INTELIGENCIA DE MERCADOS
OBJETIVOS ESPECÍFICOS •Definir los elementos que contiene una inteligencia de mercados.
•Incentivar el desarrollo paralelo de las temáticas con la aplicación de las mismas a las ideas de los emprendedores.
•Analizar los componentes de la inteligencia de mercado.
•Reforzar las definiciones y aplicación de: concepto de negocio y equipo de trabajo.
•Aplicar los conocimientos a la idea de negocio del emprendedor.
•Evidenciar los conceptos en casos reales.
• Se define como la capacidad de adquirir conocimiento y entendimiento y de utilizarlo en situaciones novedosas
• Capacidad de ver más allá, de convertir un “dato” en “información”.
• La inteligencia de mercados no da razones suficientes para tomar la decisión sobre la incursión en un nuevo negocio, excepto cuando la calidad de la información es altísima. Se recomiendo hacer trabajo de campo.
INTELIGENCIA DE MERCADOS
Menor efectividad, mayor riesgo y menor inversión
Mayor efectividad, menor riesgo y mayor inversión
Investigación de Mercados
Inteligencia de Mercados
Sondeo
INTELIGENCIA DE MERCADOS
METODOLOGÍA DE INTELIGENCIA DE MERCADOS
Análisis de Embudo:
"Partir de lo general para llegar a lo más
específico”.
Conocimiento de un Producto
Mercados investigados
Mercados potenciales
Grandes mercadosIN
TELIGEN
CIA DE M
ERCADO
S
INTELIGENCIA DE MERCADOS
Mercado Industria
Mercado Industria
Qué necesitamos saber?
Mercado Industria
Qué necesitamos saber?
• Fuentes secundarias:PublicacionesPeriódicosBases de datosAgremiacionesCámaras de ComercioOrganismos Gubernamentales
Dónde encuentro información al respecto?
Mercado Industria
Qué debemos identificar en el mercado objetivo?
Mercado Industria
Qué nos brinda una ventaja competitiva sostenible?