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CODIGO: PO-PRE-102-1 - VER: 3 - VIGENTE: 19-05-2016
UTEPSA – Guía MAAP
MERCADOS INTERNACIONALES
Edición: 1 Año: 2017
Modalidad Presencial
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Misión de UTEPSA:
“Lograr que cada estudiante desarrolle una
experiencia académica de calidad, excelencia, con
valores, responsabilidad social, innovación,
competitividad, y habilidades emprendedoras
durante su formación integral para satisfacer las
demandas de un mercado globalizado.”
Esto se sintetiza en:
“Educar para emprender y servir”
Visión de UTEPSA: “Ser una universidad referente y reconocida por su calidad académica, investigación y compromiso con la comunidad, en la formación de profesionales íntegros, emprendedores e innovadores, según parámetros y normativas nacionales e internacionales”.”
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Perfil Profesional: “El licenciado en Comercio Internacional es un profesional altamente competente que gestiona de forma íntegra una organización exportadora e importadora con un enfoque estratégico y a la vez operativo; cuenta con una visión global, alto espíritu emprendedor, sentido ético, actitud proactiva y profundo conocimiento de la globalización y su impacto. Es capaz de contribuir desde su lugar de trabajo en la internacionalización, expansión y desarrollo de la empresa”.
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¿Qué es la Guía MAAP?
Es un documento que marca los objetivos de cada asignatura y que a través de actividades y otros
contenidos, orienta los esfuerzos del estudiante para garantizar un exitoso desempeño y el máximo
aprovechamiento.
Esta herramienta, otorga independencia en el aprendizaje mediante trabajos, lecturas, casos, y otras
actividades que son monitoreadas por el profesor permitiendo a los participantes de la clase desarrollar
diferentes competencias.
I. Recordatorios y Recomendaciones
A su servicio Aunque las normas generales están claramente
establecidas, si a usted se le presenta una situación
particular o si tiene algún problema en el aula, o en
otra instancia de la Universidad, el Gabinete
Psicopedagógico y su Jefatura de Carrera, están para
ayudarlo.
Asistencia y puntualidad
Su asistencia es importante en TODAS las clases.
Por si surgiera un caso de fuerza mayor, en el
Reglamento de la Universidad se contemplan tres
faltas por módulo (Art. 13 Inc. b y c del
Reglamento Estudiantil UPTESA). Si usted
sobrepasa esta cantidad de faltas REPROBARÁ LA
ASIGNATURA.
Se considera “asistencia” estar al inicio, durante y
al final de la clase. Si llega más de 10 minutos
tarde o si se retira de la clase antes de que esta
termine, no se considera que haya asistido a
clases. Tenga especial cuidado con la asistencia y
la puntualidad los días de evaluación.
Comportamiento en clases
Los estudiantes y los docentes, bajo ninguna
circunstancia comen o beben dentro
el aula y tampoco organizan festejos
u otro tipo de agasajos en estos espacios,
para este fin está el Patio de Comidas.
Toda la comunidad estudiantil, debe respetar los
espacios identificados para fumadores.
También se debe evitar la desconcentración o
interrupciones molestas por el uso indebido de
equipos electrónicos como teléfonos y tablets.
Cualquier falta de respeto a los compañeros, al
docente, al personal de apoyo o al personal
administrativo, será sancionada de acuerdo al
Reglamento de la Universidad.
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II. Orientaciones para el aprendizaje
La Guía MAAP, contiene diferentes actividades de aprendizaje que han sido clasificadas y marcadas con
algunos símbolos.
La tabla a continuación, le permitirá comprender y familiarizarse con cada una de estas actividades:
Símbolo Actividad Descripción
Preguntas A través de cuestionarios, se repasan las bases teóricas generales para una mejor comprensión de los temas.
Prácticos y/o Laboratorios
Los prácticos permiten una experiencia activa; a través, de la puesta en práctica de lo aprendido las cuales, según la carrera, pueden desarrollarse en laboratorios.
Casos de Estudio y ABP
Son planteamientos de situaciones reales, en los que se aplica los conocimientos adquiridos de manera analítica y propositiva.
Investigación Las actividades de investigación, generan nuevos conocimientos y aportes a lo aprendido.
Innovación y/o Emprendimiento
A través de esta actividad, se agrega una novedad a lo aprendido, con el fin de desarrollar habilidades emprendedoras.
Aplicación
Al final de cada unidad y después de haber concluido con todas las actividades, se debe indicar, cómo los nuevos conocimientos se pueden aplicar y utilizar a la vida profesional y a las actividades cotidianas.
Ética Responsabilidad
Social Formación
Internacional Idioma Ingles
Serán actividades transversales que pueden ser definidas en cualquiera de las anteriores actividades.
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III. Datos Generales
ASIGNATURA: MERCADOS INTERNACIONALES
SIGLA: CIN-360
PRERREQUISITO: CIN-350 COMERCIO INTERNACIONAL III
CIN-320 LOGÍSTICA INTERNACIONAL
APORTE DE LA ASIGNATURA AL PERFIL PROFESIONAL:
Esta asignatura, permite a los estudiantes conocer una perspectiva internacional de la
investigación de mercados ampliando el ámbito de estudio a mercados exteriores y
centrándose en las diferencias que ello conlleva en las distintas fases del proceso de
investigación. También se busca interrelacionar las diferentes disciplinas, como
la geografía económica, comercial, humana, de producción; con un análisis del proceso
de globalización que plantea oportunidades y amenazas y la tendencia de los Bloques
Comerciales que también propone mejorar las condiciones de los países. A partir de
la Geografía Regional y los procesos de integración al que están inmersos los países, se
desglosa las economías de los mismos, así como sus mercados para finalizar en identificar
el acceso a los mismo;
OBJETIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA:
Al finalizar la asignatura el estudiante estará en condiciones de:
Diseñar un perfil de mercado para productos bolivianos, utilizando herramientas de
investigación de mercados y analizando los factores principales del consumo
internacional de productos.
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ESTRUCTURA TEMÁTICA
Unidad 1: Geografía Comercial
1.1. Geografía Económica
1.2. Geografía Comercial
1.3. Geografía de los Principales mercados y sectores Económicos por
continentes.
1.4. Rutas marítimas en la antigüedad.
1.5. Rutas marítimas en la actualidad.
1.6. Rutas aéreas.
1.7. Principales puertos y aeropuertos de carga en el mundo.
Unidad 2: Globalización Económica
2.1 Definición de Globalización Económica.
2.2 Dimensiones de la Globalización.
2.3 Globalización de Mercados y de Producción.
2.4 Críticas a la Globalización.
2.5 Desafíos ante la Globalización
Unidad 3: Bloque Comerciales por continentes
3.1 Acuerdos Comerciales de Europa.
3.2 Acuerdos Comerciales en Asia.
3.3 Acuerdos Comerciales en América.
3.4 Acuerdos Comerciales en África.
Unidad 4: Investigación de Mercados Internacionales
4.1 Definición de Investigación de Mercados Internacionales.
4.2 Proceso de Investigación de Mercados Internacionales.
4.3 Las fuentes de Investigación de Mercados Internacionales.
4.4 Las Variables para una Investigación de Mercados Internacionales.
4.5 Las Herramientas de Investigación de Mercados Internacionales.
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4.6 Selección del Mercado Internacional
4.6.1 Ratios de Comparación.
4.6.2 Ratios de Eliminación.
BIBLIOGRAFÍA
BÁSICA
Lerma Kirchner, Alejandro y Márquez Castro Enrique (2010). España. Comercio
y Marketing Internacional. 4ª Edición. México. Editorial Cengage Learning
Editores S.A. de V.C.
Hill, Charles (2011). Negocios Internacionales. 8ª Edición. España. Mac-Graw
Hill.
Daniel, John; Radebaugh, Lee H., y Sullivan, Daniel P., (2010). Negocios
Internacionales 12º edición. México Pearson.
COMPLEMENTARIA
Lee Kim, H. S. (2009). Marketing Internacional. México: Cengage Learning.
Trespalacios, J., Vásquez, R. y Belllo, L. (2005). Investigación de Mercados.
España: Thomson Editores.
Cateora, P., & Graham, J. (2007). Marketing Internacional. México: MCGraw-
Hill.
Se sugiere visitar las siguientes páginas:
(REDALYC y LATINDEX- revistas iberoamericanas)
o http://www.redalyc.org
o http://www.latindex.org
(COURSERA y KHAN ACADEMY- Cursos Gratuitos-MOOC)
o http://www.coursera.org
o http://khanacademy.org
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(BIBLIOTECA DEL MINISTERIO DE EDUCACION BOLIVIA- Acceder desde la
biblioteca de la Universidad)
o http://www.utepsa.edu/v2
IV. Sistema de Evaluación
A continuación, se presenta el sistema de evaluación sugerido para la asignatura:
NÚM. TIPO DE
EVALUACIÓN UNIDADES A EVALUAR PUNTOS SOBRE 100
1 PRUEBA PARCIAL Unidades 1 a 3 15
2 PRUEBA PARCIAL Unidades 4 a 5 15
3 TRABAJOS PRÁCTICOS (CASOS-EJERCICIOS)
Todas las actividades de aprendizaje
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4 EVALUACIÓN FINAL Todos los temas de forma
integral 50
Descripción de las características generales de las evaluaciones:
PRUEBA PARCIAL 1
La evaluación tiene como objetivo medir los conocimientos adquirido por el estudiantes de las Unidades 1 y 2.
PRUEBA PARCIAL 2
La evaluación tiene como objetivo medir los conocimientos adquirido por el estudiantes de las Unidades 3 y 4.
TRABAJOS PRÁCTICOS
Esta evaluación corresponde a las actividades de aprendizaje que los estudiantes realizarán durante la materia, ya sea en forma individual o grupal.
EVALUACIÓN FINAL
El trabajo tiene como objetivo la aplicación de todos los contenidos aprendidos en clases. Se realizará en grupos de alumnos no mayores a 4 estudiantes.
Entrega del Trabajo: El trabajo debe ser avanzado durante el desarrollo de la materia. Se valorará la estructura, el contenido, la redacción y ortografía. De los 50 puntos de la casilla Examen Final: 30 corresponden al avance, contenido y entrega del informe escrito y 20 a la defensa del mismo.
Defensa del trabajo: Los grupos defenderán sus trabajos en las clases 19 y 20 del módulo. Los alumnos podrán decidir el orden de exposición de cada uno de sus integrantes, pero el docente podrá hacer preguntas de verificación a cada uno de los miembros del grupo.
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V. Guía para el Trabajo Final
INSTRUCCIONES
Para completar el ciclo de aprendizaje se debe realizar una investigación para aplicar lo
avanzado en la materia a la práctica de un producto boliviano con potencial exportador.
OBJETIVOS DEL TRABAJO FINAL:
Diseñar un Perfil de Mercado Internacional para un producto boliviano con potencial
exportador.
ESTRUCTURA DEL TRABAJO FINAL:
CARÁTULA
ÍNDICE
I. INTRODUCCIÓN
Descripción del Producto. Proceso de Fabricación. Lugares en Bolivia donde se
producen. Beneficios y utilidades del producto. Partida arancelaria.
II. DESCRIPCIÓN DEL MERCADO INTERNACIONAL PARA EL PRODUCTO SELECCIONADO
Exportaciones de Bolivia del producto. Exportaciones mundiales del Producto.
Importaciones mundiales del producto.
III. SELECCIÓN DEL MERCADO INTERNACIONAL
Análisis de las principales variables de 10 países. Ratio de Comparación. Ratio de
Eliminación.
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IV. DESCRIPCIÓN DEL MERCADO SELESCCIONADO
Política. Económica. Geográfica. Demográfica. Social. Cultural, etc.
V. CONCLUSIONES
Conclusión general sobre las actividades de investigación que se han analizado.
VI. RECOMENDACIONES
Propuestas para aplicar la investigación en una empresa relacionada al sector.
ANEXOS
Cualquier tabla, gráfico, foto o elemento que no sea texto y que se refiera en el
cuerpo del trabajo.
VI. Objetivos y Actividades de cada Unidad
Unidad 1 Geografía Comercial
Objetivos de aprendizaje:
Aprender definiciones relacionadas con la geografía.
Comprender la importancia de la Geografía en el Comercio Internacional
Conocer las características económicas de los Continentes.
Conocer las Rutas Comerciales
Preguntas
1. ¿Qué es la Geografía?
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2. ¿Qué comprende la Geografía Comercial?
3. Explique en qué consiste la Geografía del Transporte.
4. ¿Por qué es importante la Geografía de la Población?
5. Explique los sectores económicos de las economías de los países.
6. Explique las características económicas, geográficas y sociales del continente de
América.
7. Explique las características económicas, geográficas y sociales de Asia.
8. Explique las características económicas, geográficas y sociales de África.
9. Explique las características económicas, geográficas y sociales de Europa.
10. Explique las características económicas, geográficas y sociales de Oceanía.
11. Explique las características de un País Industrializado
12. Explique las características de un País Emergente.
Practico:
1. Por su alta demanda la empresa maderera La Fuente S.A. está realizando estudios
de mercados en Norte América y Asia, para ello se lo ha contratado a Usted como
consultor experto en Comercio Internacional para ayudarlo a determinar en un
futuro como acceder a estos exigentes mercados internacionales.
a) Para ello como primer paso debe ubicar dentro de Norte América y Asia
los mercados de Canadá (Quebec) y Estados Unidos (Miami), Japón y
Turquía para exportar a esos países; como también a que puertos y las
rutas le recomendaría llegar en estos países. (utilice los mapas)
b) Como segundo paso usted debe asesorarlo a que entienda las principales
características de llegar a estos mercados. Debe justificar este
asesoramiento.
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Caso de Estudio
El impacto de la geografía en los negocios internacionales
Pareciera que los negocios internacionales aún se comportan bajo un patrón similar al
que siglos atrás había sido detectado por algunos cuántos visionarios y aventureros que
hicieron historia en nuestro mundo: Los antiguos fenicios estableciendo los mercados
árabes más antiguos de la humanidad en donde el intercambio no sólo de productos sino
de costumbres, hábitos, tecnología existente en esos años e innovaciones eran ofrecidos
en plazas bien definidas como el mercado de Trípoli, por ejemplo, que aún existe en
nuestros días; o los viajes de Marco Polo que llegaron hasta la legendaria China, uniendo
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el mundo occidental europeo con el medio
y lejano oriente; el cambio del antiguo
paradigma al asumir que la Tierra no era
plana, lo cual incitó a Cristóbal Colón a
buscar a las Indias por la ruta hacia
occidente, habiéndose encontrado en su
camino a América, o bien los viajes realizados por Henry Hudson, Vasco da Gama, James
Cook, entre otros tantos, que no sólo mejoraron la concepción del mundo actual sino que
además abrieron nuevas oportunidades de negocio.
Hablar ahora de la soñadora experiencia de dar la vuelta al mundo en 80 días que bien
expusiera Julio Verne en su obra es en nuestro tiempo alcanzable en menos de 80 hrs vía
aérea. La tecnología ha hecho su parte para agilizar el transporte.
La geografía es, por ende, un elemento que determina a los negocios internacionales, y
con ello, las relaciones económicas entre las naciones. Cziankota, en su libro Negocios
Internacionales, presenta cinco grandes características que abarcan los elementos claves
a influenciar los negocios: ubicación, plaza, interacción, movimiento y región.
La ubicación da, por el simple hecho de posicionar o no un negocio en un punto
determinado, una ventaja o desventaja. Los bienes raíces, por ejemplo, dependen en
buena medida de la ubicación en donde se encuentren, agregando o retirándoles valor.
Lo mismo sucede con los países, pues al estar ubicados geográficamente en determinados
lugares, ofrecen o no características que pueden ser favorables para el comercio, o bien,
pueden ser puntos estratégicos por la zona en donde se hallan.
La plaza, por su parte, está conformada por el terreno, sus características hidrológicas, el
clima, la población, etc. Estas características pueden orientar las actividades económicas
a desarrollar en determinados lugares. No será lo mismo producir vino en Chile, por
ejemplo, que, en el Amazonas, o bien, el abrir un negocio de alta tecnología en Silicon
Valley que, en Guerrero Negro, México, debido a la disposición de los recursos humanos
altamente capacitados.
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La interacción se refiere más bien al aprovechamiento de las oportunidades presentes en
diferentes sitos bajo la acción de la mano del hombre. Muchas experiencias al respecto
han sido muy positivas, como bien podría ser la construcción de diques y sistemas de
drenaje realizados por los holandeses para ganarle tierra al mar, aunque otros bien
pudieron haber sido devastadores para la naturaleza, como los tantos ejemplos que
presenciamos a diario.
El movimiento se refiere a la transportación de personas y bienes, así como a la
comunicación de información e ideas entre diferentes lugares. Los puertos parecen ser
un buen ejemplo para esta característica. Los centros de transportación pueden hacer
que un lugar en particular se desarrolle con mayor éxito, como bien fue el caso de Nueva
York, por ejemplo. Vale la pena señalar que la conectividad en nuestros días ya no
necesariamente se realiza bajo infraestructura como lo son las carreteras o la
comunicación entre puntos por medio de los ríos o mares, sino que actualmente muchos
mercados, como lo son los de dinero y valores, se comunican por sistemas de cómputo,
como bien lo hace Londres, Tokio, Frankfurt y Nueva York, por ejemplo.
Finalmente, el tema de regiones, parece estar creciendo cada vez más en nuestros días,
al considerar diversas plazas relacionadas entre sí, proporcionando así formas alternativas
de organizar grupos de manera más significativa.
Los negocios internacionales encuentran mayores oportunidades de crecimiento y
desarrollo si se tienen presentes las características anteriores.
En un mundo globalizado y altamente competitivo, la geografía aún juega un papel
preponderante y digno de ser atendido.1
Preguntas del caso:
1. ¿Cómo aprovechar la geografía de nuestro país para la creación y/o impulso de
negocios?
1 Artículo de CNN Expansión. Soy Competitivo del Dr. Carlos Barber, que actualmente es el Director Institucional de la División de Negocios de la UVM. Experto en temas de competitividad, planes de negocios, sostenibilidad y planeación estratégica. Ha publicado más de 400 artículos, 250 casos empresariales, así como 7 libros. Cuenta con gran experiencia en lo referente a consultoría y análisis de modelos de negocios. Director Académico del Queen Hellen´s School, A.C., Catedrático de la UAMS, ULSA y Provider de la ONU, OIT.
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2. Mencione 5 elementos que pudieran ser estratégicos para nuestro país en función
a su posición geográfica.
3. ¿Qué productos pueden posicionarse en el top ten del consumidor y que sean
producidos en Bolivia? (Identificar al menos 4 productos).
4. ¿Cómo lograr un mayor éxito comercial de la región en la que Usted vive?
5. Identifique y explique las ramas de la geografía que hace mención el caso.
Aplicación de lo aprendido
Unidad 2 Globalización Económica
Objetivos de aprendizaje:
Analizar las oportunidades y amenazadas de la Globalización
Identificar las dimensiones de la Globalización
Analizar la situación de Bolivia en el proceso de Globalización
Preguntas
1. ¿Cuáles son las dimensiones de la Globalización?
2. ¿Cuáles son los problemas en la Globalización?
3. ¿Cuáles son los temas de debate en la Globalización?
4. ¿Cuáles son los Desafíos de la Globalización?
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5. Explique la Globalización de Mercados con ejemplos.
6. Explique la globalización de la Producción con ejemplos
7. ¿Cómo afecta la Globalización a los países en vías de desarrollo?
Practico:
1. Identificar los efectos de la Globalización, en todas sus dimensiones, en Bolivia.
2. Enumere las ventajas y desventajas de la Globalización en Bolivia.
Caso de Estudio
Hojas blancas para escribir (de un niño africano)
Contribuido por: Marco A. Gutiérrez Guerrero
Autor: Fidencio Escamilla Cervantes
Escribo estas líneas a todos los hombres de todos los pueblos. Ojalá las lean y tengan
presente que existen los negros, que somos humanos, igual que los blancos... ¡Sí! de carne
y hueso; aunque somos niños que difícilmente al día comemos.
Somos africanos y escribo esta carta con miles de esfuerzos, desde un campo inhóspito
que fue bombardeado con saña y desprecio; rodeados de yanquis y rusos con miradas de
odio y de fuego, prestos al ataque.
Escribo estas líneas y no sé si lleguen a donde pretendo, pues una paloma la lleva en sus
patas y a través del vuelo, si es que no la matan, llegará al cielo y leerán la carta que habla
del drama de este niño negro.
Hojas blancas que con ansia escribe este niño negro, recordando siempre lo que dicen
aquellos gobiernos sobre promesas de Paz, Justicia y alimentos para aquellos que habitan
los crueles desiertos.
Esta carta la hago con el último esfuerzo, como único sobreviviente de mil niños que fueron
muriendo a causa de epidemias, de hambres y de sufrimientos, causados por seres que se
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dicen ser hermanos nuestros y que dejan sus vidas regadas en la arena de un hostil
desierto... que sellan sus bocas con cactus como único alimento.
Por eso escribo en esas hojas blancas y aunque yo sea negro, también siento hambre que
agota mi mente y pudre mi cuerpo; también siento envidia de todos los niños que gozan
de afectos, sin temor a las bombas que llevan la muerte bailando por dentro.
Esta carta es para tí, niño de este planeta, de raza universal y una conciencia recta. En
hojas blancas escrita con tinta negra como una última petición antes que muera.
Tú que miras al mundo sumido en horribles contiendas y que a través de la televisión te
señalan lugares y fechas; tal vez tú puedas salvarnos de esta estúpida guerra, y evitar la
muerte de toda la raza negra.
Esta carta es para tí, no importa el idioma en que está hecha. El niño es universal
amparado por una bandera, así sea de Asia, de Europa o de la misma América.
Yo sé que leerás con interés estas cansadas letras. Y al hacerlo, de alguna forma exigirás
una respuesta; pedirás a los hombres que aún tienen sus conciencias rectas una
explicación al drama que los pueblos de África enfrentan, sumidos en la más terrible
hambruna de este cansado planeta.
Lo leerás en voz alta y en mil idiomas para que te entiendan. La llevarás hasta el mismo
lugar de las contiendas, ahí, donde el enemigo común siempre es la raza negra en lugar
de comida, le dan a probar la bayoneta.
Leerás esta carta ante los Gobiernos y ante las milicias, pidiendo que, en lugar de balas,
nos lances semillas, para que germinen, en lugar de odios, bastante comida, y la raza
negra se salve y prolongue su vida. En hojas blancas, para que resalten más las letras
negras; y una paloma símbolo de paz universal en el planeta, sellada con lágrimas
amargas, producto del hambre que nos cuelga y que no ha habido hasta hoy, quien pueda
contenerla.
PREGUNTAS PARA RESOLVER Y DE DISCUSIÓN
1. ¿Qué diferencias percibes entre tu forma de vida y la que se deja ver en la carta
del niño africano?
2. De la carta leída, ¿qué es lo que más te ha impactado?
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3. ¿Con que ideas o conceptos definirías tú la vida del niño africano? Enuméralos del
más simple al más complejo para ti.
4. ¿Los problemas sociales y políticos en países de África son Globales?
5. Identifique que efectos de la Globalización, según sus dimensiones se dan en
África.
Aplicación de lo aprendido
Unidad 3 Bloques comerciales por Continentes
Objetivos de aprendizaje:
Identificar las tendencias actuales de los mercados latinoamericanos y explicar la
importancia de los tratados comerciales para los países involucrados.
Conocer los pasos de la unificación comercial y la unificación monetaria, y
determinar las ventajas de la Integración Europea.
Conocer los acuerdos y avances comerciales de los países asiáticos.
Analizar la integración por medio del comercio en África.
Preguntas
1. Señalar las ventajas y desventajas de los diferentes acuerdos comerciales vigentes
en Latinoamérica.
2. Analice la participación de México en el acuerdo TLC-Norte /NAFTA
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3. Analice la situación de la integración económica y monetaria de la Unión Europea
por la crisis de Grecia y la salida del Reino Unido del Bloque europeo.
4. Analice el interés común de los acuerdos suscritos en por los países africanos.
5. Analice el Consejo de Cooperación para los Estados Árabes del Golfo.
6. Explique la Asociación Latinoamericana de Integración.
7. Explique la Alianza del Pacífico.
8. Explique la Comunidad Africana Oriental.
9. Explique la Unión Aduanera de África Austral.
10. Explique los acuerdos suscritos en los países e islas de Oceanía.
Practico:
1. Realice un cuadro comparativo, indicando los Acuerdos Comerciales por continente y el
grado de integración económica en la que actualmente se encuentran
Acuerdo Comercial Continente
Nivel/Grado de Integración
Económica
Comunidad Andina - CAN:
Bolivia, Colombia, Ecuador y
Perú
América Unión Aduanera
… … …
Aplicación de lo aprendido
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Unidad 4 Investigación de Mercados Internacionales
Objetivos de aprendizaje:
Explicar la importancia de los mercados internacionales
Aprender las técnicas de investigación de mercados internacionales.
Realizar una investigación de mercados para productos bolivianos
Preguntas
1. Explique la importancia de Mercados Internacionales.
2. ¿Qué es una Inteligencia Competitiva y como ayuda al Acceso de Mercados
Internacionales?
3. ¿Qué es la Investigación de Mercados Internacionales?
4. ¿Cuáles son las características de la Investigación de Mercados
Internacionales?
5. ¿Por qué se realizan una Investigación de Mercados Internacionales?
6. Explique cuáles son los pasos para planificar una Investigación de Mercados
Internacionales.
7. Después de seleccionar el Mercado Objetivo. ¿Cómo identifica el tamaño de
mercado?
8. ¿Cómo se determina la posición arancelaria de los productos en el país
extranjero?
9. ¿Cómo recolectar datos específicos del producto que se quiere exportar?
10. ¿Cuáles son las otras variables que se deben tener en cuenta del país
extranjero?
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11. ¿Cómo le ayuda a usted, utilizar las páginas de Trade Map, Macmap,
Producmap? Justifique cada una de ellas.
12. ¿Qué información puede obtener de la página de la ALADI?
13. Explique la información y datos que puede obtener de la página de la OMC.
14. ¿Qué tipo de información da la página de la CIA, para realizar un Perfil de
Mercados Internacionales?
15. Explique la información y datos que se pueden obtener de la página del
Exporhephdesk.
16. ¿Cómo le ayuda a usted, las páginas del INE y del IBCE?
Caso de Estudio:
Un negocio agrio pero lucroso
De acuerdo con investigaciones, el Limón procede de Asia, posiblemente de la región
oeste de la India. Asimismo, se cuenta con documentos que describen su uso desde los
inicios de la medicina occidental, ya que en Grecia era considerado limpiador de la sangre,
remedio contra enfermedades respiratorias y antitóxico.
La producción del Limón se encuentra en los Valles y el Oriente de Bolivia; generalmente
en escala reducida y producida por pequeños productores campesinos. Las zonas
importantes de producción son: la Cuenca del Río Caine (Cochabamba-Potosí), la Cuenca
del Río Pilcomayo (Chuquisaca-Potosí), Río Chico (Chuquisaca), Bermejo (Tarija), Provincia
Ichilo, el Carmen y La Guardia-El Torno (Santa Cruz).
También se puede observar la producción de Limón en las zonas tropicales de los Yungas
de La Paz y del Chapare cochabambino.
Cualidades
El Limón es de gran valor nutricional debido a que es muy rico en vitamina C y en menor
cantidad: A, E, y grupo B. También es rico en minerales como ser el potasio, magnesio,
calcio y fósforo, y también de cobre, zinc, hierro y manganeso.
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A este cítrico se le han venido
atribuyendo notables propiedades
curativas: beneficioso para la
circulación (reducción presión
arterial) ayuda a la digestión,
blanqueador, astringente, y por su alto contenido en vitamina
C ayuda a prevenir resfriados y a fortalecer nuestro sistema inmunológico. Además,
estudios recientes han demostrado que es buen protector en la prevención de algunos
tipos de cáncer. Reduce niveles de colesterol, astringente, antiviral y antibacteriano.
Eficaz en dietas de adelgazamiento. Es estimulante para las funciones del páncreas y del
hígado.
Uso
El Limón se puede usar en una gran variedad de cosas. Sin embargo, es frecuentemente
utilizado en la cocina, ya que su sabor y cualidades son ideales en infinidad de recetas. En
pastelería se aprecia el delicioso contraste que genera mezclado con azúcar, por lo que
no es extraño encontrarlo en gelatinas, mousses o pasteles. Las medias rodajas de Limón
dan belleza, perfume y sabor a las carnes o pescados horneados. Mayonesas, aderezos,
refrescos y la rica sangría logran su punto perfecto gracias a su jugo.
La cáscara es muy utilizada en la industria para la producción de papel y cartón, ya que la
cáscara sirve como buen sustituto a la madera de los árboles. También sirve de colorante
ecológico para autos. El zumo del Limón sirve como aromático, que se puede conseguir
en productos de limpieza e inciensos.
Exportación de Limón
La exportación de Limón se realiza según la siguiente partida arancelaria NANDINA:
0805.50.10.00 Limones (Citrus limón y Citrus limonum).
En la gestión 2017 Bolivia exportó más de 219.000 dólares americanos con un volumen
aproximado de 500.000 kg. de Limón, y según datos preliminares de la gestión 2018, las
ventas ascienden a más de 42.500 dólares americanos con un volumen de 100.520 kg.
siendo su principal mercado destino los Países Bajos.
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CODIGO: PO-PRE-102-1 - VER: 3 - VIGENTE: 19-05-2016
UTEPSA – Guía MAAP
Perspectivas de mercado
La producción del Limón genera un importante ingreso económico para el pequeño
productor boliviano según un estudio del Centro de Investigación y Promoción del
Campesinado (CIPCA), en la Cuenca del Río Caine, la producción de Limón es la fuente de
ingreso económico más importante.
La producción estimada es de 3,9 toneladas promedio por familia, lo que significa un
aporte de aproximadamente 3.900 Bs. al ingreso familiar anual, generando un flujo
monetario continuo durante el año.
Dentro de los cítricos, el Limón ocupa el segundo lugar en importancia tanto por su
consumo fresco como por su uso industrial. En cuanto al destino de exportación a nivel
mundial en los últimos años se dirige a mercados como: Japón, Francia e Inglaterra debido
a que los precios en estos países se mantienen más estables y altos durante el año, por lo
que el nivel de calidad del Limón se exige más alto. El mercado europeo es una
oportunidad para el desarrollo y diversificación de las exportaciones de Limón. En tanto,
el mercado asiático tiene un buen potencial, Japón ocupa el séptimo lugar en términos de
importación a nivel mundial.
Cuestiones del Caso:
1. Señale los factores que debe considerar para la exportación de limón a un
mercado internacional nuevo.
2. Realice la investigación de mercados internacionales para identificar un nuevo
mercado para el limón.
3. Una vez seleccionado el país, explique las rutas y puertos a utilizar para su
exportación. (Mapa)
4. Para acceder al país seleccionado describa los requisitos y documentos que debe
presentar para el limón.
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CODIGO: PO-PRE-102-1 - VER: 3 - VIGENTE: 19-05-2016
UTEPSA – Guía MAAP
Aplicación de lo aprendido
VII. Aplicabilidad de la Guía
La presente Guía MAAP se desarrolló en función del (los) documento(s):
Detalle Programa(s) Analítico(s)
CIN-360 Mercados Internacionales 22P1E1