Download - Presentación hotelito desconocido
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PRESENTACIÓN EJECUTIVA
OBTENCIÓN DE FINANCIAMIENTO PARA LA
RECONSTRUCCIÓN Y NUEVA IMAGEN
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INTRODUCCIÓN
HOTELITO DESCONOCIDO “Sanctuary Reserve & Spa”
Hotelito Desconocido es el pionero y emblema de la hotelería ecológica de
gran lujo. El lujo verde fue en lo que pensó el diseñador y creador italiano
Marcello Murzilli en su concepción del hotel, al ue supo darle el carácter
artístico variopinto de la cultura mexicana, sabiendo convertir lo rústico en
sofisticado. El número de menciones honoríficas, premios y sellos de prestigio
es muy amplio y cabe destacar importantes publicaciones como “Architectural
Digest”, “National Geographic”, “Chic Collection”, “Condé Nast Johansens”, así
como premios por ser el hotel más innovador del mundo, destino verde de lujo,
servicio, lujo y calidad.
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INTRODUCCIÓN
Hoy entramos en una nueva etapa en la que Hotelito Desconocido reafirma su
posición privilegiada en la hotelería de gran lujo mundial y se convierte de
nuevo en pionero. Un nuevo aire que potencie la espiritualidad, bienestar y
sosiego del lugar y al mismo tiempo sepa conjugar la diversión, la alegría y,
por supuesto, la salud. SANCTUARY RESERVE & SPA nos describe como un
paraíso donde desconectarnos completamente del mundo y recibir los mejores
tratamientos de salud y bienestar. Nos convertimos en el más completo
destino spa del país, único con un enclave natural reserva de tortugas
marinas, más de 200 clases de aves y reconocimiento internacional al formar
parte de los acuíferos protegidos por la UNESCO.
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INTRODUCCIÓN
Hotelito Desconocido es un ejemplo al mundo de la hotelería mexicana de
buen gusto y por ello el carácter, la personalidad y la imagen van totalmente
ligados al diseño mexicano: palafitos construidos al estilo de las antiguas
casas de pescadores veracruzanos, maderas, palapas, petate, pajarete y
adobe. Finas sedas, bordados artesanales, maderas talladas, cenefas,
blancos de la mejor calidad, hamacas, cojines y almohadas. El hotel es 100%
ecológico y está iluminado por cientos de velas y antorchas, lo que nos
introduce en una atmósfera increíble de sensaciones para todos nuestros
sentidos. En cualquier rincón debemos percibir esa sensación de bienestar
que nos evoca al SPA, corazón de este nuevo aire.
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INTRODUCCIÓN
La renovación de Hotelito Desconocido es un acontecimiento de proyección
internacional. Grandes profesionales de los sectores turístico, artístico y
periodístico nos muestran su entusiasmo por conocer más sobre el proyecto y
su deseo de visitarnos tan pronto esté todo listo.
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UBICACIÓN
Hotelito Desconocido se encuentra ubicado en una propiedad de cuarenta
hectáreas sobre un parque natural con una biodiversidad inigualable a nivel
mundial, reserva de más de 150 clases de aves, tres especies de tortugas,
reptiles y mamíferos, a 95 kilómetros de Puerto Vallarta, en a costa más
exclusiva de todo el Océano Pacífico, Costalegre, rodeado de una
exhuberante vegetación, playas paradisíacas e idílicas bahías y calas
formidables para el baño, el snorkel y el buceo profesional.
Página: www.hotelito.com
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UBICACIÓN
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FOTOGRAFÍA AÉREA
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LO QUE FUÉ
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PROYECTO DE RENOVACIÓN
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DESCRIPCIÓN GENERAL
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DESCRIPCIÓN GENERAL
PALAFITOS
11 Palafitos de 60 m2
Área de 67.10 m2
Área de 28.61 m2 terraza exterior
Área de 15.30 m2 deck y palapa exterior
No cuentan con piscina privada
9 palafitos de 60 m2 se encuentran localizados en la zona del Estero
2 palafitos de 60 m2 se encuentran localizados en la zona del Nopalito
9 Palafitos Circulares de 100 m2
Área de 106.00 m2 con terraza a cubierto
Área de 50.70 m2 terraza exterior
No cuentan con piscina privada
7 palafitos circulares de 100 m2 se encuentran localizados en la zona del
Estero
2 palafitos circulares de 100 m2 se encuentran localizados en la zona del
Nopalito
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DESCRIPCIÓN GENERAL
3 Palafitos de 120 m2 con alberca
Área de 98.08 m2
Área de 36.31 m2 terraza
Área de 25.60 m2 alberca
Cuentan con piscina privada cada uno de ellos.
Ubicados en la zona del Estero
3 Palafitos Circulares de 100 m2 con alberca
Área de 106.00 m2 con terraza a cubierto
Área de 23.07 m2 terraza exterior
Área de 20.45 m2 alberca
Cuentan con piscina privada cada uno de ellos.
Ubicados en la zona del Nopalito
1 Palafito de 150 m2 con alberca
Área de 167.85 m2 con terraza a cubierto
Área de 104.92 m2 terraza exterior
Área de 37.25 m2 alberca y jacuzzi
Cuenta con piscina privada ubicado en la zona del estero.
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DESCRIPCIÓN GENERAL
HABITACIONES
Hotelito Desconocido va a contar con 27 suites de diferentes tipos y 3 eco
villas, todas ellas con artesanías y amenidades muy variadas que les dan un
carácter único y especial. Cada habitación tiene nombre y personalidad propia,
puesto que cada palafito corresponde a una carta del pintoresco juego de
lotería mexicana (barril, tambor, gorrito, venado, rosa, maceta, garza, sirena,
palma, árbol, pino, corazón, pera, melón, sandia, estrella, chalupa, dama,
violoncello, arpa, campana, bandera, pájaro, gallo, cotorro, luna y jaras.) lo que
nos permite disfrutar de ambientes verdaderamente fascinantes. Los espacios
son muy generosos en todos los tipos de palafito, con amplias terrazas para
disfrutar del frescor y las vistas espectaculares a los canales, la laguna y el
mar.
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DESCRIPCIÓN GENERAL
A) Palafito Deluxe (11) – Área total privada de 110m2
Tres extraordinarias vistas: Deluxe Lagoon
Deluxe Ocean View
Deluxe Beach Front
Diseño mexicano de vanguardia.
Ducha de bambú al aire libre.
Bañera jacuzzi de gran tamaño.
Blancos de gran calidad a 600 hilos y bordados a mano.
Cama tamaño KING con luz de lectura y dosel antimosquitos a 50cm para su
comodidad.
Área de esparcimiento personal para lectura, conversación, té.
Aromaterapia “actividad” durante el día y “relajación” en la tarde.
Acondicionamiento de suite para masajes SPA.
Terraza diseñada para disfrutar las mejores vistas Lagoon, Ocean o Beach
Front.
Muelle privado con barquita a remos (Beach Front cuenta con acceso directo
sobre la playa).
Amenidades naturales biodegradables de alta calidad.
Pamper Service “Call Lupita”.
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DESCRIPCIÓN GENERAL
B) Palafito Circular Suite (9) – Área total privada de 145m2
Tres extraordinarias vistas: Circular Suite Lagoon
Circular Suite Ocean View
Circular Suite Beach Front
Diseño mexicano de vanguardia.
La forma circular le ofrece divertidos y generosos espacios.
Ducha de bambú al aire libre.
Bañera jacuzzi de gran tamaño.
Blancos de gran calidad a 600 hilos y bordados a mano.
Cama tamaño KING con luz de lectura y dosel antimosquitos a 50cm para su
comodidad.
Área de esparcimiento personal para lectura, conversación, té.
Aromaterapia “actividad” durante el día y “relajación” en la tarde.
Acondicionamiento de suite para masajes SPA.
Terraza diseñada para disfrutar las mejores vistas Lagoon, Ocean o Beach
Front.
Muelle privado con barquita a remos (Beach Front con acceso directo sobre la
playa).
Amenidades naturales biodegradables de alta calidad.
Pamper Service “Call Lupita”.
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DESCRIPCIÓN GENERAL
C) Palafito Master Suite (6) – Área total privada de 170m2
Dos extraordinarias vistas: Palafito Master Suite Pool Ocean View
Palafito Master Circular Suite Pool Beach Front
Diseño mexicano de vanguardia.
Piscina privada integrada al solarium con fogatas relajantes en la noche.
Ducha de bambú al aire libre.
Bañera jacuzzi de gran tamaño.
Blancos de gran calidad a 600 hilos y bordados a mano.
Cama tamaño KING con luz de lectura y dosel antimosquitos a 50cm para su
comodidad.
Área de esparcimiento personal para lectura, conversación, té.
Aromaterapia “actividad” durante el día y “relajación” en la tarde.
Acondicionamiento de suite para masajes SPA y sesiones yoga.
Terraza diseñada para disfrutar las mejores vistas Lagoon, Ocean o Beach
Front.
Muelle privado con barquita a remos (Beach Front con acceso directo sobre la
playa).
Amenidades naturales biodegradables de alta calidad.
Pamper Service “Call Lupita”.
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DESCRIPCIÓN GENERAL
D) Palafito Casita 2 Bedroom Pool Lagoon & Ocean View (1) – Área total
privada 305m2
Diseño mexicano de vanguardia.
Piscina panorámica privada integrada al solarium con fogatas relajantes en la
noche.
Dos habitaciones tipo suite totalmente independientes.
Duchas de bambú al aire libre.
Bañera jacuzzi de gran tamaño.
Blancos de gran calidad a 600 hilos y bordados a mano.
Camas tamaño KING con luz de lectura y dosel antimosquitos a 50cm para su
comodidad.
Área de esparcimiento personal para lectura, conversación, té.
Aromaterapia “actividad” durante el día y “relajación” en la tarde.
Acondicionamiento de suite para masajes SPA y sesiones yoga.
Terraza diseñada para disfrutar las mejores vistas Lagoon, Ocean o Beach
Front.
Muelle privado con barquita a remos (Beach Front con acceso directo sobre la
playa).
Amenidades naturales biodegradables de alta calidad.
Pamper Service “Call Lupita”.
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DESCRIPCIÓN GENERAL
SPA
Spa, wellness centre, yoga, aqua gym, terapias de bienestar, relajación,
belleza, salud, espiritualidad. Hotelito Desconocido “Sanctuary Reserve & Spa”
hace alarde del spa más completo en México, un lugar exclusivo y único
donde encontrar la auténtica ruta de talasoterapia, baños especiales de algas,
minerales, barros, cambios de temperatura, terapias de Oriente, del
Mediterráneo y de México unidas para ofrecer una completa gama de
actividades SPA a nuestros huéspedes. Exámenes nutricionales, dietas a
medida, alimentos orgánicos, variedad de pescados, ensaladas y hortalizas,
spa bar con frutas y jugos. Momentos de yoga, temascal en la playa, masajes
en las Spa Suites, en su habitación y en la playa.
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DESCRIPCIÓN GENERAL
La vida cotidiana está repleta de eventos que queremos dejar a un lado,
evadirnos del estrés, del ajetreo, del ruido de las calles, del televisor a todo
volumen, de las computadoras, de los teléfonos, olvidarnos por unos días de
todo aquello que nos hace sentir angustia y ansiedad y disfrutar de un espacio
apacible, que sintamos nuestro y repleto de buenas sensaciones, de energías
positivas, un lugar auténtico. Por ello nuestros profesionales del SPA crearán
para ti un programa personal que te hará desconectar del mundanal ruido y
podrás más adelante continuar en tu hogar con los consejos del SPA de
Hotelito Desconocido. En tu próxima visita podremos analizar resultados y
seguir ofreciéndote las mejores terapias totalmente personalizadas.
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DESCRIPCIÓN GENERAL
-Programa Salud & Bienestar para ellas y ellos. (14 días)
-Programa futura mamá. (10 días)
-Programa ¡ya soy mamá! (14 días)
-Del estrés a la vitalidad. (5 días)
-Rejuvenecimiento ella. (14 días)
-Rejuvenecimiento él. (14 días)
-¡Recarga tus pilas! (3 días)
-Desintoxicación y purificación. (14 días)
-Yoga & Fitness. (7 días)
-Redescubre a tu pareja. (4 días)
-Your First Vacation Experience for SENIORS (7 días)
-Paz y armonía interior. (10 días)
-Completo salud ella. (7 días)
-Completo Salud él. (7 días)
-Confía en tu aspecto. (21 días)
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DESCRIPCIÓN GENERAL
SERVICIOS E INSTALACIONES
-Spiritual Manager direct service.
-Restaurante El Cantarito sobre la laguna.
-Restaurante El Nopalito en la playa.
-Piscina exterior de agua dulce y gran jacuzzi.
-Oasis: rocas, palmeras, arena y piscina natural de agua de mar.
-Recepción interactiva con tienda de artesanías y área de conexión a Internet.
-Music Library – Área de Lectura.
-Traslados Aeropuerto en camioneta de lujo o helicóptero.
-Servicios de lavandería: Normal y Express.
-Camas tamaño KING.
-Blancos de algodón a 600 hilos y sedas naturales con bordados artesanales a
mano, edredones nórdicos (duvet) y gama de almohadas de plumón de
ganso y algodón.
-Doseles antimosquitos en todas las camas.
-Baños de lujo integrados al conjunto de la habitación.
-Duchas de bambú al aire libre.
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DESCRIPCIÓN GENERAL
-Huerto orgánico.
-Campo de agaves.
-Jardines tropicales.
-Descansos de relajación y lectura.
-Placas solares, 100% energías renovables.
-Planta de tratamiento de aguas.
-Purificación de agua para uso del huésped.
-Temascal en la playa.
-Servicio de mayordomo y chef a villas.
-Pamper Service “Call Lupita”.
-Biocenter: cuidado del entorno (tortugas, aves, plantas).
-SPA Thalasso con bar de ensaladas y jugos.
-Fitness centre.
-Club de playa.
-Caballerizas.
-Torre mirador y observatorio astronómico.
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AVANCE DE OBRA A JUNIO 09
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RESERVA EN LA PLAYA
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IMAGEN GRÁFICA
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IMAGEN GRÁFICA
Buscamos ambientes cálidos naturales y refinados, donde las texturas
olores y colores sea una invitación al descubrimiento de la esencia de las
cosas. No deberá desentonar con el contexto y a través de esta armonía
discreta, expresara su gracia natural y refinada.
La identidad visual vive en diferentes contextos:
1-. En el exterior del hotel como parte de las comunicaciones: web,
anuncios catálogos y promocionales, etc.
2-. En el interior del hotel acompañado la presencia del huésped
La presencia de esta siempre debe ser, sutil, evitando cualquier
protagonismo, pero se reforzara cuando el soporte donde aparezca se
destine a comunicar el hotel fuera de la instalación: ya sea como
material impreso o suvenir.
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TEXTURAS
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ELEMENTOS DEL
SISTEMA
Tipografía
Gamas de color
Elementos gráficos
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SISTEMAS DE
IMPRESOS
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PAPELERIA
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PUBLICACIONES DE PRESTIGIO Y
RECONOCIMIENTO INTERNACIONAL
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LO QUE SERÁ
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PROYECTO PALAFITO MUESTRA
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PROYECTO AEROPUERTO COSTA ALEGRE
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Puerto Vallarta
Hotelito
Desconocido
Aeropuerto
Costa Alegre
Manzanillo
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HOTELITO
DESCONOCIDO
AEROPUERTO
COSTA ALEGRE
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PROYECTO W MARQUEZ
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DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PROYECTO
Edificio de 19 Departamentos en 5 niveles, ubicado en la calle de Francisco
Márquez No. 27, Colonia Josefa Ortíz de Domínguez, Delegación Benito
Juárez, C.P. 03430, México Distrito Federal.
Características del edificio
Estacionamiento Elevador
Puerta de acceso eléctrica Roof Garden
Caseta de vigilancia con acceso controlado Area de Cuartos de
Utileria
Alta seguridad y vigilancia las 24 hrs. Acabados de Lujo
Recepción
Características del proyecto
Departamento tipo “A” de 71.18 m2
2 Recamas
2 Baños
Estancia – comedor
Cocina equipada
Área de servicio
Estacionamiento
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DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PROYECTO
Departamento tipo “B” de 78.67 m2
3 Recamas
2 Baños
Estancia – comedor
Balcón
Cocina equipada
Área de servicio
Estacionamiento
PH tipo “A” de 102.92 m2
3 Recamas
2 .5 Baños
Sala TV
Estancia – comedor
Cocina equipada
Área de servicio
Estacionamiento
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DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PROYECTO
PH tipo “B” de 112.20 m2
3 Recamas
2 .5 Baños
Sala TV
Estancia
Comedor
Cocina equipada
Área de servicio
Estacionamiento
A C A B A D O S
Muros
Divisorios de tabique Rojo recocido y tabicon acabado en yeso y pintura
Baños con loseta cerámica en zona de regadera
Patio de servio con aplanado de cemento
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DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PROYECTO
Plafones
Falso plafón de tablaroca o aplanados de yeso directo a la losa según
sea el caso
Pisos
Estancia comedor vestíbulo con duela laminada
Baños con loseta interceramic
Cocina, con loseta interceramic
Recamaras con alfombra
Carpintería
Puertas de madera de caobilla entintado
Closet
Cerrajería
Cerradura en todas las puertas Yale o similar
Cocina
Cocina integral de diseño vanguardista totalmente terminada
Campana purificadora
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DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PROYECTO
Muebles de Baño
W.C. marca Ideal Standard o similar
Lavabo Ideal Standard o similar
Mezcladora para lavabo
Accesorios Helvex o similar
Canceles de baños por cuenta del propietario
Instalación Eléctrica
Toda la instalación eléctrica incluyendo luminarias y accesorios
Iluminación General lámparas de bajo voltaje
Iluminación de servicio
Cocina
Cocina integral de diseño vanguardista totalmente terminada
Campana purificadora
Área de servicio
Lavadero de granito color blanco
Calentador Calorex
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ESTATUS DE VENTAS DEL PROYECTO
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ESTADO DE INGRESOS POR VENTAS PROYECTADO
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PRESUPUESTO DE RENOVACIÓN
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PRESUPUESTO DE RECONSTRUCCIÓN DE PALAFITOS
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PRESUPUESTO DE RECONSTRUCCIÓN DE PALAFITOS
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PRESUPUESTO DE RECONSTRUCCIÓN DE PALAFITOS
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PRESUPUESTO DE RECONSTRUCCIÓN DE AREAS COMUNES
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PRESUPUESTO DE RECONSTRUCCIÓN DE AREAS COMUNES
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PRESUPUESTO DE RECONSTRUCCIÓN DE INSTALACIONES
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PRESUPUESTO DE RENOVACIÓN DE MOBILIARIO E INTERIORES
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PRESUPUESTO DE INVERSIONES Y GASTOS VARIOS
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RESUMEN GENERAL DE PRESUPUESTOS
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CALENDARIO GENERAL DE APLICACIÓN DE RECURSOS
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ANÁLISIS DE INFORMACIÓN FINANCIERA DE
LAS ACREDITADAS
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DESEMPEÑO HISTÓRICO
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RESULTADOS
ENE - JUL 06
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RESULTADOS
AGO – DIC 06
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RESULTADOS
ENE - JUL 07
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RESULTADOS
AGO – DIC 07
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RESULTADOS
ENE - JUL 08
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RESULTADOS
AGO - DIC 08
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RESULTADOS
ENE - ABR 09
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RESULTADOS
2006 - 2009
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CUARTOS NOCHE HISTÓRICO
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TARIFAS PROMEDIO HISTÓRICAS
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PORCENTAJES DE OCUPACIÓN HISTÓRICOS
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ALIMENTOS / HOSPEDAJE
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BEBIDAS / HOSPEDAJE
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SPA / HOSPEDAJE
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OTROS CONSUMOS / HOSPEDAJE
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COSTOS / INGRESOS
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PROYECCIÓN FINANCIERA
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PROYECCIÓN DE INGRESOS Y EGRESOS
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VARIABLES PARA LA ELABORACIÓN DE LOS
ESTADOS DE INGRESOS Y EGRESOS PROYECTADOS
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ESTADO DE INGRESOS Y EGRESOS PROYECTADO
AÑO 1
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ESTADO DE INGRESOS Y EGRESOS PROYECTADO
AÑO 2
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ESTADO DE INGRESOS Y EGRESOS PROYECTADO
AÑO 3
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ESTADO DE INGRESOS Y EGRESOS PROYECTADO
AÑO 4
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ESTADO DE INGRESOS Y EGRESOS PROYECTADO
AÑO 5
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ESTADO DE INGRESOS Y EGRESOS PROYECTADO
AÑO 6
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ESTADO DE INGRESOS Y EGRESOS PROYECTADO
AÑO 7
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ESTADO DE INGRESOS Y EGRESOS PROYECTADO
AÑO 1 - AÑO 7
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FLUJO DE EFECTIVO PROYECTADO
CONSOLIDADO
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VARIABLES UTILIZADAS PARA LA ELABORACIÓN
DEL FLUJO DE EFECTIVO PROYECTADO
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TABLA DE AMORTIZACIÓN
CRÉDITO 15 MDP
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TABLA DE AMORTIZACIÓN
CRÉDITO 40 MDP
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TABLA DE AMORTIZACIÓN
CRÉDITO 40 MDP
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TABLA DE AMORTIZACIÓN
CRÉDITO 68.9 MDP
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TABLA DE AMORTIZACIÓN
CRÉDITO 68.9 MDP
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FLUJO DE EFECTIVO PROYECTADO CONSOLIDADO
AÑO 1
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FLUJO DE EFECTIVO PROYECTADO CONSOLIDADO
AÑO 2
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FLUJO DE EFECTIVO PROYECTADO CONSOLIDADO
AÑO 3
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FLUJO DE EFECTIVO PROYECTADO CONSOLIDADO
AÑO 4
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FLUJO DE EFECTIVO PROYECTADO CONSOLIDADO
AÑO 5
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FLUJO DE EFECTIVO PROYECTADO CONSOLIDADO
AÑO 6
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FLUJO DE EFECTIVO PROYECTADO CONSOLIDADO
AÑO 7
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FLUJO DE EFECTIVO PROYECTADO CONSOLIDADO
AÑO 1 - AÑO 7
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CARACTERISTICAS GENERALES DE LOS
FINANCIAMIENTOS REQUERIDOS
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CARACTERISTICAS GENERALES DE LOS FINANCIAMIENTOS
REQUERIDOS
OPERACIÓN 1
ACREDITADAS SOLIDARIAS: Consorcio Hotelero W & G S.A. De C.V. Y
W & G Arquitectos S.A. De C.V.
MONTO DEL CRÉDITO: $68,900,000.00 Pesos
PLAZO DEL CREDITO: 84 Meses incluidos 12 Meses de Gracia para el pago
del Capital.
DESTINO DEL CRÉDITO: Reconstrucción y Equipamiento del Desarrollo Turístico
denominado Hotelito Desconocido.
GARANTIAS: a)Inmueble que hospeda el Desarrollo Turístico
denominado
Hotelito Desconocido, ubicado en la población de Cruz
de
Loreto, Municipio de Tomatlán, Jalisco.
b)Fondo liquido por $4,000,000.00 de pesos para
garantizar
el pago de los intereses del crédito en el periodo de
construcción y equipamiento.
TASA DE INTERÉS: TIIE + 3 Puntos Porcentuales.
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CARACTERISTICAS GENERALES DE LOS FINANCIAMIENTOS
REQUERIDOS
OPERACIÓN 2
ACREDITADA: W & G Arquitectos S.A. De C.V.
MONTO DEL CRÉDITO: $40,000,000.00 Pesos
PLAZO DEL CREDITO: 84 Meses con un solo pago de capital al
vencimiento.
DESTINO DEL CRÉDITO: Pago de Pasivo actual a cargo de la Sociedad
W & G Arquitectos S.A. De C.V.
GARANTIA: a)Garantía Liquida en una proporción de 1 a 1 contra el
monto del crédito.
TASA DE INTERÉS DE GTIA : TIIE
TASA DE INT. DEL CRÉDITO: TIIE + 1.5 Puntos Porcentuales
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CARACTERISTICAS GENERALES DE LOS FINANCIAMIENTOS
REQUERIDOS
OPERACIÓN 3
ACREDITADA: W & G Arquitectos S.A. De C.V.
MONTO DEL CRÉDITO: $15,000,000.00 Pesos
PLAZO DEL CREDITO: 18 Meses, con pagos de capital por $1,100,000.00
pesos por
cada departamento que sea individualizado.
DESTINO DEL CRÉDITO: Pago de Pasivo actual a cargo de la Sociedad
W & G Arquitectos S.A. De C.V.
GARANTIA HIPOTECARIA: a)Edificio de departamentos ubicado en la calle de Francisco
Márquez No. 27, Colonia Josefa Ortíz de Domínguez,
Delegación Benito Juárez, México, Distrito Federal.
TASA DE INTERÉS: TIIE + 3 Puntos Porcentuales.