Download - Presentación j chavez, j&j
El Credo de Johnson & Johnson
Nosotros somos responsables de las
comunidades en las cuales vivimos y trabajamos,y de la comunidad mundial también…
Cuidamos del mundo, una persona a la vez…esto inspira
y une a la gente de Johnson & Johnson. Acogemos
la investigacion y la ciencia – trayendo ideas
innovadoras y productos y servicios que mejoren la
salud y el bienestar de las personas. Nuestros
114,000 empleados en mas de 250 compañias de Johnson &
Johnson trabajan con socios en el area de salud para
tocar las vidas de mas de un billon de personas cada
dia, alrededor del mundo.
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Objetivos del Programa de Diversidad de Proveedores
Apoyar a las comunidades en que vivimos y trabajamos a traves de la creacion de empleos y riqueza
Asociarnos con diversas y pequeñas empresas que puedan brindar valor a nuestros negocios y a traves de nuestras cadenas de suministros.
Responder a los requisitos de nuestros clientes quienes esperan que las compañias de Johnson & Johnson compartan sus mismos valores.
Reflejar la diversidad de consumidores y pacientes que se benefician de nuestros productos.
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Lo que demanda el mercado
La evolucion de los indices demograficos en EU require que las empresas se adapten y reflejen la diversidad de los consumidores y pacientes que se benefician de sus productos y servicios.
Empresas pequeñas y diversas son la fuerza motriz para empleos y crecimiento de la economia
Muchos clientes y pacientes prefieren utilizar los servicios y productos de compañias que comparten valores similarles a los suyos.
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Resultados 2010
42007 2008 2010
Compras 2007-2010 en Millions $US
$1B +
Basado en el desempeño del 2010 Johnson and Johnson ha sido aceptado como miembro de la Mesa Redonda del Billon de Dolares (BDRT), un
grupo de solo 17 corporaciones que hancomprado un billon de dolares o mas con
empresas certificadas minoritarias y de mujeresNos honra ser la primer empresa de salud que se
une a este grupo.
$1B +
Como contactarse con Johnson & Johnson
http://www.jnj.com/connect/partners/suppliers/supplier-diversity
Escribir a: [email protected]
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Declaracion de Politica
Es la politica de los Estados Unidos, como establecida en el Acto de Pequeñas Empresas,que todas las empresas pequeñas tienen la maxima oportunidad posible de participar en proveer productos y servicios al gobierno.
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Preguntas Basicas
2. Que agencias de gobierno compran mis productos y servicios?
4. Como me contacto con ellos?
6. Como me promociono?
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Que agencias de gobierno compran mis productos y servicios?
El gobierno federal compra billones de dolares anualmente en productos y servicios que van desde clips hasta vehiculos espaciales.
El gobierno federal esta constituido de agencias y cada agencia esta a su vez compuesta de varios componentes como buros, distritos, etc.
En la mayoria de los casos estas entidades estan descentralizadas en sus actividades de compras, cada una con su mision, presupuesto y especialista de pequeñas empresas.
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Como me contacto con ellos?
Entra a las paginas de la Web:
Identifica que agencias usan tus productos o
servicios.
– http://www.fedmine.us/reports/fedmine_Sales_naics541512_1209940701.html
– www.fedbizopps.gov – Inscribete
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Como me promociono?
Una de las formas mas efectivas de mercadeo es contactarse con el Buro de Especialistas de Pequenas Empresas (SBS)
Participar en: – Actividades de Alcance– Conferencias locales y Ferias
Enfocarse en 3-5 agencias & darse de 18-24 meses para establecer relaciones.
Clave para el exito
Distinguirse de la competencia
– Cual es su punto de diferencia y como nos puede ayudar a solucionar problemas/retos en el area de la salud?
– Que experiencia tiene en el area de salud o que relaciones con clientes posee?
– Cuales son sus capacidades unicas de innovacion?
Buscar su “nicho”
Desarrollar una estrategia de mercadeo
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Resumiendo
Establecer Relaciones
Mercadeo Continuo
Estar Preparado
Compartir informacion
Involucrarse
Paciencia
Perseverancia
