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CAPITULO II
ESTUDIO DEL MERCADO
OBJETIVO GENERAL: PRESENTAR UNA METODOLOGIA PARA REALIZAR UN
ESTUDIO DE MERCADO ENFOCADO A LA EVALUACION DE PROYECTOS.
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OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
RATIFICAR LA EXISTENCIA DE UNA NECESIDAD INSATISFECHA EN EL MERCADO, O LA POSIBILIDAD DE BRINDAR UN MEJOR SERVICIO QUE EL QUE OFRECEN LOS PRODUCTOS EXISTENTES EN EL MERCADO.
DETERMINAR LA CANTIDAD DE BIENES O SERVICIOS PROVENIENTES DE UNA NUEVA UNIDAD DE PRODUCCION QUE LA COMUNIDAD ESTARIA DISPUESTA A ADQUIRIR EN DETERMINADAS CONDICIONES.
CONOCER LOS MEDIOS EMPLEADOS PARA HACER LLEGAR LOS BIENES Y SERVICIOS A LOS USUARIOS O CONSUMIDORES.
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I- INTRODUCCION
¿QUE ENTENDEMOS POR MERCADO?
ES EL AREA EN EL CUAL CONVERGEN LAS FUERZAS DE LA DEMANDA Y LA OFERTA A FIN DE ESTABLECER LAS CONDICIONES DE PRECIO Y CANTIDAD DE LAS TRANSACCIONES REALIZADAS.
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continuación
¿QUE NECESITAMOS DETERMINAR EN EL ESTUDIO DE MERCADO?
¿QUE PRODUCIR?
¿CUANTO PRODUCIR?
¿QUIEN COMPRARA?
¿CUANTO COMPRARA?
¿A QUE PRECIOS COMPRARA?
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continuación
ESTRUCTURA DE ANALISIS PARA REALIZAR EL ESTUDIO DE MERCADO
ANALISIS DE LA DEMANDA
ANALISIS DE LA OFERTA
ANALISIS DE LOS PRECIOS
ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION
ANALISIS DEL MERCADO
CONCLUSIONES FINALES DEL ANALISIS DE MERCADO
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PASOS A SEGUIR EN EL ANALISIS DEL MERCADO
DEFINICION DEL PROBLEMA
ESTABLECER LAS FUENTES DE INFORMACION
PRIMARIAS
SECUNDARIAS
RECOPILACION DE DATOS
ANALISIS/PROYECCION DE LOS DATOS
CONCLUSIONES/INFORME FINAL
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II- ANALISIS DEL MERCADO ESTRUCTURA DEL MERCADO
COMPETENCIA PERFECTA EXISTEN MUCHOS
COMPRADORES Y VENDEDORES DE UN PRODUCTO
EL PRODUCTO ES IDENTICO Y HOMOGENO.
MONOPOLIO UN SOLO PROVEEDOR
VENDE EL PRODUCTO
OLIGOPOLIO HAY POCOS
VENDEDORES
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ANALISIS DEL MERCADO (CONTINUACION)
MERCADOS
PROVEEDOR
COMPETIDOR
CONSUMIDOR
DISTRIBUIDOR
EXTERNO
PROYECTOPROVEEDOR COMPETIDOR
DISTRIBUIDOR
CONSUMIDOR
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A- ANALISIS DE LA DEMANDA
TEORIA DE LA DEMANDA DEL CONSUMIDOR
PRECIO DEL PRODUCTO
INGRESO DE LOS CONSUMIDORES
PRECIO DE LOS BIENES SUSTITUTOS O COMPLEMENTARIOS
PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR
¿QUÉ ENTENDEMOS POR DEMANDA?
NUMERO DE UNIDADES DE UN DETERMINADO PRODUCTO QUE LOS CONSUMIDORES ESTAN DISPUESTOS A ADQUIRIR DURANTE UN PERIODO DETERMINADO DE TIEMPO Y EN DETERMINADAS CONDICIONES DE PRECIO, CALIDAD, INGRESOS, ETC.
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ANALISIS DE LA DEMANDA (CONTINUACION)
EL PRODUCTO IMPORTANCIA DE DEFINIR LA
NATURALEZA Y CARACTERISTICA CUALITATIVAS TECNICAS MANEJO
PRODUCTOS SIMILARES
PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS
© 1995 Corel Corp.© 1995 Corel Corp.
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ANALISIS DE LA DEMANDA (CONTINUACION)
FACTORES QUE MODIFICAN LA DEMANDA
PRECIO DEL PRODUCTO
INGRESO DEL CONSUMIDOR
PRECIO DE LOS BIENES SUSTITUTOS O COMPLEMENTARIOS
PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR
¿QUÉ ASPECTOS DEBE CONSIDERAR EL ANALISIS DE LA DEMANDA?
CANTIDAD DEMANDADA ACTUALMENTE
EVOLUCION DE SU COMPORTAMIENTO EN EL TIEMPO (TENDENCIAS Y PROYECCIONES FUTURAS)
FACTORES QUE LA DETERMINAN
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ANALISIS DE LA DEMANDA (CONTINUACION)
CLASIFICACION DE LA DEMANDA
DEMANDA SATISFECHA
DEMANDA INSATISFECHA
FACTORES QUE ORIGINAN CAMBIOS EN LA DEMANDA
CAMBIOS EN LOS GUSTOS
LA MODA PRECIO DEL
PRODUCTO NIVEL DE INGRESO
CUANTIFICACION DE LA DEMANDA
CNA = P + I + E
CNA = Consumo Nacional Aparente
P = Producción Nacional
I = Importaciones
E = Exportaciones
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B- ANALISIS DE LA OFERTA
¿QUE ENTENDEMOS POR OFERTA? LA CANTIDAD DE BIENES
O SERVICIOS QUE UN CIERTO NUMERO DE PRODUCTORES ESTAN DISPUESTOS A PONER A DISPOSICION DEL MERCADO A UN PRECIO DETERMINADO
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ANALISIS DE LA OFERTA (CONTINUACION)
TIPOS DE OFERTA
COMPETITIVA O MERCADO LIBRE
OLIGOPOLICA
MONOPOLICA
FACTORES QUE AFECTAN LA OFERTA
VALOR DE LOS INSUMOS
DESARROLLO DE LA TECNOLOGIA
VALOR DE LOS BIENES RELACIONADOS
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ANALISIS DE LA OFERTA (CONTINUACION)
¿COMO SE ANALIZA LA OFERTA? NUMERO DE
PRODUCTORES LOCALIZACION CAPACIDAD INSTALADA
Y UTILIZADA CALIDAD Y PRECIO
DE LOS PRODUCTOS PLANES DE EXPANSION
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DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA
CANTIDAD DE BIENES O SERVICIOS QUE ES PROBABLE QUE EL MERCADO CONSUMA EN LOS AÑOS FUTUROS, SOBRE LA CUAL SE HA DETERMINADO QUE NINGUN PRODUCTOR ACTUAL PODRA SATISFACER SI PREVALECEN LAS CONDICIONES EN LAS CUALES SE REALIZO EL ANALISIS.
TIEMPO (T)
CANTIDAD (Q)
DEMANDA
OFERTA
D. P. I.
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C- ANALISIS DEL PRECIO
PRECIO ES LA CANTIDAD MONETARIA A LA QUE LOS PRODUCTORES ESTAN DISPUESTOS A VENDER Y LOS CONSUMIDORES A COMPRAR, UN DETERMINADO BIEN O SERVICIO, CUANDO LA OFERTA Y LA DEMANDA ESTAN EN EQUILIBRIO.
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FACTORES A CONSIDERAR EN LA DETERMINACION DEL PRECIO
EL COSTO DE PRODUCCION, ADMINISTRACION Y VENTAS, MAS UNA GANANCIA.
EL CONTROL DEL PRECIO
LA REACCION DE LA COMPETENCIA
EL COMPORTAMIENTO DEL REVENDEDOR
LA ESTRATEGIA DE MERCADEO
LA DEMANDA POTENCIAL DEL PRODUCTO Y LAS CONDICIONES ECONOMICAS DEL PAIS.
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COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO
LA COMERCIALIZACION ES LA ACTIVIDAD QUE PERMITE AL PRODUCTOR HACER LLEGAR UN PRODUCTO AL CONSUMIDOR CON LOS BENEFICIOS DE TIEMPO Y LUGAR.
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LOS INTERMEDIARIOS
ASIGNAN A LOS PRODUCTOS EL SITIO Y EL MOMENTO OPORTUNO PARA SER CONSUMIDO ADECUADAMENTE.
CONCENTRAN GRANDES VOLUMENES DE DIVERSOS PRODUCTOS Y LOS DISTRIBUYEN HACIENDOLOS LLEGAR A LUGARES LEJANOS.
SALVAN GRANDES DISTANCIAS Y ASUMEN LOS RIESGOS DE LA TRANSPORTACION ACERCANDO EL MERCADO A CUALQUIER TIPO DE CONSUMIDOR.
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CANALES DE DISTRIBUCION
CONSTITUYEN LA RUTA QUE TOMA EL PRODUCTO PARA PASAR DEL PRODUCTOR AL CONSUMIDOR FINAL.
TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCION CANALES PARA
PRODUCTOS DE CONSUMO POPULAR
CANALES PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES
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CANALES DE DISTRIBUCION (CONTINUACION)
CATEGORIAS DE CANALES
PRODUCTORES-CONSUMIDORES
PRODUCTORES-MINORISTAS-CONSUMIDORES
PRODUCTORES-MAYORISTAS-MINORISTAS-CONSUMIDORES
PRODUCTORES-AGENTES-MAYORISTAS-MINORISTAS-CONSUMIDORES
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Preparado por: Ing. René R. Rodríguez 23
CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO
RESALTAR LOS ASPECTOS POSITIVOS Y NEGATIVOS DE LA INVESTIGACION REALIZADA.
EXPRESAR NUMERICAMENTE LA MAGNITUD DEL MERCADO POTENCIAL EN UNIDADES DEL PRODUCTO/UNIDAD DE TIEMPO.
RECOMENDAR SI DEBE CONTINUAR EL ESTUDIO O SI LO MEJOR ES SUSPENDERSE POR QUE NO EXISTE MERCADO.