Download - Plan de Negocios
Sandra Sánchez Sucerquia
Visión de la empresa
Misión de la empresa
Objetivos de la empresa Corto plazo Mediano Largo Plazo
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Forma de la Empresa
Tipo de sociedad
Experiencia de los dueños
Perfil de cada integrante
competencia y habilidad de la administración.
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Análisis del Macroentorno Actuales y tendencias futuras.
Análisis del microentorno o entorno directo (Clientes, Proveedores, Competidores, Productos sustitutos, potenciales competidores)
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Diagnóstico para:Superar las debilidadesPotenciar las fortalezasMinimizar las amenazasAprovechar las oportunidades
DEBILIDADES OPORTUNIDADES
AMENAZAS
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
AMENAZAS
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Organigrama
Perfil de Cargos
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Descripción del Producto o Servicio
CaracterísticasUsos, su tamaño, color, formato, empaque
Necesidades que cubre
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Competencia
Comp 1 Comp 2 Comp 3 Mi producto
Tipo de prod Pizza Mini Pizza Mini Pizza Mini Pizza Mini
Característ En triangulo Redonda En cuadros Redonda
Precio $12.000 $10.000 $14.000 $15.000
Canal Punto de venta Directo
Punto de venta Directo
Punto de Venta propio y otros negocios
Punto de venta Directo
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Geográficamente donde se concentra su mercado
Canales de distribución
Logística de distribución
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Aspectos Demográficos (Edad, sexo, estrato socioeconómico,
ingresos, ocupación, etc)
Aspectos Psicográficos Intereses Actitudes de compra Ideologías
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I. DEMANDA = Clientes
Observación Encuesta Entrevista Cliente oculto Otras fuentes II. OFERTA = Competencia
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Número
Población Total 3.700.000
Población Objetiva 1.500.000
Población potencial 500.000
Población a la que se aspira
5.000
El mercado es el que dice si puede haber ventas
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Calcular Ventas
Número Frecuencia
Valor compra
Cuantos clientes
5.000 1 Semana $15.000
Personas x 4 semanas
5.000 * 4
Frecuencia x valor
20.000 * $15.000
Total 30.000.000
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Hay que calcular todos los necesarios según el caso
DESCRIPCIÓN UNIDADES VALOR
Diseño de Imagen Corporativa
1 $ 500.000
Tarjetas de P 1000 $ 80.000
Volantes Prom. 1000 $ 80.000
Aviso Externo 1 $1.000.000
TOTAL $1.660.000
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Iniciación: Posicionamiento
Crecimiento: Fidelización
Madurez: Recordación
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Producto que satisfaga necesidades Precio Competitivo Claridad sobre donde están ubicados sus
clientes y como llegar a ellos Demanda de sus productos o servicios Estrategias promocionales y comerciales
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Descripción del Proceso Operativo
Recibo de materias primas Paso a paso verlas transformadas Etapas productivas
(Ej.: Masa, Moldear, asar, armado, hasta el proceso final)
Tiempos de producción
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Costos Fijos
Costos Variables
Margen de contribución
Participación en ventas
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TIR Deuda Intereses Inversiones Impuestos Dividendos esperados por los socios Rentabilidad Flujo de caja
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Profundo conocimiento Contable y Financiero
Habilidad para plantear escenarios Financieros
Direccionamiento estratégico: Misión, Visión y Objetivos.
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Gracias
Sandra Sánchez Sucerquia