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La Influencia SocialAbarca todo aquello que produce un cambio de la conducta, en virtud de las presiones dominantes
en un determinado contexto.
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La Influencia Social
A principios del siglo se consideraba la influencia a partir de la tendencia de los individuos a imitar a los demás, pero como un rasgo de la naturaleza humana.
La tendencia de uniformización en la sociedad, no es resultado del instinto sino que encuentra su explicación en un conjunto de presiones invisibles y ocultas.
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Imitación (Tarde, 1903). Es el proceso fundamental de la
realidad social.
No es un calco de otra conducta, o copia sino una producción original.
Desarrolla en sí modelos de comportamiento que permite actuar de modo eficaz y satisfactorio.
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Contagio Social Le Bon
Valores Opiniones
Muchedumbre
Emociones y
opiniones
Emociones y
opiniones
Emociones y
opiniones
Emociones y
opiniones Emociones y
opiniones
Emociones y
opiniones
Emociones y
opiniones
Emociones y
opiniones
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Contagio Social
Tendencia a imitar un modelo dominante de
comportamiento que se propaga de persona a
persona
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Comparación SocialLos individuos Inseguridad opiniones y
acciones
EntoncesComprobar si son exactas sus opiniones Aceptadas en el grupo que se encuentran.
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Comparación Social
Incertidumbre e Impulso
Orientan su comportamiento hacia los demás para obtener,
Mediante la Comparación de sus Actitudes
Una estimación y una Armonización en su Conducta
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Comparación Social
Los individuos entran así a un proceso de comparación social, cada vez que sienten la necesidad de evaluar su conducta y de ajustarla a las normas de su ambiente.
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Se puede decir que…..
Nuestros juicios se basan con frecuencia en una comparación con los de otras persona, pero esto implica que no estemos influidos más que por la opiniones ajenas.
Los sujetos que se han formado un juicio personal seguro, pueden estar más abiertos a opiniones distintas de la suya, que aquellos que no están seguros de sus propias ideas.
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Norma “ Engendrar Uniformidad”Regla explícita o implícita, que
impone de forma más o menos pregnante un modo organizado de conducta social.
Conjunto de valores, ampliamente dominante y seguido en una determinada sociedad.
Es una adhesión e implica sanciones dentro de un campo de interacciones complejas.
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Funciones de las normasReducción de la ambigüedadEvitación del conflictoProceso de negociación
Uniformidad Generalizada
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Disonancia Cognitiva
Es un estado de tensión interior, resultado de una coexistencia
discordante entre ideas u opiniones anteriormente
adquiridas y un hecho o varios hechos nuevos
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Disonancia CognitivaComo consecuencia de
decisiones tomadas.
Introducida por un hecho realizado
Resultante del esfuerzo
Resultante de la tentación
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Reducción del Estado perturbador:Modificando la cognición
propiamente dicha.
Evitación
Seleccionando las informaciones que les conviene, cambio de comportamiento frente a la nueva situación. Redistribución de valores que conduzcan al individuo a un nuevo estadio de consonancia o coherencia cognitiva
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Conformidad (Aislamiento del sujeto)Modificación de un
comportamiento mediante la cual el individuo responde a las presiones de un grupo, intentando estar de acuerdo mediante la aceptación de normas que se le proponen o le son impuestas.
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Elementos de la ConformidadExistencia de tensiones entre las
posiciones de un individuo y las presiones a las que se ve más o menos intensamente sometido
Adhesión que tiene lugar en el individuo a lo que se le propone
Resultado de esta modificación
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Teorías de la ConformidadDesde un punto de vista
Individual Rasgos individuales
Desde el punto de vista del grupoA partir de la presión social - aceptación social
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Determinantes de la ConformidadCaracterísticas del individuo Nacionalidad y sexoCaracterísticas del grupo La conformidad aumenta según el
tamaño del grupo Unanimidad del Grupo El apoyo social
a un individuo disminuye la tendencia a la conformidad (status)
La situación específica La conformidad es mayor cuando
existe una tarea difícil o ambigua
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Por que la Gente se Conforma
Solución parcial al Conflicto
Influencias Recíprocas
Dependencia
normasNegociación
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Obediencia
Modificación del comportamiento mediante el cuál el individuo responde con la sumisión a una orden procedente de una autoridad legítima.
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Milgram explica la obediencia por diversos factores:
Condiciones de la Socialización: aprende a obedecer desde que entra a la vida social
Factores de cambio de la obediencia: legitimidad de la autoridad y proximidad de la victima
Debilidad de la resistencia humana
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Resistencia a la Influencia
Los sujetos se sienten amenazados en su independencia reaccionan con reactancia
Motivación negativa unida a un sentimiento de perdida de independencia
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Anomia Social
Durkeim
Los efectos de desorden social vinculados a los conflictos existentes entre valores y normas dentro de un contexto dado.
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Desviación
Conducta que resulta del conflicto existente entre valores y normas dentro de un contexto dado
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Teoría del Impacto Social
En el interior de un grupo las normas no son siempre tan rígidas, los individuos pueden conservar cierta libertad y en este tipo de interacciones ejercen un impacto unos sobre otros.
La cantidad de influencias diferentes
El peso de la influencia
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El peso de las minorias
La minoría puede a su vez convertirse en un agente de influencia.
Inversión relativa al problemaAutonomía Consistencia