UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
“TRABAJO DE TITULACIÓN ESPECIAL”
PARA LA OBTENCIÓN DEL GRADO DE MAESTRÍA EN ESPECIALIZACION
PROYECTOS DE CONSULTORIA
“MODELO DE NEGOCIO DE UNA EMPRESA PRODUCTORA DE
UNGÜENTO A BASE DE CIPRÉS PARA VÁRICES”
AUTOR: Ing. Qca. MARIANA DE JESÚS NAVARRO ALMEIDA
TUTOR: Econ. LEONARDO BOLÍVAR CASTILLO TORRES, MSc.
GUAYAQUIL – ECUADOR
JULIO 2017
ii
REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIAS Y TECNOLOGÍA
TÍTULO: TEMA: MODELO DE NEGOCIO DE UNA EMPRESA
PRODUCTORA DE UNGÜENTO A BASE DE CIPRÉS PARA VÁRICES
AUTOR: MARIANA DE JESUS
NAVARRO ALMEIDA
REVISOR: .
INSTITUCIÓN:
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD:
CIENCIAS ECONÓMICAS
PROGRAMA: MAESTRÍA EN ESPECIALIZACION PROYECTOS DE
CONSULTORIA
FECHA DE PUBLICACIÓN:
JULIO 2017
NO. DE PÁGS: 43
ÁREA TEMÁTICA: PROYECTOS
PALABRAS CLAVES: Várices, venotónico y ungüento
RESUMEN:
El presente proyecto hace referencia a la creación de una empresa dedicada a la producción
y comercialización de ungüento a base de ciprés para activar la circulación sanguínea en
aquellas personas que tienen insuficiencia venosa crónica, y para su tratamiento necesitan
cremas venotónicas cuyo alto costo hace difícil o imposible acceder a ellas, especialmente
para las personas de bajos recursos económicos, por tal motivo se ha creado un ungüento
natural a nivel de microempresa a precios que estén al alcance de personas de escasos
recursos económicos, el proyecto es amigable con el medio ambiente y se alinea con los
objetivos del Plan Para Toda una Vida, al mejorar la calidad de vida de quienes tienen esta
afectación; teniendo el carácter de social es rentable como lo demuestra los indicadores del
análisis financiero y para su comercialización y ventas se ha considerado el modelo de
negocio Canvas.
N° DE REGISTRO(en base de datos):
N° DE CLASIFICACIÓN:
Nº
DIRECCIÓN URL (estudio de caso en
la web)
ADJUNTO URL (estudio de caso en la
web):
ADJUNTO PDF: SI NO
CONTACTO CON AUTOR:
Tel: 0992699789
Email: [email protected]
CONTACTO EN LA
INSTITUCIÓN:
Nombre: Secretaría de la Facultad de Economía
Teléfono: 04-239952 / 04-2293083
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i
CERTIFICACIÓN DEL TUTOR
En mi calidad de Tutor del estudiante, MARIANA DE JESUS NAVARRO ALMEIDA del
Programa de Maestría En Especialización Proyectos de Consultoría, nombrado por la
Decana de la Facultad de CIENCIAS ECONÓMICAS CERTIFICO: que el trabajo de
Titulación Especial titulado “MODELO DE NEGOCIO DE UNA EMPRESA
PRODUCTORA DE UNGÜENTO A BASE DE CIPRES PARA VARISES ”, en opción
al grado académico de Magíster en Especialización Proyectos de Consultoría, cumple con
los requisitos académicos, científicos y formales que establece el Reglamento aprobado para
tal efecto.
Atentamente,
________________________________
ECON. Leonardo Bolívar Castillo Torres, MSc.
TUTOR
Guayaquil, 26 Julio de 2017
ii
AGRADECIMIENTO
A DIOS, que guía mi vida, me perdona, me ama y vive en mi corazón.
A todas las personas que me han dispensado su amistad sincera, porque de cada una de ellas
he aprendido y sigo aprendiendo. A mi querida e incomprendida Universidad de Guayaquil, en
sus aulas me formé profesionalmente, me acogió como docente, actividad que he desempeñado
hasta la fecha con amor y honestidad.
A la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de Guayaquil por haber
realizado el programa de posgrado Proyectos de Consultoría, beneficiando a profesionales de
distintas ramas para realizar emprendimiento en su especialidad, y al Economista Leonardo
Castillo. MSc, Ing. Fernando Villacís, Ing. Augusta Jiménez, Econ. Julio Méndez, por sus
consejos en la realización del presente trabajo.
Ing. Qca. Mariana Navarro Almeida.
iii
DEDICATORIA
La presente tesis la dedico a mi querida hija Arianna Lizbeth Valdez Navarro, que este
trabajo sea un ejemplo más a seguir en el sendero de la vida.
A mis sobrinos José Carlos, Lissette y David Navarro Falconez; a la cima se llega con
paciencia, amor y esfuerzo. A mi hermano Joselito nunca es tarde para estudiar.
A mis padres Carlos María Navarro (+), Elvia Almeida de Navarro (+) y hermano Luis
Gonzalo Pazmiño Almeida (+), sus consejos y recuerdos aún me guían.
Ing. Quím. Mariana Navarro A.
iv
DECLARACIÓN EXPRESA
“La responsabilidad del contenido de esta Tesis de Grado, me corresponden exclusivamente;
y el patrimonio intelectual de la misma a la UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL”
Ing. Quim. Mariana De Jesús Navarro Almeida
CI. 0904527561
_____________________
FIRMA
v
CONTENIDO
INTRODUCCIÓN............................................................................................................................... 1
DELIMITACIÓN DEL PROBLEMA ............................................................................................... 2
FORMULACIÓN DEL PROBLEMA ............................................................................................... 2
Justificación ......................................................................................................................................... 3
OBJETO DE ESTUDIO Y CAMPO DE INVESTIGACIÓN. ......................................................... 3
CAMPO DE INVESTIGACIÓN ........................................................................................................ 3
OBJETIVOS ........................................................................................................................................ 4
OBJETIVO GENERAL.................................................................................................................. 4
OBJETIVOS ESPECÍFICOS ......................................................................................................... 4
NOVEDAD CIENTÍFICA .................................................................................................................. 4
CAPÍTULO I ....................................................................................................................................... 5
MARCO TEÓRICO ........................................................................................................................... 5
1.1. Teorías Generales ................................................................................................................ 5
1.2 Teorías Sustantivas. ............................................................................................................. 6
1.3 Referentes Empíricos ................................................................................................................ 6
CAPÍTULO II ..................................................................................................................................... 7
MARCO METODOLÓGICO ............................................................................................................ 7
2.1 Metodología ............................................................................................................................... 7
2.2 Métodos ...................................................................................................................................... 7
2.4 Universo y Muestra .................................................................................................................. 8
2.5 Matriz de CDIU ......................................................................................................................... 9
2.6 Gestión de Datos. ..................................................................................................................... 10
CAPÍTULO III .................................................................................................................................. 11
RESULTADOS.................................................................................................................................. 11
3.1 Antecedentes ............................................................................................................................ 11
DISCUSIÓN ...................................................................................................................................... 22
4.1. Contrastación empírica ..................................................................................................... 22
4.2. Limitaciones ....................................................................................................................... 22
4.3. Líneas de investigación ...................................................................................................... 22
4.4. Aspectos relevantes. ........................................................................................................... 22
CAPÍTULO V .................................................................................................................................... 24
PROPUESTA .................................................................................................................................... 24
CONCLUSIONES ............................................................................................................................. 29
RECOMENDACIONES ................................................................................................................... 29
Bibliografía ........................................................................................................................................ 30
APENDICE ........................................................................................................................................ 31
vi
Índice de Tablas
TABLA 1. NOMENCLATURA DE DISEÑO DE MUESTRA 8
TABLA 2. MATRIZ CDIU 8
TABLA 3. EDAD DE LOS PRODUCTORES 12
TABLA 4. GÉNERO DE LOS CIUDADANOS 12
TABLA 5. NIVEL DE EDUCACIÓN 13
TABLA 6. ACTIVIDAD DE SEDENTARISMO 13
TABLA 7. SENSACIÓN DE PROBLEMAS EN LA SALUD 14
TABLA 8. CONOCIMIENTO DE LA PREVENCIÓN PARA LAS VARICES 14
TABLA 9. CONOCIMIENTO DE LAS CAUSAS DE INSUFICIENCIA VENOSA 15
TABLA 10 ESTAS DISPUESTO DE GASTAR PARA UN TRATAMIENTO NATURAL DE LAS
VARICES 15
TABLA 11. INVERSION INICIAL 17
TABLA 12. COSTOS E INGRESOS 17
TABLA 13. PROYECCIÓN DE INVERSIÓN 18
TABLA 14. TIR Y VAN 19
vii
Índice de Figuras
FIGURA 1: ÁRBOL DE PROBLEMA 2
FIGURA 2: EDAD DE LOS CONSUMIDORES 30
FIGURA 3 GÉNERO DE LOS CONSUMIDORES 30
FIGURA 4. NIVEL DE EDUCACIÓN DE LOS CONSUMIDORES 31
FIGURA ACTIVIDAD SEDENTARIA 31
FIGURA 6 SENSACIÓN DE PROBLEMAS EN LA SALUD 32
FIGURA 7 CONOCIMIENTO DE LA PREVENCIÓN PARA LAS VARICES 32
FIGURA 8 CONOCIMIENTO DE CAUSAS DE INSUFICIENCIA VENOSA 33
FIGURA 9 DISPOSICIÓN AL PRECIO DEL PRODUCTO 33
viii
RESUMEN
En el presente trabajo de titulación se elaboró un ungüento natural de bajo costo para el
tratamiento de várices, se formuló a base de aceite esencial de ciprés cuyos principios
activos le confieren propiedades venotónicas; según la Organización Mundial de la Salud,
entre el 10 y 40% de la población adulta en el mundo padece de várices y el 50% para las
personas que pasan de los 50 años, por diferentes factores que pueden ser hereditarios, edad,
a medida que se avanza en años más probabilidad de padecer de insuficiencia venosa crónica
y, los fármacos para este tipo de afectación son caros por la marca, la presentación, el origen
del país, propaganda y la cantidad de producto envasado, etc.; del estudio de mercado de las
distintas marcas de los fármacos tópicos, se encontró que tienen un costo promedio entre
5,50 y 8,00 dólares por 30 o 40 gramos de contenido en cada envase, ante esta situación
se propuso elaborar un ungüento natural con un contenido de 160 gramos a $7,50 y amigable
con el medio ambiente, porque la cantidad de desechos (envase) disminuye y los costos
también por concepto de envase, además al tratarse de un emprendimiento artesanal y no
tener marca posesionada en el mercado disminuye ostensiblemente el costo al consumidor;
se realizó el estudio financiero para demostrar que el proyecto es factible porque se obtuvo
una TIR 19% y un VAN de 13371.81 y para su comercialización y ventas se aplica el
modelo de negocio Canvas, este proyecto se alinea con el Plan Para Toda La Vida.
Palabras claves: Varices, venotónico, ungüento
ix
SUMMARY
In the present work of titration a natural ointment of low cost was elaborated for the
treatment of varicose veins, it was formulated with base of essential oil of cypress whose active
principles confer to him venotónicas properties; According to the World Health Organization,
between 10 and 40 per cent of the world's adult population suffer from varicose veins and 50
per cent for people over the age of 50, for different factors that may be hereditary, That is
progressed in years more likely to suffer from chronic venous insufficiency and drugs for this
type of affectation are expensive for the brand, presentation, origin of the country, propaganda
and the amount of product packaged, etc .; Of the market study of the different brands of topical
drugs were found to have an average cost of between $ 5.50 and $ 8.00 per 30 or 40 grams of
content in each package, in view of this situation it was proposed to produce a natural ointment
with A content of 160 grams to $ 7.50 and friendly to the environment, because the amount of
waste (container) decreases and costs also for the concept of packaging, in addition to being a
craft enterprise and having no brand in the market decreases Ostensibly the cost to the
consumer; The financial study was carried out to demonstrate that the project is feasible
because it obtained a 19% IRR and a 13371.81 NPV and for its commercialization and sales
the Canvas business model is applied, this project is aligned with the Plan for All Life.
Key words: Varicose veins, venotonic, ointment
x
ABREVIATURAS
PEA.- Población Económicamente Activa, rango de la población que se encuentra
trabajando o está buscando activamente un puesto de trabajo.
NS/NR.- No sabe - No recuerda
PET.- Población en Edad de Trabajar.
MP.- Materia Prima
CMg.- Contribución Marginal, la diferencia entre el precio de venta de un producto
y su costo de producción.
TIR.- Tasa Interna de Retorno, es la tasa de interés o rentabilidad que ofrece una
inversión.
VAN.- Valor Actual Neto, es un indicador financiero que sirve para evaluar
proyectos de inversión, es la suma de los flujos de caja a valor presente a una
tasa de descuento y se le resta la inversión, si el resultado es positivo es
proyecto es viable.
PRI.- Periodo de Recuperación de la Inversión, es un instrumento financiero que
permite medir el periodo de tiempo que se requiere para que los flujos netos
de efectivo de una inversión recuperen el valor inicial de inversión.
1
INTRODUCCIÓN
Los fármacos que se emplean en el tratamiento de las varices son muy caros. Las
várices son dilataciones venosas que se caracterizan por la incapacidad de establecer un
retorno eficaz de la sangre al corazón (insuficiencia venosa) es lenta por lo que suele
acumularse y son más habituales en los miembros inferiores, el tratamiento de várices
mediante el empleo de fármacos tanto de marcas reconocidas como los denominados
genéricos, tienen un alto costo en función de la cantidad de medicamento y la frecuencia
que se requiere en este tipo de dolencia, por lo que es imposible que la población que
padece de várices y el síndrome de piernas cansadas pueda mantener el tratamiento por todo
el tiempo que se necesita para mejorar la activación de la circulación de la sangre. Esta
enfermedad afecta entre el 10 y el 40% de la población adulta y al 50% para las personas
que pasan de los 50 años; frente a este problema de salud se presenta una alternativa,
formular un ungüento a base de ciprés, que al ser un producto natural y no pertenecer a una
marca posesionada en el mercado su costo se reduce de manera significativa, de manera que
pueda ser accesible a las personas de economía popular; la terapia tópica, es aquella que se
aplica directamente sobre la piel, en este caso el ungüento a base de ciprés que por ser natural
y producido a escala de pequeña industria su costo es muy accesible a la economía popular
ya que su venta será de manera directa al consumidor y en cantidades desde la unidad, y
para esto también es importante preparar un programa de educación de salud preventiva, el
objetivo 3 del plan nacional del buen vivir busca mejorar la calidad de vida de las personas,
estando el presente trabajo de titulación ajustado al mencionado objetivo
2
DELIMITACIÓN DEL PROBLEMA
ÁRBOL DE PROBLEMA
Figura 2: Árbol de Problema
Elaborado por: La Autora
Los altos costos de los fármacos para el tratamiento de las várices y la duración de
la terapia hacen que se vuelvan inaccesibles a la mayoría de las personas de escasos recursos
que adolecen de esta enfermedad, las causas para el encarecimiento son las marcas
patentadas, la presentación del producto, la publicidad, la nacionalidad entre las principales;
esto trae como consecuencia que no se trate la enfermedad o en el mejor de los casos la
inicien pero no continúen con la medicación.
FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
Como solución a los problemas de altos costos a la medicación para várices se
plantea la posibilidad de formular un ungüento a base de plantas medicinales que en su
Según la marca,
presentación
Pocas personas
acceden al
tratamiento
Desconocimiento de
la efectividad de los
remedios naturales
Abandono del
tratamiento
Altos costos de fármacos para tratamientos de várices
Poca difusión de
fármacos tópicos
naturales
Medicamentos
importados
E
F
E
C
T
O
S
C
A
U
S
A
S
3
composición tengan principios activos como los taninos y flavonoides que tienen
propiedades venotónicas. ¿Será posible producir un ungüento natural a bajo costo para el
tratamiento de várices?
Justificación
Según el censo del 2012, en la ciudad de Guayaquil habían 2.589.229 habitantes, los
que superan los 18 años representa el 62% y de esta población el 50% padece de
insuficiencia venosa crónica, que para consumo de un producto tópico hay un nicho de
mercado aceptable si a esto se añade que el tratamiento es por un tiempo que puede ir desde
los seis meses a un año en ciertos casos y para aquellas que sufren de flebitis superficial o
úlceras varicosas el tiempo puede prolongarse a años con ciertos periodos de descanso
terapéutico; el costo de los fármacos son muy altos en función de la cantidad que tienen en
la presentación de 30 a 40 gramos y el costo es de aproximadamente entre los 5.50 y 8.00
dólares la unidad y además se debe aplicar 2 y 3 veces al día que finalmente su tratamiento
se considera muy oneroso.
OBJETO DE ESTUDIO Y CAMPO DE INVESTIGACIÓN.
El objeto de estudio del presente trabajo de titulación es el campo de la salud, en las
personas que padecen de insuficiencia venosa crónica y el alto costo de su tratamiento
CAMPO DE INVESTIGACIÓN El campo de investigación son las propiedades que tiene el aceite esencial del ciprés por
su composición química en taninos y flavonoides actúa como venotónico, hemostático,
antidiarreico principalmente y se usa para várices, tromboflebitis, úlceras varicosas entre
otras aplicaciones.
4
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL.
Elegir un modelo de negocio para un ungüento para tratamiento tópico natura para
varices (insuficiencia venosa crónica).
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
1.- Producir el ungüento a base de ciprés a bajo costo para tratamiento de varices.
2.- Analizar si el proyecto es factible en lo Financiero y en lo Económico.
3.- Diseñar un modelo de negocio para el ungüento a base de ciprés.
NOVEDAD CIENTÍFICA
El ámbito de este estudio se basa en un análisis económico-financiero para la creación
de un ungüento natural para varices dentro del mercado de la ciudad de Guayaquil;
dado el incremento anual de personas que padecen esta patología, es necesario poner al
alcance de los pacientes remedios naturales que no tengan efectos secundarios; esperando
que sirva como fuente de datos para emprendedores que deseen conocer sobre este segmento
de mercado.
5
CAPÍTULO I
MARCO TEÓRICO 1.1. Teorías Generales
Los aceites esenciales son una mezcla de compuestos químicos que se encuentran en
los tejidos de las plantas, no son grasos, son volátiles, poco densos, insolubles en agua,
solubles en alcohol, grasas, aceites vegetales y se oxidan por exposición al aire. Las plantas
tienen sus propiedades específicas según su naturaleza y medio en el que crecen, por ende
sus componentes químicos varían unas de otras y por ello su aplicación en aromaterapia con
fines terapéuticos, en el caso del ciprés, cuyo nombre científico es cupressus sempervirens
(siempre vigoroso) es un árbol longevo que puede llegar a vivir 2000 años y medir hasta 30
metros de altura, se reproducen por semillas, y fácilmente puede ser cultivado en lugar de
clima cálido, siempre está frondoso, y para la extracción del aceite se puede utilizar las
ramas, las hojas y los falsos frutos, la composición química es: Gálbulos (frutos) contiene
procianidoles, aceite esencial (0.2-1%): alfa pineno, canfeno, cadineno, cedrol o “alcanfor
de ciprés”, taninos catéquicos, en las hojas encontramos los flavonoides: amentoflavona,
cupresuflavona y en los brotes tierno hay 0.2% de aceite esencial rico en pineno, cafeno,
terpino y cedrol; estos componentes químicos naturales le confiere propiedades
farmacológicas como antidiarreico, hemostático local, cicatrizante, venotónico,
espasmolítico, tónico vesical, estimulante rubefaciente, analgésico local, antiséptico,
antiviral y queratolítico (Farmacia Profesional. Vol.22. Número 10. Noviembre 2008); el uso es
variado, incluyendo hemorroides, várices, tromboflebitis, tos espasmódica, asma,
metrorragias, diarreas y enuresis. Tópicamente se utiliza en tratamiento de heridas, úlceras
varicosas, herpes zóster, neuralgias, verrugas e inflamaciones osteoarticulares y las
6
contraindicaciones es para personas embarazadas y lactancia y enfermedades neurológicas.
Se debe proteger de la luz
1.2 Teorías Sustantivas.
1.2.1 Fitoterapia
La fitoterapia, es una práctica médica natural que aprovecha los compuestos químicos
presentes en los tejidos de las plantas con fines curativos, para el tratamiento de várices, se
emplea plantas que tengan en su composición química saponinas y polifenoles cuyos
principios activos le confieren propiedades venotónicas que favorecen la circulación de la
sangre, reducen la presencia de várices y evita que se desarrollen trombos. Los aceites
esenciales pueden ingresar al cuerpo de forma directa, por vía oral pero no es aconsejable
sin vigilancia médica especializada porque son sustancias muy concentradas; en el caso de
las vías respiratorias, al ser sustancias volátiles y respirar profundamente ingresan a los
alveolos pulmonares y de éstos al torrente sanguíneo y en el caso de tratamiento tópico
atraviesan las distintas capas de la piel y llegan al torrente sanguíneo y tiene como beneficio
adicional la hidratación de la piel y mejorarla pues son excelentes regeneradores celulares.
Los aceites esenciales de manzanilla, árbol de té, y lavanda se pueden aplicar directamente
sobre la piel, los demás deben ser diluidos en sustancias conductoras para su aplicación.
1.3 Referentes Empíricos
Estudios realizados sobre el uso de aceites esenciales para el tratamiento tópico de
várices ha sido analizado por la flebóloga Estefanía Garret, en su libro Varices Nunca Más.
(Garret, 2017). También en PLANTAS MEDICINALES, (espíritu.2017), donde encontramos
la composición química y en base de ésta sus propiedades y con ellas el beneficio para el
tratamiento de las várices, flebitis y úlcera varicosas, y en Remedios caseros para eliminar
várices.com, donde explica 5 maravillosos remedios caseros para eliminar várices.
7
El aceite de romero es un estimulante de la circulación, es antiinflamatorio, entre otras
propiedades, no se recomienda en casos de epilepsia, por la estimulación del cerebro, otro
aceite esencial para mejorar la circulación es la castaña de indias es excelente para mejorar
los trastornos venosos tonifica las venas y los capilares, posee propiedades desinflamatorias
y vasoconstrictoras debido a la presencia de flavonoides, ayuda a combatir la celulitis,
además tiene alantoína para cicatrizar heridas.
CAPÍTULO II
MARCO METODOLÓGICO
2.1 Metodología
La metodología que se aplicará es la cuantitativa interpretativa, mediante la cual se
procederá a hacer el planteamiento del problema y se realizará la propuesta de solución.
2.2 Métodos
Para el desarrollo del presente trabajo se utilizaron diferentes métodos y técnicas de
investigación los cuales se señalan a continuación:
Encuestas: Estas serán realizadas a 269 pobladores de la ciudad de Guayaquil con
el propósito de obtener mediante el diálogo entre dos o más personas información y
conocer su punto de vista sobre el tema en cuestión, es decir, el criterio que tienen
los individuos encuestados sobre el producto.
Observación: En esta investigación, la observación que se llevará a cabo, está
enfocada esencialmente a observar el mercado del producto.
Análisis de datos: Se utilizará para la recolección de datos, las estadísticas del INEC
para caracterizar la zona objeto de estudio,
8
2.3 Hipótesis
El tratamiento tópico a base de productos naturales cuyos principios activos activen
la circulación venosa pueden disminuir los costos del tratamiento de varices
2.4 Universo y Muestra
En esta investigación la población está dada por el número de personas estimadas
que en la ciudad de Guayaquil, tengan algún tipo de problemas con várices, según el INEC,
la población de la ciudad de Guayaquil es de 2.350.910, tomando en cuenta que según la
Organización Mundial de la salud, del 10 al 40 % de la población mundial padece algún tipo
de problema de circulación, especialmente de várices se asume que la población es de
235.091
Tabla 1: Nomenclatura de Diseño Muestra DONDE:
N: Tamaño de la población 235.091
k: Nivel de confianza Z 95% 0,95
e: Error de muestra deseado 5% 0,05
p: Proporción de individuos 0,50
q: q = p = 0,50 0,50
n: Tamaño de la muestra 269
Elaborado por: La Autora
Se obtiene una muestra de 269 individuos, producto de la aplicación de la siguiente
formula:
n= N / {1 + [(e^2)*(N-1)] / [DISTR.T.INV (1-k)^2 * p * q]}
Fuente: (Morales Vallejo, 2012).
9
2.5 Matriz de CDIU
Tabla 2: Matriz CDIU – Categoría-Dimensiones-Instrumentos-y-Unidad de análisis
Categoría Dimensiones Instrumentos Unidad de
análisis
Económica
Desarrollo de actividades
económicas.
Comportamiento del negocio farmacéutico
Presencia de productos similares
Encuesta
Observación
Habitantes del
cantón
Guayaquil
Sector de bajos ingresos
Social
Necesidad de desarrollo económico local.
Mejorar la calidad de vida de quienes adolecen de
varices
Observación empírica
Análisis de datos
Pobladores del Sector
INEC
Financiera
Evaluación Económica- Financiera.
Factibilidad del proyecto
VAN
TIR
Presupuesto de Inversión
Presupuesto de costos e
ingresos
Elaborado por: La autora
Categorías: son concepciones, estilos, opiniones, vicisitudes notables o destacables
y representan aquellos elementos que influyen directamente en la investigación, pues tiene
gran impacto en el ámbito que se desarrollan (Hernández, Fernández, & Baptista, 2014),
Dimensiones por categorías: La categoría económica estudia la influencia que
pudiera tener el desarrollo de actividades económicas. Por otra parte, la categoría social
implica conocer las falencias que se observan en el estudio que se realiza y que afecta de
manera general a una población. Tal es el caso de los gustos, preferencias y hábitos,
capacidad adquisitiva de los habitantes del sector, para lo cual se necesitará observar las
condiciones de vida de los pobladores del sector, así como la aplicación de la encuesta
expuesta en la investigación, consultar datos estadísticos del INEC para analizar índices
que brinden información pertinente. Mientras que en la categoría financiera es preciso
determinar la factibilidad del proyecto propuesto analizando el presupuesto de inversión.
10
2.6 Gestión de Datos.
En investigación, las fuentes de datos son las personas, los hechos o situaciones en
sí, los documentos etc. Mientras que las principales técnicas utilizadas para la recolección
de los datos son: la encuesta, la entrevista y la observación (Bernal, 2010).
Para este trabajo fue necesario tomar información de la fuente primaria a través de una
encuesta con el fin de conocer los hábitos de los consumidores en la zona de investigación.
Las fuentes secundarias son las que están disponibles antes de que surja la necesidad de
contar con ella para llevar a cabo la investigación que la necesita.
En este prospecto se pudo obtener información relevante sobre el mercado farmacéutico
2.7 Criterios éticos de la investigación
El desarrollo de la presente investigación se sustenta bajo los siguientes principios
éticos:
Se trabajará con personas, empresas e instituciones a las que se les informará para
que se les solicita la información.
Ciertos criterios ofrecidos por los diferentes actores intervinientes en la investigación
no serán revelados para no afectar la integridad de sus informantes.
Se evitará que los suministradores de información se expongan a situaciones que
atenten contra su imagen.
La autora de la presente investigación asume la responsabilidad de la autenticidad
de la información contenida en la investigación.
11
CAPÍTULO III
RESULTADOS
3.1 Antecedentes
La insuficiencia venosa crónica de miembros inferiores es una patología que afecta
directamente la calidad de vida de los individuos que la padecen, ya que a más de determinar
signos visibles y cuantificables de su presencia pueden también producir efectos sobre las
esferas social, psicológica donde el individuo se desenvuelve. Se llama várices a las venas
que se observan dilatadas y tortuosas por debajo de la piel. Normalmente las venas son
conductos que permiten la circulación de la sangre en un solo sentido. Su función es la de
regresar la sangre al corazón. Las venas normales en las piernas tienen válvulas en su interior
que se abren parar permitir el paso de sangre hacia arriba y se cierran para impedir que
regrese en sentido contrario. Las várices se forman por la incapacidad de estas válvulas de
cerrar correctamente, permitiendo el reflujo de sangre en sentido contrario. El resultado es
un aumento de la presión dentro de las venas afectadas que hace que sus paredes se dilaten.
La sangre en estas venas tiende a estancarse. Las várices por lo general son solo la
manifestación superficial de una Insuficiencia Venosa que se origina en un nivel superior
de la pierna.
Los malos hábitos como el sedentarismo, unido también ha factores genéticos, inciden
en el problema de la insuficiencia venosa, En las mujeres es 4 a 6 veces más frecuente que
en los hombres (probablemente por efecto hormonal).
3.2 Diagnóstico o estudio de campo
12
3.2.1 Encuesta
Con el objeto de conocer las preferencias y actitudes del consumidor que se desenvuelve en
el sector investigado, se procedió a realizar 269 encuestas las cuales dan algunos parámetros
que se deben considerar en el análisis
Seleccione su rango de edad
TABLA 3. Edad de los Consumidores
Años Consumidores (n) Porcentaje (%)
30 a 40 años 41 15%
40 a 50 años 145 54%
50 a más 83 31%
Total 269 100% Fuente: Encuesta Realizada
Elaboración: La Autora
Análisis
El rango promedio encuestado es de 269 personas en la ciudad de Guayaquil, la que se
analiza para el desarrollo de la encuesta. Se puede apreciar que el 15% están en un rango
de 30 a 40 años de edad mientras el 52% de ellos están entre 40 a 54% siendo este el mayor
porcentaje encuestado, en comparación con el 31% es mayor a 50 a más años de edad.
Género
TABLA 4. Género de los Consumidores
Género Consumidores (n) Porcentaje (%)
Femenino 184 68%
Masculino 85 32%
Total 269 100% Fuente: Encuesta Realizada
Elaboración: La Autora
Análisis
13
El 68% de los encuestados de la ciudad de Guayaquil son mujeres versus el 32% de
ellos son hombres.
¿Su nivel de Educación?
TABLA 5. Nivel de Educación
Nivel de educación Consumidores (n)
Porcentaje (%)
Primaria 86 32%
Secundaria 79 29%
Superior 104 39%
Total 269 100%
Fuente: Encuesta Realizada
Elaboración: La Autora
Análisis
El nivel de estudio está entre el 32% que corresponde a las personas que estudian en el
nivel primario mientras el 29% de los encuestados tienen el nivel de educación secundario,
el 39% tienen el nivel de superior de educación. Estos factores son esenciales en el estudio
ya que se puede estimar que nivel de secundaria tiene y siendo este la causa principal de los
problemas de salud para su circulación objeto de estudio.
¿Su actividad laboral lo matiene sedentario?
TABLA 6. Actividad de sedentarismo
Actividad laboral Consumidores (n) Porcentaje (%)
Si 180 67%
No 89 33%
Total 269 100% Fuente: Encuesta Realizada
Elaboración: La Autora
Análisis
14
El 67% de los encuestados su actividad laboral los mantienen sedentarios, lo que causa
un problema para la salud a largo plazo para las personas sean estas femeninas o masculinas
versus al 33% de ellos su actividades laborales es activa.
¿Ha sentido sensación de hormigueo, calambres o pies hinchados?
TABLA 7. Sensación de Problemas en la salud
Sensación de Hormigueo Consumidores (n) Porcentaje (%)
Si 188 70%
No 81 30%
Total 269 100%
Fuente: Encuesta Realizada
Elaboración: La Autora
Análisis
El 70% de los encuestados indicaron por medio las preguntas realizadas que han
sentido algún mal esta sea este hormigueo, calambre o pies hinchaos versus el 30% de ellos
no han tenido ningún problema referente a estos malestares. Por ello se puede evidenciar
que es viable en proponerle alguna alternativa.
¿Sabe usted que si las varices no se tratan a tiempo generan flebitis y úlceras
varicosas?
TABLA 8. Conocimiento de la prevención para las varices
Conocimiento Consumidores (n) Porcentaje (%)
Si 14 5%
No 255 95%
Total 269 100% Fuente: Encuesta Realizada
Elaboración: La Autora
Análisis
15
El 95% no tienen conocimiento de las causas en el caso de no ser tratadas a tiempo
causen problemas como los flebitis y ulceras varicosas en la piel versus al 5% que tiene
conocimiento de los problemas. Esto indica que la falta de información y el desconocimiento
pueden acarrear daños permanentes en la salud de la población.
¿Cree usted que el problema de insuficuiencia venosa es solo de estetica o también de
salud?
TABLA 9. Conocimiento de las causas de insuficiencia venosa
Opinión Consumidores (n) Porcentaje (%)
Si 144 54%
No 125 46%
Total 269 100%
Fuente: Encuesta Realizada
Elaboración: La autora
Análisis
El 54% cree que es problema estético, ya que se puede observar en la superficie de la
piel las varices, y para ellos no creen que exista problema alguno en la salud, y se puede
solucionar con cirugía estética mientras el 46% no cree que sea un problema estético ya
tienen conocimiento de allegados por las molestias ocasionadas por las varices, por esa razón
si creen que sean problema de salud.
¿Estaría dispuesto(a) a pagar $7,50 al mes por un tratamiento natural para las
varices?
TABLA 10 Disponibilidad de pago del precio
Opinión Consumidores (n) Porcentaje (%)
Si 140 52%
No 129 48%
Total 269 100% Fuente: Encuesta Realizada
Elaboración: La Autora
16
Análisis
El 52% está dispuesto en pagar cada mes un tratamiento que tendría un costo de $7,50,
siendo este producto natural versus al 48% que se encuentran escépticos por el
desconocimiento del producto ya que sería nuevo en el mercado. Esto indica que tendría
una acogida el producto por el precio ya que es accesible al mercado.
Evaluación Financiera del proyecto.
Es necesario consolidar todo lo que se averigua acerca de éste para conocer su
rentabilidad y el valor que se añadirá a la inversión inicial, para este fin se considera
básicamente los siguientes indicadores:
1. Definir la duración del proyecto, en este caso por ser un proyecto de emprendimiento
de poca inversión, se considera un año.
2. Decidir en cuántos periodos se va a dividir la vida del proyecto, se evaluará sobre
una base mensual.
3. Determinar la Tasa de Costo de Oportunidad, es la mejor tasa que se podría obtener
invirtiendo el dinero en otro proyecto con un riesgo similar, en este caso por ser de
poca inversión 2000 (dos mil) dólares americanos) se compara con la rentabilidad
de plazo fijo a un año en una financiera o en un banco.
4. Precisar el monto de la inversión inicial (Io) y de los flujos netos de cada periodo
en los que se ha dividido el proyecto, para iniciar la empresa estima que es de
5000 (cinco mil) dólares americanos.
17
Se debe calcular el valor actual neto VAN, es un indicador que permite
conocer lo que la inversión produce por lo tanto se necesita conocer: el tamaño de la
inversión, el flujo de caja neto proyectado y la tasa de descuento i
VAN= -Io+ ∑𝐹𝑗
(1+𝑖)𝑗𝑛𝑗=1
Io = inversión inicial
J= flujo neto en el periodo j
I= tasa de descuento del inversionista
n = horizonte de evaluación del proyecto
5. La tasa interna de retorno TIR, es el valor de la tasa de descuento que hace que el
valor del VAN sea cero., por lo tanto sólo se necesita conocer el tamaño de la
inversión y el flujo de caja neto.
Io = + ∑𝑭𝒋
(𝟏+𝑻𝑰𝑹)𝒋𝒏𝒋=𝟏
Análisis financiero del Proyecto CYPREX
A continuación se desarrolla el análisis financiero del proyecto, en el cual se
establece la inversión inicial así como una proyección de un año de los costos totales y de
los niveles de ingresos, para este cálculo se considera una evaluación financiera mediante el
cálculo del VAN y del TIR de la inversión a realizar y con esto determinar la viabilidad del
proyecto.
18
En la inversión inicial se considera un valor de $5,000 los cuales están distribuidos
para la adquisición de equipos, enseres y materia prima necesarios para la implementación
y apertura del negocio.
TABLA 11 Inversión inicial
Inversión inicial
Equipos de Producción $ 2.000,00
Envasadora y refrigeradora $ 500,00
Muebles oficina $ 300,00
Equipos de oficina $ 250,00
Materia Prima y envase $ 1.670,00
Otros $ 280,00
Total $ 5.000,00
Elaboración: La Autora
Para determinar los costos se estima la contratación de 2 personas más quien va a
dirigir la elaboración del producto, todos empezaran con un salario básico más los beneficios
de ley, a continuación se puede observar la tabla de costos e ingresos para establecer la
proyección a un año, dentro del cálculo de los ingresos se establece las unidades de
equilibrios para arrancar con el funcionamiento del proyecto, las unidades de equilibrio se
refiere a las unidades mínimas necesarias que permitirá obtener ingresos iguales a los costos.
TABLA 12 Costos e ingresos
Items Por unidad Total
Salarios 375,00 1125,00
Aportaciones IESS 33,75 101,25
Salario Total 408,75 1226,25
Decimos
Arriendo 100,00 100,00
Servicios Básicos 30,00 30,00
Préstamo Bancario (36
meses) 100,00 100,00
19
Costo Fijo Total 2682,50
Materia Prima 2,72
Envase 0,28
Costo Variable Total 3,00 1791
Costos totales 4473,50
Precio 7,50
Cantidades 597
Ingresos 4477,5
Elaboración: La Autora
20
TABLA 13 Proyección primer año
Items Por unidad 1er Mes 2do Mes 3er Mes 4to Mes 5to Mes 6to Mes 7mo Mes 8vo Mes 9no Mes
10mo Mes
11mo Mes
12mo Mes
Salarios 375,00
Aportaciones IESS 33,75
Salario Total 408,75
Decimos $ 281,25
$ 1.125,00
Arriendo 100,00
Servicios Básicos 30,00
Préstamo Bancario (36 meses) 100,00
Costo Fijo Total $ 2.682,50
$ 2.682,50
$ 3.807,50
$ 2.682,50
$ 2.682,50
$ 2.682,50
$ 2.682,50
$ 2.682,50
$ 2.682,50
$ 2.682,50
$ 2.682,50
$ 3.807,50
Materia Prima 2,72
Envase 0,28
Costo Variable Total 3,00 $ 1.791,00
$ 1.970,10
$ 2.167,11
$ 2.383,82
$ 2.622,20
$ 2.884,42
$ 3.172,87
$ 3.490,15
$ 3.839,17
$ 4.223,08
$ 4.645,39
$ 5.109,93
Costos totales $ 4.473,50
$ 4.652,60
$ 5.974,61
$ 5.066,32
$ 5.304,70
$ 5.566,92
$ 5.855,37
$ 6.172,65
$ 6.521,67
$ 6.905,58
$ 7.327,89
$ 8.917,43
Precio 7,50
Cantidades 597,00 656,70 722,37 794,61 874,07 961,47 1057,62 1163,38 1279,72 1407,69 1548,46 1703,31
Ingresos $ 4.477,50
$ 4.925,25
$ 5.417,78
$ 5.959,55
$ 6.555,51
$ 7.211,06
$ 7.932,16
$ 8.725,38
$ 9.597,92
$ 10.557,71
$ 11.613,48
$ 12.774,83
Beneficios
$ -
$ 272,65
$ (556,84)
$ 893,23
$ 1.250,80
$ 1.644,14
$ 2.076,80
$ 2.552,73
$ 3.076,25
$ 3.652,13
$ 4.285,59
$ 3.857,40
Elaboración: La Autora
21
TABLA 14 TIR & VAN
Año 1
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Inversión inicial
$ (5.000,00)
Costos Totales $ 4.473,50
$ 4.652,60
$ 5.974,61
$ 5.066,32
$ 5.304,70
$ 5.566,92
$ 5.855,37
$ 6.172,65
$ 6.521,67
$ 6.905,58
$ 7.327,89
$ 8.917,43
Ingresos $ 4.477,50 $ 4.925,25
$ 5.417,78
$ 5.959,55
$ 6.555,51
$ 7.211,06
$ 7.932,16
$ 8.725,38
$ 9.597,92
$ 10.557,71
$ 11.613,48
$ 12.774,83
Beneficios $ (5.000,00) $ 4,00
$ 272,65
$ (556,84)
$ 893,23
$ 1.250,80
$ 1.644,14
$ 2.076,80
$ 2.552,73
$ 3.076,25
$ 3.652,13
$ 4.285,59
$ 3.857,40
VAN $ 13.371,81
TIR 19%
Elaboración: La Autora
El valor negativo de $556,84 del mes de Abril, será cubierto con la ganancia generada el mes de Enero y Febrero así como el valor de otros de $280 considerado dentro de la inversión inicial
Para el cálculo del VAN se consideró el costo de oportunidad del sector farmacéutico del 30%.
22
CAPÍTULO IV
DISCUSIÓN
4.1. Contrastación empírica
Al contrastarse los resultados del presente trabajo de titulación con los respectivos
referentes empíricos expuestos con anterioridad se corrobora una tendencia creciente del
consumo de productos naturales para el tratamiento de afecciones,
.
4.2. Limitaciones
Para el desarrollo de la presente investigación se ha tenido que lidiar con las siguientes
limitaciones para su realización:
Falta de acceso a datos oficiales sobre el segmento de mercado abordado, en
instituciones públicas.
Poca apertura de las empresas por mostrar estadísticas.
4.3. Líneas de investigación
El presente trabajo de titulación se enmarca dentro de las líneas de investigación de la
Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de Guayaquil, específicamente en la línea
de Economía y Desarrollo Local y Regional, en la sub-línea de Desarrollo territorial.
4.4. Aspectos relevantes.
Los aspectos relevantes que brinda la investigación se resumen así:
Los tratamientos naturales han ido ocupando un sitio importante en el mercado dentro
del campo de la salud.
Aprovechar las propiedades de las plantas, que en los aceites esenciales se encuentran
muy concentradas.
Se puede ampliar al campo de la cosmética preferentemente para pieles sensibles
23
La tendencia hacia el consumo a domicilio ha ganado mucho terreno en las preferencias
del consumidor, lo que abarata costos en la apertura de nuevos puntos de venta;
24
CAPÍTULO V
PROPUESTA
El análisis de los resultados define la propuesta de negocio que se plantea para llevar a cabo
el proyecto empresarial Cyprex, es necesario analizar cómo será o que necesidades tendrá para
que sea viable y qué beneficios se obtendrá, por esto es necesario realizar un plan de empresa,
proyecto de viabilidad o modelo de negocio, en este caso se eligió el Modelo Canvas, este es
un modelo que mediante nueve módulos básicos reflejan la lógica que debe seguir una empresa
para conseguir ingresos, estos módulos se lo presenten en un lienzo que permite analizar cada
uno de los módulos.
1. Segmento de mercado.
En este módulo están los posibles clientes rentables, para alimentar su satisfacción, la
empresa los agrupa por segmentos, de acuerdo a sus necesidades, comportamiento o atributos
comunes y conseguir fidelidad en los clientes (Osterwalder, 2011, pág.23).
En el caso de Cyprex, los puede agrupar por: edad de 30 - 50 y 51 y más años, Hombres y
mujeres con actividad laboral sedentaria, dispuestos a pagar por volumen, las personas que
padecen de úlcera varicosa, celulitis y quienes respetan el medio ambiente.
2. Propuestas de valor.
Tiene como finalidad resolver un problema o satisfacer una necesidad. Las propuestas de
valor son un conjunto de productos o servicios que satisfacen algunas propuestas
innovadoras que pueden ser nuevas ofertas, parecidas a la competencia o un atributo
adicional. (Osterwalder, 2011, pág.25).
25
El éxito de la empresa Cyprex, dependerá de la capacidad y efectividad del ungüento, para
garantizar la propuesta de valor se elaboró con aceites esenciales certificados, que el producto
no afecte a pieles sensibles, tolerante en pequeñas heridas y un coadyuvante para cicatrices,
además del tratamiento de várices, flebitis y úlceras varicosas y Atención personalizada.
3. Canales de distribución.
Los canales de comunicación, distribución y venta establecen el contacto entre la empresa
y los clientes. Son puntos de contacto con el cliente que desempeñan un papel primordial en
su experiencia, las funciones son: dar a conocer a los clientes los productos y servicios de una
empresa, ayudar al cliente a evaluar la propuesta, permitir que los clientes compren productos
y servicios específicos proporcionar a los clientes una propuesta de valor y ofrecer un servicio
de atención posventa; para esto es necesario que la empresa. (Osterwalder, 2011, pág. 29)
En este caso la empresa lo hará por medios físicos y online; en los medios físicos procederá
a instalar puntos de ventas en comisaritos, tiendas comerciales y lugares de concurrencia
masiva y centros de salud en áreas de diabetes, angiología. Cyprex, iniciará con promoción de
introducción al mercado y material informativo. Los medios online son económicos y lo hará
por redes sociales como Facebook, Instagran, página web.
4. Relaciones con los clientes.
Las empresas deben definir el tipo de relación que desean establecer con cada segmento
de mercado, dichas relaciones pueden estar basadas en los fundamentos siguientes:
capacitación de los clientes y estimulación de ventas (ventas sugestivas). El tipo de relación
que exige el modelo de negocio de una empresa repercute en gran medida en la experiencia
global del cliente (Osterwalder, 2011, pág.31). La empresa hará demostraciones gratuitas,
descuentos, combos, entrega a domicilio y Ofertas por el día del diabético, día de la madre y
26
el padre, para el cliente que pase de la quinta unidad la sexta es gratis y en el cumpleaños si ya
compró mínimo 4 unidades. Es una relación personalizada.
5. Fuentes de ingresos.
En este módulo se refleja al flujo de caja que genera una empresa en los diferentes
segmentos de mercado (para calcular los beneficios, es necesario restar los gastos a los
ingresos). Las empresas deben preguntarse lo siguiente: ¿por qué valor está dispuesto a pagar
cada segmento de mercado? Si responde correctamente esta pregunta, la empresa podrá crear
una o varias fuentes de ingresos en cada segmento de mercado. Cada fuente de ingresos puede
tener un mecanismo de fijación de precios diferentes: lista de precios fijos, negociaciones,
subastas, según mercado, según volumen o gestión de la rentabilidad. Un modelo de negocio
puede implicar dos tipos diferentes de fuentes de ingresos: 1. Ingresos por transacciones
derivadas de pago puntual de clientes. 2. Ingresos recurrentes derivados de pagos periódicos
realizados a cambio del suministro de una propuesta de valor o del servicio posventa de
atención al cliente. (Osterwalder, 2011, pág. 33). En este aspecto Cyprex, pude considerar las
unidades de ventas “paquetes” que a su vez es de acuerdo al grado de afectación y el tiempo
que durará la urgencia del tratamiento tópico y los clientes que requieren sólo para
mantenimiento para evitar la inflamación de las venas.
6. Recursos claves.
Todos los modelos de negocios requieren recursos claves que permiten a las empresas crear
y ofrecer una propuesta de valor, llegar a los mercados, establecer relaciones con segmentos
de mercado y percibir ingresos. Los recursos claves pueden ser físicos, económicos,
intelectuales o humanos. ((Osterwalder, 2011, pág.37). Son los medios para que la empresa
pueda cumplir con los objetivos planteados: Proveedores de aceites esenciales orgánicos
27
certificados (materia prima), envases y etiquetas ecológicas, máquina mezcladora y utensilios
de envasado, página web, redes sociales y transporte para entrega de pedidos.
7. Actividades clave.
Las actividades claves más importantes que debe emprender una empresa para tener éxito,
y al igual que los recursos clave son necesarios para crear una propuesta de valor, llegar a los
mercados, establecer relaciones con clientes y percibir ingresos. (Osterwalder, 2011, pág.37).
Es necesario saber qué actividades hay que realizar y de qué manera para que el negocio inicie
sus actividades productivas, como son: Permisos sanitarios para la elaboración del producto
(cumplir con las normas del ministerio de salud pública en lo relacionado a tratamiento tópicos
en esta especialidad) y registrar la marca, el aceite esencial de ciprés certificado, publicidad
de la marca a través del internet y comercialización y venta del ungüento.
8. Asociaciones clave.
Las empresas se asocian por múltiples motivos y estas asociaciones son cada vez más
importantes para muchos modelos de negocio. Las empresas crean alianzas para optimizar sus
modelos de negocio, reducir el riesgo o adquirir recursos. (Osterwalder, 2011, pág. 39). La
empresa Cyprex tendrá mucho cuidado en la selección de los socios y aliados ya que ellos
harán que el negocio funcione y sea rentable, para tal objetivo establecerá: Vínculos cercanos
con los proveedores de materias primas, empresas aliadas de productos naturales y ecológicos
y tiendas que ofrezcan artículos de mujer.
28
9. Estructura de costes
En este modelo se describen los principales costes en los que incurre al trabajar con un
modelo de negocio determinado. Tanto la creación y la entrega de valor como el
mantenimiento de las relaciones con los clientes o la generación de ingresos tienen un
coste. Estos costes son relativamente fáciles de calcular una vez que se han definido los
recursos clave las actividades clave y las asociaciones clave. (Osterwalder, 2011,
pág.41). Cyprex, preverá los costes que va a generar la producción y comercialización
del ungüento y son:
Costes de inversión inicial. Adquisición de equipos, registro de la empresa,
patente de marca, permisos de acreditación del ungüento de fabricación
artesanal.
Costes permanentes. Materia prima, envases y etiquetas, pago de servicios
básicos, impuestos y transporte para la entrega de pedidos.
29
CONCLUSIONES
Realizado el análisis de los datos obtenidos a través de las herramientas aplicadas en el
presente trabajo se puede indicar que:
1. Se obtuvo el ungüento para várices a bajo costo, $7,50 los 160 gramos de ungüento, en
contraste con los $30,00 que costaría los fármacos.
2. El modelo de negocios Canvas, es un modelo lógico que se ajusta a los negocios de
emprendimiento.
3. El proyecto es factible con un VAN de 13371.81 y una TIR de 19%
4. Este proyecto se alinea con el Plan Toda Una Vida, mejora la calidad de vida de
personas de escasos recursos con problemas de circulación.
5. El desconocimiento de los efectos de no atender oportunamente esta dolencia trae
consecuencia úlceras varicosas, flebitis.
RECOMENDACIONES
1. Promocionar el producto para que pueda ser adquirido por personas de escasos
recursos.
2. Elaborar un plan de educación preventiva de salud, referente al tratamiento oportuno
en este tipo de dolencia para evitar que formen úlceras varicosas con las consecuencias
del encarecimiento del tratamiento y la disminución de la calidad de vida del paciente.
3. Mejorar el sistema de ventas para llegar a un mayor número de clientes, mediante la
concienciación ambiental, el ungüento se envasa en recipientes que contiene una
cantidad 5 veces más que los farmacéuticos y por eso disminuye costos.
4. Proyectarlo a nivel industrial.
30
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31
APENDICE
FIGURA 2 Edad de los Consumidores
Fuente: Encuesta Realizada
Elaboración: La Autora
FIGURA 3 Género de los Consumidores
Fuente: Encuesta Realizada
Elaboración: La Autora
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
30 a 40 años 40 a 50 años 50 a mas
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
Femenino Masculino
32
FIGURA 4. Nivel de educación de los Consumidores
Fuente: Encuesta Realizada
Elaboración: La Autora
FIGURA 5 Actividad sedentaria
Fuente: Encuesta Realizada
Elaboración: La autora
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
Primaria Secundaria Superior
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
Si No
33
¿Ha sentido sensación de hormigueo, calambres o pies hinchados?
FIGURA 6 Sensación de Problemas en la salud
Fuente: Encuesta Realizada
Elaboración: La Autora
¿Sabe usted que si las varices no se tratan a tiempo generan flebitis y úlceras varicosas?
FIGURA 7 Conocimiento de la prevención para las varices
Fuente: Encuesta Realizada
Elaboración: La Autora
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
Si No
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Si No
34
¿Cree usted que el problema de insuficuiencia venosa es solo de estetica o también de
salud?
FIGURA 8 Conocimiento de las causas de insuficiencia venosa
Fuente: Encuesta Realizada
Elaboración: La autora
¿Estaría dispuesto(a) a pagar $7,50 al mes por un tratamiento natural para las varices?
FIGURA 9 Disposición al precio del producto
Fuente: Encuesta Realizada
Elaboración: La autora
42%
44%
46%
48%
50%
52%
54%
56%
Si No
45%
46%
47%
48%
49%
50%
51%
52%
53%
Si No
35
FICHAS DE INFORMACIÓN TÉCNICA
CIPRÉS
Sinónimos: Cupressus sempervirens L.
Datos Físico-Químicos: Extracto fluido ciprés fruto Líquido marrón-rojizo (anaranjado), de olor característico (muy oscuro en masa). Densidad: 0,960 – 0,985 g/ml. Índice de refracción: 1,3400 – 1,3700. Relación droga/extracto: 1:1. Esencia ciprés Ver ficha técnica Esencia ciprés. Esencia ciprés oral Ver ficha técnica Esencia ciprés oral.
Propiedades y usos: Se usan las hojas, brotes tiernos y gálbulos maduros (falsos frutos).
Los principios activos presentes en él, son variables según la zona utilizada. En los gálbulos encontramos procianidoles, taninos catéquicos y aceite esencial (0,2 - 1%), compuesto básicamente de α-pineno, canfeno, cadineno, sabinol, limoneno, mirceno, sabineno, terpenil acetato y cedrol (“alcanfor de ciprés”). En las hojas flavonoides (amentoflavona y cupresuflavona), y en los brotes tiernos 0,2% de aceite esencial (rico en pineno, canfeno, terpineol y cedrol). Farmacológicamente actúa como antidiarreico, hemostático local, cicatrizante, venotónico, espasmolítico, tónico vesical, estimulante, rubefaciente, analgésico local, antiséptico, antiviral y queratolítico. Las indicaciones del mismo son variadas, incluyendo varices, hemorroides, tromboflebitis, tos espasmódica, asma, metrorragias, diarreas, y eneuresis. Tópicamente se utiliza en tratamiento de heridas, úlceras varicosas, herpes zóster, neuralgias, verrugas e inflamaciones osteoarticulares
Dosificación: Vía oral, como extracto fluido 0,5 - 1 g, 2 – 3 veces al día.
Vía tópica, en pomadas al 2 – 5 % de extracto fluido o glicólico como antivaricoso y antihemorroidal.
Precauciones: Tener en cuenta el contenido alcohólico del extracto fluido (niños
menores de 2 años, pacientes en dehabituación alcohólica…).
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Contraindicaciones: Embarazo y lactancia, hipersensibilidad, enfermedades neurológicas.
Conservación: En envases bien cerrados. PROTEGER DE LA LUZ.
Bibliografía: - Fitoterapia. Vademecum de Prescripción. Plantas Medicinales. Ed.
FICHAS DE INFORMACIÓN
TÉCNICA
Masson. 3ª ed. (1998).