Download - Los pasos de la venta inmobiliaria
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LOS PASOS DE LA VENTA
INMOBILIARIA
Prof. Máximo Kinast
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Avivar el Deseo
Despertar el Interés
Empujar a la Acción
Captar la Atención
¿Qué hay que hacer para vender?
Prof. Máximo Kinast
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La estructura lógica de la venta
Contacto
Oferta
Deseo >> Demo
Acción >> Cierre
Interés >>
Atención >>
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¿CÓMO CAPTAR SU ATENCIÓN?
Una pregunta
Un ruido
Un objeto
Una imagen
Prof. Máximo Kinast
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¿CÓMO DESPERTAR SU INTERÉS?
Evitar una pérdida
Conseguir una ganancia
Prof. Máximo Kinast
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¿CÓMO LLEGAR AL DESEO?
Haciéndolo difícil
Haciéndolo fácil
Prof. Máximo Kinast
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¿CÓMO LLEVARLO A LA ACCIÓN?
Aplicandolos mejores
CIERRES
Respondiendoa todas sus
OBJECIONES
Prof. Máximo Kinast
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El Contacto con el cliente
Prof. Máximo Kinast 2/4
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Los primeros 10 segundos
Prof. Máximo Kinast
Hay que establecer una corriente de simpatía mutua, que se llama EMPATÍA y nos permite
captar la Atención de nuestro interlocutor
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11
Las primeras 10 palabras
Prof. Máximo Kinast
Hola, soy Pepito Pérez, Agente Inmobiliario… ¿Cómo es su nombre?
¡DÍGALO CON UNA SONRISA!
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12
Los primeros 10 pasos
Hay una sola oportunidadpara causar una
excelenteprimera impresión
Prof. Máximo Kinast
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Prof. Máximo Kinast Avilés
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