LA IDEA Y LA MOTIVACIÓN EMPRESARIAL
PROGRAMA EQUALEMPRENDEDORA POR LA IGUALDAD
A+DEMALA MARINA ALTA
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¿ POR QUÉ TENEMOS IDEAS ?
SOMOS DE NATURALEZA
CAZADORA
EL BUSCAR NUEVAS
FORMAS DE COMERCIO
FORMA PARTE DE NUESTRA
SOCIEDAD
NOS ENCANTA IMAGINARNOS COSAS Y TRANSFORMARLAS, ES
DECIR SOMOS CREATIVOS
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COMO ES EL EMPRENDEDOR
El emprendedor es una persona que percibe la oportunidad que ofrece el mercado y ha
tenido la motivación, el impulso y la habilidad de movilizar recursos a fin de ir al encuentro de dicha oportunidad. Debe tener confianza en su idea, debe tener una base
de datos grande, debe tener una capacidad de convocatoria y de convicción mayor que el promedio, debe saber vender las ideas y
debe sobre todo tener la capacidad de ofrecer resultados.
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COMO ES EL EMPRENDEDOR -2
El emprendedor es la persona o grupo de personas, capaces de
detectar una necesidad, reunir los recursos necesarios y emprender
una acción para satisfacerla.
La persona que piensa en el autoempleo debe hacer su propio
autoanálisis para valorar primeramente sus capacidades y
sus carencias.
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CARACTERÍSTICAS DEL EMPRENDEDOR
1.La constancia
2.El sentido de oportunidad o de negocio
3.El conocimiento
4.Responsabilidad personal
5.Capacidad de liderazgo
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CARACTERÍSTICAS DEL EMPRENDEDOR -2
Confianza en sí mismo
Iniciativa y toma de decisión
Espíritu innovador y capacidad para asumir riesgos.
Capacidad de organizar, dirigir y coordinar los medios económicos, humanos y
materiales
Conocimientos profesionales suficientes para desarrollar la actividad, así como
nociones de gestión comercial.
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FASES DEL EMPRENDEDOR
IDEA INICIAL(análisis pormenorizado)
ELABORACIÓN DEL PLAN DE EMPRESA
1. Abandono del proyecto por falta de confianza
2. Modificación de la idea inicial
3. VIABILIDAD del proyecto
LA PUESTA EN MARCHA
Tramitaciones que cumplir
INICIO DE LA ACTIVIDAD
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SER EMPRESARIO
"Persona capaz de detectar oportunidades y movilizar y
arriesgar recursos para explotarlos, dirigiendo, controlando,
planificando y organizando un proyecto orientado a ganar dinero
para satisfacer determinados objetivos sociales
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CREAR UNA EMPRESA
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
CAZAR OPORTUNIDADES
NEGOCIOS CON OPORTUNIDADES
OPORTUNIDADES DEL MERCADO
Crear una empresa supone poner en juego recursos naturales, humanos, económicos, etc., además de coordinar los mismos con la mayor efectividad posible, con el fin de
que la empresa alcance los objetivos inicialmente planteados.
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PUESTA EN MARCHA
Por muy fácil que parezca la actividad empresarial, su puesta en marcha requerirá un enorme
esfuerzo por parte del empresario. Tendrá que valorar
su rentabilidad y las necesidades de financiación, y saber cómo
gestionar una serie de recursos materiales, humanos y
económicos.
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NUESTRA............¿ IDEA ?
La idea de desarrollar un negocio y crear una empresa que lo explote es algo más común de lo que creemos.
Todos somos en cierta medida emprendedores y a todos se nos ocurren
ideas de negocios. El problema, lógicamente, está en saber cómo explotar esa idea de forma más o menos sensata, y
rentable, claro.
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NUESTRA...........¿ IDEA ?
A veces sucede que lo que queremos es crear una empresa pero no sabemos muy bien que
idea explotar.
Necesitamos una idea de negocio que llene de contenido la decisión ya tomada de crear
una empresa
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FUENTES GENERADORAS DE IDEAS
Detectar una necesidad
Detectar una carencia
Disfrutar de las aficiones
Nuevas aplicaciones de viejos productos
Cambios en la sociedad
•Lecturas de la prensa diaria
•Observación del entorno
•Usos y costumbres cotidianas , sobre todo en lugares distintos a nuestra comunidad
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FUENTES GENERADORAS DE IDEAS - 2
•Asistencia a ferias comerciales técnicas de reconocido prestigio
•Boletines de cámaras de comercio, entidades de negocio, sobre oportunidades de negocio nacionales y extranjeras
•Lectura de revistas técnicas y de economía, sobre todo de emprendedores
•Asistir a encuentros empresariales, locales , nacionales o internacionales
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FACTORES DE FRACASO
Desconocimiento del mercado
Producto o servicio inadecuado
Errores de comercialización
Desconocimiento de los fundamentos de la gestión de un negocio
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FACTORES DE ÉXITO
Claridad de objetivos
Conocimiento del negocio
Diferenciación
Orientación al mercado
Planificación
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ACLARA TUS IDEAS - 1
Sea cual sea el origen de la idea básica del negocio conviene tener muy claro a que se
va a dedicar la empresa. Esto puede parecer una perogrullada pero una vez puesta en marcha la empresa, con las
tensiones que se llegan a originar, suele ser muy fácil cambiar la idea original por otras "más prácticas" y acabar haciendo
exactamente lo mismo que hace la competencia o lo que uno hacía en su
empleo anterior.
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ACLARA TUS IDEAS - 2
Conviene, pues, tener muy clara la idea básica del negocio; incluso
retrasando unos meses la puesta en marcha de la empresa si hace falta. Si no, conviene insistir en ello, se corre
el riesgo de poner en marcha un negocio con sus evidentes costes en tiempo y dinero para luego descubrir
que "se es uno más de tantos que hacen de lo mismo".
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ACLARA TUS IDEAS - 3
Dentro de las cuestiones básicas que debemos plantearnos para aclarar la
idea, de cara a crear una empresa innovadora:
Los clientes: al identificarlos deben tenerse en cuenta aquellos compradores cuyas necesidades no están satisfechas de forma adecuada por los productos o
servicios actuales. De esta forma es posible encontrar huecos de mercado
incluso en sectores muy tradicionales.
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ACLARA TUS IDEAS - 4
El producto o servicio: para saber cuál se va a ofrecer se exige llegar a
comprender con profundidad las necesidades y expectativas de los
clientes. Sólo la empresa que conoce adecuadamente estas necesidades,
está en condiciones de poder ofrecer un producto o servicio que las
satisfaga.
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ACLARA TUS IDEAS - 5
El empresario debe hacerse preguntas como:
¿ Qué es lo que el cliente está demandando?¿Cuáles son sus prioridades?¿Cuáles son sus
criterios de compra?
¿Están siendo satisfechos estos criterios por los productos y
servicios actuales?
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ACLARA TUS IDEAS - 6
Los sectores han cambiado sustancialmente en los últimos años con la
aparición de empresas diferentes, en muchos casos cadenas de tiendas, que ofrecen una gran variedad de tipos de productos y servicios. Estas nuevas empresas han sabido comprender el
cambio en los gustos y expectativas de un segmento de clientes, modificación que no
había sido captada por la mayoría de las empresas existentes por no tener en cuenta
estos aspectos.
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ACLARA TUS IDEAS - 7
Recursos y capacidades: necesarios para ofrecer un producto o servicio al mercado. Con el paso del tiempo las empresas de un
sector han desarrollado una forma determinada de producir y comercializar el
producto o servicio; esa forma se ha convertido en la forma del sector que sigue
la práctica totalidad de las empresas. Un empresario puede innovar cuando
encuentra un modo diferente de ofrecer el producto o servicio a los clientes, que
requiere recursos y capacidades distintos a los que tienen las empresas establecidas.
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RIESGOS A TENER EN CUENTA
Todo el mundo esta de acuerdo en que emprender un nuevo negocio implica asumir unos determinados riesgos. Sin embargo no todo el mundo tiene claro
cuales son esos riesgos. A continuación hay una lista de grupos de riegos para ayudar a reflexionar sobre el
negocio que uno tiene en mente:
Riesgos Comerciales
Riesgos Tecnológicos
Riesgos Financieros
Riesgos Sociales
Riesgos Legales
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MOTIVACIÓN EMPRESARIAL INTRÍNSECA
El empresario debe poseer motivación empresarial intrínseca, es decir, aquella motivación que se desarrolla por el interés y placer de realizar una determinada actividad, por ejemplo, la vocación.
El empresario tiene que poseer una serie de comportamientos impulsores/ dinamizadores, entre los cuales destacan fundamentalmente la ambición, la innovación o la cooperación.
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¿ QUÉ ENTENDEMOS POR MOTIVACIÓN ?
"La motivación es, en síntesis, lo que hace que un individuo actúe y se comporte de
una determinada manera. Es una combinación de procesos intelectuales,
fisiológicos y psicológicos que decide, en una situación dada, con qué vigor se actúa y en qué dirección se encauza la energía."
"Los factores que ocasionan, canalizan y sustentan la conducta humana en un sentido particular y comprometido."
"La motivación es un termino genérico que se aplica a un amplia serie de impulsos, deseos, necesidades, anhelos, y fuerzas
similares.
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MOTIVACIÓN PARA CAMBIAR
Las personas que deciden emprender una transformación en sus vidas, generalmente lo hacen
por exigencias de su propio crecimiento personal, exigencias
que se manifiestan por la aparición de necesidades que
antes no existían y que impulsan a la persona a efectuar
modificaciones en su manera de vivir.
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MOTIVACIÓN PARA CAMBIAR - 2
Existen aspectos en la vida de las personas que pueden ser cambiados si existe la voluntad de hacerlo. No todo se puede cambiar, pero algunas cosas sí pueden serlo cuando la persona se decide a poner el empeño necesario. Para ello tiene que haber un motivo,
que no siempre es fácil detectar.
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MOTIVACIÓN EMPRESARIAL
Por una parte, hacer ver a TODOS que uno de los mejores caminos para conseguir éxito personal y profesional es lanzar su propio
proyecto de empresa y que las posibilidades de desarrollo adecuado del mismo pasen por disponer de la información necesaria, tener la
formación y conocimientos adecuados y explotar la propia capacidad de crear e
innovar; por otra parte, darles a conocer dónde pueden encontrar esa información, cómo pueden acceder a esa información y
cómo deben explotar y encauzar su creatividad.
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MOTIVACIONES EN LA CREACIÓN DE EMPRESAS
Solucionar una situación personal dificultades profesionales, afectivas, etc)Crear su propio puesto de trabajo (autoempleo).Aumentar el nivel de renta.Permanecer o establecerse en un lugar geográficodel gusto del emprendedor.Crear una empresa para ofrecer más o mejores oportunidades a los descendientes.Desarrollar una empresa en toda su extensión.
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Poner en práctica una idea empresarial como
fórmula de realización personal.Crear una empresa para poder
trabajar con el cónyuge, con los padres, los hijos, con
compañeros de trabajo, etc.
Tradición familiar.Independencia, anhelo de
poder, reconocimiento social, mejora del estatus social, etc.
MOTIVACIONES EN LA CREACIÓN DE EMPRESAS - 2
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