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Marca profesional, cómo diferenciarse y conseguir mayor éxito profesional
Irene Martínez. Directora de Key Executive
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¿y tú, qué marca (Profesional) eres?
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aunque no hayas hecho ningún esfuerzo por
crearla
Porque eres una marca aunque no lo
sepasaunque no te lo hayas planteado nunca
te guste o no te guste lo que
transmites
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¿qué ideas les vienen a la cabeza sobre ti?
¿qué valor te reconocen?¿Qué dicen de ti?
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“Si una persona te dice que pareces un camello, no le hagas caso; si te lo dicen dos, mírate un espejo” (proverbio árabe)
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Tom Peters 1997
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Dentro y fuera de tu empresa, tienes una marca profesional
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¿Eres una “marca blanca”?
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¿O eres una
MARCA DE VALOR?
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MARCA FALSA MARCA MÁSCARAMARCA DISFRAZADAMARCA ANTIFAZTRANSFERENCIA MARCA TINTADA
¿O eres una
marca antifaz?
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“El modo de obtener una buena reputación es procurar ser lo que se desea parecer”
Sócrates
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Yo soy…ell@s me
ven…
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ELIJE EL PÁRRAFO QUE MEJOR TE DEFINA COMO PERSONA A LO LARGO DE TU VIDA
A. Me gusta sentir que estoy siendo útil a los demás. Esta necesidad de ser de utilidad para otras personas me ha acompañado la mayor parte de mi vida llevándome a realizar sacrificios y a olvidarme de mi mismo. Suelo encontrarme haciendo lo que otros esperan de mí o lo que yo considero que debo hacer. Me gusta ser responsable y correcto. No me gusta que nadie me corrija o me critique ni en público ni en privado. Deseo que los demás sepan que pueden contar conmigo. No suelo cuidar bien de mi mismo.
B. Me suelo crecer y mostrarme fuerte ante las dificultades. Me fijo objetivos y metas ambiciosas y lucho por conseguirlas con empeño. Tiendo a ser una persona muy activa, trabajadora y me gusta ser el centro de atención. No me gusta pasar desapercibido ni esperar a que todo se solucione por sí mismo. Suelo saber lo que quiero y voy a por ello, cueste lo que cueste. Una vez lo he conseguido no permito que nadie me lo arrebate y me marco nuevos objetivos para el futuro.Me gusta ser autosuficiente y no dejarme influir o empujar por nadie. Los demás me suelen ver como una persona fuerte y de éxito.
C. Soy una persona de pocas palabras que le gusta dedicarse tiempo para uno mismo. Cuando las cosas se complican tiendo a replegarme en mis pensamientos, sentimientos o fantasías. Soy muy imaginativo y algo solitario. Suelo sentirme diferente y algo desconectado del resto de la gente que conozco. No me gusta imponerme por la fuerza ni llamar demasiado la atención. Cuando alguien intenta forzarme o presionarme para que haga algo que no quiero hacer no me suelo enfrentar directamente pero consigo hacerle saber que soy dueño de mis actos. Soy más soñador que competitivo.Basado el modelo original de Don Richard Riso y Russ Hudosn (QUEST Quick
Enneagram Sorting Test)
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A. Me gusta sentir que estoy siendo útil a los demás.
B. Me suelo crecer y mostrarme fuerte ante las dificultades. C. Soy una persona de pocas palabras que le gusta dedicarse tiempo para uno mismo.
Basado el modelo original de Don Richard Riso y Russ Hudosn (QUEST Quick Enneagram Sorting Test)
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ELIJE EL PÁRRAFO QUE MEJOR TE DEFINA COMO PERSONA A LO LARGO DE TU VIDA:
X. Suelo tener dificultades para controlar mis emociones. Cuando aparecen conflictos y problemas necesito que los demás comprendan cómo me siento. Si no me siento comprendido busco hacer sentir al otro lo que yo siento en esos momentos. A veces, me cuesta poder saber en quien se puede confiar. Necesito saber quien está conmigo y con quien puedo contar. Soy una persona que tiene fuertes sentimientos respecto de las cosas que vivo, aunque la mayoría de la gente no sabe lo sensible y emotivo que realmente soy. Conozco las normas pero prefiero decidir por mí mismo a que me digan lo que tengo que hacer.
Y. Soy una persona optimista y positiva que piensa que las cosas se van a resolver y que la gente y el mundo es básicamente bueno y hermoso. Aunque no siempre me siento todo lo bien que me gustaría intento que nadie se dé cuenta. Esto, a veces ha provocado que mis problemas se acumularan sin saber como resolverlos. Me gusta estar con gente siempre que pueda compartir con ellos los aspectos más positivos y agradables de la vida.
Z. Suelo dar más importancia a la lógica y la razón que a los sentimientos. Soy pragmático, ordenado y eficiente en todo lo que hago. Prefiero trabajar solo y cuando aparecen conflictos personales miro de ser frio y objetivo, ya que no quiero que mis emociones dificulten conseguir mis metas. Me gusta mantenerme activo y hacer las cosas a la perfección. Por lo general, no suelo mostrar mis emociones cuando otras personas "me fastidian".
Basado el modelo original de Don Richard Riso y Russ Hudosn (QUEST Quick Enneagram Sorting Test)
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X. Suelo tener dificultades para controlar mis emociones. Cuando aparecen conflictos y problemas necesito que los demás comprendan cómo me siento.
Y. Soy una persona optimista y positiva que piensa que las cosas se van a resolver y que la gente y el mundo es básicamente bueno y hermoso.
Z. Suelo dar más importancia a la lógica y la razón que a los sentimientos. Soy pragmático, ordenado y eficiente en todo lo que hago.
Basado el modelo original de Don Richard Riso y Russ Hudosn (QUEST Quick Enneagram Sorting Test)
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B + X = 8 quien domina, el toro
B + Y = 7 quien disfruta, la mariposa
B + Z = 3 quien compite, el león
C + Z = 5 quien comprende, el
búho
C + Y = 9 quien une, el delfín
C + X = 4 quien crea, el cisne
A + Z = 1 quien procedimenta,
la abeja
A + Y = 2 quien ayuda, el buey
A + X = 6 quien se
compromete, la gacela
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ORGULLO LABORAL
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5 4
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9
SOYSERVICIAL,
SOYTRABAJADOR
SOYCONFIABLE
SOYARMONIOSO
SOYDIFERENTE
SOYSABIO
SOYANIMADO
SOYPODEROSO
SOYEXITOSO
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1 QUIEN PROCEDIMENTA, EL PERFECCIONISTA, LA ABEJAOrganizados, ordenados, trabajadores, perfeccionistas y rigurososÉticos, cumplidores, justos, autodisciplinadosComparan la realidad con un conjunto de normas o estándares=Críticos y
perfeccionistas. “Trabajo, luego existo”
Margaret Thatcher Hillary Clinton
Rudolph Giuliani
Jodie Foster
Srta. RottenmeyerSr. Spock
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EL 1: el PERFECCIONISTA
Tiene sus ideas y criterios muy claros y un sentido moral estricto.
Organizado: Instaura sistemas, programas y procedimientos. Quiere planes de trabajo, listas y detalles.Perfeccionista: Política de “defectos cero”.
Le cuesta delegar, porque piensa que los demás no lo harán tan bien como él.
Gestionar, controlar, organizar. Orientados a tarea,
no a personas.
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2 EL AYUDADOR :QUIEN AYUDA, EL BUEY
Relacional, ayudador, preocupado por los demás: empático, generoso y expresivo .Lo más importante para ellos son las relaciones interpersonales y actúan eficazmente para responder a las necesidades de los demás
Bill Cosby Madre Teresa
MadonnaEva Perón Napoleón
“Ayudo, luego existo”
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EL 2 el “AYUDADOR”
Les cuesta decir que no. Sobrevalora las posibilidades de tiempo que tiene para dedicar los demás.Necesita que le reconozcan y agradezcan su labor.En situación de crisis, es eficaz y despliega rápidamente sus recursos
Delega pero se deja convencer rápidamente si alguien le pide ayuda y asume el trabajo los demás.
Relación con los demás y ayuda. Orientados a
personas
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“He triunfado, luego existo”
3 EL TRIUNFADOR: QUIEN COMPITE, EL LEÓN
Orientados al éxito, pragmáticos, sobresalientes. Ambiciosos, competitivos y enérgicosAdaptable y exitoso, el tipo Tres es autosuficiente, atractivo y encantador.
Tom Cruise Will SmithOprah Winfrey
Cindy Crawford Silvio Berlusconi
Miguel Bosé Demi Moore
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EL 3 “el triunfador”
Organizados para conseguir los objetivos. Prefieren plazos y objetivos a corto plazo.Quiere ser el mejorLe cuesta delegar, nadie lo hace como ellos, y tiende a sobrecargarse de trabajo.
Parece sociable, pero no le gusta perder tiempo entreteniéndose demasiado charlando con la gente si no hay un objetivo.Dirección, influir en las
personas/la empresa. Conseguir objetivos
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4. EL INDIVIDUALISTA: Quien crea. El Cisne
Creativo, original y sensible: Sentir, para él , es estar vivo.Introvertido, se puede mostrar reservado y ensimismado, pero también expresivo, y en algunos casos, incluso temperamental y dramático.
John Malkovich Van Gogh Frida Kahlo Joaquín Sabina Winona RiderMichael Jackson
“Soy auténtico, luego existo”
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EL 4 “ARTISTA”
Es muy creativo y anárquico en sus prioridadesNo le gustan la burocracia ni las rutinas. No valora el tiempo
Pierde energía recreándose en lo que pudo ser y no fue .
Trabajo creativo, no sujeto a rutinas y “normalidad”
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5 EL INVESTIGADOR/EL PENSADOR Quien comprende. El Búho
Acumulador de conocimientos, el búho es el que comprende, el pensador. Individualistas.Buenos en términos de estrategia, visión a largo plazo y capacidad analítica.
Agatha Christie Bill Gates Stanley Kubrick Isaak Asimov
Marie Curie
“Sé, luego existo”
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EL 5 “El acumulador de conocimiento”
Planificador y organizado, formula estrategias a largo plazo.
No le gustan las llamadas telefónicas ni las entradas en su despacho.
Investigar, aprender, analizar y gestionar información. Poca
relación con personas
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“Soy leal, luego existo”
6 El LEAL Quien se compromete. La gacela.
Comprometido, con fuerza de voluntad, trabajador, responsable y solucionador de problemas. Orientado a la seguridad, nervioso y desconfiado ,sufre estrés por tomar decisiones.
Diane Keaton
Meg Ryan
Mel Gibson
Tom Hanks
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EL 6, el comprometido
Siempre está alerta para “prevenir peligros” Anticipa los peligros y riesgos y quiere controlarlos.Necesita clarificar las reglas y la distribución de responsabilidades. Se sacrifica por el equipo y por la organización
Suele tomar decisiones adecuadas, aunque le angustia tomarlas y a veces tarda demasiado en hacerlo. Tiende a dejar las cosas para mañana
Trabajar en equipo en una empresa en la que se sienta seguro y esté claro su papel
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“Estoy divertido, luego existo”
7 EL ENTUSIASTA: QUIEN DISFRUTA, LA MARIPOSA
Activo, jovial, divertido, espontáneo, versátil, ambicioso y disperso. Siempre ocupado, busca constantemente experiencias nuevas y emocionantes,
Jim Carrey
Jack Nicholson
Goldie Hawn
Robin Williams
Peter Pan
Eddie Murphy Bette Midler
Sarah Ferguson
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EL 7, la mariposa
Está lleno de ideas y proyectos cargados de imaginación y creatividad.
Evita todo lo relacionado con los procedimientos, la calidad y los detalles. Si necesitas un compromiso serio por su parte, ponlo por escrito. Confirma tus citas con él, no es raro que haya quedado con dos personas a la vez.
Proyectos, innovación, creatividad puesta en
marcha, conseguir retos
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El 8: EL DESAFIADOR: Quien domina. El Toro
Poderoso, dominante, seguro de sí mismo, decidido, voluntarioso y retador. Tiene confianza en sí mismo, es fuerte y protector, con recursos , habla sin tapujos y es decisivo.
“Soy fuerte, luego existo”
Tony SopranoMichael Douglas
Joseph StalinPablo Picasso Indira Gandhi Golda Meir
![Page 37: Irene martínez granada 5 de julio 2012](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051513/546b3ce1af795902048b619e/html5/thumbnails/37.jpg)
EL 8, el que domina
Primero actúa y luego piensa. Avanza con decisión y rapidez. Su estilo es práctico, sin complicaciones y orientado a la acción. No le van los planes estratégicos sofisticados.
Le estimulan las situaciones difíciles.
Lo que quiere son resultados y rápidos, no prioriza y va a la urgencia del momento
Conseguir resultados, actuar, dirigir a otras
personas
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9. EL PACIFICADOR Quien une. El Delfín El que une, tolerante, confiable y estable.
Quieren mantener la paz y que todo suceda de forma suave y sin conflictos.Agradables: Calmados, modestos, satisfechos, optimistas. Comprensivos,
receptivos, tranquilizadores,
“Me siento bien, luego existo”
Whoopi Goldberg Marge Simpson Nelson MandelaDalai Lama
Ingrid Bergman
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EL 9, el conciliador
Fomenta la cooperación y la armonía, facilita la PARTICIPACIÓN.No tiene prisa y soporta mal la presión
Le gusta mantener reuniones
Tiende a posponer las decisiones porque busca consenso
Delega con facilidad, Le cuesta supervisar a sus colaboradores. No se orienta a resultados, sino a personas
Pierde energía evitando el conflicto
Tratar con personastrabajo en equipo, conciliar
posiciones
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1.000.000 de personas pueden hacer su trabajo en el
extranjero¿qué tiene usted de especial?
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Qué te hace ser
Sobresaliente, Relevante y Diferente
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¿Qué hac
en los q
ue tiene
n
éxito?
![Page 43: Irene martínez granada 5 de julio 2012](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051513/546b3ce1af795902048b619e/html5/thumbnails/43.jpg)
La Oportunidad
La Dedicación
Aprovechar las oportunidades ocultas
![Page 44: Irene martínez granada 5 de julio 2012](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051513/546b3ce1af795902048b619e/html5/thumbnails/44.jpg)
“Tú eres la causa de tu buena suerte,
que es la suma de preparación más oportunidad”
![Page 45: Irene martínez granada 5 de julio 2012](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051513/546b3ce1af795902048b619e/html5/thumbnails/45.jpg)
Regla nº 1: LA BUENA SUERTE DEPENDE DE UNO
MISMO: estar atento a las oportunidades
![Page 46: Irene martínez granada 5 de julio 2012](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051513/546b3ce1af795902048b619e/html5/thumbnails/46.jpg)
Regla nº 2 CREAR Y CAMBIAR LAS
CIRCUNSTANCIASSi tus circunstancias son
las de siempre, no cambia tu suerte
Tunicados y pulmonados
![Page 47: Irene martínez granada 5 de julio 2012](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051513/546b3ce1af795902048b619e/html5/thumbnails/47.jpg)
QUÉ SÉ HACER
“El modo de obtener una buena reputación es procurar ser lo que se desea parecer”
Sócrates
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Frente al efecto Mozart….
¿Cómo conseguir
ser un experto?
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…el efecto Zander
![Page 50: Irene martínez granada 5 de julio 2012](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051513/546b3ce1af795902048b619e/html5/thumbnails/50.jpg)
“Cuanto más entreno, más suerte tengo “
![Page 51: Irene martínez granada 5 de julio 2012](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051513/546b3ce1af795902048b619e/html5/thumbnails/51.jpg)
Fluir
![Page 52: Irene martínez granada 5 de julio 2012](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051513/546b3ce1af795902048b619e/html5/thumbnails/52.jpg)
![Page 53: Irene martínez granada 5 de julio 2012](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051513/546b3ce1af795902048b619e/html5/thumbnails/53.jpg)
QUÉ SÉ HACER
QUÉ QUIERO HACER
![Page 54: Irene martínez granada 5 de julio 2012](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051513/546b3ce1af795902048b619e/html5/thumbnails/54.jpg)
Estrategia competitiva de diferenciación vs precio
¿En qué soy especialmente bueno?¿Qué aporto de diferente a la
organización?
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Expert@ en conseguir que l@s profesionales encuentren trabajo y
desarrollen con éxito su carrera y su marca profesional.
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QUÉ SÉ HACER
QUÉ QUIERO HACER
QUÉ DEMANDA/PAGA
EL MERCAD
O
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¿dónde está tu mercado? ¿a quién te diriges?
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Si nadie conoce qué sabes hacer …
¡Multiplícate por cero!
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Efecto San Mateo y el efecto Mattilda “ a todo el que tiene más le será dado, y tendrá abundancia, mientras al que no tiene se le quitará hasta lo poco que posee” (San Mateo, 19,13)
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¿HASTA
DÓNDE CREES QUE
PUEDES
LLEGAR?
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¿Qué vas a hacer ahora para construir
tu marca profesional?
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¿Cómo se comen un
elefante las hormigas?
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Richard Wiseman, psicólogo Universidad de Hertforshire
(Reino Unido),
Regla nº 3 de la buena
suerte:
¡EMPIEZA YA!
… Y PERSEVERA
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“No lo intentes.
Hazlo o no lo hagas, pero no lo intentes”
Yoda a Luke Skywalker
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Muchas graciasIrene Martínez. Directora de Key Executive