Máster Universitario en Organización de la
Producción y Gestión Industrial
CEIA modelo de negocio
lean startup tendencias
CEIA modelo de negocio
lean startup tendencias
Fuente: Flickr x-ray_delta_one
CEIA INCUBADORA
SERVICIOS
Centro de Empresas e Innovación de Álava, S.A.
CEI de Álava, S.A.
Homologado desde 1993 Miembros EBN: 144
Miembros ANCES: 28
Centro de Empresas e Innovación de Álava, S.A.
Centro de Empresas e Innovación de Álava, S.A.
257 empresas creadas (desde 1991)
Centro de Empresas e Innovación de Álava, S.A.
728 actividades – 21.471 asistentes desde 2003
Centro de Empresas e Innovación de Álava, S.A.
CEIA INCUBADORA
SERVICIOS
2.386 m2 alquiler bonificado 3 primeros años
estancia máxima 5 años 36 oficinas 18-105 m2 9 talleres 85-200 m2
CEIA INCUBADORA
SERVICIOS
Startup barnetegi 24 horas para despegar tu negocio
Diseño y prototipado de tu modelo de negocio mediante metodologías ágiles
16 – 17 diciembre en Murgia
Yuzz 2012-13 34 candidatos (26 proyectos)
presentados 20 candidatos (17 proyectos)
seleccionados
Yuzz 2011-12 24 candidatos (17 proyectos)
presentados 19 candidatos (13 proyectos)
seleccionados
powered by
BOOTSTRAPPING
Fuente: wikipedia
por qué miden decisión
FFF confianza compromiso rápida
PÚBLICO política requisitos lenta
BAs afinidad, € €€€ media
VCs €€€ €€€ lenta
Fuente: HighGrowth, Okuri Ventures
Fuente: http://www.infocrowdsourcing.com
Fuente: The Crowd Angel
Fuente: Flickr x-ray_delta_one
Fuente: Flickr x-ray_delta_one
Ekintzaile Fase I: Subvención a fondo perdido para gastos Hasta inicio actividad (máx. 18 meses)
Hasta 30.000 € (máx. 100%) gastos: • Prima dedicación: 600 €/mes • Gastos por consultoría y asistencia técnica
externa. • Estudios de prospección y documentación. • Asistencia a ferias, viajes, etc. • Realización de maquetas y prototipos. • Formación empresarial y específica.
Ekintzaile Fase II: Financiación LUZARO para inversiones en activo fijo Empresa constituida máx. 2 años
Inversiones en activo fijo (autofinanciadas en un 30% mínimo)
• Entre 40.000 y 180.000 € • Euribor + 1,25 % • Plazo amortización: 7 años, 2 de
carencia. • Garantías: compromiso de ejecución del
proyecto empresarial.
Ejecución 36 meses Condición: 3 puestos de trabajo
PROGRAMA EKINTZAILE Fase inicial
Proyectos empresariales industriales innovadores
www.spri.es
Trámite en
OTROS PROGRAMAS www.spri.es
Trámite en
✔
✔
✔
✔
Info en
PROGRAMA EMPRENDER EN ÁLAVA Proyectos de creación de empresas innovadoras
Subvención a fondo perdido Promotores individuales o empresas máx. 2 años
Hasta 20.000 € (50%) para Gastos + Inversiones (máx. 10.000 €)
Plazo convocatoria: 1 mes (primavera)
2013: 60 proyectos, 450.000 €
www.alava.net
Certif. tutor.
Trámite en
www.vitoria-gasteiz.org Trámite en
Certif. tutor.
PLAN INTEGRAL PERSONALIZADO DE APOYO AL EMPRENDIMIENTO
Becas para emprender 500 € mensuales durante máximo 5 meses Formación en áreas de emprendimiento 148h. / 7 módulos Asesoramiento para tu proyecto Máximo 10h. de asesoría personalizada Acceso a espacio coworking
Plazo convocatoria: Finalizado 18 septiembre
Trámite en
AYUDAS AL EMPRENDIMIENTO Varios
agentes
Ayuda Beneficiario Plazo Nº ayudas Cuan9a
Ayudas dirigidas a impulsar la puesta en marcha de nuevas ac:vidades empresariales
Personas emprendedoras con un plan de viabilidad y dedicación exclusiva al proyecto
Hasta 25 nov 75 1.500€
Ayudas de apoyo a las personas promotoras de nuevas ideas empresariales
Personas potencialmente emprendedoras con una idea de negocio y dedicación exclusiva al análisis de viabilidad y elaboración del plan de empresa
Hasta 25 nov 18 1.500€
Fuente: ENISA
www.enisa.es
Fuente: ENISA
Línea Jóvenes Emprendedores
Condiciones generales: -‐ Empresa menos de 2 años -‐ Promotores menos de 40 años -‐ Aportaciones mínimas de capital -‐ Viabilidad técnica y económica
CaracterísCcas -‐ Importe: 25.000 – 75.000 -‐ Interés: En dos tramos
-‐ 1º Interés fijo (euribor + 3%) -‐ 2º Interés fijo + 4,5% adicional en
función de rentabilidad financiera Trámite en
Programa EMPLEA (Antiguo Inncorpora) Presupuesto: 100M€
Préstamos que podrán alcanzar hasta 100% del total de los gastos de personal. Importe: Hasta 200.000€ Amortización: 5 años Carencia: 2 años
Objetivo: - Contratación de tecnólogos para I+D+i (1-2-3 años) - Formación de tecnólogos para I+D+i
Plazo de presentación de solicitudes: 22 nov 10h. – 20 enero 15h.
Fondo Características Patrimonio Millones €
Cartera Millones € Empresas
Media Millones €
Ezten Fondo de Capital Riesgo destinado a inversiones en capital de empresas en iniciación.
101,74 83,74 60 1,43
Suztapen Fondo de Capital Riesgo destinado a inversiones en capital de empresas consolidadas o en desarrollo.
21,87 13,02 6 2,17
Elkano XXI Fondo de Capital Riesgo destinado a inversiones en capital de empresas de alta tecnología.
4,52 2,4 4 0,60
Ekintzaile XXI
Fondo de Capital Riesgo destinado a Inversiones en capital de empresas innovadoras, con uso intensivo y extensivo de las nuevas tecnologías de la información, sector de biotecnología, etc.
5,42 + 5
4,73 8 0,59
Seed Gipuzkoa
Sociedad de Capital Riesgo de régimen simplificado destinada a nuevas empresas de base tecnológica y/o innovadora en Gipuzkoa.
7,59 4,65 10 0,46
www.gestioncapitalriesgo.com
www.hazibide.com
Capital semilla hasta 120.000 € 17 participadas
Fuente: SGCRPV, Hazibide
31/12/2012 www.ges:oncapitalriesgo.com
Programa de financiación de I+D de la UE para 2014-2020. Presupuesto inicial : 71.000M€
Instrumento PYME
Fases:
0.- Idea/Oportunidad de mercado 1.- Análisis de viabilidad (50.000€, max 6 meses) 2.- Proyecto de innovación ( 1-3M€ , 1-2 años) 3.-Comercialización
Fuente: ESBAN
PÚBLICO Subvenciones fondo perdido
Financiación (inversión) Préstamos participativos
Redes BAs CAPITAL RIESGO
PRIVADO Financiación bancaria
Préstamos participativos
Business Angels CAPITAL RIESGO
Fuente: webcapitalriesgo Informe 2012S1
Fondos de Co-Inversión Público-Privadas
CO-INVERSIÓN
Fondo Isabel la Católica 50-50 con BAs homologados, 20-30 millones €
FOND-ICO global: Fondo de fondos, dotación: 1.200M€ Objetivo: 40 fondos 3.000M€
www.cdti.es
Fuente: CDTI
CO-INVERSIÓN
www.ascri.org
www.webcapitalriesgo.com
Los 6 criterios del inversor
Proyecto VIABLE: 1. Mercado 2. Ventaja competitiva 3. Timing 4. Equipo
Proyecto INVERTIBLE: 5. Escalabilidad 6. Exit
Fuente: IESE
Fuente: Flickr x-ray_delta_one
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www.siliconvalleyin80days.com
IkasEkiten 43 talleres
14 centros educativos 26 promotores 1766 alumnos
www.ceia.es
@CEIAlava www.facebook.com/CEIAlava
CEIA modelo de negocio
lean startup tendencias
What is Innovation? 30+ definitions lead to one fresh summary:
something fresh (new, original or improved) that creates VALUE
http://www.freshconsulting.com/what-is-innovation/
INVERSIÓN
ROI
Plan de negocio
“Es el proceso de pensar la mejor forma de hacer
un negocio nuevo o existente”
analizar potencial organizar
conseguir
pqs? lo deben redactar los socios
entre 2 y 4 semanas proceso iterativo, cada 6 meses
¡¡¡ a 3 ó 5 años vista !!!
cómo? qué?
financiación
“No business plan survives the first
customer contact” Steve Blank
“Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una organización crea, desarrolla y captura valor”
Un lenguaje común para describir, visualizar, testear y cambiar modelos de negocios
segmento de clientes
¿quiénes son tus clientes y usuarios? ¿qué necesitan?
propuesta de valor
¿qué les ofreces? ¿les sirve?
canales de distribución
¿cómo llegas a ellos?
relación con el cliente
¿qué relaciones tienes con ellos? ¿personalizadas, automatizadas, retentivas, adquisitivas?
flujo de ingresos
¿cuánto están dispuestos a pagar? ¿cómo?
¿tus ingresos transaccionales o recurrentes?
recursos clave
¿qué recursos son necesarios? ¿qué activos son esenciales?
actividades clave
¿qué actividades son necesarias? ¿cuáles son cruciales?
red de partners
¿qué socios y proveedores mantienen tu negocio? ¿en quienes hay que confiar?
estructura de costes
¿cuál es la estructura de costes? ¿fijos o variables?
Segmentos de clientes Uno o varios segmentos de clientes
Flujos de ingreso Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.
Relación con el cliente se establecen y mantienen con cada segmento de clientes
Canales de distribución y comunicaciones Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta
Estructura de costos Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos.
Propuesta de valor Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr
Actividades clave mediante la realización de una serie de actividades fundamentales
Recursos clave son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente
Red de partners Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa
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Business Model Generation Book.
cómo? quién? qué?
cuánto?
eficiencia lógica
valor emociones
CEIA modelo de negocio
lean startup tendencias
A startup is a company, a partnership or temporary organization designed
to search for a repeatable and scalable business model
Una Startup busca su modelo de negocio
Una Empresa ejecuta su modelo de negocio
Tipos de Startup Startup pyme
Dan servicio a un cliente conocido con un producto conocido Beneficios < 1M€ Negocios rentables pero no invertibles En ocasiones es lo mismo que el autoempleo
Startup escalable
Su objetivo es resolver un problema “desconocido” a un cliente desconocido Mercado potencial > 500M€ Beneficio hasta 100M€/año Suele necesitar capital riesgo Lo que se conoce en SV como Startup
Plan A 66% cambian el plan A
¿por qué? FALTA DE CLIENTES
Muchas Startups fallan porque crean un producto que
nadie quiere, no por errores en su desarrollo
Pivot
MVP
Adapta tu modelo de negocio
hasta que funcione
Deja de vender y escucha a tus clientes
STARTUP search
EMPRESA execute
Get out of the
building !!!!
Lean + Startup = Las startups que triunfan son aquellas que iteran las suficientes veces antes de quedarse sin recursos Eric Ries
Sal fuera! Get out of the building! Steve Blank
Acción adecuada en el momento adecuado Bijoy Goswami
VELOCIDAD
FOCUS
APRENDIZAJE VALIDADO
Lean Startup es un proceso que permite iterar
desde el Plan A a un plan que funciona
Cómo? Customer Development
Agile Development Free / open source software
Pivot MVP (Minimum Viable Product)
Business Model
MVP
PIVOT
Se debe PIVOTAR hasta encontrar y VALIDAR un modelo de negocio adecuado
LEAN CANVAS
CEIA modelo de negocio
lean startup tendencias
http://www.euskadinnova.net/documentos/2430.aspx
“Atoms are the new Bits”
50%
"I'm constantly amazed that one person can do all this, that I can create
something that didn't exist," Chapman says. "Who gets to play with lasers and CNC machines and injection molders
and fancy printers? It's the most fun job I've ever had."
Blue Economy video h^p://youtu.be/vgDCnifB9HY Chidos video h^p://www.youtube.com/watch?v=F7hO6Gy_DuY
h^p://www.theblueeconomy.org/blue/Innova:ons.html