Modulo 2: Propuesta de Valor
Contenido del Modulo
1.¿Qué es y cuáles son los elementos de la propuesta de valor? 2.¿Cómo definir a nuestro cliente ideal?3.Principales 2 objeciones de compra.4.Importancia de la ascensión y nutrición de prospectos
LA PROPUESTA DE VALOR ES…
¿Qué vendes? ¿A quién se lo vendes? ¿Para qué se lo vendes?
Elementos de la Propuesta de Valor
Ejemplos Propuesta de Valor
Cosmetica Dermatológica
Mujeres Apenadas y Resignadas por sus
arrugasEmpoderada y
Envidiada
Cosmetica Dermatologica permite a las mujeres apenadas y frustradas con sus arrugar sentirse empoderadas y envidiadas.
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Ejemplos Propuesta de Valor
Autolavado Papas ocupados los fines de semana
Disfrutar de tiempode calidad con su
familia
“Autolavado” permite a los papás que no tienen tiempo los fines de semana disfrutar de más tiempo de calidad con sus familias.
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Te toca a ti
CREA TU PROPUESTA DE VALOR PARA UN CLIENTE ESPECIFICO
¿Cómo definir a nuestro cliente ideal?
Te toca a ti CREAR AL MENOS UN
ARQUETIPO DE CLIENTE DE TU
EMPRESA O PROYECTO
Resultado Final Esperado
Propuesta de Valor
Arquetipo de cliente
TENEMOS:
Tenemos un producto o
servicio que alguien podría
querer
NO HAY VENTAS
¿Por qué?
2 principales objeciones1.- Dudan de ti o tu marca
¿Cómo evitarlo?• Secciones de Preguntas Frecuentes• Testimoniales• Casos de Estudio • Portafolio de Clientes
2 principales objeciones2.- Dudan de si mismos.
NUTRICIÓN Y ASCENSIÓN
Importancia de la nutrición y ascensión
Sirven para que la gente confíe en ti o en tu marca
Sirven para que la gente no dude en si misma.
Ejemplos de Estrategias de Nutrición•Llamadas de seguimiento•Newsletter (Físicos o email)•Casos de éxito.•Portafolios de servicios.•Contenido relacionado con tu industria (escrito o video)•ETC…
Ejemplos de Estrategias de Ascensión
•Pruebas gratis.•Ofertas de bajo costo.•Entrevistas con el prospecto.