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COMO GESTIONAR LA TOMA DE DECISIONES
ECONÓMICAS Y DE MERCADO
Ing. Agr. Martín Sánchez
(MAS Consultoría y Gestión / Okandu sa)
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RINDES MEDIOS POR AMBIENTE
BD MAS Consultoría y Gestión (2005/06 a 2015/16)
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CASO: RINDES COMPARADOS 3 AÑOS
BD MAS Consultoría y Gestión
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Impacto en el sistema
Captura de precios
Tecnologías
Estabilidad en ambientes
medios
Costos de Logística
Distribución de Riesgos
QUE DECISIONES GESTIONAR?
Demoras en el financiero
Costos Comercialización
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TRABAJO EN EQUIPO!!
DECIDIR CON MIRADA INTEGRAL
Accionista
Producción
Logística
Comercial
Financiero
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INFRAESTRUCTURA - LOGISTICA
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• Límite a más producción > infraestructura!!
• Mala logística > Más costo/tonelada > problema para Maíz (negocio de volumen)
• Bolsa
• Fletes con poca carga
• Acondicionamiento
• Penalizaciones por incumplimiento de contratos
¿ES POSIBLE MÁS PRODUCCION?
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Ordoñez – Idiazábal (Abril 2016)
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Caminos rurales zona La Laguna (Dpto San Martin)
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Ruta Provincial N° 3 (Canals)
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Ruta Provincial N° 12 (Cavanagh)
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COSTOS DE COMERCIALIZACION
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COSTOS DE COMERCIALIZACION
35 qq/ha en Comercialización!!!
•Rinde 110 qq/ha•Precio 145 U$/tn•30% embolsado•4% humedad•Flete 25 U$/tn
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COSTO DE SECADA DE MAIZ (qq/ha)
Se juegan 6-17 qq/ha en el último día!!!
•Rinde 110 qq/ha•Precio 145 U$/tn•Flete 25 U$/tn•Costo Unitario 3 U$/pto
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CAPTURA DE PRECIO
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PRECIOS Y MARGENES
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MAIZ MERCADO DISPONIBLE
MERCADO DISPONIBLE RIESGOSO!!
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MERCADO FUTURO ABRIL vs JULIO
2013/14 2014/15 2015/16
MERCADOS FUTUROS > POCA BRECHA ENTRE ABRIL Y MAYOPOSICIONES FLEXIBLES!!
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• Maíz Tardío exige más que otros cultivos en el manejo de la mercadería:
– + Planificación
– + Organización
– + Coordinación
– + Trabajo
CLAVE PARA EL NEGOCIO
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TECNOLOGIA
HIBRIDO
NITROGENO
EVENTO
+
+
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• Potencial y Estabilidad de rinde
• Secado rápido
• Buena caña
• Sanidad
¿QUE HIBRIDO SEMBRAR?
REDUCIR COSTOREDUCIR RIESGO
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• Eventos para control de plagas (clave)
• Herramientas para manejo de malezas resistentes
• Sanidad integral > desde emergencia a cosecha
EVENTOS
DEFENDER EL RINDE !!
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• Entender mejor la dinámica de Nitrógeno en el cultivo para maximizar rendimiento
• Como diagnosticar deficiencia de mejor manera
• Como ofrecer “N” de la mejor manera (dosis, momento y forma de aplicación)
• Como manejar el Maíz sobre Cobertura o sobre Trigo
NITROGENO
CAPTURAR MAS RINDE !!
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RESPUESTA A NITROGENO EN MAIZ TARDIO
Sitio Alejo Ledesma (campañas 2013/14 a 2015/16)Ambientes medios (sin napa)
+65 U$/ha
+268 U$/ha
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MAIZ 2°SOBRE COBERTURAS O TRIGO
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• En ambientes de alta producción > buena opción!
• Mejora el Margen
• Aporta al consumo de agua
• Aporta al manejo de malezas
TRIGO / MAIZ
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• En ambientes medios donde es más riesgoso el doble cultivo
• Mejoras en manejo de malezas
• Mejoras en el ambiente de producción
• Menor Margen vs Maíz Tardío
COBERTURA / MAIZ
MEDIR RETORNOS !!
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• Maíz Diciembre > gran oportunidad en ambientes medios
• Limitantes al negocio
– Infraestructura
– Humedad de grano a cosecha
• Desafíos para el cultivo
– Híbridos mejor adaptados para reducir costos y riesgo
– Manejo de Nitrógeno para maximizar rindes
– Tecnología de resistencia a plagas
REFLEXION FINAL
+Logística + Planificación + Habilidades Comerciales
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MUCHAS [email protected]