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Los diez pasos para franquiciar un negocio
21 de marzo de 2013
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Las 10 condiciones del éxito
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1º Partir de un modelo franquiciable
• No todos los negocios son duplicables
• No todos los negocios son suficientemente sencillos
• No todos los negocios disponen de los necesarios factores de fidelización
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2º Realizar un buen diseño
• Económico - equilibrado
• Relacional
• Estructural
• Jurídico
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3º Realizar la base documental necesaria
• Manuales
• Contrato de franquicia
• Dossier comercial
• Manual de Identidad Visual Corporativa
• Manual de adecuación de locales
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4º Proceso de expansión exigente
• No sólo selecciona el candidato
• La solvencia económica, como primer filtro
• Perfil humano
• Ubicación, ubicación, ubicación
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5º Formación inicial teórico-práctica
• Detallada y completa
• A quienes lo requieran
• En unidades piloto del franquiciador
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6º Apoyo en la apertura
• Esencial para garantizar los niveles de calidad
• Aspecto más valorado por el franquiciado
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7º Cuidar los aspectos relacionales
• Asistencia al franquiciado fomentando su propia implicación
• Formación continua
• Convenciones, etc.
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8º Trasladar al franquiciado parte de los beneficios de las economías de escala
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9º Control sistemático de la actividad
• Sistema Informático de Gestión
• Estructura para controlar las desviaciones antes de que resulten peligrosas
• Control de la opinión de los clientes finales
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10º Inversiones en I+D+i para mejora del modelo
• El franquiciador es el único que puede ejercer dicha función (derecho – obligación)
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Conclusión
La franquicia es un extraordinario sistema para la implantación de negocios con una clara reducción del riesgo de fracaso para quien se acoge a ella, pero exige preparación, formación y método por parte del franquiciador.
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