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7/23/2019 marketing foda
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MARKETINGSESIN 12:ANLISIS FODA.
EADGE
Ing. Jess Joseph Delg!o "#$gos%!elg!o&'$e'e.#ss.e!#.pe
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()*E ES EL ANLISISFODA+
El anlisis FODA es una de lasherramientas esenciales que proveede los ,ns#-os ne'es$,os l
p$o'eso !e plne',nes/$/0g,', proporcionando lainformacin necesaria para la,-pln/',n !e '',ones -e!,!s 'o$$e'/,s lgene$',n de nuevos o mejoresp$oe'/os !e -e%o$.
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M/$,3 FODA
Es #n -0/o!o p$ nl,3$:
Fortaleas.
Oportunidades. De!ilidades. Amenaas.
En el p$o'eso !e n4l,s,s FODA5 se'ons,!e$n los 6'/o$es e'on-,'os5pol7/,'os5 so',les '#l/#$les 8#e$ep$esen/n ls ,n9#en',s !el
4-,/o e;/e$no l e-p$es5 8#e,n',!en so$e s#8#eh'e$ ,n/e$no.
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DEFINI
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O"JETI=OS DEL FODA
&.' (onocer la realidad de la situacin.
).' *iene la +nalidad de visualiar panoramas de cualquier m!itoaplica!le a Empresas, nstituciones o cualquier otro tipo deor%aniacin .
-.' isualiar la determinacin de pol/ticas para atacarde!ilidades # convertirlas en oportunidades.
0.' 1nidad de pensamiento 2 unidad de accin.3.' Dise4ar # de+nir una visin estrat5%ica para el desarrollo de la
empresa
6.' Formular 7$O71E"*A" E"*$A*EG(A" que contri!u#an acrear las condiciones necesarias para un desarrollo sosteni!le.
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()*> ?ERMITE ELANALISIS
FODA+
A trav5s de la FODA se puede8
a9 Determinar las pos,,l,!!es $eles 8#e /,ene l e-p$es,para log$$ los o%e/,os que se ha!/a +jado inicialmente,
!9 :ue el propietario de la empresa !8#,e$ 'on',en',, so!relos os/4'#los 8#e !ee$4 6$on/$ # pe$-,/e e;plo/$-4s e@'3-en/e los 6'/o$es pos,/,os # ne#/$l,3$ o
el,-,n$ el e6e'/o !e los 6'/o$es neg/,os.
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An4l,s,s INTERNO
Al evaluar las fortaleas de una empresa se pueden tomar encuanta la si%uiente clasi+cacin8
Fo$/le3s
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An4l,s,s ETERNO
;a parte e
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FORTALECAS
> (alidad *otal del 7roducto.> $ecursos ?umanos !ien capacitados.
> nnovacin en *ecnolo%/a.
> isin, @isin, O!jetivos # @etas !ien de+nidos.
> "ervicio al (liente.
> ;iquide.
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DE"ILIDADES
> Altos costos de produccin.
> Alta resistencia al cam!io.
> $etraso en la entre%a de la mercader/a.
> Falta de planeacin.
> $ecursos humanos sin capacitacin.
> Falta de (ontrol nterno.
> *ecnolo%/a O!soleta.
> Falta de @isin # O!jetivos.
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O?ORT*NIDADES
> uevos @ercados.
> Fusiones.
> 7osi!ilidad de E @ercado liderado por un competidor d5!il.
> @ercado en (recimiento.
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AMENACAS
> n%reso de nuevos competidores al sector.
> Barreras comerciales crecientes.
> 7roductos o "ervicios "ustitutos.
> Guerra de los precios.
> n%reso de productos importados.
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o% !e /$%o 1
@encione 1d. 3 Fortaleas, 3 De!ilidades, 3 Oportunidades # 3Amenaas encontradas en la empresa esco%ida.
ENTORNOETERNO
O?ORT*NIDADES
AMENACAS
ENTORNOINTERNO
FORTALECAS DE"ILIDADES
DIAGNOSTI
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o% !e /$%o 2
De acuerdo a lo tra!ajado en el anlisis FODA Choja de tra!ajo &9, ela!ore estrate%ias relacionando FO, DO, FA, DA.
MATRIC FODA FORTALECAS DE"ILIDADES
O?ORT*NIDAD
ES
Estrate%ias CFO9.1so deFortaleas paraaprovecharOportunidades.
Estrate%iasCDO9. encerde!ilidades,aprovechandoOportunidades.
AMENACAS Estrate%ias CFA9.1sar Fortaleaspara evitar
Amenaas.
Estrate%ias CDA9.$educir a unm/nimo
las de!ilidades #evitar lasAmenaas.
ELA"ORA
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?sos p$ el n4l,s,s
Fo$-$ l M/$,3 FODA ,n!,'n!o ls '#/$o es/$/eg,sl/e$n/,s