Equipo I.P.C
PérdidasComerciales
Les interesaría un Proyecto Que.........
Cree un nuevo
Modelo de Negocios
Prueba y Error Conocimiento
ProcesosComerciales
Promesa
Juan Jara GonzálezJefe DDC
Mario Corvalán NeiraGerente de Servicios
Dividir para Conquistar
PérdidaComercial
FacturaciónDeuda
….Y qué nos falta ?• Definir el número de zonas
• Identificar actores relevantes en el proyecto
• Evaluación económica
• Diseño de perfil EPS
• Seleccionar y capacitar EPS
• Diseño de operación de procesos
comerciales
• Procedimientos de control a las EPS
¿ Por qué creemos en
ésto ?
La Historia nos dice que.......
en Julio 2007
PérdidaComercial
-5%Facturación
+6,6%
Deuda-40%
7 Desafíos
Pérdida
Sustentabilidad
(- 3%; $293 MM)
7 Desafíos
Pérdida
Sustentabilidad (+ 2,5%; $481 MM)
(- 3%; $293 MM)
Antes de IPC
Después de IPC