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La Estrategia es la Gente
SD, 27/06/15
Ricardo Amado Castillo
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Reflexiones introductorias
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“A la gente si le gusta la política”
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“nos movilizamos ante ideas y temas que nos preocupan, y en situaciones en las que creemos que podemos hacer
una diferencia”
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“nuestro desafío es vincular la política con las preocupaciones y emociones diarias de la gente. La discusión debe ser sobre ellos, no
sobre los candidatos”
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“Cómo transformamos la energía ciudadana en una dimensión clave
de la campaña?”
“Ciudadanos haciendo campaña por ellos mismos, por sus causas, por sus inquietudes, por los temas que les
apasionan”
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Ideas
• La Estrategia es la Gente, 5e • Movilización emocional • Conversaciones • Organización, tecnología y contacto directo • Reflexiones finales
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5e:
Emociones Expectativas
Energía Estructura Equipos
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① Estrategia como propuesta de valor
Propuesta única de valor para ciudadanos, votantes, beneficiarios, actores políticos,
económicos, y sociales.
Por qué nosotros? Por qué nosotros en este momento?
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② Estrategia como posicionamiento y contraste
Construcción de un posicionamiento que nos contraste favorablemente ante (todos)
nuestros contrincantes.
Nosotros vs. Ellos.
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③ Estrategia como términos del debate
Articulación de un eje rector de discusión que guía la conversación de los múltiples actores involucrados en
la campaña.
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④ Estrategia como plataforma de alianzas
Conformación de una plataforma sólida de organizaciones, movimientos y actores
políticos y sociales que maximizan nuestras capacidades de persuasión y movilización.
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⑤ Estrategia como análisis de los adversarios
Correcta definición de nuestros adversarios.
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⑥ Estrategia como despliegue de fuerzas
Captación y despliegue de fuerzas ciudadanas que maximiza nuestras capacidades de persuasión y minimiza las
de nuestros adversarios.
La gente esta con nosotros.
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“cuantos votos
requerimos?”
“quiénes son” y “donde están?”
“como persuadirlos?”
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“con ciudadanos como ellos”
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“con ciudadanos como ellos”
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Qué pueden lograr 1000 activistas?
• 1000 simpatizantes trabajando 4 días por semana, por 16 semanas, serian 64,000 días/hombre.
• Si en cada día, cada simpatizante trabaja 4 horas efectivas estaríamos hablando de 256,000 horas/hombre.
• Si en cada hora, cada simpatizante genera 4 conversaciones efectivas, hablamos de 1,024,000 contactos efectivos.
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“el desafío es incorporar a nuestra estrategia la dimensión de la gente. cientos /miles de
ciudadanos en las calles hablando de política con sus vecinos, con sus colegas, con sus amigos, con sus familiares”
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Movilización emocional
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“polarización: guerra de relatos sin matices”
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“necesitamos generar protagonismo. espacios y condiciones para que se apropien de la campaña”
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“nuestro desafío es consolidar un mensaje de transformación alegre a través de la movilización”
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“Hay ciudadanos que quieren sentirse parte
de algo grande”
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Somos parte de un equipo
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Defendemos algo
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Conversaciones
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“las campañas son una gran conversación sobre el futuro y nuestro destino”
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Nosotros vs. Ellos
Propuesta “opositora”
Quiénes somos? En qué
creemos?
Nuestra propuesta en el Estado y en c/
región
conversaciones sobre:
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Con quiénes queremos conversar?
En dónde? De que temas?
Por cuanto tiempo?
Cómo registraremos el resultado de la conversación?
Cómo continuaremos la conversación?
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② Definir nuestro mensaje
⑤ Conocer los mecanismos para el registro sistemático de la información
③ Conocer donde los visitaremos
④ Conocer la información que
necesitamos registrar
① Entender las audiencias
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Participa
ción
Electoral
(En
base
a la
med
ia d
e su
mun
icipio/d
istrito seg
ún e
ste
disp
onible)
Volatilidad electoral (En base a la existencia de patrones
o no de fidelidad partidista)
Baja
M
edia
A
lta
Baja Media Alta
Indecisos de alta
participación
Representación gráfica de los segmentos y prioridades
Indecisos de baja
participación
Conv
ersa
dores
Cercanos de alta
participación
Cercanos de baja
participación
Estructura
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Las conversaciones
“Nuestra intención final es continuar la conversación. El objetivo final de la
conversación es que nos permitan regresar”
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Guión: Conversación que inicia el… Saludo.
Buenos días / Buenas tardes. Mi nombre es: …
Presentación: Queremos solicitarle 3-4 minutos. Somos un grupo de ciudadanos preocupados por el futuro de...
Nota: Si la persona acepta, continuar, de lo contrario pasar a la pregunta final del cuestionario (ver abajo) en cuanto a la posibilidad de contactarle en otro momento.
Estamos convencidos del potencial de crecimiento de... Creemos que el estado necesita urgentes cambios y que la próxima elección representa una gran oportunidad para todos. Queremos escuchar sus propuestas. Nuestro objetivo es promover una gran discusión pública sobre las propuestas y cambios que requiere... Permítanos hacerle unas preguntas sobre nuestro estado.
Desarrollo: (Ver cuestionario)
Despedida, agradecimiento e invitación. Gracias. Construyamos juntos un nuevo destino para nuestro estado. Permítanos seguir en contacto y continuar “conversando sobre el futuro de …”
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Las conversaciones “Además de escuchar hay que pedirle algo a
la gente”
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Ideas
• La Estrategia es la Gente • Conversaciones • Movilización y emociones • Organización, tecnología y contacto directo • Reflexiones finales
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Herramienta #1: Mensaje
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Necesitamos contenidos movilizadores que apoyen las conversaciones que deseamos. Contenidos asociados “al otro”
y contenidos asociados a “nuestros logros y propuestas”
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PARTE II:
EJEMPLOS
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PARTE II:
EJEMPLOS
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PARTE II:
EJEMPLOS
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“lo hice”
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“Para que”…
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Simbología, Narrativa y Marca
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“La canción no se detiene”
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El liderazgo es fundamental “I have a dream”
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“Un tiempo nuevo”
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“Ya tenemos Presidente”
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Simbología
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Orientación y simbología
Cómo hacer una pinta -‐ Campaña "Los que quieran Patria...¡vengan conmigo!“
h*p://www.youtube.com/watch?v=YivRqsCx3zQ
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“Debemos facilitar herramientas digitales
fáciles de usar, orientadoras y motivadoras”
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#3 Herramientas… Herramientas
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Herramientas…
h*p://www.youtube.com/watch?v=lqSGFnOwQkM
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@ricardoamadoc Branding y Partidos Políticos – Ricardo Amado Castillo
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@ricardoamadoc Branding y Partidos Políticos – Ricardo Amado Castillo
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Organización, tecnología y contacto directo
La Estrategia es la Gente #CongresoBA Ricardo Amado Castillo
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33,000 voluntarios buscando transformar Texas
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“Todas las ideas aquí presentadas promueven la idea de que hay que construir una sólida campaña en territorio. Un ejercito ciudadano apropiándose de las campañas.
Organizados. Con el mensaje correcto. Con las herramientas necesarias. Con
poesía si, pero con disciplina”
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“disciplina”
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① un ejército organizado:
• Debemos organizar una estructura en todo el país. En todo el estado. En cada municipio. En cada rincón. Según sea el caso. Necesitamos estimar cuantos activistas requerimos en cada punto electoral. Conformar una estructura de control. Un responsable del proyecto.
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Nosotros vs. Ellos
Propuesta “opositora”
Quiénes somos? En qué
creemos?
Nuestra propuesta en el Estado y en c/
región
② organizar conversaciones en territorio sobre:
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③ Infraestructura: una operación de sistemas y bases de datos
• El corazón del proyecto.
• Debemos crear un proceso que nos permita crecer la base de datos y registrar los contactos y conversaciones ciudadanas.
• Objetivo: tener una base de datos actualizada, confiable y geo-referenciada.
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que pretendemos hacer?: registrar interacciones
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Vamos a reforzar y multiplicar nuestros mensajes utilizando diversos canales de contacto directo.
Militantes
una campaña de contacto directo
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Quiénes son los super activistas que buscamos?
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Voto duro en mi contra
Tendencia / Inclinación
a votar en mi contra
Indecisos Tendencia / Inclinación
a votar a mi favor
Voto duro a mi favor
Energizar / Activar
Convencer
Persuadir / Diferenciar
audiencias
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“Ciudadanos que creen que se pueden generar cambios
participando, y que desean ser parte de un proyecto”
![Page 88: La estrategia es la gente, 5e](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042509/55bfcdf2bb61eb69458b4754/html5/thumbnails/88.jpg)
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“La disciplina implica metas, formularios, responsables, centros de control, indicadores, etc. No se trata únicamente de pedirle a la gente que salga a la calle. Se trata también de orientarlos y energizarlos para que
juntos ganemos”
![Page 89: La estrategia es la gente, 5e](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042509/55bfcdf2bb61eb69458b4754/html5/thumbnails/89.jpg)
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reflexiones finales
Ricardo Amado Castillo @ricardoamadoc
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“en las mejores campañas la movilización promueve que los ciudadanos se apropien de la
campaña. Las mejores campañas no son sobre los
candidatos, son sobre la gente”
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“las mejores campañas asumen la oportunidad y necesidad de construir una sólida campaña de movilización. Con mensaje.
Con herramientas. Con estructura. Con poesía. Con
disciplina. ”
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Gracias! @ricardoamadoc