1940 1960 1980 2000 2020
Producto
Costo
Calidad
Marketing/Imagen
???
Fuentes de ventajas
competitivas
As ++
As ++
As ++
As ++
As ++
As ++
+ conciencia
+ información
+ organizado
Consumidor
Revolución del Consumidor
Equipo Late!
• Cristóbal Barros (Abogado U. de Chile)
– Secretario del Programa Chile-California, Min. RR.EE.
• Juan Pablo Larenas (Ing. Comercial U. de Chile; MSc Development Management, London School of Economics)
– Director Sistema B
• Paula Margotta (Abogada U. de Chile MSc Politicas Sociales y Desarrollo, London School of Economics)
– Coordinadora Area Social Centro de Políticas Públicas, Pontificia Universidad Católica de Chile
• Manuel Matta (Abogado U. de Chile; LLM U. California, Berkeley)
– Abogado Estudio Aylwin
• Francisco Ruiz (Abogado U. de Chile)
– Director INFOCAP Concepción
• Pedro Traverso (Ing. Agrónomo, M.B.A. PUC, MSc. Ing. Industrial, U. de
California, Berkeley)
– Gerente General y Socio Ceop Consulting
Consejo Asesor de Late!
• Andrés Giménez – Empresario
• Sergio Guzmán – Director de empresas
• Ricardo Majluf – Director de empresas
• Alejandra Pizarro – Directora Comunidad de Organizaciones
Solidarias
Administración
• Eduardo Castillo. Ingeniero Civil de
Industrias UC. Gerente General de Late!
• José Ignacio Vicente. Ingeniero Comercial
UC. Jefe de Marketing de Late!
• Eliana Vásquez. Técnico Profesional.
ESUCOMEX. Cobranza Late!.
• Antonieta Kent. Contadora.
Modelo de Negocio para
Fundaciones
Contactan empresas
que consumen agua
Compran
agua Late! Entrega
periódicamente la
utilidad de la venta a la
Fundación que hizo el
contacto
Alianza Empresa-Fundación
• Arauco – Fundación Futbol +
• Clínica Las Condes – Fundación San José
• Homecenter – Fundación Nuestros Hijos
• Clínica Ciudad del Mar – Fundación María
Ayuda
• Tottus – Fundación Matter
• Coffee Time – Fundación Sagrada Familia
• ??? – Minera El Tesoro
• ??? - ???
Donaciones
2.552.402 5.967.720
20.734.970
28.950.900
0
10.000.000
20.000.000
30.000.000
40.000.000
50.000.000
60.000.000
70.000.000
2009 2010 2011 2012 (en curso)
$
Donaciones realizadas
Donación del año Donación acumulada
Donaciones . Fecha Monto ($) Acumulado Institución
1 01-07-2009 1.084.215 1.084.215 Fundación San José
2 11-11-2009 1.468.187 2.552.402 Fundación San José
3 05-03-2010 1.601.550 4.153.952 Daminificados por el terremoto
4 16-03-2010 800.640 4.954.592 Cruz Roja
5 28-05-2010 1.320.000 6.274.592 Aldeas S.O.S.
6 09-07-2010 1.057.680 7.332.272 CONIN
7 23-07-2010 1.187.850 8.520.122 Fundación San José
8 10-01-2011 1.541.820 10.061.942 Fundación San José
9 31-03-2011 11.913.000 21.974.942 Fundación Nuestros Hijos
10 07-07-2011 1.074.000 23.048.942 Fundación María Ayuda
11 28-07-2011 132.600 23.181.542 Fundación Rodelillo
12 11-08-2011 1.506.000 24.687.542 Fundación San José
13 01-09-2011 3.472.250 28.159.792 Fundación Nuestros Hijos
14 29-12-2011 1.095.300 29.255.092 Fundación María Jesus Vergara
15 27-01-2012 3.998.820 33.253.912 Fundación Levantemos Chile
16 31-01-2012 1.237.840 34.491.752 Fundación Las Creches
17 16-03-2012 1.723.020 36.214.772 Fundación San José
18 26-04-2012 2.411.730 38.626.502 Fundación Sagrada Familia
19 30-07-2012 3.638.446 42.264.948 Fundación María Ayuda
20 29-08-2012 14.425.804 56.690.752 Fundación Nuestros Hijos
21 17-10-2012 1.515.240 58.205.992 Fundación San José
TOTAL 58.205.992