N.P.CNegocio Productos Complementarios
PLAN DE NEGOCIO 2007
LÍNEA BROCHAS, RODILLO Y SISTEMAS PINTA FÁCIL
N.P.C
LÍNEA BROCHAS, RODILLOS, BANDEJAS, PINTA FÁCIL, OTROS.
BROCHAS Lanzar al mercado la Brocha Silver Tip SuperMax en fibras de
Poliéster especial para esmaltes, barnices, poliuretanos en madera y pinturas base agua delgadas.
Lanzar brochas en espuma importadas de china
RODILLOS Lanzar al mercado la línea de felpas PRO importada de China Lanzar al mercado la línea de mangos económicos para rodillo
importados de China Lanzar rodillo de 3” con bandeja Lanzar rodillo con extensión telescópica Lanzar rodillo ergonómico en aluminio Lanzar rodillo en espuma para pintar esquinas Lanzar rodillo de 3” profesional con bandeja de 3”
BANDEJAS Terminar con bandeja negra importada Lanzar al marcado la bandeja verde SuperMax en presentación
para pintor y presentación para cadenas y grandes superficies. Lanzar dos kits con bandeja al mercado
SISTEMA APLICA FÁCIL Lanzar cortador rápido de bordes workfast Lanzar Pad para pintar rápido Lanzar pad para pintar esquinas
OTROS PRODUCTOS DE LA LÍNEA Lanzar guante para pintar tuberías
LÍNEA CINTAS ADHESIVASSISTEMAS DE ENMASCARAR
Y MATERIALES PARA PROTEGER SUPERFICIES
N.P.C
LÍNEA DE CINTAS YSISTEMAS DE ENMASCARAR
CINTAS DE ENMASCARAR Lanzar al mercado el portafolio de cintas para pintores
arquitectónicos de 3M Scotch Blue Tape # 2090 Scotch Masking tape for general purposes # 2050 Scotch Masking tape for production painting
HERRAMIENTAS PARA ENMASCARAR Lanzar al mercado la herramienta M2000 para enmascarar Lanzar al mercado la herramienta M3000 para enmascarar
MATERIALES PARA ENMASCARAR Y PROTEGER SUPERFICIES Lanzar cartón corrugado Lanzar plástico protector importado de china Lanzar rollos plásticos y en papel para sistemas de
enmascarar
LÍNEA ABRASIVOS Y EQUIPOS DE LIJADO
N.P.C
LÍNEA ABRASIVOS
ABRASIVOS Lanzar al mercado lijado en Seco Mirka
Finlandia Lanzar línea de lijas para discos en seco
de Mirka dependiendo respuesta del mercado en formato de pliegos
Lanzar la lija SandBlaster de 3M
HERRAMIENTAS PARA LIJAR Lanzar al mercado las retorbitales de
RongPeng de China en conjunto con las lijas de disco
LÍNEA EQUIPOSCOMERCIALES
N.P.C
•EQUIPOS PULVERIZADORES
•EQUIPOS DE MEDICIÓN
•PISTOLAS PARA PINTAR
•COMPRESORES
•HIDRO-LAVADORAS
•SISTEMA DEL COLOR
EQUIPOS
Compresores FINI
Equipos de Medición
Pulverizadores Graco
Pistolas Graco
Hidro- lavadoras
LÍNEA EQUIPOS COMERCIALES
Pulverizadores GRACO Lanzar línea de equipos Graco al
mercado Montar servicio tecnico para equipos
en los distribuidores que manejen los productos
Capacitar personal tecnico en Pintuco en reparación de equipos.
Capacitar personal de los distribuidores en reparación de equipos.
Hacer los días de contratista Encontrar sistema de financiación de
equipos Montar sistema de arrendamiento de
equipos
COMPRESORES FINI Comprar 3 tipos de compresores para
la red de distribuidores y 3 para cadenas y GS
EQUIPOS ELCOMETER Comprar sobre pedido
SISTEMA DEL COLOR Adquirir distribución de Hero Comercializar equipos en la red pintuco y
en otras redes Montar sistema de arrendamiento y de
financiación
PISTOLAS PARA PINTURA Comercializar pistolas GRACO para
talleres tipo A con CI mundial Comercializar pistolas importadas de
China para red Pintuco y Cadenas GS
HIDRO-LAVADORAS Comprar a proveedor en China 2 o 3
modelos para comenzar después de estudio de mercado
LÍNEA LIMPIEZA, HIGIENE Y SEGURIDAD
N.P.C
LÍNEA LIMPIEZA HIGIENE Y SEGURIDAD
Paños Remplaza Estopa Lanzar al mercado el producto X80
de Kimberly Clark Lanzamiento en conjunto con
Kimberly y con inversión por parte de ellos.
Lanzar el portafolio industrial de Kimberly
Seguridad Lanzar al mercado mascaras y gafas
en lo posible con 3M o con proveedor en China
Higiene Sacar al mercado la Crema Limpia
Manos SuperMax en presentación de litro y de 200 ML y sachets como muestra
LÍNEA CONSTRUCCIÓN LIVIANA
PLACAS DE YESO Continuar con las ventas de este producto y del Joint
Compound Max Establecer plan para vender placas a constructoras
directamente
ESTRATEGIA GENERAL 2007
N.P.C
LÍNEAS A DESARROLLAR Y ACTIVAR
1. Cintas y sistemas de enmascarar
2. Abrasivos
3. Limpieza, seguridad e higiene
4. Construcción liviana y complementarios
5. Brochas, rodillos, bandejas, pinta fácil.
6. Equipos Comerciales de aplicación
7. Herramientas (Espátulas, cepillos, palustres, etc.)
8. Siliconas, pegantes, adhesivos
9. Escaleras y andamios
10. Demarcación de vías
11. Equipos Industriales
2008
2007
63 Referencias Activas
120 por Activar en 2007
Cantidad de referencias.xls
ESTRATEGIA 2007
ESTRATEGIA
• Lanzar al canal decorativo un plan de incentivos complementario al
actual por ventas de productos complementarios patrocinado por el
negocio decorativo ..\INVENTARIOS\Informes Gerenciales\Plan Incentivos y Metas A
Distribuidores.xls
• Utilizar cada uno de los equipos de ventas, técnicos decorativo, que
tienen interacción directa con los clientes, sean estos distribuidores,
industriales o constructoras, para que vendan los productos
complementarios y obtengan una retribución variable por las ventas
de estos.
• Establecer negocios complementarios en otras compañías del grupo
utilizando estrategias similares a las implementadas en Pintuco.
• Obtener el mayor volumen de venta con el mayor margen posible en
cada una de las líneas de productos.
ACCIONES 2007
ACCIONES GENERALES LÍNEAS COMPLEMENTARIOS
• Desarrollar catalogo 2007 de productos complementarios
• Continuar con correos directos a Distribuidores para muestra de
productos, promociones, lanzamientos, etc.
• Continuar con comisiones a los vendedores
• Continuar con programas de incentivos a los promotores
• Establecer programas de incentivos a vendedores de Graniplast, Terinsa,
ICO
• Establecer programas de inventivos x ventas a los técnicos decorativo,
autos, MIP
• Establecer programas de incentivos x ventas a los vendedores MIP
• Capacitar a todo el personal involucrado en todo el portafolio de productos
complementarios
• Trabajar muestreos de productos con personal involucrado
ACCIONES GENERALES LÍNEAS COMPLEMENTARIOS
• Participar en todo evento de la escuela de formación.
• Participar en toda publicación que saque la compañía al publico
• Participar en ferias y exposiciones con demostraciones en vivo de productos
• Continuar con promociones mensuales para mover líneas y productos de baja
rotación
• Contratar jefes de líneas (Equipos, Otras Líneas)
• Contratar analista júnior en complementarios (Soporte)
• Montar negocio de complementarios en Ecuador, Panamá y Venezuela.
• Trabajar correos directos a pintores de base de datos con cupones de descuento (4 al
año)
• Trabajar campañas en detallistas en Bogota y Medellin
• Implementar plan de venta a re-vendedores
• Implementar Contractor Day para venta de Equipos
• Implementar sistema de financiación para Contratistas (Equipos)
• Implementar sistema de arrendamiento para equipos
ACCIONES 2007 Continuación
COMO LOGRAR $10 MILLONES USD EN VENTAS
ACCIONES GENERALES
• METAS A LOS DISTRIBUIDORES POR VENTAS DE COMPLEMENTARIOS A COSTO DEL
MARGEN DE PINTURAS
• IMPOSITIVA: TENER DOS METAS Y SE PAGAN LAS DOS SI SE CUMPLEN LAS DOS
METAS
• OPCIONAL: TENER UNA META NORMAL Y OTRA CON COMPLEMENTARIOS
• MOTIVADORA: AUMENTAR EL INCENTIVO AL DISTRIBUIDOR POR EL
CUMPLIMIENTO EN COMPLEMENTARIOS
• MONTAR SISTEMA DE INCENTIVOS A LA FUERZA TÉCNICA DE PINTUCO
QUIÉN PUEDE VENDER?
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Línea de brochas y rodillos Línea Pinta Fácil Línea cintas adhesivas Línea abrasivos Línea equipos pulverizadores Línea pistolas de aplicación Línea de limpiezaLínea de equipos de medición Línea de equipos de lijado Línea para demarcación de vías Línea Construcción liviana
VENDEDORES TÉCNICOS
SECCIÓN DE PREGUNTAS?