Download - Marketing caso cafe doña pancha
INTEGRANTES:INTEGRANTES:Miriam Sifuentes CastroMiriam Sifuentes Castro
Karen Romero DíazKaren Romero DíazJessabel Dumet PomaJessabel Dumet Poma
Ornella Rondinelli Ornella Rondinelli MendozaMendoza
UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA LA MOLINAMarketing y Finanzas
Ciclo Optativo de Profesionalización
RESUMEN
1.¿POR DÓNDE ORIENTARÍA ESTE 1.¿POR DÓNDE ORIENTARÍA ESTE PROYECTO?PROYECTO?
CAMBIO DE ESTRATEGIACAMBIO DE ESTRATEGIA
• Atacar al Líder y ocupar la posición de éste en el mercado.
• ANALISIS DE DEBILIDADES: Marketing y Canal de distribución.
Tener más recursos que la empresa líder o fracasará. (Kotler)
ANALISIS DE LAS FORTALEZAS DE CAFÉ COLADOR
• Coexistencia pacifica mercado• Tratar de incrementar su clientela poco a
poco• Diferenciación en el producto
2. ¿Qué aconsejaría a Pelele, relanzar el 2. ¿Qué aconsejaría a Pelele, relanzar el producto con la marca Doña Pancha, o producto con la marca Doña Pancha, o
introducir un nuevo proyecto, con una nueva introducir un nuevo proyecto, con una nueva marca?marca?
Relanzar el producto, mejorando su proceso productivo, resaltando su calidad
Imágenes: www.inforegion.pe
Al lanzar lo dos productos al
mismo tiempo, el relanzamiento de doña pancha
tendría poco acogida, así que
la afectaría, recomiendo
sacar el cibao cuando doña pancha este
mejor posicionado .
El ciabao ayudaría a
posicionar a la empresa como
fuerte y que puede manejar mas marcas y dar variedad a
los clientes.
“Amamos el café”
Distribuidor: “Ganar-Ganar
5.¿Cuál es la perspectiva que visualiza en el mercado de café molido en República Dominicana? Consumidores: Que existe un mercado atractivo y
desatendido. “Tienden a fijarse en los estímulos que
presentan mayores diferencias respecto a la intensidad normal de estímulos” Ejemplo: La Madam
6.Soportara el mercado dominicano la presencia de dos marcas de café fuertes, una con su principal mercado en Santo Domingo y la otra en la región norte del país?
Doña Pancha, no solo se centrara en los clientes, vera por su rentabilidad.
“Queremos bríndale un valor a su compra: Doña Pancha!
No se realizo un exhaustivo Análisis
Ambiental de su competidor
No seguir invirtiendo en Doña Pancha y no seguir
manteniendo su estrategia de comunicación
Se centro Se centro en en debilidadesdebilidades
No lo No lo tomo en tomo en cuentacuenta
Des
arro
llo d
e
Café
Mad
am Clase Alta y Media
Otros Nichos de Mercado
Evitar los ataques frontales y la defensa agresiva del Grupo de la marca Líder
No disminuye la participación en el
Mercado