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La Universidad en la negociación para la creación de una EBT
Foro de Universidades: La Negociación en la Creación de EBTs
Valladolid, 25 de marzo de 2012
Sara Secall Directora Area Creación de Empresas
Fundació Bosch i Gimpera - UB
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Índice
1. El CONTEXTO
• El modelo UB para apoyo a Creación de Empresas
• Área Creación Empresas FBG-UB
2. La REFLEXIÓN
• El negocio de la EBT
• Modelos de negocio
• El Activo de la Universidad: IP y servicios
3. La HOJA DE TERMINOS UB para Spin off
4. Midiendo el RETORNO
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EL CONTEXTO: MODELO UB
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Fundació Bosch i Gimpera
Fundada el 1983. Oficina de transferencia de tecnología a través de Investigación por Contrato, Licencia y Spin-offs
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Área Creación de Empresas
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Área Creación de Empresas Objetivos · Equipo · Clientes
Fomentar el emprendimiento Crear nuevas spin-off basadas en conocimiento y dotarlas de recursos
Garantizar un retorno económico y social a la Universidad
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Idea de negocio
Crea!
AVL RxC
Evaluación de la idea de negocio tecnología/conocimiento estrategia IP mercado
Plan de negocio y financiero
Proceso normativo UB: Consejo Social Consejo de Gobierno
Constitución
Negociación de Acuerdos: Pacto de Socios Contrato de Transferencia
Búsqueda de Financiación Pública y Privada y Desarrollo de Negocio Bioincubadora y Espacios
Área Creación de Empresas Acompañamiento
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Área Creación de Empresas Indicadores 1998-2011
3
4
3
4
7
6
9
8
7
8
5
2
Empresas Asesoradas
37
1014
2127
36
4451
5964 66
Empresas Asesoradas (acumulativo)
2
3
1
4
5
2
1 1
2 2
1 1
UB Spin Offs
25 6
10
1517 18 19
2123 24 25
UB Spin Offs (acumulativo)
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Área Creación de Empresas Indicadores 1998-2011
2
1 1
2
1 1
0 0 0
1 1
Creación empresas participadas CIC-UB
23
4
67
8 8 8 89
10
Creación empresas participadas CIC-UB (acumulativo)
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Área Creación de Empresas Indicadores 1998-2011
57%
13%
6%
6%
6%4% 2% 2%
2%
1% 1%
Empresas Asesoradas por Sector
Biotec
IT
Materials
Medical Devices
Services
Food
Cosmetics
Architecture
Linguistics
Weather
60%16%
8%
4%4%
4% 4%
UB Spin-offs por Sector
Biotec
IT
Medical Devices
Food
Architecture
Linguistics
Weather
70%
10%
10%10%
Empresas participadas CIC-UB por Sector
Biotec
IT
Medical Devices
Linguistics
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Empresas Participadas Activas
2012 Advanced Nanotechnologies, SL. Nuevos tratamientos de superficie para el sector automoción y otros
2011 Iproteos, SL. www.iproteos.com Nuevos tratamientos para déficits cognitivos asociados a enfermedades del SNC
2010 ImmunNovative Developments, SL. www.immunnovative.com Nuevos fármacos para el tratamiento de la sepsis
2006 Neurotec Pharma, SL. www.neurotec-pharma.com Diagnóstico y tratamiento en SNC
2004 Genmedica Therapeutics, SL. www.genmedica.com Nuevos fármacos para el tratamiento del Síndrome Metabólico y la Diabetes II
Biocontrol Technologies, SL. www.biocontroltech.com Control biológico de plagas
2003 Enantia, SL. www.enantia.com Síntesis de compuestos quirales
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Tipología de empresas: nuevas empresas biotecnológicas - Constituidas - No más de 2 años de actividad - Seleccionadas previamente por una Comisión
Estancia total: 3 años Parcialmente financiadas Servicios científicos comunes PCB gratuitos Servicios consultoría FBG gratuitos
Un consultor asignado de la FBG para: • Desarrollo de negocio • Asesoramiento IP • Financiación • Eventos • Formación • Proyectos colaborativos
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Bioincubadora
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Bioincubadora Indicadores 2007-2010
20072008
20092010
1.430 1.396
2.678
4.684
892 697 880 1.249
1.402
3.130 3.940
5.345
Facturación e Inversiones (Miles de Euros)
Facturación (Miles de Euros)
Facturación destinada a Exportaciones
Inversión I+D (Miles de Euros)
20072008
20092010
42,5 5881
125
19 28 3456 23,5 31 47 52
Ocupación
Número de Trabajadores Totales Doctores Licenciados
20072008
20092010
3
8 9
14
Número de nuevas solicitudes de patente
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LA REFLEXIÓN ANTES DE NEGOCIAR
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EQUIPO
Habilidades complementarias
(Experiencia empresarial y en
investigación)
Dedicación exclusiva
MERCADO
Volumen
Crecimiento
Necesidad no cubierta
Red de contactos relevantes
TECNOLOGIA
Tecnología Puntera
Protegida (patentes, secreto industrial...)
FINANCIACIÓN
Suficiente para llegar a un hito de valor
Retorno para el inversor (CR: salida)
claro
El Negocio Tecnológico
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El activo de la Universidad: IP
EQUIPO
Habilidades complementarias
(Experiencia empresarial y en
investigación)
Dedicación exclusiva
MERCADO
Volumen
Crecimiento
Necesidad no cubierta
Red de contactos relevantes
TECNOLOGIA
Tecnología Puntera
Protegida (patentes, secreto industrial...)
Prueba de concepto/Prototipo
FINANCIACIÓN
Suficiente para llegar a un hito de valor
Retorno para el inversor (CR: salida)
claro
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Modelos de Negocio
Empresas que desarrollan producto necesitan grandes cantidades de inversión para generar después potenciales grandes ganancias y competir en mercados globales
Empresas que venden servicios necesitan nada o poca inversión inicial para generar después ganancias y competir(en general) en mercados de proximidad
0
50
100
150
200
250
300
350
400
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
Benefici / Cash FlowEmpresa Serveis
Beneficio/Flujo Caja Empresas Servicios
-1000
-500
0
500
1000
1500
2000
2500
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
Fluxes de Caixa Empreses de Producte
Beneficio/Flujo Caja Empresas Producto
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El valor del activo de la Universidad : IP
•Protegible vs protegido •Patente solicitada vs concedida •Patente nacional vs patente internacional o países •Patente vs libertad de acción •Prototipo? Prueba de concepto? •Producto acabado vs componente de producto •Único vs uno más •Lo invertido (prototipo? Valorización?) vs lo que falta por invertir
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El valor del activo de la Universidad : servicio Investigación por contrato
Caso de Investigación por contrato que se convierte en Empresa •Más servicio que investigación? Servicio rutinario?/ estandarizable? •Una facturación suficiente? • Clientes fidelizados? •Red de contactos suficiente?
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LA HOJA DE TÉRMINOS UB
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Filosofía: •win-win (ganar cuando gane la empresa). •El plan de negocio va a cambiar: asegurar que todas las opciones de retorno económico están contempladas. •Simplificar el seguimiento y evitar gastos de auditoría y control Términos habituales: Down-payment o participación minoritaria en empresa Cláusula anti dilución de la participación Pagos por hitos comerciales Royalties sobre ventas netas Royalties mínimos
Term Sheet para spin off de la UB
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Factores específicos para servicio investigación por contrato
•Principio de no competencia GRUPO-EBT •Overhead “perdido”, gastos evitados •Pagos por uso de las instalaciones y equipos de la Universidad/Parque Científico
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MIDIENDO EL RETORNO
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El Retorno para la Universidad
•Plusvalías y dividendos •Down-Payment y Royalties •Contratos de I+D con el grupo de investigación •Otras licencias •Puestos de trabajo para titulados •Reputación y ranking
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El Retorno Social
•Facturación empresas •Generación de ocupación para titulados de grado medio y superior •Inversión I+D •Generación de patentes, registros de PI etc •Generación de nuevos productos en el mercado
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Muchas Gracias © Fundació Bosch i Gimpera
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