LANZAMIENTOS VIDA LANZAMIENTOS VIDA
Cocoyoc 2009Cocoyoc 2009
LANZAMIENTOS VIDA LANZAMIENTOS VIDA
Cocoyoc 2009Cocoyoc 2009
Sofía Belmar BerumenSofía Belmar BerumenSofía Belmar BerumenSofía Belmar Berumen
2009 será un año de muchos
retos
2009 será un año de muchos
retos
te damos las herramientas para te damos las herramientas para enfrentarlosenfrentarlos
Protección al alcance de todosProtección al alcance de todos
La situación económica actual …La situación económica actual …
Puede FRENAR LAS DECISIONES de contratar protección
NO PUEDE FRENAR LOS LOS DECESOS Y Y ACCIDENTESACCIDENTES
MÁS DIFÍCILES DE
MÁS DIFÍCILES DE
ENFRENTAR EN ÉPOCA
ENFRENTAR EN ÉPOCA
DE CRISIS!!!
DE CRISIS!!!
Apoyando a nuestros Apoyando a nuestros clientes en la protección clientes en la protección
de su patrimonio …de su patrimonio …
Sin embargo…
Por ello, carecer de protección en estos momentos Por ello, carecer de protección en estos momentos es dees de
¡alto riesgo!¡alto riesgo!
...GNP...GNP
BAJA BAJA LA TARIFA LA TARIFA
DE SUS DE SUS PLANES PLANES
TEMPORALES!!TEMPORALES!!
Bajamos la tarifa de:Bajamos la tarifa de:
Privilegio y Platino
Todos los riesgos y Todos los riesgos y edadesedades
Privilegio 10 Privilegio 10 Moneda NacionalMoneda Nacional
Hombre No fumador 35 Hombre No fumador 35 añosaños
Estándar
Suma Asegurada: $1,000,000Suma Asegurada: $1,000,000
Selecto
Suma Asegurada: $2,500,000Suma Asegurada: $2,500,000
Por ejemplo, en nuestros plazos más vendidos:
DescuenDescuen
toto
-6%-6%
-15%-15%
Platino 20 Platino 20 DólaresDólares
Hombre 45 añosHombre 45 añosS.A. 500,000 Dls.S.A. 500,000 Dls.
Fumador Estándar
No Fumador
Selecto
Moneda NacionalMoneda Nacional DólaresDólares
en promedio …en promedio …
DescuenDescuen
toto
-10%-10%-11%-11%
Reestructuramos las comisiones de Privilegio y Platino temporal …
¡¡¡mejorando tus ingresos ¡¡¡mejorando tus ingresos
en el corto plazo!!!en el corto plazo!!!
Con una redistribución hacia los primeros años …
DólaresDólares
Plazo 20Plazo 20
AntesAntes
36%36%
Plazo 10Plazo 10
AhorAhor
aa
4040
%%
AntesAntes
40%40%
AhorAhor
aa
5050
%%12%12% 1515
%%12%12% 1515
%%8%8% 1010
%%
8%8% 1010
%%
AñoAño
11
22
33
8%8% 8%8% 8%8% 5%5%44
8%8% 5%5% 8%8% 5%5%5-105-10
-- -- 5%5% 2%2%11+11+
Moneda NacionalMoneda Nacional
Plazo 20Plazo 20
AntesAntes
40%40%
Plazo 10Plazo 10
AhorAhor
aa
4545
%%
AntesAntes
50%50%
AhorAhor
aa
5050
%%15%15% 1515
%%15%15% 2020
%%10%10% 1515
%%
10%10% 1010
%%10%10% 8%8% 10%10% 8%8%
8%8% 5%5% 8%8% 5%5%
-- -- 5%5% 5%5%
Privilegio
+----------------
+----------------
+----------------
+----------------
+----------------
+----------------
DólaresDólares
DólaresDólares
Plazo >=20Plazo >=20
AntesAntes
40%40%
Plazo <20Plazo <20
AhorAhor
aa
4040
%%
AntesAntes
40%40%
AhorAhor
aa
5050
%%12%12% 1515
%%12%12% 1515
%%8%8% 1010
%%
8%8% 1010
%%
AñoAño
11
22
33
8%8% 8%8% 8%8% 5%5%44
8%8% 5%5% 8%8% 5%5%5-105-10
5%5% 2%2% 5%5% 2%2%11+11+
Moneda NacionalMoneda Nacional
Plazo >=20Plazo >=20
AntesAntes
50%50%
Plazo <20Plazo <20
AhorAhor
aa
4545
%%
AntesAntes
50%50%
AhorAhor
aa
5050
%%15%15% 1515
%%15%15% 2020
%%10%10% 1515
%%
10%10% 1010
%%10%10% 8%8% 10%10% 8%8%
8%8% 5%5% 8%8% 5%5%
5%5% 5%5% 5%5% 5%5%
+----------------
Privilegio Edad Alcanzada 65
DólaresDólares
Plazo 20Plazo 20Plazo 10Plazo 10
AntesAntes
35%35%
AhorAhor
aa
4040
%%12%12% 1515
%%8%8% 1010
%%
AñoAño
11
22
33
8%8% 8%8%44
8%8% 5%5%5-105-10
5%5% 2%2%
Moneda NacionalMoneda Nacional
Plazo 20Plazo 20
AntesAntes
30%30%
Plazo 10Plazo 10
AhorAhor
aa
3535
%%15%15% 1515
%%10%10% 1010
%%10%10% 1010
%%8%8% 5%5%
+----------------
Platino
11+11+
Se Se
mantiene mantiene
sin sin
cambioscambios
AntesAntes
25%25%
AhorAhor
aa
3030
%%12%12% 1515
%%8%8% 1010
%%8%8% 8%8%
8%8% 5%5%
En resumen …En resumen …
Mayor competitividad en el producto con
protección más accesible
Mayores comisiones en el Corto Plazo
para apoyar tu liquidez
Revitalización en el enfoque Revitalización en el enfoque de Inversión de Inversión
Protección al alcance de todosProtección al alcance de todos
Los diferentes pronósticos de los Los diferentes pronósticos de los expertos indican que esta crisis expertos indican que esta crisis será pasajera (18-24 meses)será pasajera (18-24 meses)
Es el momento ideal para ofrecer Es el momento ideal para ofrecer
protección protección competitivaprotección competitiva
con una estructura lista para con una estructura lista para invertir excedentes de ahorro, invertir excedentes de ahorro, cuando el cliente pueda hacerlocuando el cliente pueda hacerlo
¡¡ Fortalecem¡¡ Fortalecemos os
Conscientes de ello …Conscientes de ello …
Vida Vida Inversión!! Inversión!!
Organizadas de acuerdo a la Estrategia de Estrategia de Inversión:Inversión:
¡Más opciones para diversificar!
ConservadoraProteger el patrimonio sin riesgo
ModeradaSeguridad para sus recursos, pero también busca mayores rendimientos
Audaz
Arriesga más, para obtener mayores rendimientos
1
GNP C-Tes
GNP Equilibrado
Opciones de Inversión:
ConservadorasGNP C-TESGNP C-TES
Instrumentos emitidos por el Gobierno de México (CETES).
GNP SavingGNP SavingInstrumentos emitidos por el Gobierno de los EUA
GNP EurosGNP EurosInstrumentos emitidos por los Gobiernos de países de la Comunidad Económica Europea.
GNP SavingGNP Sólido
GNP Acciones
Antes
NuevoNuevo
Ahora
Opciones de InversiónOpciones de Inversión
Opciones de Inversión:
Moderadas
GNP GNP EquilibradoEquilibrado
GNP GNP EquilibradoEquilibrado
Instrumentos de deuda de corto, mediano y largo plazo emitidos por el Gobierno de México, empresas privadas y otras entidades autorizadas para emitir valores.
GNP EquilibradoGNP Acciones Combinaciones de los fondos Combinaciones de los fondos
conservadores y audacesconservadores y audaces
Combinaciones de los fondos Combinaciones de los fondos conservadores y audacesconservadores y audaces
Ahora
Opciones de InversiónOpciones de Inversión
Opciones de Inversión: Audaces
GNP AccionesGNP Acciones México.
GNP USA Markets
GNP USA Markets
EUA medido por el índice Standard & Poor’s 500.
GNP MK2 Desarrollados
GNP MK2 Desarrollados
40 países más importantes del mundo (desarrollados y emergentes). Incluye EUA y Canadá.
GNP Global GNP Global
20 Países más desarrollados del mundo sin EUA ni Canadá.
NuevoNuevo
NuevoNuevo
NuevoNuevo
GNP Acciones
Ahora
8 opciones de inversión
Opciones de InversiónOpciones de Inversión5 continentes 40 países
Disponibles para clientes actuales y nuevos
1 Más opciones para diversificar
2 Cambios en la tarifa
Vida InversiónVida Inversión
Tarifas diferenciadas según riesgo, hábito y sexoTarifas diferenciadas según riesgo, hábito y sexo
En Tarifa:En Tarifa:
¡más protección, menos ¡más protección, menos costo!costo!
Descuento promedio por tipo de riesgoDescuento promedio por tipo de riesgo
Edad Edad alcanzadaalcanzada
MujerMujer
No fumadorNo fumador
SelectoSelecto EstándarEstándar
65 años65 años 47%47% 44%44%95 años95 años 18%18% 18%18%
HombreHombre
No fumadorNo fumador
SelectoSelecto EstándarEstándar
31%31% 18%18%
14%14% 8%8%
MujerMujer
FumadorFumador
SelectoSelecto EstándarEstándar
25%25% 17%17%
9%9% 6%6%
HombreHombre
FumadorFumador
SelectoSelecto EstándarEstándar
12%12% 5%5%
5%5% --
Descuentos por volumen a partir de $2,500,000 de Descuentos por volumen a partir de $2,500,000 de
suma asegurada:suma asegurada: Edad Alcanzada 95: Edad Alcanzada 95: 0.25 al 0.25 al millarmillar
Edad Alcanzada 65: Edad Alcanzada 65: 0.50 al millar 0.50 al millar
1 Más opciones para diversificar
2 Cambios en la tarifa
3
Vida InversiónVida Inversión
Nuevo esquema de incentivos
Hemos reestructurado el esquema de Comisiones para Agentes …
Esquema de incentivosEsquema de incentivos
Comisiones
Se elimina el bono de administración de reservas
AñoPlazo < 20 años
Esquema anterior
Nuevo esquema
1 40% 45%2 15% 20%
3 – 4 10% 12%5 – 10 8% 5%11 ó más 5% 3.5%
AñoPlazo >= 20 años
Esquema anterior
Nuevo esquema
1 50% 50%2 15% 20%
3 – 4 10% 12%5 – 10 8% 5%11 ó más 5% 3.5%
incrementando sus ingresos en el corto plazo
¿Cuáles son los beneficios de este nuevo esquema?Antes
Menores Comisiones los primeros años y un Bono por Administración de Reservas que sólo lo ganaba el 2% de nuestros agentes.
para una póliza de 15,0001 pesos:
HoyMayores ingresos en el corto plazo.
Por ejemplo:
Antes Ahora Diferencia
Comisión de 1er. Año
40% =
6,000 45% =
6,750 750
1 Tarifa para un hombre, no fumador, estándar, 45 años. SA: $1,300,000
Con el esquema anterior, para obtener los mismos 750 pesos el agente tendría que cumplir con un monto promedio en la administración de reservas de 2.5 mdp y el cliente contar con un ahorro de $187,500.
Esquema de incentivosEsquema de incentivos
1 Más opciones para diversificar
2 Cambios en la tarifa
3 Nuevo esquema de incentivos
4 Nueva imagen
Vida InversiónVida Inversión
Nueva Imagen Nueva Imagen
Nuevo esquema de incentivos
1 Más opciones para diversificar
2 Cambios en la tarifa
3
4 Nueva imagen
5 Nuevo estado de cuenta
Vida InversiónVida Inversión
¡Nuevo Estado de Cuenta!¡Nuevo Estado de Cuenta!Cuatro secciones principales
11 Detalle de protección y ahorro programado
Coberturas Suma Asegurada Contratada ActualFallecimientoProtección por fallecimiento 1,000,000 1,045,174Últimos gastos Amparada AmparadaSeguridad en Vida Amparada AmparadaIndemnización por muerte accidental 1,000,000 1,045,174
InvalidezInvalidez sin espera 1,000,000 1,045,174Exención de pago de primas por invalidez Amparada Amparada
Cobertura mujer 1,250,000 1,250,000
Prima anual: 6,630Ahorro programado: 12,000 mensual
Protección contratada
Cuatro secciones principales
11 Detalle de protección y ahorro programado
22 Resumen general de movimientos
Resumen General de Movimientos
(pesos)Saldo anterior 8,550.46
Aportaciones (+) 3,400.00
Deducciones (-) Costo del Seguro 1,839.48 Costo de Administración 0.00 Retiros 5,400.00 I.S.R. 0.00 Total de deducciones 7,239.48
Rendimientos (+) -51.91
Saldo al corte (=) 4,659.07
1
Saldo disponible (=) $980.11
Costos del Seguro por aplicaral aniversario de la póliza (-) 3,678.96
33 Detalle del comportamiento de cada fondo al cierre del periodo
Resumen de fondos al cierre del periodo
Opciones de inversiónSaldo anterior
(pesos)Aportaciones
(pesos)Deducciones
(pesos)Rendimientos
(pesos)
Saldo al corte
(pesos)
Distribuciónde Cartera
(porcentaje)3
Valor por unidad Rendimientodel periodo (porcentaje)4
Inicial Final
GNP C-tes 6,167.92 2,220.00 4,959.92 86.03 3,514.03 72.92 1.687060 1.711147 5.83
GNPMK2 Desarrollados 96.74 580.00 224.91 4.49 456.32 3.74 1.528641 1.548092 5.19
GNP Equilibrado 0 0 0 0 0 0 1.693722 1.703722 7.05
GNP Acciones 1,057.50 600.0 912.68 -133.38 611.44 13.14 4.690812 4.156529 -11.39
GNP Saving 1,228.30 0 1141.97 -9.04 77.29 10.20 1.221904 1.210182 -0.96
GNP Euros 0 0 0 0 0 0 1.700521 1.720521 4.50
GNP USA Markets 0 0 0 0 0 0 1.706243 1.756243 7.6
GNP Global 0 0 0 0 0 0 1.641111 1.685551 7.25
Total 8,550.46 3,400.00 7,239.48 -51.91 4,659.07 100% -3.96%
44 Detalle de movimientos por fondo durante el periodo
Detalle de movimientos por fondo
GNP C-tes
Fecha Concepto Unidades Valor por Unidad Monto en Pesos
15/04/2008 Saldo Anterior 3,656.0170 1.687060 6,167.92
16/04/2008 Costo del Seguro* 4/12 (-) 261.7201 1.687337 441.61
08/05/2008 Aportación (+) 413.2910 1.693722 700.00
16/05/2008 Costo del Seguro* 5/12 (-) 259.9653 1.696265 440.97
20/05/2008 Aportación por transferencia entre fondos(+) 70.7107 1.697056 120.00
03/06/2008 Aportación (+) 411.7538 1.700045 700.00
16/06/2008 Costo del Seguro* 6/12 (-) 260.2144 1.700521 442.50
01/07/2008 Aportación (+) 410.2581 1.706243 700.00
09/07/2008 Retiros (-) 2,126.5216 1.709289 3,634.84
15/07/2008 Saldo al corte 2,053.6092 1.711147 3,514.03
GNPMK2 Desarrollados
Fecha Concepto Unidades Valor por Unidad Monto en Pesos
15/04/2008 Saldo Anterior 63.2850 1.528641 96.74
16/04/2008 Costo del Seguro* 4/12 (-) 4.5326 1.528914 6.93
08/05/2008 Aportación (+) 65.1538 1.534830 100.00
16/05/2008 Costo del Seguro* 5/12 (-) 8.4610 1.536459 13.00
20/05/2008 Aportación por transferencia entre fondos (+) 182.1398 1.537281 280.00
03/06/2008 Aportación (+) 65.0054 1.538334 100.00
16/06/2008 Costo del Seguro* 6/12 (-) 11.8602 1.535393 18.21
01/07/2008 Aportación (+) 64.8182 1.542776 100.00
09/07/2008 Retiros (-) 120.7856 1.546294 186.77
15/07/2008 Saldo al corte 294.7628 1.548092 456.32
Nuevo esquema de incentivos
1 Más opciones para diversificar
2 Cambios en la tarifa
3
4 Nueva imagen
5 Nuevo estado de cuenta
6 Nuevos apoyos para la venta
Vida InversiónVida Inversión
Y para fortalecer tu venta Y para fortalecer tu venta ……
Además ¡arma la estrategia de Además ¡arma la estrategia de inversión de tu cliente con un clic!inversión de tu cliente con un clic!
Biblioteca Virtual: Comparativos de Vida Inversión vs. competencia
Presentación Presentación Simplificada de Simplificada de
VentasVentas
FolletoFolleto
Manual de Manual de productoproducto
¡ Nuevo Proyector de Inversiones!¡ Nuevo Proyector de Inversiones!Esta herramienta les permitirá:
Simular diferentes tasas de interés en cada fondo de inversión
Introducir aportaciones y retiros directamente en la proyección (sin necesidad de navegar en diferentes pantallas)
Consultar los históricos de rendimientos para cada fondo
Aplicar un test a sus clientes para conocer su perfil de inversión
Proyectar con base en:
El ahorro objetivo
Una aportación definida
Entre otros
Disponible dentro del cotizador stand alone
Inician operaciones
9 de Febrero 2009
Todos estos beneficios …
En resumen …Mejoramos planes temporalesMejoramos planes temporales
Fortalecemos Vida Inversión Fortalecemos Vida Inversión
1 8 opciones de inversión, que abarcan los 5 continentes y 45 países
Tarifas hasta 47% más bajas
Reestructuramos esquema de ingresos para apoyar tu liquidez
Nueva imagen y estado de cuenta
Nuevos proyector de inversiones y apoyos para la venta
2
3
4
5
Disminución de tarifas en promedio en 7% en MN y 9% en dólares
Reestructuramos esquema de incentivos con una redistribución hacia los primeros años
1
2
LANZAMIENTOS VIDA LANZAMIENTOS VIDA
Cocoyoc 2009Cocoyoc 2009
LANZAMIENTOS VIDA LANZAMIENTOS VIDA
Cocoyoc 2009Cocoyoc 2009
Sofía Belmar BerumenSofía Belmar BerumenSofía Belmar BerumenSofía Belmar Berumen