Planificación Planificación EstratégicaEstratégica
Las definiciones básicas
PlanificaciónEstratégica de la empresa
PlanificaciónEstratégica de la empresa
Análisis de las necesidadesANALISIS PESTE
Análisis de las necesidadesANALISIS PESTE
de los macro y micromercadosde los macro y micromercadosAnálisis del
atractivoAnálisis del
atractivoAnálisis de lacompetitividadAnálisis de lacompetitividadPosicionamientoPosicionamientoat act oat act o co pet t dadco pet t dad
Análisis de la carterade los producto mercado
Análisis de la carterade los producto mercado
Elección de unaElección de unaestrategia de desarrolloestrategia de desarrollo
Plan de marketingPlan de marketingPlan de marketingPlan de marketing
ProductoProducto PrecioPrecio PlazaPlaza ComunicaciónComunicaciónComunicaciónComunicación
ejecución y control del planejecución y control del plan
¿Sólo para las grandes?
número de empresas Fuente CORFOmicro 432431
ñ 78805
mediana
pequeña 78805mediana 10870grande 4814
grande1%
mediana2%
pequeña15%15%
micro82%
¿¿CómoCómo l il i¿¿CómoCómo l il i¿¿CómoCómo elegir unaelegir una¿¿CómoCómo elegir unaelegir una
Estrategia?Estrategia?Estrategia?Estrategia?Estrategia?Estrategia?Estrategia?Estrategia?
CCConceptos Conceptos BásicosBásicos
d Pl ifi ió E t té ide Planificación Estratégica
VISION E é t t ?VISION ¿En qué se sustenta?
En la visión, que describe los principios y valores queprincipios y valores que sostienen los directivos de la empresa, y que constituirá elempresa, y que constituirá el marco de referencia (y las limitantes) sobre la cual selimitantes), sobre la cual se diseñará la planificación estratégicaestratégica. Permite futurizar los negocios.
DEFINE el ámbito deDEFINE el ámbito de actividad, no en términos de una tecnología, sino de necesidades o funciones genéricas.
MISION CONSIDERA los Objetivos corporativos
MISIONcorporativos
Para recordar...
Objetivo
Etáctica
táctica
ST
R táctica
táctica
RA
T táctica
tácticaT
EG
tácticaIA
P lítiPolíticas“T d d i i“Toma de decisiones
por anticipado”
P líti d édit• Política de crédito• Política de contrataciones• Política de promocionesPolítica de promociones• Política de capacitación
Metas = Objetivos Específicos
Para ser factibles deben serdeben ser...
MediblesEspecíficas Definidas en el tiempoel tiempo
Estrategias TácticasElaborar una campaña publicitaria Anunciar en radio
Estrategias
campaña publicitaria basada en un
i i i t
Anunciar en radio Concierto, Rock & Pop.Anunciar en noticierosposicionamiento
sostenido en una lid d l i
Anunciar en noticieros Canal 13 y 7 en red nacionalcualidad exclusiva,
dirigida a jóvenes 18 22 ñ
nacional
entre 18 -22 años
Misión
Objetivos
EstrategiasEstrategias
Tácticas
Metas
ÁANÁLISIS DA FO
Auditoría InternaAuditoría ExternaAuditoría Externa
Fortalezas Debilidadesmatríz
FOFA Tecnología puntaOrganización bien fundadaFuerza laboral altamente especializada y de baja
Marca nuevaEmpresa pequeña que no tiene ventajas en los costos de fabricaciónFOFA
DODAespecializada y de baja rotaciónExcelentes relaciones con los proveedoresProducto diferenciado
Carencia de contratos a largo plazo con los distribuidoresFalta de experiencia en el mercado de la telefoníaDODA Producto diferenciado
Patente de una pantalla de color.
mercado de la telefonía celular.Equipo de alto precio
OportunidadesOportunidadesMercado en crecimientoAparición de nuevos nichosDisponibilidad de nuevas
FO DOp
redes
AmenazasRobos de equiposFuerte competencia líderesLa tecnología es incompatible con los sistemas analógicos actuales
FA DAactualesPosible regulación gubernamental.
o r i e n t a c i ó no r i e n t a c i ó n
al Mercadoal Mercado
a los problemas de n estros clientes• Vendemos soluciones
a los problemas de nuestros clientes
• La solución propuesta• La solución propuestaes un conjunto de atributos
EstrategiasEstrategias de Marketingde Marketinggg
ESTRATEGIAS
Liderazgo en costo
ESTRATEGIAS
Líder
gg
ESTRATEGIAS GENÉRICAS
Especialista
Diferenciación ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Especialista
Retador
ESTRATEGIAS CRECIMIENTO Intensivo
Penetración
Desarrollo de mercado
Seguidor
CRECIMIENTO
Desarrollo de producto
H i t á
Integración
Hacia atrás
Hacia adelante
Pura
Horizontal
DiversificaciónPura
Concéntrica
Ventaja Competitiva as
Bajos CostosCarácter único
percibido por los compradoresconé
ric
compradores
plioég
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s G
en
amp
Liderazgo Liderazgo En CostosEn CostosDiferenciaciónDiferenciación
trat
é
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s
gmen
tope
cífic
o
EspecialistaEspecialistaEspecialistaEspecialistaoEs
stra
te
se esp Especialista Especialista
En CostosEn CostosEspecialista Especialista DiferenciadoDiferenciado
FocoEs
F
EstrategiasEstrategiasEstrategiasCEstrategiasCCompetitivasCompetitivaspp
Líder
Retador
S idSeguidor Especialistalista
Líderla empresa que más contribuye al desarrollo del mercado de referencia
ivas
Retadorla empresa que quiere ocupar pe
titi
p q q pla posición del líder
SeguidorCom
p
Seguidorel que teniendo una cuota de mercado pequeña se adapta agi
as C •HITES
•LA POLARmercado pequeña, se adapta a la competencia
Especialista rate
g •JHONSONS
Especialista el que está interesado sólo en un segmento o grupoE
str
en un segmento o grupo pequeño de segmentos
Estrategias de Crecimiento
Producto
l
NuevoActual
ff
Act
ual
DesarrolloDesarrolloDe ProductoDe ProductoPenetraciónPenetración
Ans
of
A
gor
A
D llD ll
Ig
DiversificaciónDiversificaciónDesarrolloDesarrolloDe MercadoDe Mercado
CONCÉNTRICAión
CONCÉNTRICAActividades complementarias tanto en el campo comercial como tecnológico
fica
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PURAvers
if
PURAActividades nuevas tanto en el campo comercial como tecnológico
Div
PROVEEDORESdo
Atrás
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FABRICANTEHorizontal
o In
te
AdelanteMAYORISTA
mie
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Adelante
MINORISTAecim
Cre
CONSUMIDOR FINAL
Componentes del PlanComponentes del PlanDeclaración de la misión del negocio
Objetivos
Estrategia de marketing
Analisis FODA
Estrategia de marketing
M l d M k ti
Selección del mercado objetivo
Mezcla de Marketing
DistribuciónProducto
PrecioPromoción
ImplementaciónEvaluación
Control