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PNL
COMUNICACIÓN
PARA LA
EXCELENCIA.
Esp. Carla García.
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METODOLOGÍA
PRÁCTICAS
Y
BASAMENTO CONCEPTUAL.
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PNL
¿QUÉ ES
PROGRAMACIÓN
NEUROLINGÜISTICA?
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PNL
PROGRAMACIÓN:
Capacidad que tiene el
cerebro de instalar opciones.
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PNL
NEURO: CEREBRO
Consciente e Inconsciente.
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PNL
LINGÜÍSTICA: Lenguajes verbal y no
verbal.
La CREDIBILIDAD se da:
55% corporal
38% tono de voz
7% palabras.
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PNL SU
ORIGEN
Nace en 1974 con:
John Grinder y Richard Bandler.
Modelando a:
Virginia Satir
Fritz Perls
Milton Erickson
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JOHN
GRINDER
PATRONES DE EXCELENCIA
EL MUNDO DE LAS OPCIONES
Momentos de excelencia
Momentos de no excelencia
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PNL
NO PRETENDE SER EL MEJOR
MODELO, SOLO CONSIGUE
ENRIQUECER LOS MODELOS DE
CADA QUIEN.
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OBJETIVOS
A. ¿Cuál específicamente es su objetivo con
esta charla hoy?
B. ¿Qué específicamente cree que no va a lograr en esta charla?
C. ¿Qué va a hacer usted específicamente para que el objetivo se
cumpla?
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DESEOS
A. Encuentre un momento donde haya
conseguido el objetivo a plenitud. Escríbalo
Si el objetivo fuese un color ¿cual sería?
Si el objetivo fuese un sabor ¿cuál seria?
Si el objetivo fuese un olor ¿a que olería?
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DESEOS
B. Si sus límites fueran una fruta ¿qué fruta sería?
Si sus límites fueran un licor ¿qué licor sería?
Si sus límites fueran un animal ¿cuál sería?
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DESEOS
C. Aparte de usted como quién podría ser (una
persona admirada), para lograr el objetivo. Póngase
en el lugar de él, como miraría el objetivo, cómo lo
escucharía y cómo lo sentiría.
E2
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SISTEMAS DE
REPRESENTACIÓN
VISUAL
AUDITIVO
SENSORIAL
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ACCESOS VISUALES
Visual evocado Visual
creado
Auditivo
evocado
Auditivo
creado
Kinestésico Diálogo interno
2E3
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SISTEMAS DE
REPRESENTACIÓN
VISUAL: ver, previsto, panorama, mirar,
claro, oscuro, brillante, observar, reflejar,
vista, percibir, mostrar, demostrar,
perspectiva, revelar, asumir, parpadeo,
turbio, punto de vista visualizar.
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SISTEMAS DE
REPRESENTACIÓN
AUDITIVA: Oye, onda, silencio, repetir,
expresar, murmurar, rumor, ruido,
escuchar, recitar, música, tartamudear,
sordo, suena, armonizar, algarabía,
susurrante, sintonizar, tono, timbre.
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SISTEMAS DE
REPRESENTACIÓN
KINESTÉSICA: Tocar, palmar, sentir,
estrechar, agarrar, tener, espichar, suave,
duro, encajar, captar, sacar, rebotar,
chocar, atraer, repeler, resbalar, contactar,
rechazar, fuerte.
E4
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SISTEMAS DE
REPRESENTACION
CADA SISTEMA DE REPRESENTACIÓN TIENE
MOVIMIENTOS CORPORALES
VISUALES: Postura algo rígida,
movimientos hacia arriba, respiración
superficial y rápida, voz aguda, ritmo
rápido, entrecortado.
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SISTEMAS DE
REPRESENTACION
AUDITIVOS: Postura distendida, posición
de escucha, respiración amplia, voz
timbrada, ritmo mediano.
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SISTEMAS DE
REPRESENTACION
KINESTÉSICOS: Postura muy distendida,
movimientos que miman las manos,
respiración profunda, amplia, voz grave,
ritmo lento con muchas pausas.
E5
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LO REVISADO…
1. La PNL busca la excelencia a través de las opciones.
2. El mundo se representa a través de elementos visuales, auditivos y sensoriales.
3. Hay tres formas de identificar el sistema de representación de una persona: accesos visuales, palabras y movimientos.
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PRACTIQUEMOS…