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Prensa 3.0Estrategias para maximizar los ingresos
de publicidad online
Rafael Bonnelly RicartFundador y CEO, clicLogix Americas, Inc.
Seminario sobre Publicidad Online en la Asamblea de la Sociedad Interamericana de Prensa (SIP)
Lima, Perú, Sábado 15 de Octubre de 2011
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Los diarios llevan cientos de años de servicio….
1ER PERIÓDICO DE LATINOAMERICA
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…cubriendo noticias e informando a la sociedad…
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…cubriendo necesidades de sus comunidades…
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…evolucionando y creciendo sus negocios…
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…han adoptado nuevas tecnologías…
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…para poder enfrentar a nuevas plataformas…
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…y competir por una audiencia proactiva…
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…que migra hacia soportes digitales…
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…sólo los mayores siguen leales, pero mueren…
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…por tanto, las circulaciones decrecen…
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…y con ellas los ingresos publicitarios…
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…y los ingresos del papel seguirán cayendo…
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…mientras en Internet se duplicarán ingresos…
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…ha llegado el ocaso del papel como negocio?…
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…hay quien le han puesto fecha de caducidad…
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“Lo que me gusta del guiño de Dawson es que nos recuerda que el reloj está caminando. No podemos trabajar lo suficientemente rápido a nivel corporativo y de la industria oara desarrollar plataforma digitales que conecten a nuestros lectores con nuestros anunciantes.”
Earl J. Wilkinson, executive director and CEO of INMA
…los expertos dicen que hay que moverse…
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"Latinoamérica no debe relajarse y pensar que “eso nunca pasará aquí”. Pero teneis algo más de tiempo para prepararse para los cambios digitales, y esta es la oportunidad para aprender de las buenas y malas experiencias de las otras regiones."
Christoph Riess, chief executive officer of WAN-IFRA
…incluso en mercados que aún crecen…
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…pero qué pueden hacer los diarios?…
INGRESOS
GASTOS
Y/O
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…algunos ya han optado por reducir gastos…
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…el futuro requiere el esfuerzo sobre ingresos…
MARCAS CONSUMIDORES
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…tenemos una larga relación con las marcas…
MARCAS
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…pero no hemos estado solos…
Agencias
Central de
Medios
Medios
Publicidad Pre-InternetAPROX 1990
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…los techies se apuntaron al banquete…
Agencias
Central de
medios
Medios
Ad Servers
Analitica
Publicidad Web 1.0APROX 2000
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…y las marcas comenzaron a pedir resultados…
Agencias
Central de
Medios
Medios
Ad Servers
Analítica
Publicidad Web 2.0APROX 2005
Ad Networks
Operaciones
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Redes Sociales
Ad Exchanges
...el banquete es hoy un mercado tecnológico…
Central de
Medios
Medios
Ad Servers
Analiticas
Ad Networks
SSP´s
Optimizador Datos
Agregador de Datos
Vendedor de Datos
Optimizador creativo
Agencias
DSP´s
Operaciones
Publicidad Web 3.0APROX 2011
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…con +200 empresas y +$2B de inversión…
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…y los editores sólo se quedan con las sobras…
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…las marcas creen que los periódicos son caros…
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…y lo muestran con sus billeteras…
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…cuál debe ser el plan de ataque de los medios…
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…por suerte, es mucho más fácil…
ESTRATEGIA DE LA COLA LARGA
Mejorar la calidad del producto para poder incrementar el CPM Premium.
GRANDES CUENTAS Y AGENCIAS
Abrir nuevos mercados para incrementar el
volumen de transacciones.
PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS
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…hay identificar y segmentar las audiencias…
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…y ofrecer a las marcas personas no usuarios…
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…por las que podremos cobrar más…
Premium
Audiencia
Contextual
Run of Site
Redes de Afiliación
CPM+$30
CPM+$20
CPM +$10
CPM
$4.62
CPM
$1.32
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…pero también necesitamos llegar a las PYMES…
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…los editores se unen a nivel nacional…
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…o con iniciativas regionales…
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…para protegerse de los tiburones…
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…qué es clicLogix?...
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…y por qué clicLogix?...
“Porque la plena libertad de prensa sólo se consigue
con la libertad de empresa!”
Julio Muñoz, Director Ejecutivo de la SIP