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7/24/2019 PESTE+C ,PORTER

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El análisis PEST

Una herramienta de gran utilidadpara comprender el crecimiento odeclive de un mercado, y en

consecuencia, la posición, potencialy dirección de un negocio.

POLÍTICO

S

ECONÓMICOS

TECNOLÓGICOSSOCIALES

Leyes de

proteccióndel medioambiente,

…..

Oferta

monetaria,Evolución delos precios,

Tasa dedesempleo,…..

Evolución

demográca,!istribuciónde la renta,…..

"asto p#blicoen

investigación,$reocupacióngubernamental y deindustria porla tecnolog%a



El $E&Tfunciona

'omo un marco para anali(ar unasituación, y como el análisis !O)*.

Utili(a cuatroperspectivas

Estas cuatro dimensiones son una e+tensión de la tradicionaltabla de enta-as y !esventa-as. La plantilla de $E&T promueveel pensamiento proactivo, en lugar de esperar por reaccionesinstintivas.

Entender

$resentar

Tomar!ecisiones

!iscutir



Es recomendable efectuardicho análisis antes delanálisis DOFA

os ac ores ana za os enson esencial!ente e"ternos

Es una herramienta para conocer la

situación real en que se encuentra una

organización, empresa o proyecto, y

planear una estrategia de futuro. Mide

una unidad de negocio)actoresnternos

)actoresE+ternos

)ortale(as

!ebilidades

Oportunid

ades *mena(as



C$ano se %a a'acer $n análisis

PEST

• el mercado en el 1ue opera la empresa

•

el mercado de un producto e+istente• una marca con relación a su mercado

• una unidad de negocios en un mercadolocal

• una opción estrat0gica 2E-. entrar a unnuevo mercado3

• la posible ad1uisición de otra empresa

• una propuesta de alian(a o unaoportunidad de inversión

O()ETI*O DE LA E*AL+A

!esarrollar una lista nita deoportunidades 1ue podr%an

beneciar a una empresa y

de amena(as 1ue deber%a

evitar.



Análisis

PEST.Ca/F$erzas 0ol1ticas2#$3erna!entales 4 le#ales 5P/

• &on las fuer(as 1ue determinan las reglas, tantoformales como informales, ba-o las cuales debe operar laorgani(ación.

• 'onstituyen las variables más importantes de la

evaluación e+terna,*aria3les 0ol1ticas2 #$3erna!entales 2 4le#ales

Princi0ales

Estabilidad pol%tica4 $ol%tica monetaria

4 $ol%tica scal4 5egulaciones gubernamentales4 Legislación laboral4Legislación medioambiental



3/ F$erzas econ6!icas 4 7nancieras5E/ &on a1uellas 1ue determinan las tendencias

macroeconómicas, las condiciones denanciamiento, y las decisiones de inversión.

Tienen una incidencia directa en el poderad1uisitivo de los clientes de la organi(acióny son de especial

*aria3les econ6!icas 4 7nancieras

Princi0ales

• Evolución del $6 nacional y $6 per cápita

• Evolución del poder ad1uisitivo delconsumidor

• Tasas de inter0s• Tasas de in7ación y devaluación• 'osto de capital y de deuda• *cuerdos de integración y cooperación

económica 2TL'3



c8 F$erzas sociales2 c$lt$rales 4e!o#rá7cas 5S/

nvolucra creencias, valores, actitudes,opiniones, y estilos de vida desarrolladosa partir de las condiciones sociales,culturales, demográcas, 0tnicas, yreligiosas 1ue e+isten en el entorno de laorgani(ación.

*aria3les sociales2 c$lt$rales 4 e!o#rá7cas

$rincipales

• 'alidad de vida de la población

• 'ultura poblacional• Estilos de vida de la población• ncidencia de la pobre(a y pobre(a e+trema• !istribución del ingreso en la población



8 F$erzas tecnol6#icas 4 cient17cas 5T/

'aracteri(adas por la velocidad del cambio, la

innovación cient%ca permanente, la aceleracióndel progreso tecnológico, y la amplia difusión delconocimiento.

Originan una necesidad de adaptación yevolución.



*fectan las decisiones de la organi(ación en aspectosoperacionales, legales, de imagen, e incluso comerciales,dependiendo del tipo de industria a la 1ue pertene(ca y de lacomunidad vinculada.

e8 F$erzas ecol6#icas 4 a!3ientales 5E/

*aria3les ecol6#icas 4 a!3ientales

$rincipales• $rotección del medio ambiente• $reservación de recursos naturales no

renovables• 'ultura de recicla-e• 8ane-o de desperdicios y desechos• 'onservación de energ%a



La inteligencia competitiva es un proceso sistemáticopara recabar y reunir información sobre las actividadesy tendencias generales de la competencia.

f8 Co!0etencia

Criterios i!0ortantes 94 $articipación de mercado4 'ompetitividad de sus precios4 'apacidad y productividad4 $osición nanciera

4 'alidad de sus productos4 'alidad de sus procesos



'9'O )UE5:*&!E $O5TE5



)UE5:*& !E $O5TE5 &e dio a conocer en ;<=<.

papel importantes>

?como usar la estrategia competitiva?determinar la rentabilidad 1ue se pueda tener enel mercado a largo pla(o.

@ace 1ue pueda crear una gran herramienta parala empresa.



O6AETO !E L*& B

)UE5:*& 'alcular la rentabilidad de una empresa con el nde ver el valor actual de la empresa y la

proyección a futuro. $ara dar el apoyo a los negocios y as% sacar elmá+imo rendimiento.



&O65E L*& B

)UE5:*&……



;.C 5ivalidad entrecompetidores>

&e reere a larivalidad entreempresas 1uecompitendirectamente en unamisma industria.

La rivalidad entrecompetidorestambi0n suele

aumentar cuando>la demanda porlos productos de laindustriadisminuye.

las reducciones de

5*L!*!

"*9*9'*&

*nali(ar la rivalidadentre competidores nospermite comparar

nuestras venta-ascompetitivas con las deotras empresas rivales,y as% formularestrategias 1ue nos

permitan superarlas.

*lgunos e-emplos deestas estrategias son>aumentar la calidad

de los productos.reducir los precios.

brindar nuevosservicios.

aumentar lapublicidad.



D.C *mena(a de entrada de nuevos competidores>

'uando las empresas pueden ingresar fácilmente a unaindustria, la intensidad de la competencia aumenta sin

embargo, ingresar a un mercado no suele ser algo sencillodebido a la e+istencia de barreras de entrada.

!esventa-a encostos*cceso a los canalesde distribución

nversionesde capital

!iferenciaciónde productos

Econom%a

de escala

$ol%tica

"ubernament



*umentar la calidad delos productos

*umentar lapublicidad

)alta de acceso amaterias primas

5educir losprecios.

E&T5*TE"*&



F.C *mena(a de ingreso de productos sustitutos>

@ace referencia al ingreso potencial de empresas 1ueproducen o venden productos alternativos a los de laindustria.

G esto puede ser un problema cuando el producto es

eca( y mas barato 1ue la empresa, ya 1ue se tendr%as1ue ba-ar lo precios y los ingresos disminuir%an.



&uelen ingresarcuando>

Los precios de losproductossustitutos son

ba-os o menores1ue los de losproductose+istentes.

E+iste pocapublicidad deproductose+istentes.

@ay poca lealtaden los

*lgunasestrategias>

*umentar lacalidad de losproductos.

5educir losprecios.

*umentar loscanales de ventas.

*umentar lapublicidad.

*umentar laspromociones de

ventas.



H.C $oder de negociación de los proveedores>

8ientras menor cantidad de proveedorese+istan, mayor será su poder denegociación, ya 1ue al no haber tantaoferta de materias primas, 0stos pueden

fácilmente aumentar sus precios y sermenos concesivos.

'osto de cambiar lamateria prima.

'ompras amenor volumen

$ocamateriaprima



B.C $oder de negociación de los consumidores>

@ace referencia al poder con 1ue cuentan losconsumidores o compradores de la industriapara obtener buenos precios y condiciones.

'*$*'!*

! !E9E"O'*'O9

'*9T!*

! !E'O8$5*!O5E&



*lgunasestrategias>

6uscar unadiferenciación enlos productos.

Ofrecer mayoresservicios depostventa.

Ofrecer mayores y

me-ores garant%as.*umentar laspromociones deventas.

*umentar la

*umenta cuando>

9o haydiferenciación enlos productos.

Los consumidores

comprar envolumen.

Los consumidorespueden fácilmente

cambiarse amarcascompetidoras o aproductos.

Los vendedores

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