Versión 2 ACT. 16/05/2018
MERCADOTECNIA Unidad de Enseñanza Aprendizaje
PROGRAMA EDUCATIVO: LICENCIADO EN NEGOCIOS INTERNACIONALES
MODALIDAD: PRESENCIAL MODELO DE FORMACIÓN: EN COMPETENCIAS TIPO: COMÚN
R-OP-01-06-16
Dirección de Desarrollo Curricular Matamoros 8 y 9 Edificio Rectoría. C.P. 87000, Cd. Victoria, Tamaulipas.
Teléfono directo: (834)318 18 19 conmutador: (834)3181800, ext. 1272 y 1274.
Firma y sello de aprobación por la DES
D DIRECCIÓN DE DESARROLLO CURRICULAR Conmutador: (834) 318 1800 Ma Matamoros S/N, Zona Centro, Cd. Victoria, Tamaulipas, México C.P. 87000 Ext. 1274, 1272, 1273, 1275, 1277
R-OP-01-06-16
Versión 2
UNIDAD DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE FACULTAD Y/O UNIDAD ACADÉMICA: FACULTAD DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN DE TAMPICO
PROGRAMA EDUCATIVO: LICENCIADO EN NEGOCIOS INTERNACIONALES
DATOS GENERALES: ASIGNATURA: MERCADOTECNIA NÚCLEO DE FORMACIÓN: NFD PERIODO ESCOLAR: 3º
CLAVE: HTC HTI: TH: TC: MATERIA ANTECEDENTE MATERIA CONSECUENTE TIPO:
G.SA35.034.06-06 5 1 6 6 Ninguna Investigación de Mercados OBLIGATORIA ( X ) OPTATIVA ( )
CONTRIBUCIÓN DE LA ASIGNATURA EN EL PERFIL DE EGRESO INSTITUCIONAL
Desarrolla creatividad e innovación y calidad para generar estrategias de comercialización de productos. Habilidades de investigación en el campo profesional para la resolución de problemas relacionados con su campo profesional. Ética y actitud positive hacia el trabajo.
ATRIBUTOS DEL PERFIL DE EGRESO
Diseña proyectos de negocios mediante un análisis del Mercado para la creación de empresas que fortalezcan y fomenten el desarrollo económico y una cultura emprendedora con responsabilidad, impacto social y sentido sustentable. Utilizar tecnologías de información especializadas y de vanguardia para la operación, comercialización y toma de decisiones. Trabaja en equipo ejerciendo liderazgo, proactivo, innovador y tomador de decisiones en su ámbito laboral.
ELEMENTO DE LA COMPETENCIA\OBJETIVO GENERAL DE LA UEA
Diseña e implementa estrategias de comercialización de productos (tangibles e intangibles) dirigidos a un segmento de mercado cubriendo las expectativas de la empresa de acuerdo a la mezcla de mercadotecnia, en un marco de actuación ético.
ATRIBUTOS ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS DE LA UEA
INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN Estrategias Actividades de Enseñanza Actividades de Aprendizaje
SAB
ER
Conocimientos/ Competencias Cognitivas Conoce los Conceptos básicos de la mercadotecnia (Módulo I) Conoce la Segmentación de Mercados (Módulo II) Conoce la Mezcla de Mercadotecnia(Módulo III) Conoce el Proceso Creativo (Módulo IV) Conoce el Desarrollo de la Mezcla de Mercadotecnia (Módulo V)
1. Trabajo colaborativo 2. Mapas conceptuales 3. Ensayos 4. Estudio de casos 5. Aprendizaje basado en proyectos
1. Encuadre 2. Exposición de temas 3. Guiar al alumno 4. Proporcionar información 5. Da seguimiento 6. Retroalimentación
1. Elaborar un mapa conceptual de conceptos básicos de mercadotecnia.
2. Diseñar una base de datos del segmento del Mercado meta.
3. Elaborar una clasificación de los consumidores de acuerdo a sus hábitos de consumo.
4. Elaborar un proyecto aplicando la mezcla de mercadotecnia a un producto.
1. Lista de cotejo
2. Rúbrica 3. Guía de
observación. 4. Diario de
clase.
SAB
ER
HA
CER
Habilidades/ Competencias Instrumentales y aptitudinales Segmentar mercados de acuerdo al perfil sociodemográfico y psicográfico Construir mezcla de mercadotecnia con base en las necesidades del segmento meta.
D DIRECCIÓN DE DESARROLLO CURRICULAR Conmutador: (834) 318 1800 Ma Matamoros S/N, Zona Centro, Cd. Victoria, Tamaulipas, México C.P. 87000 Ext. 1274, 1272, 1273, 1275, 1277
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Versión 2
Diseña el proceso creativo en base a la mezcla y segmento de mercado. Elabora el plan de mercadotecnia con base en los segmentos de mercado, la mezcla de mercadotecnia y el proceso creativo.
SAB
ER
SER
Actitudes y valores/ Competencias interpersonales y actitudinales Tiene disposición al trabajo Muestra disposición y apertura a nuevas ideas. Trabaja colaborativamente Es proactivo Es discreto con la información
EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE DE LA UEA PRODUCTO INTEGRADOR DE LA UEA NIVELES DE DOMINIO CRITERIOS DE DESEMPEÑO
Proyecto comercial integrador (Segmentación, Mezcla y Plan de Mercadotecnia)
10 Competente
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Al menos el 70% de las referencias deben ser de los últimos cinco años. Se deberá identificar a todos los autores más relevantes sobre el tema. Entrega el 100% del plan de mercadotecnia. Propone tipología de consumidores del Mercado meta analizado. El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara.
9 Satisfactorio
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Al menos el 60% de las referencias deben ser de los últimos cinco años. Se deberá identificar a la mayoría de los autores más relevantes sobre el tema. Entrega al menos el 90% del plan de mercadotecnia. Propone tipología de consumidores del Mercado meta analizado. El documento presenta ligeros errores de ortografía y la redacción es clara.
8 Suficiente
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Al menos el 50% de las referencias deben ser de los últimos cinco años. Se deberá identificar algunos de los autores más relevantes sobre el tema. Entrega al menos el 90% del plan de mercadotecnia. Propone tipología de consumidores del Mercado meta analizado. El documento presenta moderados errores de ortografía y la redacción es poco clara.
7 Básico
El documento se entrega fuera del tiempo solicitado. La estructura del documento no es adecuada a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Al menos el 40% de las referencias deben ser de los últimos cinco años. Se deberá identificar algunos de los autores más relevantes sobre el tema.
D DIRECCIÓN DE DESARROLLO CURRICULAR Conmutador: (834) 318 1800 Ma Matamoros S/N, Zona Centro, Cd. Victoria, Tamaulipas, México C.P. 87000 Ext. 1274, 1272, 1273, 1275, 1277
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Entrega al menos el 90% del plan de mercadotecnia. Se realiza una propuesta incompleta de la tipología de consumidores del Mercado meta analizado. El documento presenta grandes errores de ortografía y la redacción es confusa.
6 Elemental
El documento se entrega fuera del tiempo solicitado. La estructura del documento no es adecuada a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Al menos el 30% de las referencias deben ser de los últimos cinco años. No se identifica a los autores más relevantes sobre el tema. Entrega al menos el 90% del plan de mercadotecnia. No propone tipología de consumidores del Mercado meta analizado. El documento presenta graves errores de ortografía y la redacción es poco clara.
5 Aún no
competente
El documento se entrega fuera del tiempo solicitado. La estructura del documento no es adecuada a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Al menos el 20% de las referencias deben ser de los últimos cinco años. No se identifica a los autores más relevantes sobre el tema. Entrega al menos el 90% del plan de mercadotecnia. No propone tipología de consumidores del Mercado meta analizado. El documento presenta graves errores de ortografía y la redacción es poco clara.
PERFIL DOCENTE
EXPERTISE
SABER SABER HACER SABER SER
Licenciado en Mercadotecnia, Licenciado en Administración de empresas o carrera a fin con especialidad en temas de Mercadotecnia o estudios de posgrado (maestría disciplinal o equivalente).
Experiencia mínima de dos años en la práctica o como docente en temas relacionados con la asignatura. Habilidades y conocimiento en manejo de los recursos tecnológicos. Conocimiento del idioma Inglés.
Es ético y responsable en el desempeño de su profesión. Promueve el dialogo, la tolerancia, el trabajo en equipo y la autocrítica en el aula
D DIRECCIÓN DE DESARROLLO CURRICULAR Conmutador: (834) 318 1800 Ma Matamoros S/N, Zona Centro, Cd. Victoria, Tamaulipas, México C.P. 87000 Ext. 1274, 1272, 1273, 1275, 1277
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Versión 2
SECUENCIA DIDÁCTICA BLOQUE, TEMA, UNIDAD O MÓDULO:
FACULTAD Y/O UNIDAD ACADÉMICA: FACULTAD DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN DE TAMPICO
PROGRAMA EDUCATIVO: LICENCIADO EN NEGOCIOS INTERNACIONALES NÚMERO Y NOMBRE I. Conceptos básicos de la mercadotecnia
ELEMENTO DE LA COMPETENCIA\OBJETIVO DEL BLOQUE, TEMA, UNIDAD O MÓDULO
Analiza los conceptos básicos de mercadotecnia para proponer un concepto adecuado a su entorno de acuerdo al método BAP (Busca, Analiza y Propone).
TIEMPO/DURACIÓN 5 Horas
DESGLOSE DE CONTENIDOS ESPECÍFICOS ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS INSTRUMENTOS DE
EVALUACIÓN RECURSOS
Estrategia Actividades de Enseñanza Actividades de Aprendizaje
1. Importancia, antecedentes y evolución histórica de la mercadotecnia.
2. Conceptos y tipos de la mercadotecnia.
3. Conceptos del sistema de información de mercados.
4. Concepto y clasificación de mercados.
1. Expositiva.
2. Demostrativa.
3. Diálogo- discusión.
1. Encuadre 2. Exposición del Tema
3. Exposición de diseño de mapa conceptual.
4. Organizar debate y
Retroalimenta.
1. Redactar diario de clase
2. Elaborar un mapa conceptual
3. Participación en el debate.
1. Guías de observación.
2. Lista de cotejo.
3. Registro anecdótico.
Computadora Proyector Pizarrón electrónico Internet Bases de datos (EBSCO; ISI WEB; REDALYC; otros) Material didáctico (Apuntes, Antologías, Power Point). Asesoría Especializada
EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE
PRODUCTO DEL BLOQUE, TEMA, UNIDAD O MÓDULO
NIVELES DE DOMINIO CRITERIOS DE DESEMPEÑO
Mapa Conceptual
10 COMPETENTE
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Hay congruencia con la presentación de la información y excelente manejo del hilo conductor entre párrafos. Al menos el 70% de las referencias son de los últimos cinco años. Identifica a todos los autores relevantes sobre el tema. Propone tipología propia de los conceptos de la unidad. .El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Desarrolla al 100% la habilidad de analizar los conceptos bajo el criterio del método BAP (Busca, Analiza y Propone).
9 SATISFACTORIO Entrega en tiempo y forma.
D DIRECCIÓN DE DESARROLLO CURRICULAR Conmutador: (834) 318 1800 Ma Matamoros S/N, Zona Centro, Cd. Victoria, Tamaulipas, México C.P. 87000 Ext. 1274, 1272, 1273, 1275, 1277
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Versión 2
Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Hay congruencia con la presentación de la información y muy buen manejo del hilo conductor entre párrafos. Al menos el 60% de las referencias son de los últimos cinco años. Identifica a la mayoría de los autores relevantes sobre el tema. Propone tipología propia de los conceptos de la unidad. El documento presenta ligeros errores de ortografía y la redacción es clara. Desarrolla del 90% al 80% la habilidad de analizar los conceptos bajo el criterio del método BAP (Busca, Analiza y Propone).
8 SUFICIENTE
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Hay congruencia con la presentación de la información y buen manejo del hilo conductor entre párrafos. Al menos el 50% de las referencias son de los últimos cinco años. Identifica algunos de los autores más relevantes sobre el tema. Propone tipología propia de los conceptos de la unidad. El documento presenta moderados errores de ortografía y la redacción es poco clara. Desarrolla del 70% al 60% la habilidad de analizar los conceptos bajo el criterio del método BAP (Busca, Analiza y Propone).
7 BASICO
El documento se entrega fuera del tiempo solicitado. La estructura del documento no es adecuada a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Hay poca congruencia con la presentación de la información y/o regular manejo del hilo conductor entre párrafos. Al menos el 40% de las referencias son de los últimos cinco años. Identifica algunos de los autores más relevantes sobre el tema. Se realiza una propuesta incompleta de la tipología propia de los conceptos de la unidad. El documento presenta grandes errores de ortografía y la redacción es confusa. Desarrolla al 50% la habilidad de analizar los conceptos bajo el criterio del método BAP (Busca, Analiza y Propone).
6 ELEMENTAL
El documento se entrega fuera del tiempo solicitado. La estructura del documento no es adecuada a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). No hay congruencia con la presentación de la información y/o mal manejo del hilo conductor entre párrafos. Al menos el 30% de las referencias deben ser de los últimos cinco años. No se identifica a los autores más relevantes sobre el tema. No propone tipología de propia de los conceptos de la unidad. .El documento presenta graves errores de ortografía y la redacción es poco clara. Desarrolla del 40% o menos la habilidad de analizar los conceptos bajo el criterio del método BAP (Busca, Analiza y Propone).
5 AÚN NO
COMPETENTE
El documento se entrega fuera del tiempo solicitado. La estructura del documento no es adecuada a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). No hay congruencia con la presentación de la información y/o mal manejo del hilo conductor entre párrafos. Al menos el 20% de las referencias deben ser de los últimos cinco años. No se identifica a los autores más relevantes sobre el tema. No propone tipología de propia de los conceptos de la unidad. El documento presenta graves errores de ortografía y la redacción es poco clara. Desarrolla del 30% o menos la habilidad de analizar los conceptos bajo el criterio del método BAP (Busca, Analiza y Propone).
D DIRECCIÓN DE DESARROLLO CURRICULAR Conmutador: (834) 318 1800 Ma Matamoros S/N, Zona Centro, Cd. Victoria, Tamaulipas, México C.P. 87000 Ext. 1274, 1272, 1273, 1275, 1277
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Versión 2
SECUENCIA DIDÁCTICA BLOQUE, TEMA, UNIDAD O MÓDULO:
EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE
PRODUCTO DEL BLOQUE, TEMA, UNIDAD O MÓDULO
NIVELES DE DOMINIO CRITERIOS DE DESEMPEÑO
Segmentación del mercado
10 COMPETENTE
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Identifica acertadamente el segmento de mercado.
9 SATISFACTORIO
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). El documento presenta ligeros errores de ortografía y la redacción es clara. Identifica acertadamente el segmento de mercado.
8 SUFICIENTE Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio).
NÚMERO Y NOMBRE II. Segmentación de Mercados
ELEMENTO DE LA COMPETENCIA\OBJETIVO DEL BLOQUE, TEMA, UNIDAD O MÓDULO
Elabora una base de datos para segmentar el mercado mediante el análisis clúster, utilizando el software libre PSPP.
TIEMPO/DURACIÓN 15 Horas
CONTENIDOS ESPECÍFICOS ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS INSTRUMENTOS DE
EVALUACIÓN RECURSOS
Estrategia Actividades de Enseñanza Actividades de Aprendizaje
1. Concepto y tipos de segmentación
de mercado. 2. Perfil Sociodemográfico y
psicográfico. 3. Técnicas multivariantes (análisis
Clúster).
1. Expositiva
2. Demostrativa
1. Encuadre
2. Exposición de Tema.
3. Aprendizaje basado en
problemas
4. Aprendizaje basado en
proyecto
1. Redactar Diario de
Clase.
2. Resolución del
problema (usar base de
datos y segmentar
mercado),
3. Elaborar base de datos
y segmentar mercado.
Rúbrica
Computadora Proyector Pizarrón electrónico Internet Microsoft Office Material didáctico (Apuntes, Antologías, Power Point). Software Libre PSPP.
D DIRECCIÓN DE DESARROLLO CURRICULAR Conmutador: (834) 318 1800 Ma Matamoros S/N, Zona Centro, Cd. Victoria, Tamaulipas, México C.P. 87000 Ext. 1274, 1272, 1273, 1275, 1277
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Versión 2
El documento presenta moderados errores de ortografía y/o la redacción es poco clara. Identifica acertadamente el segmento de mercado.
7 BASICO
No entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). El documento presenta errores de ortografía y la redacción es poco clara. Identifica acertadamente el segmento de mercado.
6 ELEMENTAL
No entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). El documento presenta graves errores de ortografía y/o la redacción es poco clara. No identifica acertadamente el segmento de mercado.
5 AÚN NO
COMPETENTE
No entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). El documento presenta graves errores de ortografía y/o la redacción es poco clara. No identifica acertadamente el segmento de mercado.
D DIRECCIÓN DE DESARROLLO CURRICULAR Conmutador: (834) 318 1800 Ma Matamoros S/N, Zona Centro, Cd. Victoria, Tamaulipas, México C.P. 87000 Ext. 1274, 1272, 1273, 1275, 1277
R-OP-01-06-16
Versión 2
SECUENCIA DIDÁCTICA BLOQUE, TEMA, UNIDAD O MÓDULO:
* Se selecciona una empresa que ha de fungir como caso de estudio. Con base en el caso seleccionado, el alumno tendrá que documentar el Plan de Mercadotecnia perseguido por esta empresa.
EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE
PRODUCTO DEL BLOQUE, TEMA, UNIDAD O MÓDULO
NIVELES DE DOMINIO CRITERIOS DE DESEMPEÑO
Reporte del análisis de caso
10 COMPETENTE
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Hay congruencia con la presentación de la información y excelente manejo del hilo conductor entre párrafos. Al menos el 70% de las referencias son de los últimos cinco años. Identifica a todos los autores relevantes sobre el tema. Propone tipología propia de los conceptos de la unidad.
NÚMERO Y NOMBRE III. Mezcla de Mercadotecnia
ELEMENTO DE LA COMPETENCIA\OBJETIVO DEL BLOQUE, TEMA, UNIDAD O MÓDULO
Elabora un caso de empresa estructurando el Plan de Mercadotecnia con base en una mezcla de mercadotecnia para documentar documentar la práctica empresarial*
TIEMPO/DURACIÓN 25 Horas
CONTENIDOS ESPECÍFICOS ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS INSTRUMENTOS DE
EVALUACIÓN RECURSOS
Estrategia Actividades de Enseñanza Actividades de Aprendizaje
1. Concepto de Mezcla de
mercadotecnia. 2. Producto y ciclo de vida. 3. Plaza y Canales de Distribución. 4. Precio. 5. Promoción. 6. Otros enfoques de la mezcla de
Mercadotecnia (Marketing virtual 2.0; 3.0; 4.0; 5.0; 4 Cs).
1. Expositiva
2. Demostrativa
Encuadre 1. Exposición de Tema.
2. Proporciona las
instrucciones para la
elaboración del caso
práctico.
3. Guía al alumno en el
desarrollo del caso
práctico.
4. Retroalimenta al alumno
en el desarrollo del caso
práctico.
1. Redactar diario de clase
2. Elaborar un mapa conceptual
3. Elabora caso práctico.
1. Lista de cotejo.
Computadora Proyector Pizarrón electrónico Internet Microsoft Office
Material didáctico (Apuntes, Antologías, Power Point).
D DIRECCIÓN DE DESARROLLO CURRICULAR Conmutador: (834) 318 1800 Ma Matamoros S/N, Zona Centro, Cd. Victoria, Tamaulipas, México C.P. 87000 Ext. 1274, 1272, 1273, 1275, 1277
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Versión 2
El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Demuestra mucho conocimiento del tema.
9 SATISFACTORIO
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Hay congruencia con la presentación de la información y muy buen manejo del hilo conductor entre párrafos. Al menos el 60% de las referencias son de los últimos cinco años. Identifica a la mayoría de los autores relevantes sobre el tema. Propone tipología propia de los conceptos de la unidad. El documento presenta ligeros errores de ortografía y la redacción es clara. Demuestra suficiente conocimiento del tema.
8 SUFICIENTE
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Hay congruencia con la presentación de la información y buen manejo del hilo conductor entre párrafos. Al menos el 50% de las referencias son de los últimos cinco años. Identifica algunos de los autores más relevantes sobre el tema. Propone tipología propia de los conceptos de la unidad. El documento presenta moderados errores de ortografía y la redacción es poco clara. Demuestra un regular conocimiento del tema
7 BASICO
El documento se entrega fuera del tiempo solicitado. La estructura del documento no es adecuada a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Hay poca congruencia con la presentación de la información y/o regular manejo del hilo conductor entre párrafos. Al menos el 40% de las referencias son de los últimos cinco años. Identifica algunos de los autores más relevantes sobre el tema. Se realiza una propuesta incompleta de la tipología propia de los conceptos de la unidad. El documento presenta grandes errores de ortografía y la redacción es confusa. Demuestra un poco conocimiento del tema.
6 ELEMENTAL
El documento se entrega fuera del tiempo solicitado. La estructura del documento no es adecuada a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). No hay congruencia con la presentación de la información y/o mal manejo del hilo conductor entre párrafos. Al menos el 30% de las referencias deben ser de los últimos cinco años. No se identifica a los autores más relevantes sobre el tema. No propone tipología de propia de los conceptos de la unidad. El documento presenta graves errores de ortografía y la redacción es poco clara. Demuestra muy poco conocimiento del tema.
5 AÚN NO
COMPETENTE
El documento se entrega fuera del tiempo solicitado. La estructura del documento no es adecuada a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). No hay congruencia con la presentación de la información y/o mal manejo del hilo conductor entre párrafos. Al menos el 20% de las referencias deben ser de los últimos cinco años. No se identifica a los autores más relevantes sobre el tema. No propone tipología de propia de los conceptos de la unidad. El documento presenta graves errores de ortografía y la redacción es poco clara. Demuestra muy poco conocimiento del tema.
D DIRECCIÓN DE DESARROLLO CURRICULAR Conmutador: (834) 318 1800 Ma Matamoros S/N, Zona Centro, Cd. Victoria, Tamaulipas, México C.P. 87000 Ext. 1274, 1272, 1273, 1275, 1277
R-OP-01-06-16
Versión 2
SECUENCIA DIDÁCTICA BLOQUE, TEMA, UNIDAD O MÓDULO:
*http://mroad.nsinfo.hu/ckfinder/userfiles/files/MROAD_LO2_ES.pdf
EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE
PRODUCTO DEL BLOQUE, TEMA, UNIDAD O NIVELES DE DOMINIO CRITERIOS DE DESEMPEÑO
NÚMERO Y NOMBRE IV. Proceso Creativo
ELEMENTO DE LA COMPETENCIA\OBJETIVO DEL BLOQUE, TEMA, UNIDAD O MÓDULO
Conoce los elementos del proceso creativo y su aplicación en un producto y/o servicio para crear un bien (producto o servicio) mediante la matriz BCG y los contenidos específicos de la secuencia didáctica.
TIEMPO/DURACIÓN 10 Horas
CONTENIDOS ESPECÍFICOS ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS INSTRUMENTOS DE
EVALUACIÓN RECURSOS
Estrategia Actividades de Enseñanza Actividades de Aprendizaje
1. Proceso creativo de un producto o
servicio 2. Psicología del consumo (procesos
cognitivos del consumidor; fundamentos socioculturales del consumo; creatividad; elección, decisión y razonamiento; semiótica y análisis de contenidos)
3. Concepto de Marca, logotipo, eslogan, valor de marca.
4. Propiedad Industrial (marcas y patentes).
5. Empaque y Embalaje (Etiquetado, marcas, contramarcas, diseño y materiales) como facilitador de la comercialización internacional.
6. Matriz de Boston Consulting Group o Matriz BCG, como herramienta de crecimiento de productos/servicios
1. Expositiva
2. Lectura Comentada
3. Investigación
documental
4. Diálogo-discusión
Encuadre 1. Exposición de Tema.
2. Proporciona las
instrucciones para el
reporte de lectura.
3. Guía al alumno en el
desarrollo del esquema.
4. Organizar debate y Retroalimentar.
1. Redactar Diario de
Clase.
2. Realizar reporte de
lectura.
3. Elaborar un esquema
en el que se
identifiquen y
describan los
elementos del
producto.
4. Participación en el
debate.
1. Lista de cotejo
Computadora Proyector Pizarrón electrónico Internet Microsoft Office Material didáctico (Apuntes, Antologías, Power Point). Lecturas y libros de texto Bases de datos (EBSCO; ISI WEB; REDALYC; otros) Enlaces Virtuales*
D DIRECCIÓN DE DESARROLLO CURRICULAR Conmutador: (834) 318 1800 Ma Matamoros S/N, Zona Centro, Cd. Victoria, Tamaulipas, México C.P. 87000 Ext. 1274, 1272, 1273, 1275, 1277
R-OP-01-06-16
Versión 2
MÓDULO
Matríz BCG
10 COMPETENTE
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Hay congruencia con la presentación de la información y excelente manejo del hilo conductor entre párrafos. Al menos el 70% de las referencias son de los últimos cinco años. Identifica a todos los autores relevantes sobre el tema. El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara. Demuestra mucho conocimiento del tema. Propone un bien (producto/servicio) con alto grado de innovación.
9 SATISFACTORIO
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Hay congruencia con la presentación de la información y excelente manejo del hilo conductor entre párrafos. Al menos el 60% de las referencias son de los últimos cinco años. Identifica a la mayoría de los autores relevantes sobre el tema. El documento presenta ligeros errores de ortografía y la redacción es clara. Demuestra suficiente conocimiento del tema. Propone un bien (producto/servicio) con moderado grado de innovación.
8 SUFICIENTE
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Hay congruencia con la presentación de la información y excelente manejo del hilo conductor entre párrafos. Al menos el 50% de las referencias son de los últimos cinco años. Identifica a algunos de los autores relevantes sobre el tema. El documento presenta moderados errores de ortografía y la redacción es clara. Demuestra conocimiento regular del tema. Propone un bien (producto/servicio) con bajo grado de innovación.
7 BASICO
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Hay congruencia con la presentación de la información y excelente manejo del hilo conductor entre párrafos. Al menos el 40% de las referencias son de los últimos cinco años. Identifica a algunos de los autores relevantes sobre el tema. El documento presenta grandes errores de ortografía y la redacción es clara. Demuestra un poco conocimiento del tema. Propone un bien (producto/servicio) con escaso grado de innovación.
6 ELEMENTAL
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Hay congruencia con la presentación de la información y excelente manejo del hilo conductor entre párrafos. Al menos el 30% de las referencias son de los últimos cinco años. No identifica a los autores relevantes sobre el tema. El documento presenta graves errores de ortografía y la redacción es clara. Demuestra muy poco conocimiento del tema. Propone un bien (producto/servicio) con nulo grado de innovación.
5 AÚN NO Entrega en tiempo y forma.
D DIRECCIÓN DE DESARROLLO CURRICULAR Conmutador: (834) 318 1800 Ma Matamoros S/N, Zona Centro, Cd. Victoria, Tamaulipas, México C.P. 87000 Ext. 1274, 1272, 1273, 1275, 1277
R-OP-01-06-16
Versión 2
COMPETENTE Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Hay congruencia con la presentación de la información y excelente manejo del hilo conductor entre párrafos. Al menos el 20% de las referencias son de los últimos cinco años. No identifica a los autores relevantes sobre el tema. El documento presenta graves errores de ortografía y la redacción es clara. Demuestra muy poco conocimiento del tema. Propone un bien (producto/servicio) con nulo grado de innovación
D DIRECCIÓN DE DESARROLLO CURRICULAR Conmutador: (834) 318 1800 Ma Matamoros S/N, Zona Centro, Cd. Victoria, Tamaulipas, México C.P. 87000 Ext. 1274, 1272, 1273, 1275, 1277
R-OP-01-06-16
Versión 2
SECUENCIA DIDÁCTICA BLOQUE, TEMA, UNIDAD O MÓDULO:
EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE
PRODUCTO DEL BLOQUE, TEMA, UNIDAD O MÓDULO
NIVELES DE DOMINIO CRITERIOS DE DESEMPEÑO
Proyecto comercial integrador (Segmentación, Mezcla y Plan de Mercadotecnia)
10 COMPETENTE
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Al menos el 70% de las referencias deben ser de los últimos cinco años. Se deberá identificar a todos los autores más relevantes sobre el tema.
NÚMERO Y NOMBRE V. Desarrollo de la Mezcla de Mercadotecnia
ELEMENTO DE LA COMPETENCIA\OBJETIVO DEL BLOQUE, TEMA, UNIDAD O MÓDULO
Elabora el Plan de Mercadotecnia, para desarrollar la habilidad de diseñar la estrategia de mercadotecnia de acuerdo al modelo de las 4P´s.
TIEMPO/DURACIÓN 15 Horas
CONTENIDOS ESPECÍFICOS ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS INSTRUMENTOS DE
EVALUACIÓN RECURSOS
Estrategia Actividades de Enseñanza Actividades de Aprendizaje
1. Estrategias comerciales (producto,
mercados, precio, promoción) 2. Definición de estrategias del
producto. 3. Elección de plaza y canales de
distribución. 4. Definición de precio. 5. Diseño de promoción (programa
promocional). 6. Muestra del producto final. 7. Plan de Marketing (que incluye:
Desarrollo de personalidad de marca y comercialización de marca).
1. Expositiva
2. Demostrativa
Encuadre 1. Exposición de Tema.
2. Aprendizaje basado en
problemas.
3. Aprendizaje basado en
proyecto.
1. Redactar Diario de
Clase.
2. Crear un bien de
definiendo el valor
agregado.
3. Elaborar un modelo de
negocio CANVAS y
prototipo.
1. Rúbrica.
Computadora Proyector Pizarrón electrónico Internet Microsoft Office
Material didáctico (Apuntes, Antologías, Power Point).
D DIRECCIÓN DE DESARROLLO CURRICULAR Conmutador: (834) 318 1800 Ma Matamoros S/N, Zona Centro, Cd. Victoria, Tamaulipas, México C.P. 87000 Ext. 1274, 1272, 1273, 1275, 1277
R-OP-01-06-16
Versión 2
Entrega el 100% del plan de mercadotecnia. El documento no presenta errores de ortografía y la redacción es clara.
9 SATISFACTORIO
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Al menos el 60% de las referencias deben ser de los últimos cinco años. Se deberá identificar a la mayoría de los autores más relevantes sobre el tema. Entrega al menos el 90% del plan de mercadotecnia. El documento presenta ligeros errores de ortografía y la redacción es clara.
8 SUFICIENTE
Entrega en tiempo y forma. Presenta un documento estructurado de acuerdo a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Al menos el 50% de las referencias deben ser de los últimos cinco años. Se deberá identificar algunos de los autores más relevantes sobre el tema. Entrega al menos el 90% del plan de mercadotecnia. El documento presenta moderados errores de ortografía y la redacción es poco clara.
7 BASICO
El documento se entrega fuera del tiempo solicitado. La estructura del documento no es adecuada a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Al menos el 40% de las referencias deben ser de los últimos cinco años. Se deberá identificar algunos de los autores más relevantes sobre el tema. Entrega al menos el 90% del plan de mercadotecnia. El documento presenta grandes errores de ortografía y la redacción es confusa.
6 ELEMENTAL
El documento se entrega fuera del tiempo solicitado. La estructura del documento no es adecuada a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Al menos el 30% de las referencias deben ser de los últimos cinco años. No se identifica a los autores más relevantes sobre el tema. Entrega al menos el 90% del plan de mercadotecnia. El documento presenta graves errores de ortografía y la redacción es poco clara.
5 AÚN NO
COMPETENTE
El documento se entrega fuera del tiempo solicitado. La estructura del documento no es adecuada a los requerimientos solicitados (documento ordenado y limpio). Al menos el 20% de las referencias deben ser de los últimos cinco años. No se identifica a los autores más relevantes sobre el tema. Entrega al menos el 90% del plan de mercadotecnia. El documento presenta graves errores de ortografía y la redacción es poco clara.
D DIRECCIÓN DE DESARROLLO CURRICULAR Conmutador: (834) 318 1800 Ma Matamoros S/N, Zona Centro, Cd. Victoria, Tamaulipas, México C.P. 87000 Ext. 1274, 1272, 1273, 1275, 1277
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Versión 2
REFERENCIAS (APA)
Básica
Impresa: MCCARTHY, Y. P. (2007). Marketing Planeación Estratégica de la Teoría a la Práctica, 1er. Tomo. Kotler, P., & Armstrong, G. (2003). Fundamentos de marketing. Pearson Educación. Munch, Lourdes (2006). Nuevos Fundamentos de mercadotecnia, hacia el liderazgo del mercado. Editorial Trillas.
Complementaria
Impresa: Stanton (2007) Fundamentos de Marketing, Editorial MCGRAW HILL EDDUCATION, Edición 14, Wilson, A., Zeithaml, V. A., Bitner, M. J., & Gremler, D. D. (2012). Services marketing: Integrating customer focus across the firm. McGraw Hill.
ELABORACIÓN Nombre del (la) Profesor (a) DES y/o Academia
José Ignacio Azuela Flores FACULTAD DE COMERCIO Y ADMINISTRACION DE TAMPICO
Elizabeth Lizeth Mayer Granados FACULTAD DE COMERCIO Y ADMINISTRACION DE TAMPICO
Jannett Ayup González FACULTAD DE COMERCIO Y ADMINISTRACION DE TAMPICO
Sergio Villegas Rojí FACULTAD DE COMERCIO Y ADMINISTRACION DE TAMPICO
Humberto Hermosillo Richartt FACULTAD DE COMERCIO Y ADMINISTRACION DE TAMPICO
Lourdes Leticia Cárdenas Segovia FACULTAD DE COMERCIO Y ADMINISTRACION DE TAMPICO
Fecha de Elaboración:01/07/2016
ACTUALIZACIÓN
Nombre del (la) Profesor (a) DES y/o Academia
Fecha de Actualización: DD/MM/AÑO