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Investiga y convertirás: cómo puede la investigación ayudar a
mejorar las conversiones.
Abril 2012
Sonia Rodríguez Fernández
Responsable investigación
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Estáis tirando vuestro dinero a la basura.
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Si invertís en captación y olvidáis la conversión.
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Captación
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Comprensión
Acceso
Conversión
Claves1234
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¿Entienden los usuarios nuestra Landing Page?
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Técnicas de medidaEye-tracking
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Técnicas de medidaEye-tracking
Detección de atención visual.
Punto fuerte+
No comparación versiones.
Punto débil_
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Clicktale
Ahorro económico.
Punto fuerte+
No información directa de los usuarios.
Punto débil_
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Técnicas de medida
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Clicktale
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Técnicas de medida
Veamos un ejemplo
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Test A/B
Comparación de versiones.
Punto fuerte+
Solo resultado global.
Punto débil_
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Técnicas de medida
50% 50%
Page 1 Page 2
Conversion 1 Conversion 2VS
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Abril 2012
Test A/B
Investiga y convertirás
Técnicas de medida
+ 22% conversión
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Test Multivariante
Comparación de variaciones en elementos concretos.
Punto fuerte+
Requiere mayor número de usuarios totales.
Punto débil_
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Técnicas de medida
25% 25% 25% 25%
Versión 1 Versión 2 Versión 3 Versión 4
¿Qué elementos funcionan mejor?
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Test Multivariante
Especialmente indicado para las fichas de producto.
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Técnicas de medida
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Laboratorio con usuarios
Recogida de información cualitativa.
Punto fuerte+
Testing con un número reducido de usuarios.
Punto débil_
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Técnicas de medida
Número'de'usuarios'
%'problem
as'encon
trados'
Fuente:'h)p://www.useit.com/alertbox/20000319.html'
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Abril 2012
El formulario: la puerta de acceso.
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Abril 2012
Los formulariosEl exceso de campos provoca desconfianza y agotamiento.
1
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Disminuir la impaciencia: indicar los pasos.2
Aumentar la sensación de control: permitir al usuario volver a pasos anteriores.
3
No perder la referencia: evitar el uso de nuevas ventanas.
4
Ser innovadores: uso de Facebook connect.5
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Abril 2012
Recomendaciones
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Abril 2012
La prevención prematura de errores implica un ahorro económico.
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Claves para el éxito1
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Abril 2012
Iteraciones en la creación de nuestra landing page.
Claves para el éxitoInvestiga y convertirás
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Abril 2012
ADN de la empresa: interiorización para automatización.
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Claves para el éxito3
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Abril 2012
La importancia de contar con un profesional.
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Claves para el éxito4
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Abril 2012
Seguro que aún estáis a tiempo de investigar.
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