Download - Objetivos de marketing
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Lic. Adm. Alberto Magno Cutipa Limache
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Para que los objetivos sean alcanzables y valga la pena el esfuerzo, deben reunir los siguientes requisitos:
Para que los objetivos sean alcanzables y valga la pena el esfuerzo, deben reunir los siguientes requisitos:
• Claros y específicos.• Formularse por escrito.• Ambiciosos pero realistas.• Alcanzable y congruentes entre sí.• Susceptibles de una medición
cuantitativa.• Realizable en determinado periodo.Fuente: Fundamentos de Marketing
WILLIALM STANTON
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Objetivos débiles Objetivos adecuados
Aumentar la participación en el mercado.
Aumentar el próximo año la participación en el mercado, del actual 20% a un nivel de 25%.
Mejorar las utilidades.Generar en el próximo año un rendimiento sobre la inversión del 15%.
Mejorar la imagen pública de la compañía.
Recibir premios de reconocimiento favorables el próximo año, por lo menos de tres grupos de consumidores o de ambientalistas.
Aumentar las ventas el próximo año.
Aumentar las ventas el próximo año en un 10% más que las del año actual.
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ESTRATEGIA: Es un plan general de acción mediante el cual una organización busca alcanzar sus objetivos.
ESTRATEGIA: Es un plan general de acción mediante el cual una organización busca alcanzar sus objetivos.
Objetivos Estrategias posibles
Aumentar las ventas el próximo año en un 10% más que las del año actual.
Intensificar las actividades de marketing en los mercados nacionales.
Dirigir la promoción a varones de 25 a 40 años de edad.
Ejemplo de relación objetivo y estrategias:
Fuente: Fundamentos de Marketing WILLIALM STANTON
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TÁCTICA: Es un medio por el cual se realiza una estrategia. La táctica es un curso de acción más específica y pormenorizada que la estrategia.
Estrategias Tácticas
Dirigir la promoción a varones de 25 a 40 años de edad.
Anunciarse en revistas que lee este grupo de personas.
Anunciarse en programas de televisión que ve este grupo.
Ejemplo de relación estrategia y tácticas:
Fuente: Fundamentos de Marketing WILLIALM STANTON