEFICIENCIAS Y
CAPACIDADES! PREFERENCIAS Y AVERSIONES.
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CMO GENERAR NUEVAS IDEAS(")
(. LLUVIA DE IDEAS/ REGISTRE LAS EMPRESAS QUE
COINCIDEN CON SUS IDEAS! 2PRODUCIR!
DISTRIBUIR O PRESTAR SERVICIOS3.
APROVECHE LA ENERGA DEL GRUPO Y LACREATIVIDAD INDIVIDUAL. IDEAS DEL GRUPO EN
', MINUTOS! LUEGO SE ANALIZA C7U DE ELLAS
PARA ACLARARLAS Y COMBINARLAS EN
CATEGORAS AFINES! LUEGO SE VOTA POR LA
MEJOR.
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CMO GENERAR NUEVAS IDEAS(#)
'. PROBLEMAS NECESIDADES/ DETERMNELAS Y BUSQUE
SOLUCIONES MEDIANTE LLUVIA DE IDEAS.
+. DESEOS/ IDENTIFQUELOS! ESTOS DIFIEREN DE LOS
ANTERIORES EN QUE ESTOS NO SON INDISPENSABLES
PARA VIVIR.
4. SUSTITUIR/ ENFOQUE! MATERIALES! INGREDIENTES!
ASPECTOS.
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CMO GENERAR NUEVAS IDEAS(%)
. COMBINAR/ QU SE PUEDE COMBINAR CONUNA IDEA E&ISTENTE?. MATERIALES! ATRIBUTOS!COLORES! SABORES.
5. ADAPTAR/ A QU SE PARECE ESTA IDEA? QUSE PODRA COPIAR?.
-. AUMENTAR O MINIMIZAR/ QU PASARA SI SEAADIERA! ALARGARA O DISMINUYERA?.
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CMO GENERAR NUEVAS IDEAS(&)
6. EMPLEARLO PARA OTROS USOS/ DE QU OTRA
FORMA PODRA USARSE?.
*,. ELIMINAR/ DE QU SE PODRA DESHACER?.
**. INVERTIR O REORDENAR/ QU PODRACAMBIAR DE SITIO O MIRAR AL REVS?.
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MTODOS PARA BUSCAR
IDEAS I. RACIONALES
*. ANLISIS FUNCIONAL.
(. INVENTARIO DE CARACTERSTICAS.
'. ANLISIS MATRICIAL.
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MTODOS PARA BUSCAR IDEAS(2)
+. MAPAS PERCEPTUALES.
4. INVESTIGACI%N DE MERCADOS.
. INVESTIGACI%N Y DESARROLLO.
5. OBSERVACI%N Y ESTUDIOS DE MODOSVIDA.
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MTODOS PARA BUSCAR IDEAS(")
II. INTUITIVOS.
*. BRAINSTORMING. . BIOASOCIACI%N.
(. SINCTICA. 5. LISTA DE ATRIBUTOS.'. BI%NICA. -. PENSAMIENTO LATERAL.
+. MORFOLOGA. 6. OTROS.
4. PALABRAS AL AZAR.
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RACIONALES*. ANLISIS FUNCIONAL/ CONSISTE EN PLANTEARSE
CUAL ES EL BENEFICIO DE CIERTO PRODUCTO! CULES SU FUNCI%N BSICA Y A PARTIR DE ELLO
PREGUNTARNOS DE QU OTRA FORMA! MANERA OTECNOLOGA PODEMOS BRINDAR EL MISMOBENEFICIO BSICO.
(. INVENTARIO DE CARACTERSTICAS/ STE SE INICIA ENLA ESTRUCTURA DEL PRODUCTO Y SUS POSIBLESMODIFICACIONES Y MEJORAS.
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INVENTARIO DE
CARACTERSTICASSUSTITUIR/ POR QUIN EN SU LUGAR?. POR QU OTRA
COSA?. OTRO LUGAR?. OTRO INGREDIENTE?. OTROMATERIAL?. OTRA ENERGA?. OTRO ENFOQUE?.
REAJUSTAR/ INTERCAMBIO DE COMPONENTES?. OTROMODELO?. OTRO PLAN?. OTRO ORDEN DE SUCESI%N?.
TRASTOCAR CAUSA Y EFECTO? CAMBIO DE RITMO?.CAMBIO DE PLAN?.
INVERTIR/ TRASTOCAR POSITIVO Y NEGATIVO? CUL ESLO OPUESTO?. PONER HACIA ATRS?. PONER LO DEARRIBA ABAJO?. REAJUSTAR LOS PAPELES?
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INVENTARIO DE CARACTERSTICAS(2)
COMBINAR/ QU PIENSA DE UNA MEZCLA! ALEACI%N! UNSURTIDO! UN CONJUNTO?. UNIDADES COMBINADAS!OBJETIVOS COMBINADOS?. INCENTIVOS?.
OTRAS UTILIZACIONES/ NUEVAS FORMAS DE UTILIZARLOTAL CUAL ES O EST?. OTRAS UTILIZACIONES UNA VEZMODIFICADOS?.
ADAPTAR/ QU OTRA COSA ES IGUAL A ESTO?. QU OTRAIDEA NOS SUGIERE?. HAY ALGO SIMILAR EN EL PASADO?.QU PODEMOS COPIAR?. A QUIN PODEMOS EMULAR?.
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INVENTARIO DE CARACTERSTICAS(")
MODIFICAR/ NUEVOS GIROS?. CAMBIAR SIGNIFICADO!COLOR! MOVIMIENTO! SONIDO! OLOR! FORMA! LNEA?.OTROS CAMBIOS?.
AGRADAR/ QU AADIRAMOS?. MAYORFRECUENCIA?. MS FUERTE?. MS ALTO?. MSLARGO?. MS ESPESO?. MS VALOR?. MSINGREDIENTES?. MULTIPLICARLO?. E&AGERARLO?.
EMPEQUEECER/ QU HAY QUE QUITAR?. MSPEQUEO?. MS CONDENSADO?. MS DIMINUTO?.MS CORTO?. MS LIGERO?. MS AERODINMICO?.MS DIVIDIDO?.
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AN*LISIS MATRICIAL
SE LLEVA A CABO TOMANDO LAS
DIMENSIONES MS RELEVANTES DE UN
PRODUCTO PARA DESCUBRIR NUEVASCOMBINACIONES.
CREMA DENTAL SIGUIENTES DIMENSIONES/FORMA! USUARIOS! FUNCIONES! CONTE&TO.
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MAPAS PERCEPTUALES
EST ORIENTADO HACIA LA IDENTIFICACI%N DEOPORTUNIDADES POTENCIALES! PARTIENDO
DEL ANLISIS DE LOS PRODUCTOS YAE&ISTENTES EN UN MERCADO. LAINVESTIGACI%N SE CENTRA EN TERRITORIOSDESOCUPADOS! O SEA BENEFICIOS QUE NO
ESTN SIENDO BRINDADOS POR NINGUNAOTRA EMPRESA.
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INVESTIGACIN DE
MERCADOS PREGUNTAR A LOS CONSUMIDORES YCLIENTES QUE MODIFICACIONES LEINTRODUCIRN A PRODUCTOS ACTUALES O
QUE NECESIDADES NO TIENEN SATISFECHAS.
CUALITATIVA.
CUANTITATIVA
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INVESTIGACIN Y
DESARROLLO SE REFIERE AL ESFUERZO DELIBERADO Y
CONSCIENTE QUE HACEN LAS EMPRESAS EN EL
CAMPO DE LA INVESTIGACI%N! DE ACUERDO CONLO VISTO AL HABLAR DE LA INVESTIGACI%N
TECNOL%GICA.
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OBSERVACIN Y ESTUDIOS DE
MODOS DE VIDA SE TRATA DE VER VIVIR AL CONSUMIDOR! DE
OBSERVAR AL CONSUMIDOR DURANTE LOS
MOMENTOS EN QUE SERA CAPAZ DE SERVIRSE DELPRODUCTO ACTUAL O FUTURO DE LA EMPRESA. $J
2$AA$ITA JIRO3 IMPLICA LA AGRUPACI%N Y SNTESIS
CONSECUTIVAS DE OBSERVACIONES EN EL TERRENO
CON RESPECTO DE LAS NECESIDADES DEL CLIENTE.
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OBSERVACIN Y ESTUDIOS DE MODOS DE VIDA(2)
0POR LO GENERAL LA INVESTIGACI%N DE MERCADOS NOAYUDA CUANDO UNA COMPAA HA DESARROLLADO UNANUEVA CAPACIDAD TECNOL%GICA QUE NO EST VINCULADACON UN PARADIGMA FAMILIAR PARA EL CONSUMIDOR1.
LA OBSERVACI%N DE LOS CLIENTES AFRONTANDOPROBLEMAS CON PRODUCTOS O SERVICIOS QUE NO SABENC%MO SOLUCIONAR Y QUE QUIZS NI SIQUIERARECONOZCAN COMO PROBLEMAS.
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TCNICAS INTUITIVAS
LAS TCNICAS NO PRODUCIRN IDEAS! PERO HANEVIDENCIADO UN ENORME PODER PARA HACER GIRAR LAMENTE EN LAS NUEVAS Y E&TRAAS %RBITAS QUEREQUIERE LA CREATIVIDAD.
PENSAMIENTOS HACIA NUEVAS DIRECCIONES.
SACAR LA MENTE DE LA RUTINA.
TRAER MENTE PERCEPCIONES BORROSAS EN EL CEREBROINCONSCIENTE.
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TCNICAS INTUITIVAS(2)
LIBERAR LA IMAGINACI%N.
LIBERAR LA INTUICI%N.
AYUDAR AL PENSAMIENTO CREATIVOENCONTRAR NUEVAS POSIBILIDADES.
SE TRATA DE APLICAR UN ESTMULO
E&CITANTE A LA CREATIVIDAD QUE SEACAPAZ DE AUMENTAR LOS RESULTADOS.
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TCNICAS INTUITIVAS(")
VENTAJAS POTENCIALES
INDIVIDUOS APORTANPUNTOS DE VISTA QUE
ESTIMULAN IDEAS. REUNIR PERSONAS LO
MEJOR DE TRANSFERIR.
CONFRONTACI%N.
TRABAJO EN GRUPO!OBJETIVOS Y MOTIVACIONESCOMUNES.
DESVENTAJAS EFECTIVAS
MS COSTOSAS EN RECURSOS!TIEMPO Y ESFUERZO.
LDER PUEDE USARLAS PARAIMPONER SUS IDEAS.
ESPECIALISTAS Y PROFANOS.
COMPOSICI%N DEL GRUPO
PUEDE SER ELEVADA! CONDIFERENCIAS EN CAPACIDADESY E&PERIENCIAS.
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TCNICAS INTUITIVAS(#)
GRUPO REDUCE EL 0NOINVENTADO AQU1INCLUYENDO PERSONASCLAVE EN LA GNESIS DELAS IDEAS.
GRUPO MS HORASHOMBRE QUE INDIVIDUO.
GRUPO LLEGAR A MAYOR
VARIEDAD DE PUNTOS DEVISTA Y SOLUCIONES.
OBSTCULO PERSONAL ALA GENERACI%N IDEASSIGUEN OPERANDO2TEMOR HACER RIDCULO
Y CRITICAR3. OBJETIVOS POCOS CLAROY MTODOS MEZCLADOS
RASGOS PERSONALIDAD
DIFICULTAN OBJETIVOSDE LAS IDEAS.
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BRAINSTORMING
(LLUVIAS DE IDEAS) DESARROLLADA POR ALE& OSBORN.
MS UTILIZADA. FACILIDAD DE APLICACI%N.
MENTE/ RAZONADORA QUE ANALIZA! COMPARA! Y ELIGE.
OTRA CREATIVA QUE VISUALIZA PREV Y GENERA IDEAS.
BUSCA ELIMINAR LA AUTOCENSURA.
BUSCA SOLUCI%N A UN PROBLEMA.
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BRAINSTORMING (LLUVIAS DE IDEAS)(2)
SEPARAR LA GENERACI%N DE LA EVALUACI%N.
SUPRIMIR LAS CRTICAS/ EL PENSAMIENTO ENJUICIADOR OEVALUADOR NO PERMITIDO.
LIBRE MANIFESTACI%N/ SE ACEPTA CUALQUIER IDEA! INCLUSO!
CUANTO MAS ATREVIDA Y DISPARATADA.
CANTIDAD DESEABLE/ MAS IDEAS MEJOR.
COMBINACI%N Y MEJORAS ESTIMULADAS/ MANERAS DECOMBINAR Y AFINAR.
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SINCTICA ILLIAM GORDON. COMBINACI%N ELEMENTOS
HETEROGNEOS Y APUNTA A LA UTILIZACI%NCONSCIENTE DE LOS MECANISMOS
SUBCONSCIENTES PRESENTES EN LA CREATIVIDAD.
BUSCA NUEVAS LNEAS DE ESPECULACI%N YSTAS! A SU VEZ! CONDUCEN HACIA SOLUCIONESPOTENCIALES POR MEDIO DEL ESFUERZO DEAJUSTE.
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BINICAJAC$ STEEL 2BIOLOGA ELECTR%NICA3! TCNICA
DE CONSTRUCCI%N DE SISTEMAS BASADA EN ELESTUDIO DE LA ESTRUCTURA! FUNCIONES Y
MECANISMOS DE PLANTAS Y ANIMALES.
ESTUDIO SISTEMTICO! ESTRUCTURADO! DE ALTOALCANCE! DE LOS MECANISMOS ORGNICOS PARA
TRASLADARLO A LA TECNOLOGA MECNICA!NUTICA! AEROESPACIAL Y TERRESTRE.
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BINICA(2)
EL MUNDO CONTIENE UNA GRAN CANTIDAD DEINNOVACIONES PRODUCIDAS DURANTE MILLONES DE
AOS DE E&PERIMENTACI%N Y EVOLUCI%N NATURAL!
PARA APRENDER MUCHO.
MECANISMO DE LOCOMOCI%N TERRENOS IRREGULARES
LO TIENE LA ARAA.
MURCILAGO SE ANTICIP% AL RADAR.
ESCORPI%N SE ANTICIP% AL SISM%GRAFO.
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MORFOLOGA FRITZ ZSIC$Y ES SIMILAR AL ANLISIS DE
CARACTERSTICAS.
INSTRUMENTO DE DESCUBRIMIENTO QUE NOSPERMITE ESTABLECER UN SISTEMA DE RELACI%NPARA PASAR DE CONOCIDO A LO DESCONOCIDO.
TRATA DE DESCOMPONER UN OBJETO OPROBLEMA EN SUS ELEMENTOS PROPIOS OATRIBUTOS.
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MORFOLOGA(2)
SE TRATA EN ESENCIA DE UN PROCESO PARACREAR IDEAS NUEVAS! ANALIZANDO LAFORMA Y ESTRUCTURA DE LAS YA E&ISTENTESY CAMBIANDO LAS RELACIONES DE LOSCOMPONENTES DE LAS MISMAS.
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PALABRAS AL AZAR
$ENT Y ROZANOFF ENCONTRARON PALABRAS CAPACESDE PRODUCIR MOTIVACI%N PARA NUEVAS IDEAS YCONCEPTOS.
EN UNA SESI%N DE BRAINSTORMING BASTA CON IRINTRODUCIENDO ESTAS PALABRAS! PARA PROVOCARMODIFICACIONES Y ALTERACIONES EN LOS CONCEPTOSQUE ESTN SALIENDO.
PALABRAS CON PODER EVOCADOR QUE PERMITENASOCIACIONES LIBRES Y REMOTAS.
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PALABRAS AL AZAR(2)
MESA! SOMBRO! M"SICA! NUSEA! HOMBRE! PROFUNDO!
BLANDO! HAMBRIENTO! MONTAA! CASA! NEGRO!
CORDERO! CONFORT! MANO! CORTO! FRUTO! MARIPOSA!
MULLIDO! MANDO! SILLA! DULCE! SILBIDO! MUJER! FRO!
LENTO! DESEO! RO! BLANCO! BELLO! VENTANA! SPERO!
CIUDADANO! PIE! ARAA! ALFILER! ROJO! DORMIR! C%LERA!
ALFOMBRA! MUCHACHA! ALTO! TRABAJADOR! AGRIO! TIERRA!
ESFUERZO! SOLDADO! CAL! DURO.
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PALABRAS AL AZAR(")
GUILA! EST%MAGO! TALLO! LMPARA! SOAR!AMARILLO! PAN! JUSTICIA! MUCHACHO! LUZ!SALUD! BIBLIA! RECUERDO! REBAO! BAO!CHOZA! RPIDO! AZUL! VIDO! SACERDOTE!OCANO! CABEZA! POETA! LARGO! RELIGI%N!HIS$Y! NIO! AMARGO! MARTILLO! SEDIENTO!PLAZA! MANTEQUILLA! DOCTOR! FUERTE!
LADR%N! LE%N! ALEGRA! CAMA! PESADO!TABACO! CRIATURA! LUNA! TIJERAS! TRANQUILO!VERDE! SAL! REY! QUESO! FLOR! ASUSTADO.
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BIOASOCIACIN
$OESTLER CONE&I%N DE NIVELES DE E&PERIENCIA
NO RELACIONADOS ANTERIORMENTE Y SE PRODUCE
CUANDO ESTAMOS BAJO UNA L%GICA OPERSPECTIVA Y ENCONTRAMOS LA SOLUCI%N EN
OTRA MUY DIFERENTE O EN LA UNI%N DE AMBAS.
PISTOLA PARA CLAVOS. YOGURT CON CEREAL. PAPEL
ENJABONADO.
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101/196
BIOASOCIACIN(2)
$AUFMANN 0HEMOS SUBRAYADO! QUE EN ESENCIA!
EL DESCUBRIMIENTO ERA UNA BIOASOCIACION! ES
DECIR! EL ACTO POR EL QUE SE UNEN EN EL
ESPRITU DOS OBJETOS O DOS TCNICAS
SUSCEPTIBLES DE COMBINARSE MUTUAMENTE A FIN
DE DAR ORIGEN A UN OBJETO! O UNA TCNICA
TOTALMENTE NUEVA.
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7/24/2019 Proceso de Innovacion y Creatividad
102/196
BIOASOCIACIN(")
EST INDICADA CUANDO SE TRATA DE
PERFECCIONAR UN OBJETO
DETERMINADO! YA COMERCIALIZADO! O
EL PROTOTIPO! REAL O FICTICIO!
ESTABLECIDO PARA UN NUEVO OBJETO.
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7/24/2019 Proceso de Innovacion y Creatividad
103/196
LISTA DE ATRIBUTOS ROBERT CRAFORD MS SIMPLE Y EFICAZ.
CADA NUEVO INVENTO SE ORIGINA EN ALGUNA OTRA
COSA.
CREACI%N CONSISTE EN TRASLADAR ATRIBUTOS DE UNACOSA A OTRA.
SE LE DA A LA COSA QUE ESTAMOS TRABAJANDO ALGUNANUEVA CUALIDAD O CARACTERSTICA O ATRIBUTO HASTAENTONCES APLICADO A OTRA.
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7/24/2019 Proceso de Innovacion y Creatividad
104/196
LISTA DE ATRIBUTOS(2)
EL PROCESO DE CREACI%N ES TAN SIMPLE Y FCIL!
CUANDO UNO LE COMPRENDE! QUE A"N LA MEJOR DE
LAS COSAS PUEDE! GENERALMENTE! SER MEJORADA.
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7/24/2019 Proceso de Innovacion y Creatividad
105/196
PENSAMIENTO LATERAL
EDARD DE BONO BUSCA NUEVAS PERCEPCIONES YSOLUCIONES A TRAVS DE CAMINOS DIFERENTES OMEDIOS APARENTEMENTE IL%GICOS.
PENSAMIENTO VERTICAL O TRADICIONAL ES DIRECTO!EL LATERAL EST CARACTERIZADO POR SUDISCONTINUIDAD.
PENSAMIENTO VERTICAL ESCOGE! EL LATERAL CAMBIA.
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7/24/2019 Proceso de Innovacion y Creatividad
106/196
PENSAMIENTO LATERAL(2)
PENSAMIENTO VERTICAL UTILIZA LA INFORMACI%NPOR SU SIGNIFICADO! EL LATERAL UTILIZA LAINFORMACI%N PARA NUEVAS IDEAS.
PENSAMIENTO VERTICAL! UNA COSA SIGUEDIRECTAMENTE A OTRA EN EL LATERAL SE PUEDESALTAR.
LATERAL LLEVA IMPLCITO EL ROMPIMIENTO DE LOSPATRONES ESTABLECIDOS AL PENSAR Y OBSERVARLOS PROBLEMAS DE MANERA DIFERENTE.
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7/24/2019 Proceso de Innovacion y Creatividad
107/196
PENSAMIENTO LATERAL(")
ASOCIAR COLORES CON FUNCIONES MENTALESESPECFICAS. BLANCO PARA LA INFORMACI%N. ROJOPARA LOS SENTIMIENTOS E INTUICI%N. NEGRO PARA LAPREVENCI%N O NEGATIVO. AMARILLO PARA LOSBENEFICIOS O LO POSITIVO DEL PROBLEMA. VERDEPARA PENSAMIENTO CREATIVO Y AZUL PARA LAORGANIZACI%N DEL PENSAMIENTO.
ASCENSORES LENTOS. ESPEJOS! PROBLEMA NO ERAVELOCIDAD SINO HASTO.
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108/196
OTROS
RELACI%N FORZADA O INUSUAL/ RELACIONAROBJETOS! ELABORANDO UNA LISTA DE COSAS
Y COMBINANDO UNOS CON OTROS.
$EPRER TREGOE/ SIMILAR A ENUMERACI%N DEATRIBUTOS. LISTA DE PROPIEDADES DE UN
OBJETO PARA DESPUS MODIFICARLAINDEPENDIENTEMENTE! PERO CLASIFICANDOLAS VARIABLES EN NECESARIAS Y DESEABLES.
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109/196
OTROS(2)
MTODO DELPHI/ ELABORADO POR LA RANDCORPORATION! CONSISTE EN UNA TCNICA DEESTIMULACI%N COLECTIVA PARA ESTIMACIONES YPOSIBILIDADES DE OCURRENCIA DE PREDICCIONES.
TCNICAS NO PRODUCEN IDEAS SINO QUE AYUDANA DIRIGIR EL PENSAMIENTO HACIA NUEVASDIRECCIONES! A ENCONTRAR OTRASPOSIBILIDADES.
MEDIANTE UN QUEBRANTAMIENTO! OPOSICI%N ODESTRUCCI%N! LLEGAR A LO NUEVO.
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7/24/2019 Proceso de Innovacion y Creatividad
110/196
DE LA TORRE. CREATIVIDAD
COMBINAR/ COMPONER! COMPAGINAR! RELACIONAROBJETOS O FUNCIONES UNOS CON OTROS.
REORGANIZAR/ REAGRUPAR! REESTRUCTURAR!REDEFINIR! REPLANTEARSE DE NUEVO EL OBJETOEN SU ESTRUCTURA! ELEMENTOS OCIRCUNSTANCIAS.
EMPLEOS DIFERENTES/ POSIBLES APLICACIONES!EMPLEOS O USOS QUE NO SEA EL PROPIO.
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111/196
DE LA TORRE. CREATIVIDAD(2)
AMPLIAR/ AMPLIAR! ARGUMENTAR! ADICIONAR!MULTIPLICAR! MEJORAR O PERFECCIONAR SUDIMENSI%N! PRECIO! PESO! ACCESORIOS!SEGURIDAD Y OTROS.
TRANSFORMAR/ MODIFICAR! SUSTITUIR!
TRANSFIGURAR! TRASTOCAR! DANDO DISTINTASFORMAS! FUNCIONES! LIMITACIONES U OTRASCIRCUNSTANCIAS.
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112/196
DE LA TORRE. CREATIVIDAD(")
INVERTIR/ PONIENDO AL REVS SU ESTRUCTURA!ELEMENTOS! FUNCIONES! UTILIZACI%N! POSICI%N.
VISI%N DIFERENTE/ VARIAR E&PERIENCIA!
CONTEMPLANDO EL OBJETO DESDE NGULOS OPUNTOS DE VISTA DIFERENTES.
INFERIR/ DERIVANDO! E&TRAPOLANDO O
GENERALIZANDO SUS FUNCIONES! ELEMENTOS!FORMAS! ETC..!A OTROS OBJETOS O SITUACIONES.
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DE LA TORRE. CREATIVIDAD(#)
DISMINUIR/ REDUCIR! EMPEQUEECER! ETC.
ADAPTAR/ ACOPLAR! ACOMODAR EL OBJETO A
NUEVAS SITUACIONES.
DECIR NO/ EN PRINCIPIO! A TODO LOCONVENCIONAL. BUSCAR IDEAS NO DICHAS
SOBRE EL OBJETO. EL S GENERACONVERGENCIA! EL NO DIVERGENCIA!DIFERENCIACI%N Y NOVEDAD.
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CONSIDERACIONES
RECORDAR
NO E&ISTEN RESPUESTAS
"NICAS! SINO DIFERENTESALTERNATIVAS
0CORRECTAS1.
QUE USTED PUEDE APORTAR
A ESAS RESPUESTAS.
ADVERTENCIA
NO BUSQUE 0LA1
RESPUESTA! ANALICE
ALTERNATIVAS.
NO SEA TMIDO! E&PRESE
LO QUE PIENSA.
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CONSIDERACIONES(2)
RECORDAR
QUE OTROS CONTRIBUYEN.
ESCUCHE Y DEJE QUEHABLEN.
MANTENERSE POSITIVO
APOYANDO! MODIFICANDO
Y MEJORANDO.
ADVERTENCIA
ACEPTE LAS
CONTRIBUCIONES DE LOSDEMS.
EVITE TODO TIPO DE
CRITICAS DESTRUCTIVAS.
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CONSIDERACIONES(")
RECORDAR
QUE DEBE BUSCAR
VARIEDAD! CANTIDAD YAVANZAR.
QUE DEBE MIRAR
NUEVAS POSIBILIDADROMPER PARADIGMAS!TOMAS INICIATIVAS.
ADVERTENCIA
NO INSISTA EN UN
SOLO ASPECTO.
EVITE QUE LOS
CONVENCIONALISMOSLO RESTRINJAN.
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CONSIDERACIONES(#)
RECORDAR
QUE EST TRABAJANDO
CON UN GRUPO Y DEBEDIRIGIRSE SIEMPRE A L.
QUE DEBE DISFRUTAR LAREUNI%N Y MANTENEREL ENTUSIASMO.
ADVERTENCIA
NO HABLE CON SUSVECINOS! NO FORMEGRUPOS.
NO SEA DEMASIADO
CUIDADOSO NI LANCEIDEAS PARA LUEGODESISTIR.
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TAMIZADO IDEAS
INTERS
EN FUNCI%N DE LAORIGINALIDAD!ATRACTIVO PARA ELMERCADO!SIMPLICIDAD!FACILIDAD DEPRODUCCI%N.
COMPATIBILIDAD
REFIERE A LOS
OBJETIVOS!
IMAGEN! FONDOS!CONOCIMIENTOS.
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MATRIZ DE IDEAS
INNOVADORASNecesidades Produc
Innovacin
Necesidades
satisfechas
Caracterstic
as
innovacin
Nueva
necesidad
Produc
solucin
Alimentacin
Vestario
Vi"ienda
Sald
A#ecto
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PRODUCTOS INNOVADORES
*. IDENTIFICAR PARA CADA SEGMENTO LOSPRODUCTOS INNOVADORES POR LO MENOS ENLOS "LTIMOS *, AOS.
(. CARACTERIZACI%N DE INNOVADORES! ESDECIR! QUE HAYAN MEJORADOSUSTANCIALMENTE LOS ATRIBUTOS DEPRODUCTOS SIMILARES E INCLUSOSUSTITUTOS.
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PRODUCTOS INNOVADORES(2)
'. LA INNOVACI%N DEBE CONSIDERARSE DEMANERA AMPLIA Y NO SOLO ESTAR SUJETA A LOTECNOL%GICO! EMPAQUE! FORMA DE
PUBLICITARSE! PROMOCIONARSE! NOMBRE DELPRODUCTO! UBICACI%N GEOGRFICA! EN LAMEZCLA QUE SE HAGA CON OTROS PRODUCTOSPARA AMPLIAR EL MARGEN DE SATISFACCI%N DE
NECESIDADES.
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PRODUCTOS INNOVADORES(")
+. LAS POSIBILIDADES DE INNOVACI%N RESULTANAMPLIAS Y VARIADAS EN LA MEDIDA QUE LAOBSERVACI%N DE LA REALIDAD QUE RODEA EL
DETERMINADO SEGMENTO DE NEGOCIO SEAIGUALMENTE AMPLIO Y DETALLADO.
4. SE DEBEN IDENTIFICAR NUEVAS E INNOVADORAS
FORMAS DE SATISFACER NECESIDADES.
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PRODUCTOS INNOVADORES(#)
. PERTINENTE E&AMINAR LO QUE E&ISTE EN LA
ACTUALIDAD Y SIN DUDA SE DEBEN IDENTIFICAR
PRODUCTOS QUE CUMPLAN LAS CONDICIONES
DE INNOVADORES! ES DECIR! QUE ELFUNDAMENTO DE SU &ITO COMERCIAL EST
CENTRADO EN LA PLENA SATISFACCI%N DE LA
NECESIDAD PARA LA QUE FUE CONCEBIDO!
SUPERANDO LA OFERTA DE PRODUCTOSCOMPETIDORES.
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PRODUCTOS INNOVADORES(%)
5. LOS PRODUCTOS DEBEN ESTAR EN EL MARGEN DE TIEMPO
DISPUESTO PARA EL EJERCICIO! LO QUE PERMITE
REALIZAR UN ANLISIS NO SOLO DETALLADO! SINO
ACTUALIZADO DEL COMPORTAMIENTO DEL MERCADO.
CLIENTES SON LO M*S
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CLIENTES SON LO M*S
IMPORTANTE SU PRODUCTO TENDRA LOS COMPRADORESNECESARIOS? LO QUE VA A OFRECER SATISFACE UNA NECESIDAD QUETIENE LA SOCIEDAD?
PREGUNTE SI NECESITAN SU PRODUCTO.
QU BUSCAN EN L.
CUNTO ESTARAN DISPUESTOS A PAGAR.
DETERMINE LAS CARACTERSTICAS! CAPACIDADES YNECESIDADES DEL CLIENTE.
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NECESIDADES SATISFECHAS
DETALLAR PARA CADA PRODUCTO LA NECESIDADQUE SATISFIZO NO DE FORMA ELEMENTAL SINO
INTENTANDO IDENTIFICAR AQUELLAS SITUACIONESO NECESIDADES QUE HAN SIDO RESUELTAS POR ELPRODUCTO ESTO ES DARLE MAYOR AMPLITUD ALANLISIS. EJEMPLO LA MULTIFUNCIONALIDAD!
COBERTURA! FACILIDAD DE COMUNICACI%N.
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NECESIDADES SATISFECHAS(2)
SE DEBE ENCONTRAR LA JUSTIFICACI%N A LAE&ISTENCIA DE UN PRODUCTO EN SUCONDICI%N DE SOLUCIONADOR O FACILITADORDE LA VIDA DEL HOMBRE EN LA SOCIEDAD.
PRODUCTO QUE NO RESPONDA A UNAAUTENTICA NECESIDAD O PROBLEMA DELMERCADO TIENE POCAS POSIBILIDADES DE
SOBREVIVIR EN L O STA VA A RESULTARCOMPLEJA! DESGASTANTE! Y COSTOSA.
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VENTA$AS DIFERENCIALES
SI USTED NO ES DIFERENTE! MS VALE QUE TENGA UNPRECIO MUY! PERO MUY BAJO.
NO SE TRATA DE CONOCER A SU CLIENTE. SE TRATA DEQUE SU CLIENTE LE CONOZCA A USTED.
EL CRECIMIENTO ES LA 0CONSECUENCIA1 DE HACER LASCOSAS BIEN.
EL MAYOR PROBLEMA DE 0NI$E1 ES QUE INTENTA PONERSU LOGOTIPO A TODO LO QUE PUEDE. 2ENFOQUE YDIFERENCIE3.
MANDAMIENTO DE LOS
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MANDAMIENTO DE LOS
DESCUENTOS NO HARS DESCUENTOS PORQUE LOS
DEMS LOS HACEN.
CREATIVIDAD CON LOS DESCUENTOS.
USARS LOS DESCUENTOS PARA REDUCIRE&ISTENCIAS O GENERAR NEGOCIOADICIONAL.
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MANDAMIENTO DE LOS DESCUENTOS(2)
PONDRS UN LMITE TEMPORAL A LA OFERTA.
CLIENTE FINAL SE BENEFICIE DE LA OFERTA.
DESCUENTOS SOLO PARA SOBREVIVIR EN UNMERCADO MADURO.
DEJAR DE HACER DESCUENTOS EN CUANTOPUEDA.
CARACTERSTICAS
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CARACTERSTICAS
INNOVADORAS LA INFORMACI%N SOBRE LA NECESIDAD QUE
SATISFACE UN PRODUCTO SE COMPLEMENTE
CON UN ANLISIS DEL MISMO EN FUNCI%NDE LA CARACTERSTICA INNOVADORA QUEHA PERMITIDO SU POSICIONAMIENTO EN EL
MERCADO COMO PRODUCTO SOLUCI%N.
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CARACTERSTICAS INNOVADORAS(2)
LA INNOVACI%N EN EL BIEN O SERVICIO SEENCUENTRA ASOCIADA A LA NECESIDAD QUE LHA SATISFECHO! PERO EN NING"N MOMENTO SONLO MISMO.
IMPLICA EL CONOCIMIENTO DE CADA PRODUCTOEN SU FUNCIONAMIENTO! SOLO A TRAVS DE ESTA
INFORMACI%N SE TENDR CERTEZA SOBRE SUCARACTERSTICA INNOVADORA EN DETALLE.
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CARACTERSTICAS INNOVADORAS(")
SE TRATA DE HALLAR EL ELEMENTODIFERENCIADOR A TRAVS DEL CUAL UN
PRODUCTO SOBRESALE Y LO CONVIERTE
EN INNOVADOR! MEJORANDO SUSCONDICIONES POR MEDIO DE LAS CUALES
SATISFACE LA NECESIDAD PARA LA CUAL
FUE CREADO.
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CARACTERSTICAS INNOVADORAS(#)
LA INNOVACI%N EN UN PRODUCTO NO SOLO LAENCONTRAMOS EN SU ESTRUCTURA FSICACOMO PRODUCTO! SINO EN LA FORMAEMPLEADA PARA HACER LLEGAR LAINFORMACI%N DEL MISMO AL MERCADOOBJETIVO.
LA INNOVACI%N MEJORA Y ADAPTA EL PRODUCTOA LAS NUEVAS Y COMPLEJAS CARACTERSTICAS
DE LA DEMANDA A TRAVS DE UNAPLANIFICACI%N ESTRATGICA DE INNOVACI%N.
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CARACTERSTICAS INNOVADORAS(%)
SI LA INNOVACI%N HA SIDO EN LA
PUBLICIDAD DISEADA PARA EL
PRODUCTO! HABR QUE HALLARLA EN EL
TIPO DE MENSAJE! EN EL MEDIO UTILIZADOPARA TAL FIN Y EN LAS CONDICIONES
MISMAS QUE CARACTERIZAN ESA NUEVA
FORMA DE HACER PUBLICIDAD.
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PRODUCTO OBSOLETO
MEJORA CONDICIONES DE VIDA
NECESITNDOSE NUEVOS SATISFACTORES
2PRODUCTOS3. ANTICIPACI%N. COMPETITIVIDAD.
UN PRODUCTO PODRA CONSIDERARSE
0OBSOLETO1 EN EL MOMENTO EN QUE SE CREA1
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NUEVAS NECESIDADES
CON BASE EN LOS PRECEDENTES AL
OBSERVAR EL COMPORTAMIENTO DE CADA
SEGMENTO DE NECESIDADES VISTO DESDELA PERSPECTIVA DE LOS 0INNOVADORES1 SE
PODRN DETERMINAR OTRAS
CARACTERSTICAS 0INNOVADORAS1
GENERNDOSE 0SATISFACTORES1 PARANECESIDADES QUE NOS ANTICIPEMOS.
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NUEVAS NECESIDADES(2)
EN LA OBSERVACI%N DETALLADA DEL PRODUCTODAR UNA VISI%N QUE NOS PERMITE DETECTARFALLAS QUE EL MERCADO PUEDA O NO HABERDETECTADO Y QUE AL NO ENCONTRAR ALTERNATIVANO LE QUEDA OTRA QUE SEGUIR USNDOLO.
UN PRODUCTO PUEDE SATISFACER DOS O TRES
SEGMENTOS DE NECESIDADES SIMULTNEAMENTE.
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NUEVAS NECESIDADES(")
IDENTIFICAR NUEVAS NECESIDADES IMPLICAREVISAR LA AMPLITUD CON LA QUEDETERMINADO PRODUCTO ESTSATISFACIENDO LA NECESIDAD PARA LA CUAL
FUE CREADO Y AQUELLAS OTRAS QUE SURJANCOMO CONSECUENCIA DE LA PRIMERA.
UN PRODUCTO PUEDE ESTAR RESPONDIENDOA UN PROBLEMA! PERO QUEDARSE MUYLIMITADO A OTROS.
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PRODUCTO SOLUCIN
A TODO PROBLEMA UNA SOLUCI%N.
SE TRATA DE DISEAR UNA SOLUCI%N CONTODAS SUS VARIABLES! DE TAL MANERA QUE
SE AJUSTEN A LAS PARTICULARIDADES DE LA
NECESIDAD.
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PRODUCTO SOLUCIN(2)
EL &ITO EN EL DISEO DE LA SOLUCI%N
RADICA EN LA DETALLADA OBSERVACI%N
QUE SE HAGA DE LA NECESIDAD OPROBLEMA.
LEGO. CALZAR PIEZAS PRECISAS.
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PRODUCTO SOLUCIN(")
EL AJUSTE TIENE QUE VER CON DIVERSAS
VARIABLES. TAMAO DEL PRODUCTO!
CALIDAD DE LOS MATERIALES! RESISTENCIA
AL E&PONERSE A DETERMINADOS
AMBIENTES! EMPAQUE EN SU TOTALIDAD O
SEGMENTOS DE L! PESO! CONSISTENCIA!
PRECIO! SERVICIO! GARANTA! FORMA UOPCI%N INTEGRAL DE PRODUCTO.
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PRODUCTO SOLUCIN(#)
EL PRODUCTO DEBE RESPONDER CON
INNOVACI%N A LAS E&IGENCIAS DE LA
DEMANDA! DEBE SER CLARAMENTEIDENTIFICABLE LAS ADICCIONES QUE SE LE
HAN HECHO AL PRODUCTO EN TRMINOS
DE MEJORAR TODA OFERTA ACTUAL DEL
MISMO TIPO DE PRODUCTO.
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PRODUCTO SOLUCIN(%)
PUEDE DARSE QUE EL PRODUCTO NO OBEDEZCAAL MEJORAMIENTO DE LO YA E&ISTENTE! SINO A LACREACI%N DE ALGO NUEVO O NOVEDOSO.
TODO PRODUCTO POR MS NOVEDOSO QUEPUEDA PARECER! SIEMPRE ESTAR EN LA LNEA DEEVOLUCI%N DE OTRO! SIN EMBARGO SE ASUMECOMO CREACI%N POR LA FORMA MISMA QUEGUARDA SU DISEO! POR LA CONFIGURACI%N Y
POR LAS NUEVAS RESPUESTAS A SOCIEDAD.
LAS SEIS PREGUNTAS
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LAS SEIS PREGUNTAS
UNIVERSALES LOS GENERADORES DE IDEAS DEBEN ESTAR CONSCIENTESDE UNA VERDAD UNIVERSAL. HAY SOLAMENTE SEISPREGUNTAS QUE UN HUMANO PUEDE CONTESTARLE AOTRO/
QU? D%NDE?
CUNDO? C%MO?
POR QU? QUIN?
QU !
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QU ! CUL ES LA SITUACI%N GLOBAL DE LA QUE HACE PARTE
EL PROBLEMA?.
CUL ES LA DIMENSI%N DEL PROBLEMA?
QU SUCEDERA SI NO SE HACE NADA AL RESPECTO?
QU SUCEDERA SI SE RETRASA LA SOLUCI%N?.
EN CUNTAS PARTES SE PUEDE DIVIDIR EL PROBLEMA?
E&ISTEN OTROS PROBLEMAS RELACIONADOS?
POR QU !
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POR QU !
POR QU SE PRODUJO INICIALMENTE ELPROBLEMA?
POR QU NO SE DETECT% ANTES?
POR QU NADIE TRAT% DE RESOLVERLO?
CU*NDO !
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CU*NDO ! EN QU MOMENTO SE PRODUJO EL PROBLEMA
O SITUACI%N?
CUNDO SE DETECT%?.
ES UN PROBLEMA VIEJO QUE SE ESTREPITIENDO?.
POR QU NO FUNCION%?.
CUNDO DEBE ESTAR RESUELTO?
CMO !
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CMO !
COMO SE DETECT% INICIALMENTE ELPROBLEMA?.
DE QU FORMA AFECTA LOS RESULTADOS?.
C%MO SE RESOLVI% ANTES?.
DNDE !
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DNDE !
AFECTA EL PROBLEMA A UNA PARTE?.
CULES SON LAS REAS MAS AFECTADAS?.
D%NDE DEBEMOS BUSCAR LA SOLUCI%N?.
QUIN !
-
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QUIN !
QUIN DETECTO EL PROBLEMA?
QUIN ES RESPONSABLE DE QUE SE PRODUJERA?
QUIN SERA EL RESPONSABLE DESOLUCIONARLO?
A QUIN DEBERAMOS CONSULTAR?.
MAPA MENTAL DEL
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MAPA MENTAL DEL
PROBLEMA
IV NEGOCIO
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IV. NEGOCIO GENERALIDADES
ACTITUD
ADMINISTRAR
INICIATIVA PRIVADA
TOLERANCIA AL RIESGO
PROCESO DE CREACIN
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PROCESO DE CREACIN
EMPRESARIAL IDEA/ ES IMPRESCINDIBLE PARA EL
DESARROLLO DE LA COMPAA.
PRODUCTOS7SERVICIOS/ QUE SEAN ACEPTADOSPOR NUESTROS CLIENTES EN EL MERCADO.
MERCADO/ DEFINICI%N DEL NICHO DEMERCADO ES UN CIMIENTO PRIMORDIAL.
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PROCESO DE CREACIN EMPRESARIAL(2)
DESARROLLO ORGANIZACIONAL/ TENERPERFECTAMENTE DELIMITADO LOS ROLES DECADA MIEMBRO DE LA ORGANIZACI%N.
E&PERIENCIA Y APOYOS/ RECONOCIMIENTO DEDEBILIDADES Y B"SQUEDA DE APOYOS A FINCUBRIRLAS.
RELACI%N CON LOS CLIENTES/ RED DECOOPERACI%N Y MERCADOTECNIA.
( )
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PROCESO DE CREACIN EMPRESARIAL(")
CLIENTES/ SON NUESTRA FUENTE DEINGRESOS.
OTRAS RELACIONES/ ARTICULACI%N DEBUENAS RELACIONES CON AMIGOS!UNIVERSIDADES! GOBIERNO! BANCOS AFIN DE OBTENER AYUDA FINANCIERA!
ADMINISTRATIVA! E&PORTACIONES!CONTABILIDAD! ETC.
ACTITUD
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ACTITUDLOCUS DE CONTROL INTERNO
GRADO EN EL CUAL LAS PERSONAS CREEN QUE SONLOS ARQUITECTOS DE SU PROPIO DESTINO. ESTO ESEQUIVALENTE A SER DUEO DE S MISMO. MIENTRASMS ALTO SEA EL LOCUS DE CONTROL INTERNO!ESTAR CONSCIENTE DE QUE L CONTROLA LO QUELE PASA.
LOCUS DE CONTROL E&TERNO/ FUERZAS E&TERNA!SUERTE Y OPORTUNIDADES.
TENDENCIAS Y PUNTOS
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TENDENCIAS Y PUNTOS
DBILES EMPRENDEDORES*. LEALTAD CON LOS COMPAEROS/ SUELEN SER
E&CESIVAMENTE LEALES! PUEDEN SER LOSMEJORES AMIGOS PERO TIENEN COMO DEFECTO
VER LAS DEBILIDADES DE LOS MIEMBROS DELEQUIPO. SUELEN FUNDAR LA EMPRESA CONCOMPAEROS O AMIGOS DE LA UNIVERSIDAD PERONO NECESARIAMENTE LOS MEJORES
COLABORADORES.
TENDENCIAS Y PUNTOS DBILES EMPRENDEDORES(2)
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TENDENCIAS Y PUNTOS DBILES EMPRENDEDORES(2)
(. CONCENTRACI%N EN TAREAS/ TIENEN &ITO EN
TAREAS A CORTO PLAZO PERO SE LES
DIFICULTA TENER ESTRATEGIAS A LARGO
PLAZO. CUANDO LAS EMPRESAS EMPIEZAN A
CRECER ES COM"N QUE FRACASEN AL
ESTABLECER ESTRATEGIAS A LARGO PLAZO.
TENDENCIAS Y PUNTOS DBILES EMPRENDEDORES(")
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TENDENCIAS Y PUNTOS DBILES EMPRENDEDORES(")
'. IDEA FIJA/ TIENEN CONOCIMIENTO SOBRE LA
IDEA O PRODUCTO QUE VAN A LANZAR PERO A
VECES NO SE DA LA OPORTUNIDAD DE
ESCUCHAR OPINIONES Y SUGERENCIAS DE
OTRAS PERSONAS. CAJA INVISIBLE DONDE
PIENSAN QUE SU PRODUCTO ES EL MEJOR. NO
MIRAN LA COMPETENCIA Y PIERDEN LA LEALTADDE SUS COLABORADORES.
TENDENCIAS Y PUNTOS DBILES EMPRENDEDORES(#)
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TENDENCIAS Y PUNTOS DBILES EMPRENDEDORES(#)
+. TRABAJAR EN AISLAMIENTO/ AL INICIAR SON
ALTAMENTE INTROVERTIDOS AL DESARROLLAR
SU PRODUCTO! PERO LLEGA UN MOMENTO EN
QUE LA EMPRESA REQUIERE UNA CARA PUBLICA
PARA VENDER! COMERCIALIZAR O DAR A
CONOCER EL PRODUCTO.
V. EMPRENDEDOR
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EMPRESARIO EMPRENDER UN NEGOCIO ES LA NECESIDADPERSONAL DE SER TU PROPIO DUEO.
CREATIVIDAD DE PODER CREAR U OFRECER ALGOTOTALMENTE NUEVO.
PASI%N O GUSTO PERSONAL PARA LLEVAR A LA
PRCTICA.
GANANCIA MONETARIA A FIN DE ASEGURAR SU VEJEZ.
V EMPRENDEDOR EMPRESARIO(2)
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V. EMPRENDEDOR EMPRESARIO(2)
DIFERENCIA ES LA DE CONCRETAR O LLEVAR ACABO ESA IDEA O SUEO.
NO TODOS LOS CREATIVOS SIRVEN PARA SER
EMPRESARIOS.
EMPRENDE UNA IDEA A FIN DE LLEVARLA A CABO.
EMPRESA/ GENERACI%N DE RIQUEZA ECON%MICAPARA EL EMPRESARIO Y SOCIOS.
EMPRENDEDOR
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EMPRENDEDOR
PRODUCTOR DE VALORES DE MERCADO!QUE CORRE RIESGOS! EST EN PERMANENTEALERTA PARA DESCUBRIR OPORTUNIDADES
DE GANANCIA QUE A"N NO HAN SIDODESCUBIERTAS Y ACT"A EN CONSECUENCIAPARA APROVECHARLAS. TODO LO CONSIGAES PARA L Y SU ACTUACI%N EN ELMERCADO BENEFICIA AL RESTO DE LASOCIEDAD.
ESPRITU EMPRESARIAL
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ESPRITU EMPRESARIAL INNOVACI%N.
CAMBIO.
FUNDACI%N DE UNA EMPRESA.
TOMA DE RIESGOS.
MAQUINACI%N DE NUEVAS FORMAS DEPRODUCTOS Y SERVICIOS.
PAPEL DEL ENTORNO EN LAPERSONALIDAD
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PERSONALIDAD
EMPRENDEDORA NOS HACEMOS ECO DE OPINIONES! COMO SI
FUERAN NUESTRAS! SIN DARNOS CUENTA QUEFORMAMOS PARTE DE LO QUE SE CONOCE
COMO 0MATRIZ DE OPINI%N1.
0NUESTRAS VERDADES1 Y LA OPINI%N DE LA0REALIDAD NUESTRA1 EST INFLUENCIADA PORNUESTRAS NECESIDADES PERSONALES!VIVENCIAS PROFESIONALES! INTERESES YMUNDO CULTURAL.
PAPEL DEL ENTORNO EN LA PERSONALIDAD
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EMPRENDEDORA(2)
LA FALTA DE UNA CONCIENCIA OBJETIVA
SOBRE LA REALIDAD HACE QUE STA SE
SIT"E POR ENCIMA DE LA CAPACIDAD DEINTERVENIRLA! PUES SE TORNA
DISTORSIONADA Y SUBJETIVA ANTE
NUESTRA PERCEPCI%N.
EL PODER DE LO PEQUEO
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EL PODER DE LO PEQUEO
LA SUMA SOCIAL TOTAL DE LOS
PEQUEOS ESFUERZOS COTIDIANOS DE
TODO EL MUNDO! ESPECIALMENTECUANDO SE A"NAN! LIBERA
INDUDABLEMENTE BASTANTE MS
ENERGA EN EL MUNDO QUE LAS HAZAASHEROICAS SINGULARES.
EL PODER DE LO PEQUEO(2)
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EL PODER DE LO PEQUEO(2)
0ABRIMOS A LA INCERTIDUMBRE! DESCUBRIR LAFRONTERA ENTRE LO INDIVIDUAL Y LO
UNIVERSAL Y ACTUAR HUMILDEMENTE DESDE
ESE DESCUBRIMIENTO ES EL PODER REAL DE LAIMPOTENCIA! PUDINDOSE AS INFLUIR HASTA
EN LOS SISTEMAS MS RGIDOS1.
ARTES MARCIALES.
REQUISITOS PARA SER UN
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BUEN EMPRENDEDOR LA CONSTANCIA.
SENTIDO DE OPORTUNIDAD O DE NEGOCIO.
EL CONOCIMIENTO.
RESPONSABILIDAD PERSONAL.
CAPACIDAD DE LIDERAZGO.
RIESGO VS BENEFICIO
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RIESGO VS BENEFICIO
SIEMPRE EL RIESGO SER DIRECTAMENTE
PROPORCIONAL A LA GANANCIA EN
CUALQUIER NEGOCIO! POR LO TANTO QUIEN
ASUME MS RIESGO TENDR LA
OPORTUNIDAD DE RECIBIR UNA MAYOR
RECOMPENSA EN EL LARGO PLAZO.
ESPRITU EMPRESARIAL
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ESPRITU EMPRESARIAL VISI%N DE EMPRESA.
CONDUCTA Y ORIENTACI%N HACIA ESPRITUEMPRENDEDOR INTERNO.
GENERAR IDEAS INNOVADORAS.
APROVECHAR IDEAS INNOVADORAS.
DESARROLLAR IDEAS EN NEGOCIOSRENTABLES.
ESPRITU EMPRESARIAL(2)
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ESPRITU EMPRESARIAL(2)
COMPROMISO A INVESTIGAR.
CREAR Y MOLDEAR IDEAS PARA SU BENEFICIO.
DETECTAR &ITOS DONDE OTROS VEN FRACASOS.
FUENTES DE NEGOCIOS 0INNOVACI%N1.
TALENTO Y CREATIVIDAD DE BIENES Y SERVICIOS.
DESEO DE AUTONOMA.
ESPRITU EMPRESARIAL(")
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ESPRITU EMPRESARIAL(")
DESEO DE CREATIVIDAD.
NECESIDAD ECON%MICA EN MEDIO Y LARGOPLAZO.
DESEO DE DEMOSTRARSE A S MISMO.
ALTA AUTOESTIMA.
LDERES.
MITOS DE LOS
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EMPRENDEDORES EMPRESARIOS NO ANALIZAN SINO QUE SE
LANZAN A EMPRENDER/ ABSURDO POR DECIRLO
MENOS! SE LANZAN SIN NING"N TIPO DEANLISIS! ACEPTAN O RECHAZAN NEGOCIOS.
EMPRESARIOS NACEN NO SE HACEN/E&ABRUPTO DE LA TEORA DETERMINISTA.
DIEZ MANDAMIENTOS DELC O
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E$ECUTIVO*. PROGRAMA TU TIEMPO.
(. RESPETA LA DIGNIDAD DE LAS PERSONAS.
'. BUSQUE EL EQUILIBRIO EN SU EMPRESA.
+. SEA SENSATO EN SUS PROYECTOS DECRECIMIENTO.
4. NO CONCENTRE FUNCIONES.
DIEZ MANDAMIENTOS DEL E$ECUTIVO(2)
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$ ( )
. DESARROLLE EL RECURSO HUMANO DE LAEMPRESA.
5. VANGUARDIA EN CONOCIMIENTOS.
-. SEA REALISTA.
6. SEA HONESTA.
*,.DESE TIEMPO PARA SU VIDA PERSONAL.
PRINCIPALESCARACTERSTICAS DE LOS
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CARACTERSTICAS DE LOS
EMPRESARIOS CAPACIDAD DE ACOMPAAMIENTO.
CAPACIDAD DE POSICIONAMIENTO.
CAPACIDAD DE E&PRESI%N.
ENTENDER A QUIENES DIRIGE.
CAPACIDAD DE MANTENER EL CONTROL.
NUEVOS EMPRENDEDORES
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NUEVOS EMPRENDEDORES
CAPACIDAD DE COMPROMISO.
VOCACI%N POR EL TRABAJO.
CONSTANCIA.
EMPUJE.
CORAJE FSICO Y GRAN ENTUSIASMO PARA TODA CLASE DEIDEAS.
NUEVOS EMPRENDEDORES(2)
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CONOCIMIENTO.
CULTURA.
CAPACIDAD DE ASOCIACI%N.
CAPACIDAD DE MANDO.
VISI%N.
GENERACI%N DE IDEAS.
NUEVOS EMPRENDEDORES(")
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CAPACIDAD DE ASUMIR RIESGOS.
CAPACIDAD DE AUTOCRTICA.
INDEPENDENCIA.
CAPACIDAD DE ENTENDER PROCEDIMIENTOS LEGALES!FINANCIEROS Y CREDITICIOS.
CAPACIDAD DE INNOVAR Y RESPONDER ANTE LAADVERSIDAD.
CAPACIDAD DE ANLISIS.
AUTOEVAL+A TUS CUALIDADESPARA EMPRENDER
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PARA EMPRENDER
*. REALIZACI%N DE TEST DE EVALUACI%N. SEEVAL"A LOS FACTORES DE LIDERAZGO!
ENERGA! CONFIANZA! SEGURIDAD!ORGANIZACI%N! USO DEL TIEMPO!COMPETITIVIDAD! TRABAJO! SALUD! RIESGOS YCOMUNICACI%N.
CMO BUSCAR IDEAS YOPORTUNIDADES DE
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OPORTUNIDADES DE
NEGOCIOS IDEA DEBE SER OPORTUNA! QUE SURJA Y SE MANTENGA.
LA IDEA DE NUESTRO PRODUCTO DEBE TENER UN VALOR
AADIDO.
EL SEGMENTO DEL MERCADO DEBE TENER UN N"MERO MNIMO
DE CLIENTES DISPUESTOS A DEMANDAR NUESTRO PRODUCTO.
CREATIVIDAD PARA SEPARAR LAS MEJORES IDEAS.
CMO BUSCAR IDEAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS(2)
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CREAR UN EQUIPO A FIN DE ELIMINAR LA
SUBJETIVIDAD PERSONAL Y SER MS OBJETIVO
EN EL ANLISIS Y LA PUESTA EN MARCHA DE
IDEAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS.
MOTIVACI%N! TENER VOLUNTAD REAL DE
SACAR LA IDEAS ADELANTE.
DNDE ENCONTRAR IDEAS YOPORTUNIDADES DE
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OPORTUNIDADES DE
NEGOCIOS*. ENTORNO PERSONAL! E&PERIENCIA LABORAL!CONOCIMIENTOS Y AFICIONES.
(. ANALIZAR EL MERCADO ALTAMENTE CAMBIANTE!COMPORTAMIENTOS! DESEOS! GUSTOS! ELGRADO DE SATISFACCI%N DE SUS NECESIDADES.
'. ANLISIS DE NEGOCIOS E&ISTENTES!ASISTENCIA A FERIAS! SEMINARIOS!CONGRESOS! CONTACTOS CON OTRASCOMPAAS.
DNDE ENCONTRAR IDEAS Y OPORTUNIDADES DENEGOCIOS(2)
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NEGOCIOS(2)
+. MEJORAMIENTO DE PROCESOS DE FABRICACI%NDISTRIBUCI%N! PRODUCCI%N! PROMOCI%N!SERVICIO POST VENTA! ETC.
4. LECTURA DE PUBLICACIONES! ESTUDIOS!ESTADSTICAS! REVISTAS! ARTCULOS! DATOSECON%MICOS.
. PENSAMIENTO LATERAL O ASOCIACI%N DEIMGENES APLICADO A SITUACIONESCOTIDIANAS.
DNDE ENCONTRAR IDEAS Y OPORTUNIDADES DENEGOCIOS(")
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NEGOCIOS(")
5. QU PRODUCTOS O SERVICIOS NODISPONIBLES EN MI ZONA SUELO DEMANDAR?
-. QU NO PUEDO DISFRUTAR POR SU ALTOCOSTO Y QU NECESITO?
6. PRODUCTOS Y SERVICIOS QUE SE VENDEN PARA
UNA FINALIDAD Y SON USADOS PARA OTRA.
DNDE ENCONTRAR IDEAS Y OPORTUNIDADES DENEGOCIOS(#)
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NEGOCIOS(#)
*,. INICIATIVAS EMPRESARIALES FRUSTRADAS!POR QU FRACASARON?
**.QU INFORMACI%N O SERVICIO SE ECHA DE
MENOS EN INTERNET?
*(.OPORTUNIDADES EN SECTORESEMERGENTES.
*'.EVALUACI%N DE VIABILIDAD TCNICA!ECON%MICA! FINANCIERA
CONOCE SI TIENES ADNENTREPRENEUR
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ENTREPRENEUR
TEST PARA EVALUAR EL ORGANIGRAMA! EL
CONOCIMIENTO DEL MERCADO META!
TAREAS Y REGLAS! FACILIDAD DEAPRENDIZAJE! DETECTAR OPORTUNIDADES
DE NEGOCIOS! ESTABLECIMIENTO DE
PRIORIDADES! CONCEPTO DE DINERO Y SUIMPORTANCIA! CUENTAS CON APOYO Y
COMPRENSI%N DE PERSONAS CERCANAS.
PESA M*S LA IDEA O EL
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CAPITAL LAS PREGUNTAS DE LOS INVERSIONISTAS. HAZ ANALIZADO TU IDEA?
CAPITALISTAS DE RIESGO EN INTERNET.
PLAN DE NEGOCIOS Y CAPITAL DE RIESGO.
FOMENTO EMPRESARIAL.
PYMES DE SUBSISTENCIA Y DINMICAS.
PESA M*S LA IDEA O EL CAPITAL(2)
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LA IDEA Y EL MERCADO.
TEMOR AL FRACASO.
EQUIPO DE PERSONAS.
ESCASEZ DE CAPITAL.
CONCEPTO DE NEGOCIO Y EMPRESA.
INFORMACIN
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A LA LARGA! LOS E&CESOS DE TECNOLOGA HARNQUE LA VENTAJA COMPARATIVA PASE DE LOS QUETIENEN E&CESO DE INFORMACI%N A LOS QUE
TENGAN UN CONOCIMIENTO ORDENADO8 DE LOSQUE PUEDEN PROCESAR CANTIDADES DEENTRADAS Y SALIDAS A LOS QUE SABRN E&PLICARLO QUE MERECE LA PENA SABER Y PORQU.
LEYES DE PETER
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BURRO,ES*. SI ALGO VA MAL! ARRGLALO.
(. SI TE DAN DOS OPCIONES! ESCOGE AMBAS.
'. EMPIEZA DESDE ARRIBA Y SIGUE ESCALANDO
+. SGUELO AL PIE DE LA LETRA . . . PERO SI TU ERES EL
AUTOR.
4. SI NO LOS PUEDES VENCER! "NETE A ELLOS . . 9 YLUEGO VNCELOS #.
LEYES DE PETER BURRO,ES(2)
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. SI PUEDES GANAR! 9 CAMBIA LAS REGLAS #
5. SI VALE LA PENA LLEVARLO A CABO. 9HAZLO YA#
-. ENTRE MS RPIDO TE MUEVAS! MS LENTO PASAREL TIEMPO . . . VIVIRS MS AOS.
0NUNCA UNA COSA GRANDE SE CONSIGUI% SINENTUSIASMO1.
FINALMENTE
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CONCIENTIZACI%N DEL PAPEL SOCIAL DELESTUDIANTE.
ESTADSTICAS MUESTRAN FACTOR REAL DE SU NIVELSOCIOECON%MICO.
PREPARACI%N DE CINCO AOS DEBEN GENERARINGRESOS SUPERIORES A LOS QUE NO LO HAN HECHO.
0LOCUS INTERNO1. SI SE PROPONEN ALGO Y TRABAJANPARA CONSEGUIRLO LO LOGRAN.
FINALMENTE(2)
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IMPORTANCIA DE LAS ACTIVIDADES YE&PERIENCIA PRCTICA.
E&PERIENCIAS DE PERSONAS CON POCOCOMPONENTE DE CONOCIMIENTOS.
LA IMPORTANCIA DEL CONOCIMIENTO COMO