![Page 1: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/1.jpg)
Las pastis del Cerdo Capitalista #2
![Page 2: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/2.jpg)
Tomen notas a mano
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Paréntesis #1
(
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¿Cómo hacer buenos negocios?
1. Poder estimar
2. Tener pensamiento probabilístico
3. Poder intuir sobre el valor tiempo del dinero
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No importa la tendencia.
Importa su estimación vs la realidad.
• Overshooting.
• Undershooting.
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Paréntesis #1
)
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Paréntesis #2
(
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¿Cómo entrar a un mercado?
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¿Cómo entrar a un mercado?
1. Por abajo
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![Page 12: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/12.jpg)
Sri LankaMyanmar
ChinaVietnamMoldavia
CamboyaBangladeshBulgariaTurquía
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¿Lado correcto de la historia?
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¿Cómo entrar a un mercado?
1. Por abajo
2. Por arriba
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¿Cómo entrar a un mercado?
1. Por abajo
2. Por arriba
3. Por el medio
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¿Claudio?
¿Vittorio?
¿Pietro?
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![Page 25: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/25.jpg)
Ni muy muy, ni tan tan. Sin diferenciación ni precio.
Más valor apropiado por el consumidor
Más valor apropiado por el productor
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Paréntesis #2
)
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-Charlie “28% anual compuesto por 64 años” Munger-
“Llegué a los sesgos cognitivos casi contra mi voluntad.
Los rechacé hasta que me di cuenta que mi actitud me estaba
costando mucho dinero mientras que reducía
mi capacidad de ayudar en todo lo que amaba.”
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![Page 29: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/29.jpg)
![Page 30: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/30.jpg)
No tenemos
idea cuánto
salen las
cosas per se.
![Page 31: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/31.jpg)
Ni muy muy, ni tan tan.
El poder de la relatividad:
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usd 99
![Page 33: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/33.jpg)
usd 99 usd 199
![Page 34: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/34.jpg)
Todo es relativo.Ayuden a sus clientes a poner las cosas en perspectiva.
![Page 35: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/35.jpg)
Framing
30% chance of death
70% survival rate
Ej:
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Comparables
Energía
Preguntas
Heurísticas(incluídos sesgos)
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![Page 38: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/38.jpg)
![Page 39: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/39.jpg)
vs.
![Page 40: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/40.jpg)
$ 0,01
$ 0,50
![Page 41: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/41.jpg)
¿Escasez genera precio?Relaciones monetarias y no-monetarias
Fuente: Dan Ariely, Universidad de Duke
![Page 42: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/42.jpg)
0,1%
una en un millón
![Page 43: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/43.jpg)
¿Cómo
?decidimos
¿Cómo
?deciden tus clientes
![Page 44: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/44.jpg)
Proveedor de Internet móvil
24hs x $ 9
2hs x $ 5
4hs x $ 7
![Page 45: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/45.jpg)
![Page 46: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/46.jpg)
24hs x $ 9
48hs x $ 19
1hr x $ 5
2hs x $ 5
4hs x $ 7
168hs x $ 99
![Page 47: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/47.jpg)
24hs x $ 9
48hs x $ 19
1hr x $ 5
2hs x $ 5
4hs x $ 7
168hs x $ 99
![Page 48: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/48.jpg)
24hs x $ 9
48hs x $ 19
1hr x $ 5
2hs x $ 5
4hs x $ 7
168hs x $ 99
![Page 49: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/49.jpg)
24hs x $ 9
48hs x $ 19
1hr x $ 5
2hs x $ 5
4hs x $ 7
168hs x $ 99
![Page 50: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/50.jpg)
Economía
Conductual
![Page 51: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/51.jpg)
USD 125
USD 59
32%
68%
![Page 52: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/52.jpg)
32%USD 125
USD 125
68%USD 59
![Page 53: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/53.jpg)
32% 84%USD 125
0%USD 125
68% 16%USD 59
![Page 54: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/54.jpg)
En mano vale más que volandoFalacia del costo hundido
Fuente: Hal Arkes, Universidad Ohio State
![Page 55: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/55.jpg)
No todo precio es
un encuentro…
…y no entendemos nuestro
costo de oportunidad
![Page 56: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/56.jpg)
¿Quién decide
?donar órganos
![Page 57: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/57.jpg)
Dinamarca Suecia
Holanda Bélgica
Francia Inglaterra
Alemania Austria
![Page 58: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/58.jpg)
gente muy viva
gente de viveza promedio
![Page 59: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/59.jpg)
![Page 60: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/60.jpg)
Dinamarca Suecia
Holanda Bélgica
Francia Inglaterra
Alemania Austria
![Page 61: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/61.jpg)
Dinamarca Suecia
Holanda Bélgica
Francia Inglaterra
Alemania Austria
Estudiantes FIUBA/FCE 1,5
![Page 62: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/62.jpg)
Dinamarca Suecia
Holanda Bélgica
Francia Inglaterra
Alemania Austria
Estudiantes FIUBA/FCE 1,5
Chimpancés 2
![Page 63: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/63.jpg)
Dinamarca Suecia
Holanda Bélgica
Francia Inglaterra
Alemania Austria
Estudiantes FIUBA/FCE 1,5
Chimpancés 2Empleados Tenaris 1,9
![Page 64: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/64.jpg)
86%
Fuente: “Defaults and donation decisions” (2004); by Johnson EJ & Goldstein DG.
Dinamarca Suecia
Holanda Bélgica
Francia Inglaterra
Alemania Austria
4%
98%28%
17%99%
99%12%
![Page 65: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/65.jpg)
4%12%
17%
28%
86%
98% 99% 99%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
![Page 66: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/66.jpg)
4%12%
17%
28%
86%
98% 99% 99%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Tilde si afirma la
donación de
órganos
![Page 67: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/67.jpg)
4%12%
17%
28%
86%
98% 99% 99%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Tilde si afirma la
donación de
órganos
Tilde si se opone a
la donación de
órganos
![Page 68: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/68.jpg)
Defaults!
![Page 69: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/69.jpg)
¿Qué negocio es más grande:
el de drogas ilegales o el inmobiliario?
![Page 70: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/70.jpg)
12.000.000.000.000
325.000.000.000
![Page 71: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/71.jpg)
El negocio inmobiliario es
37 veces más grande que el
negocio de las drogas ilegales.
![Page 72: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/72.jpg)
40% del gasto familiar yankie
18% de su PBI (sin contar hipotecas)
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Sumar, ¿suma?Fuente: Christopher Hsee, Universidad de Chicago
Sesgo de la evaluación conjunta
+<>o
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Concéntrense en su
“elemento”
Basura gratis, resta.
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+ usd 1.000.000.000
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menos de 100
Si no lo vemos, ¡no existe!Fuente: Slovic, Finucane, Peters & MacGregor, Universidad de Ohio
Sesgo de la Disponibilidad
Feb14
41Jun15
99
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Historia mata estadísticaFuente: Nassim Nicholas Taleb, Universidad de Nueva York
Falacia Narrativa
16% vs. 0,3%
33.750
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Estadística
Historia
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¿Cuándo nació Rivadavia?Fuente: Winkielman & Cacioppo, Universidad de California
Sesgo de la facilidad cognitiva
Bernardino Rivadavia nació en 1784
Bernardino Rivadavia nació en 1780
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Juanita en la facuFuente: Tversky & Kahneman, Universidad de Princeton
Sesgo de sustitución
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Hágansela fácil
![Page 82: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/82.jpg)
Jueces, fatiga y hambreFuente: Danziger, Levav & Avnaim Pesso, Universidad de Tel Aviv
Sesgo de agotamiento del ego
~65%
~0%
~65%
~0%
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Timing
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Ojos y complianceFuente: Bateson, Nettle & Roberts, Universidad de Newcastle
Priming
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Si hay que intimidar,
intimiden
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¡Hacer, hacer, hacer!... ¿posta?Sesgo de Acción
17% vs. 2%
Fuente: Chiappori, S. Levitt, & T. Groseclose
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Buena gestión puede ser
no hacer nada
![Page 88: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/88.jpg)
Efecto precio cero
“Si es de arriba, hasta un rayo”
![Page 89: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/89.jpg)
“Si es de arriba, hasta un rayo”
![Page 90: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/90.jpg)
¿Cuáles son los principales
driverspara que alguien accione?
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¿Cuáles son los principales
driverspara que alguien accione?
7
Orgullo
Reputación
Sentido de propósito
“Significado”
Camaradería
Ayudar al mundo
Plata ($$$)
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1. Re-piensen su “Choice Architecture”
2. Bajen hoy las aplicaciones a sus startups
3. Hipótesis, pensando estratégicamente
Call to action
pensando cómo piensan los otros que, al final, no piensan
como pensábamos que pensaban… sabiendo que ellos
piensan sobre cómo pensamos
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Taleb
El Cisne
Negro
Kahnemann Thaler
AntifrágilPensar Rápido,
Pensar DespacioWhy
Nudge?Nudge
Sunstein
Las trampas
del deseo
Ariely
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Cómprenlos
(si pagan, valoran más)
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1. ¿Cómo entrar a un mercado? Por abajo,
por arriba o por el medio
2. Todo es relativo
3. No entendemos el costo de oportunidad
4. Defaults
5. Basura gratis, resta
6. Historia mata estadística
7. Hágansela fácil
8. Timing
9. Si hay que intimidar, intimiden
10. Buena gestión puede ser no hacer nada
11. Si es de arriba, hasta un rayo
12. Acción = Orgullo + Reputación + Sentido
de propósito + Significado + Camaradería
+ Ayudar al mundo + Plata ($$$)
![Page 96: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/96.jpg)
Uri GellerJames Randi
![Page 97: Las pastis del Cerdo Capitalista #2 - EmprendING 1er cuatri](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052207/58ec93b81a28ab07288b45fd/html5/thumbnails/97.jpg)
“Soy un mago. Se cómo engañar a la gente y se cómo
reconocer cuando la gente está siendo engañada. No estés
demasiado seguro de ti mismo. Sin importar lo inteligente o
bien educado que seas, podés ser engañado.”
-James “me clavé 100 pastillas homeopáticas
juntas sobre el escenario de una TED talk” Randi-
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Santi Magnin
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