Tu lista de mails es tu base de potenciales
clientes. Personas que mostraron algún tipo
de interés por los servicios o productos que
ofreces y quieren seguir escuchando de vos.
Por eso tu lista de mails es (o debería ser)
una de las herramientas principales de tu
negocio online y hacerla crecer una de tus
prioridades.
Para eso, te comparto 5 estrategias que
funcionan muy bien y espero que te sirvan.
5 EstrategiasPARA AUMENTAR TU LISTA DE MAILS
Lo primero que deberías pensar es qué ofrecer a cambio de los mails que estás pidiendo.
Esa es una de las principales diferencias entre los que tienen una lista grande de suscriptores y los que no.
Dejar de pedir y empezar a dar. Si ofreces algo es mucho más probable que alguien quiera dejarte su mail.
Por eso, el primer paso para tu estrategia de mails es ofrecer algo que le agregue valor a tu potencial cliente.
OFRECER ALGO A CAMBIO DE ESE MAIL
¿Por qué?Si vas por la calle y alguien te pide tu teléfono o
mail. . . ¿se lo darías? Seguramente no, ¿verdad?
¡Con tu negocio es exactamente lo mismo!
Que alguien ingrese a tu página web y le pidas el
mail, así porque sí, sin más. . . probablemente no
funcione. Porque en ese momento sos un extraño
en la calle pidiéndole el mail.
Algunos ejemplos:
Guías, How To, Paso a paso
Tutoriales Do It Yourself
Checklists
Imprimibles
Cupón de descuento o envío gratis para la
primera compra
V E R E J E M P LO S
Acá puedes ver 5 ejemplos que te pueden inspirar con ideas
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OPTIMIZAR TU PÁGINA WEB
El 80% de las personas que ingresan a tu tienda
online o Web no están listos para comprar esa
primera vez. Por eso, si tenemos que elegir una
acción que queremos que hagan esas visitas, es
registrarse a tu lista de mails. ¿Por qué?
Para no perder esa visita que costó tanto trabajo
(y plata) llevar hasta tu página y porque el email
marketing genera hasta 3 veces más de ventas que
las redes sociales.
Por eso, la segunda estrategia consiste en pedir el mail en más lugares que sólo en tu Home Page. Este es
uno de los errores más comunes que veo. Muchos incluyen algún pop-up o formulario de suscripción en el
Home, pero después no vuelven a hablar de mails en ningún lugar más.
Por eso este paso se basa en pedir ese mail en más lugares estratégicos dentro de tu Web, optimizándola para
que cada vez sea más alto el % de visitas que se convierten en suscriptores a tu lista de mails.
Algunos ejemplos:
Al pie de la sección “Quien Soy”
Al pie de los artículos en tu Blog
Con Pop-Ups en tu Blog
Con formularios fijos en el cabezal de todas tus
páginas (con recursos como
https://sumome.com/ para hacerlo)
Con una sección específica con descargables o
imprimibles gratis
Con Pop-Ups cuando alguien está por irse de tu
página
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Ejemplo: un tutorial gratis que yo ofrezco,
donde para participar tienes que dejar tus datos.
Si te fijas no hay ningún menú de navegación,
ninguna información de contacto, ningún link
externo. Sólo el formulario para que dejes tus
datos si estás interesada en participar del tutorial.
Las personas que llegan a esta Página de Aterrizaje
sólo pueden elegir si participar dejando su mail o
irse de la página.
Existen proveedores que te ofrecen estas páginas
ya prediseñadas y optimizadas para asegurarte
que la mayor cantidad de gente que llega a esa
página te deja el mail. Uno de los proveedores
más conocidos es: https://www.leadpages.net/
No se si alguna vez escuchaste el término Landing Page o Página de Aterrizaje. Es una página donde llevas
tráfico con el único objetivo de convertirlos en suscriptores a tu lista de mails.
E S U N A PÁG I N A F U E RA D E T U W E B
O T I E N DA O N L I N E, D I S E Ñ A DA
Ú N I CA M E N T E CO N E S T E F I N.
Por eso no tiene ni el menú de navegación, ni
tus datos de contacto, ni ninguna distracción que
pueda hacer que esa visita se vaya de ahí.
USAR LANDING PAGES O
PÁGINAS DE ATERRIZAJE
El objetivo es que la persona que llegue a esta página sólo pueda tomar una decisión: te deja su mail o no.
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USAR POP-UPS DE
CONTENIDO EN TU BLOG
Los pop-ups muchas veces suenan molestos, pero te aseguro que siguen siendo una de las estrategias que
mejor funcionan. Sobre todo si están bien pensados.
La mejor forma de maximizar este recurso es
dentro de tu Blog. ¿Por qué? Porque a diferencia
de tu Web o tienda online que tiene una cantidad
fija de secciones que no cambian mucho, con tu
Blog estarás todo el tiempo subiendo contenido
nuevo y cada uno de esos contenidos nuevos es
una oportunidad para usar un nuevo Pop-Up y
conseguir más suscriptores a tu lista de mails.
En el mundo ideal, lo que ofrezcas en ese
Pop-Up debería estar relacionado con el
contenido que estás compartiendo en el artículo.
Entonces si por ejemplo, en el artículo estás
compartiendo una receta, en el Pop-Up podrías
ofrecer descargarse el checklist con todos los
ingredientes de esa receta en particular.
De esta manera, alguien que está leyendo la receta y está interesado en eso que estás compartiendo,
puede dar un pasito más y bajarse gratis lo que le estás ofreciendo a cambio de su mail.
Ejemplo: este artículo se llama “Cómo hacer
presentaciones que impresionen a tu jefe” y el
ebook que te ofrecen a cambio del mail es “Mejora
tus habilidades para presentar en público”. Te
ofrecen algo 100% relacionado, de esta manera
las chances que quieras descargarlo son mucho
más altas, porque saben que estás interesado en
el tema y por eso estás leyendo el artículo.
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DE LAS REDES SOCIALES
A TU LISTA DE MAILS
Por último, una buena estrategia es que te enfoques en convertir tus seguidores de Facebook y/o Instagram
en suscriptores a tu lista de mails. Hay muchas formas en que podrías hacer esto, algunos ejemplos:
Lo importante es que sea cual sea la que uses, siempre sea a cambio del mail. Por ejemplo, si eliges hacer un
sorteo lo importante es que para participar el requisito sea anotarse en tu lista de mails. Esto puede ser con
un link a un landing page como vimos antes o con algo más simple como un formulario de Google.
Esta estrategia podrías maximizarla aprovechando
los anuncios de Facebook o Instagram para llegar
a más personas y lograr que más se anoten en tu
lista de mails.
O incluso usar la función específica de “Generación
de clientes potenciales” de Facebook, que está
pensada justamente para aumentar tu lista de
mails.
Sorteos
Imprimibles
Descargables
Links al landing page
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¡Ahora es tu turno!
Espero que esta guía te sirva para entender las
diferentes estrategias que podrías usar para
aumentar tu lista de mails. Pero no hace falta que
hagas todas. Si recién estás empezando a crear tu
lista, elegí una y enfocate en hacerla bien. Después
vas agregando otras y viendo cuál funciona mejor
en tu negocio.
Si querés más recursos de estrategia y marketing para tu emprendimiento, ¡te espero por el Blog!
www.naylanorryh.com
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