-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
1/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
TALLER DE INTELIGENCIA COMERCIAL E
INVESTIGACIN DE MERCADOS DE EXPORTACIN
PRODUCTO:
BOMBONES DE CHOCOLATE RELLENOS DE CASTAA, MANJAR BLANCO
Y PISCO
MERCADO DESTINO: CANAD
INTEGRANTES: - Durn Carranza, Ka!"r#n"
- $%nza&"' (%n), N#*%&'
- L&an%' Ra+un%, $"ra&
CICLO: I.
SECCIN: /0/
TURNO: DI1RNO
FACILITADOR: (a&"r T"n%r#%
2012
1
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
2/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
INDICE
I. INTRODUCCIN.. 5232 Pr"'"na*#4n "& ra5a6%7777777777777733 8239 O56"#:%' " &a #n:"'#)a*#4n777777777777333 ;
II. ANTECEDENTES. 9
932 S#ua*#4n a*ua& "& C%n#*#%n"' " a&a*"na#"n%77777777777 ==
IV. ANLISIS DEL ENTORNO.. !/32 Mar#z ODA7777777777777777777 =/39 An'#' ODA "'ra")#a'77777777777733 =8
V. ANLISIS DE LA OFERTA. "32 An'#' "
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
3/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
;32 I"n#?#*ar "& "r*a% % "r*a%' "'*%)#%' "n 5a'" a &a":a&ua*#4n " ?a*%r"' " '"&"**#4n777777777333 >
VIII. PERFIL DE PA&S. #2G32 Da%' 5'#*%' "&
IX. SEGMENTACION DE MERCADOS "5>32 D""r#nar '")"n%' "n "& "r*a% " "'#n%777333 ;8>39 D""r#nar '")"n% "n 5a'" a :ar#a5&"'77777733 ;;
>3932 $"%)r?#*a'77777777777777777 ;;>3939 D"%)r?#*a'7777777777777777 ;G>393=3 P'#*%)r?#*a777777777777777733 ;G>393/3 C%nu*ua&"'7777777777777777 ;G
>3= D"'*r#=223=393 &u6%)raa77777777777777 >=
223/ E'ra")#a "
XII. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO.. 9"2932 Barr"ra' aran*"&ar#a'7777777777777773 >G2939 Barr"ra' n% aran*"&ar#a'77777777777777 >>293= Barr"ra' *%"r*#a&"'7777777777777773 20=293/ C%n:"n#%' In"rna*#%na&"'7777777777773 20293 In"r*a5#% *%"r*#a& "nr" P"r +
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
4/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
XIII. LOGISTICA 1102=32 Ca"na " 'u#n#'r%'777777777777773 2222=39 T#
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
5/148
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
6/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
Nu"'r% ra5a6% *%n'#'" "n "
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
7/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
Nu"'r% %56"#:% "' "%'rar Fu" nu"'r%
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
8/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
M"#r &a' 5arr"ra' *%"r*#a&"'3 M"#r &%'
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
9/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
II. ANTECEDENTES
2.1 SITUACIN ACTUAL DEL PRODUCTO
En &%' %' a%' &%' *!%*%&a"' !an '#% u+ 5#"n "ana%'
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
10/148
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
11/148
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
12/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
PANA 1,944.00 5,583.79 1,129.72 1,080.00 648
AUST!ALIA 0 752 957 1,028.45 3.203
"!ANCIA 30.169 113.466 68.653 182.731 182.333
SUI#A 51.384 22.611 8.06 48.307 184.008
"$%&'%( SUNATE)*+-*/&( P!OPIA
"$%&'%( SUNATE)*+-*/&( P!OPIA
An'#' P%"%' %5'"r:ar Fu" "n &%' %' a%' "&
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
13/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
CHILE 6.67 9 7.32 8.57 5.23
JAPN 5.85 4.1 4.82 5.09 5.07
PANA 2.7 5.53 5.14 3.02 10.8
AUST!ALIA 0 11.91 11.94 5.61 7.92
"!ANCIA 1.99 6.65 5.5 6.2 6.1
SUI#A 3.33 8.41 4.39 5.37 12.86
"$%&'%( SUNATE)*+-*/&( P!OPIA
"$%&'%( SUNATE)*+-*/&( P!OPIA
An'#' P%"%' %5'"r:ar Fu" "n &%' %' = a%' "&
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
14/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
En "& ran'*ur'% " 9020, &a' #"na' #n%r#'a' "&
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
15/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
La ?%ra " *%n'u#r *!%*%&a" "' *a5#an% a'@, &%' *%n'u#%r"' '#)u"n
5u'*an% "& 'a5%r
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
16/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
P"'" a 'u r#Fu"za "n #&%' = #&%' + ?r#*a 032/8 #&%'3
A E'
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
17/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
P"'" a 'u r#Fu"za "n
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
18/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
III. PRODUCTO
.1 DESCRIPCIN DEL PRODUCTO
B%5%n"' " *!%*%&a" r"&&"n%' " *a'aa', an6ar 5&an*% +
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
19/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
E& *ua& #"n" *%% :a&%r a)r")a% &a *aa " #nn%:a*#4n " 'u' #n'u%' &%'
*ua&"' '%n, "& *!%*%&a" 5#"r a& ;0, "n "& r"&&"n% u#za%' *a'aa'3
P%r %r% &a% a5#n aa#%' un
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
20/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
PARTIDAARANCELARI
ADESCRIPCI-N DEL PRODUCTO
SECCIN(IVP!ODUCTOS DE LAS INDUST!IAS ALIENTA!IAS BEBIDAS, LIUIDOS ALCOHOLICOS VINA!E TABACO SUCEDANEOS DEL TABACO, ELABO!ADOS
CAPITULO(18 C** $ -%*-*/&%
18.06 C)*'% %:; -%*-*/&% *)/:%&'//* , =-;&$) -:* /:/)*-%, %& -%//%&'% %&>*% /&:%/*' & $& &'%&/ $%-/- * 2 =
1806.20.10.00 S/& *//& % *?@*-, &/ '- %$)-*&'%
1806.20.90.00 L %:;, %& +)
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
21/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
CHAPTE!(18 C* *& * -%*-*'/&
18.06 C)*'% *& '%- -%*-*'/& &'*/&/&= *.
1806.10 C* %-, &'*/&/&= *% $=*- - '%- %%'%&/&= :*''%-
18.06.10.10.00 C&'*/&/&= 90F - :-% + %/=' $=*-
1806.10.90 00 O'%-
1806.20
O'%- -%*-*'/& /& +), )*+ - +*- %/=/&= :-% '*& 2 = - /& )/%- *% ::/':%&'
1806.20.90 O'%-
1806.31 O'%-, /& +), )*+ - +*-
1806.31.00.00 "/))%
"$%&'%( CBSAAS"C
E)*+-*/&( P!OPIA
. CARACTER&STICAS ; VARIEDADES
PRODUCTO/ BOMBONES DE CHOCOLATE CON RELLENO DECASTAAS, PISCO Y MANAR BLANCO
21
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
22/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
N3456 BO BO PISC
T7 9659:; A)/:%&'//
M5; B: B: P/
T7 96 6>?@6 C*K* % *-'&
P56@6>;7> B:+&% %& -:* % $+
E7:6 5:9
C*K* -%'*&=$)*- % )- :*--& & *)/*/&% )-:'*?*
E346 B)* )*'/G**
P6@100=-. 88=-. M 8 +:+&% 2=-. M :)%
10=-. M *K*
D736>@7>6@L*-=( 25.1 :.A&( 24.3 :.A)'( 2.9 :.
Nu"'r% 8 " )ra'a', 2,00 " !u"a, +
3== "
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
23/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
"'
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
24/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
TORTA DE CHOCOLATE MANTECA DE CACAOCACAO EN POL.O
P1LPA DE CACAO T1RRVN DE
CHOCOLATE
JALEA DE CACAO
LICOR DE CHOCOLATE1D$E
HELADO DECHOCOLATE
.5 FICA T
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
25/148
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
26/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
I3((* -+- (* ,- /*,6*+ -3 -7 -/,*:
E& *a*a% &&")a " Ar#*a a E'
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
27/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
203 E& *!%*%&a" ":%&u*#%n4 !a*#a un *!%*%&a" " %r#)"n, /G CHOCOLATERIA A AR$ENTINA
2>0 CHOCOLATERIA A 1R1$1AY
T+ ,- /-((-3* ,- 7 ,-3,
Pr#n*#
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
28/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
E/-++ >6- (3/-+/*3 7 -/,* -3 7*+ 7(*+ 2 ?*+
Enr" &%' a%' 9022 + 9029, B"&*%&a" #n:#"r" ; #&&%n"' " "ur%' "n "&
"
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
29/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
C@**7-+ L IB/(: Ha*#"n% "& "6%r *!%*%&a" "'" 2>0>3
Juan .#aurrza)a M"n*!a*a, 6%:"n "6- +- -3/-3 -7 3-*(* -7-(,*
E*&&* 15F
C'* 30F
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
30/148
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
31/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
N%5r" *%n "& a"n% "'a5&"*#% n%ra#:a"n"
Can#a N"a "n un#a"' r#*a' r"%n"aa
.%&u"n
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
32/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
.8 EM$ALA%ES
EMBALAJES un#a"' " *ar)a
Pa&&"'
X'a' '%n una
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
33/148
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
34/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
IV. ANLISIS DEL ENTORNO
!.1 MATRI= FODA
34
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
35/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
$ORTALEFAS DEBILIDADES
1. E) -$' '/%&% +$%&*
*)/* *'/*% *) )/%&'%.
2. C&'*: & $& %-&*)
*)/G* *-* )* %)*+-*/&
%) )*'%.
3. C&'*: & $& )*).
4. !%$- G&*&/%-
*%$*.
1. L* %:*&* %) )*'% %
%);'/*.
2. N '%&%: %%-/%&/* %& %)
:%-*
3. E& >%-*& $ &$: +*K*
&/%-*+)%:%&'%.
4. N '%&%: $+)//* %& %)
:%-* /&'%-&*/&*).
OPORTUNIDADES AMENAFAS
1. !%$/- ' *-* +'%&%- $&
-%/ :%&- *%/+)% *-*
$& :%-* :* *+/%-'.
2. H* /+/)/* % %*&/&,
*
*-* %) :%-*, %) *+- & %
%:*)*=.
1. E/'% $&* $%-'% :%'%&/* %&
%) :%-* /&'%-&*/&*)
2. L* :%'%&/* % :$ :;
$%-'% *) &'*- & )/%&'% :;
%)%'/>.
3. N$%'- -$' & %
&/ : $ )
-$' :%'/-%
!.2 ANLISIS FODA ESTRTEGIAS)
35
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
36/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
$ORTALEFAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
"O1. P-:/&% $ %-'**-* ) )/%&'% :;-%$%&'%.
"O2. A->%*- %) %-&*)*)/G* *-* -%*-/&&>*-% +:+&% &/%-%&'% *+-% *-*'%&%- :; *=/* %& %):%-*.
"O3. "/&*&/*-%: )+:+&% & /&$:&*/&*)%.
DO1. D*-)% %%/G*/&% %=$'*/&% * ) )/%&'%:; -%$%&'%.
DO2. L=-*-%: )* %-%/&%) -$' *-* $)%:%&'*-&$%'-* * %%-/%&/* %& %):%-* '%-%-/?*-.
DO3. D*-%: ))%',-%*-%: ;=/&* %& )* %+: %& "*%+, '/''%-, %'.*-* ))%=*- /-%'*:%&'% & %))/%&'% % $&* :*&%-* :;;/).
AMENAFAS
"A1. E%/G*- %& '* )*-%%&'*/&% &$%'- >*)-*=-%=* /%&% %- %) )*&$%? %-*& * *.
36
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
37/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
V. ANLISIS DE LA OFERTA
37
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
38/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
5.1 ANLISIS DE LA PRODUCCIN NACIONAL
La
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
39/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
5.1.2 =ONAS DE PRODUCCIN
Pr#n*#
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
40/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
E)*+-*/&( P!OPIA
La
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
41/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
E)*+-*/&( P!OPIA
5.1. CALENDARIO DE PRODUCCIN
CALENDARIO DE PRODUCCI-N DEL CACAOGRUPOS REGIONALES Y SEDES, SEGN $ECHAS
DE EECUCI-N
GRUPO
DEPARTAMENTO SEDE $ECHAS
1T$:+% P/$-* C*K*:*-*
P/$-* A+-/) *
2
S*& *-'&
A:*?&* T*-*' *
3 H$;&$ U**)/T/&=*-*
*
4 P* J$&& S*'/ *
5 C$?$/))*+*:
+*A+-/) * *
6 A*$ S/)>/* *7 L-%' I
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
42/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
5.2 CADENAS PRODUCTIVAS
$:6>6/ MINCETUR
42
P59:;56@
C657?@P5;6@95
G5>)C>?6>;7> O5 >7;+
D657?9@ 96 C;)C>?6>;7>
O5 >7;+
B565
I3595)P59:;@ 96 736>@)
C>@:3795E65>C>@:3795E65>
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
43/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
5. ELECCIN DE PROVEEDORES INTERNOS
A *%n#nua*#4n, a&)una' " &a' "
EMPRESA/ AGRICOLA DEL CHIRA S.A.!.U.C 20525413447!A#N SOCIAL A=-)* %) C/-* S.A.PINA EB ''(.=-%%&%-$.:
TIPO DE EP!ESA S/%* A&&/:*CONDICIN A'/>
EMPRESA/ PALMAS DEL ESPINO S.A.!.U.C 20104121374!A#N SOCIAL P*):* %) E/& S.A.PINA EB ''(.*):*.:.%
TIPO DE EP!ESA S/%* A&&/:*CONDICIN A'/>
EMPRESA/ SER# AGRICOLAS #I#ERO LOS #IEDOS
E.I.R.L.!.U.C 20228605779
!A#N SOCIALS%->. A=-)* V/>%- ) V/%
E.I.!.L.TIPO DE
EP!ESA
E:-%* I&/>/$*) % !%&*+/)/*
L/:/'**CONDICIN A'/>
http://www.universidadperu.com/empresas/green-peru.phphttp://www.greenperu.com/http://www.universidadperu.com/empresas/agricola-del-chira.phphttp://www.greenperu.com/http://www.universidadperu.com/empresas/palmas-espino.phphttp://www.palmas.com/http://www.universidadperu.com/empresas/serv-agricolas-vivero-vinedos.phphttp://www.universidadperu.com/empresas/serv-agricolas-vivero-vinedos.phphttp://www.universidadperu.com/empresas/green-peru.phphttp://www.greenperu.com/http://www.universidadperu.com/empresas/agricola-del-chira.phphttp://www.greenperu.com/http://www.universidadperu.com/empresas/palmas-espino.phphttp://www.palmas.com/http://www.universidadperu.com/empresas/serv-agricolas-vivero-vinedos.phphttp://www.universidadperu.com/empresas/serv-agricolas-vivero-vinedos.php -
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
44/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
44
EMPRESA/ AGRICOLA CHAPI S.A.!.U.C 20372081831!A#N SOCIAL A=-)* C* S.A.
PINA EB ''(.*=-/)**/.:TIPO DE EP!ESA S/%* A&&/:*CONDICIN A'/>
EMPRESA/ #INCULOS AGRICOLAS E.I.R.L.!.U.C 20504065121!A#N SOCIAL V&$) A=-)* E.I.!.L.PINA EB ''(.>/&$)*=-/)*.:
TIPO DE EP!ESA S/%* A&&/:*CONDICIN A'/>
EMPRESA/ AGRO #ICTORIA S.A.C.!.U.C 20318018856!A#N SOCIAL A=- V/'-/* S.A.C.
TIPO DE EP!ESA S/%* A&&/:* C%--**CONDICIN A'/>
EMPRESA/ ASOCIACION DE AGRICULTORES DE ICA!.U.C 20115364929!A#N SOCIAL A/*/& % A=-/$)'-% % I*
TIPO DE EP!ESA A/*/&CONDICIN A'/>
http://www.universidadperu.com/empresas/agricola-chapi.phphttp://www.agricolachapi.com/http://www.universidadperu.com/empresas/vinculos-agricolas.phphttp://www.vinculosagricolas.com/http://www.universidadperu.com/empresas/agro-victoria.phphttp://www.universidadperu.com/empresas/asociacion-agricultores-ica.phphttp://www.universidadperu.com/empresas/agricola-chapi.phphttp://www.agricolachapi.com/http://www.universidadperu.com/empresas/vinculos-agricolas.phphttp://www.vinculosagricolas.com/http://www.universidadperu.com/empresas/agro-victoria.phphttp://www.universidadperu.com/empresas/asociacion-agricultores-ica.php -
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
45/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
45
EMPRESA/ AGRO EXPORT TOPARA S.A.C.!.U.C 20279002599!A#N SOCIAL A=- E-' T*-* S.A.C.
TIPO DE EP!ESA S/%* A&&/:* C%--**CONDICIN A'/>
EMPRESA/ AGRICOLA SAN UAN S.A!.U.C 20103272964!A#N SOCIAL E:-%* A=-)* S*& J$*& S.APINA EB ''(.*=-/)**&K$*&.:.%
TIPO DE EP!ESA S/%* A&&/:*
CONDICIN A'/>
http://www.universidadperu.com/empresas/agro-export-topara.phphttp://www.agricolasanjuan.com.pe/http://www.universidadperu.com/empresas/agro-export-topara.phphttp://www.agricolasanjuan.com.pe/ -
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
46/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
VI. PANORAMA INTERNACIONAL
46
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
47/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
#.1 PRINCIPALES PRODUCTORES MUNDIALES DEL PRODUCTO
SELECCIONADO ANLISIS DE LOS HLTIMOS 5 AOS EN USJ. TM. ;
USJS. KTM.
PRINCIPALES PRODUCTORES DE GRANOS DE CACAO DEL AO 200'
2010 EN CANTIDAD TM.PA(S 200 200& 2008 200" 2010
C@ 96 M5 1408850 1229910 1382440 1223150 1242290
I>9>6@7 769386 740006 803593 809583 844626
G> 734000 614500 680781 710638 632037
N7*657 485000 360570 367020 363610 360000
C365> 164553 212619 229203 235500 264077
B5@7 212270 201651 202030 218487 235389
E;:95 87561 85891 94300 120582 132100
T* 73000 78000 111000 105000 101500
R647; D37>7;> 47020 43322 45518 54994 58334P65 31676 31387 34003 36803 46613
"$%&'%( "AOSTATE)*+-*/&( P!OPIA
"$%&'%( "AOSTATE)*+-*/&( P!OPIA
47
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
48/148
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
49/148
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
50/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
"' A&"an#a, '#n "5ar)% '"
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
51/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
An'#' P%"%' %5'"r:ar Fu" "& 200&
?573596> 2008
?573596> 200"
?573596> 2010
?573596> 2011
!%/& U&/ 250.105 243.679 242.388 245.128 311.933
A)%:*&/* 210.43 240.571 216.295 214.469 233.274
"-*&/* 185.545 198.439 190.039 185.564 208.575E'* U&/ %A:-/*
168.988 163.698 156.206 190.099 194.641
P*% B*K H)*&* 113.205 140.336 106.557 90.673 97.974
J*& 69.519 75.423 77.081 86.937 95.089
I'*)/* 102.788 82.66 90.171 86.228 93.553
P)&/* 56.177 87.201 62.758 78.899 91.202
B)=/* 59.608 89.722 86.963 86.943 89.507
S/&=*$- 45.59 58.508 60.035 69.453 89.011
"$%&'%( T!ADEAP
E)*+-*/&( P!OPIA
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
52/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
"$%&'%( T!ADEAPE)*+-*/&( P!OPIA
An'#' P%"%' %5'"r:ar Fu" "&
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
53/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
"$%&'%( T!ADEAP
E)*+-*/&( P!OPIA
ANLISIS P%"%' %5'"r:ar Fu" "&
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
54/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
"$%&'%( T!ADEAP
E)*+-*/&( P!OPIA
An'#' P%"%' %5'"r:ar Fu" "&
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
55/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
$:6>6/ ADEX DATA TRADEE)*+-*/&( P!OPIA
An'#' P%"%' %5'"r:ar Fu" "&
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
56/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
$:6>6/ ADEX DATA TRADEE)*+-*/&( P!OPIA
An'#' P%"%' %5'"r:ar Fu" "&
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
57/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
$:6>6/ ADEX DATA TRADE
E)*+-*/&( P!OPIA
An'#' P%"%' %5'"r:ar Fu" "&
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
58/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
nu"'r%'
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
59/148
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
60/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
Ta5#n "'a5&"*"%' :a&%r"' 9659
AP-N
PUNTAE
ITALIAPUNTA
ECANA
DPUNTA
E
A P-%/ P-:%/ 26F 1 0.23 2 0.39 3 0.55
B C-%/:/%&' %:*&* PNU&/*% 19F 2 0.38 1 0.28 3 0.47
C C-%/:/%&' "OB 13F 2 0.26 1 0.18 3 0.34
D B*--%-* *-*&%)*-/* 8F 1 0.08 3 0.24 3 0.24
60
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
61/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
E P+)*/& *&'/* 9F 3 0.25 2 032; 1 032=
" I&=-% P%- C;/'* 17F 2 0.31 1 032> 3 03/9
C:%'%&/* -/>*)/*/%-%&/*%&'-**
5F 1 0.08 2 0.12 3 0.15
H !/%= * 3F3 0.09 2 0.03 3 0.09
PONDERADO 100 1.8 1. 2.!"
ANLISIS D" a*u"r% *%n &%' :a&%r"' ra#?#*a%' Fu" "& "r*a% '
*%n:"n#"n" + 4
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
62/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
62
"$%&'%
(
SUNAT
T!ADEAP
ACAP
CIA"ACTBOOR
CESCE
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
63/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
VIII.PERFIL DEL PA&S
PA[S DESTINO CANAD
8.1. DATOS $SICOS DEL PA&S
63
http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/7/7b/Blason_Canada.svg -
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
64/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
Cana "' u5#*a% "n "& "r"% n%r" " Ar#*a "& N%r"3 S" "#"n"
"'" "& O*an% A&n#*% a& "'", "& O*an% Pa*@?#*% a& %"'", + !a*#a "& n%r"
!a'a "& O*an% r#*%, + a &a :"z *%
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
65/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
=2 + *un4 "n "& A*a "
C%n'#u*#4n " Cana " 2>G9, Fu" r%=23
La ?""ra*#4n *ana#"n'" *%n'a " #"z
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
66/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
"n"r)@a !#r%"&*r#*a3 S#"n% un% " &%'
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
67/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
Y &%' a*u"r%' *%"r*#a&"' 'u'*r#%'
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
68/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
La a'a " naaa, "' " 0,9G na*##"n%' 2000 !a5#an"'3
La a'a " %raa, "' " G,0> u"r"' 2000 !a5#an"'3
Y &a a'a " #)ra*#4n n"a, "' " 38 #)ran"' 2000 !a5#an"'
8.. PRINCIPALES CIUDADES
PRINCIPALES CIUDADES CANAD
N CIUDAD P!OVINCIA
1 T-&' O&'*-/2 &'-%*) $%+%3 V*&$>%- C)$:+/* B-/';&/*4 C*)=*- A)+%-'*
5 E:&'& A)+%-'*6 O''** O&'*-/7 C/$* % $%+% $%+%8 H*:/)'& O&'*-/9 /&&/%= *&/'+*
10 R/'%&%- O&'*-/11 L&& O&'*-/12 V/'-/* C)$:+/*
68
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
69/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
13 S*/&' C*'*-/&% N/*=*-* O&'*-/14 O** O&'*-/15 /&- O&'*-/16 H*)/* N$%>* E/*17 S**'& S**'%*&18 B*--/% O&'*-/
19 !%=/&* S**'%*&20 S*& J$*& % T%--*&>* T%--*&>* L*+-*-
"$%&'%( IRIPEDIAE)*+-*/&( P!OPIA
8.!. SITUACIN POL&TICO ECONMICA
SITUACIN POL&TICA
Cana "' una M%narFu@a D"%*r#*a C%n'#u*#%na&, a'@ *%% una na*#4n "&
C%%n"a&! C%un#a Br#n#*a " &a' Na*#%n"'3 E' "*#r "& 6"?" "
"'a% "& 9 !a'a &a
a*uaa "' &a R"#na I'a5"& II, Fu#"n "' r"?"5r"r% "& a% 90083
69
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
70/148
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
71/148
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
72/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
+ &a r"n%:a*#4n " &a *%n?#anza " &%' !%)ar"'3 En 9022, "& r#% " *r"*##"n%
?u" #rr")u&ar +, "n r#n%' )"n"ra&"', ' 5#&3
La a'a " "'"G>, +
"'
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
73/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
V*)- **/%& F %) PIB
1,9 32,0 66,1
V*)- **/-%/:/%&' *&$*) %& F
1,9 6,3 2,2
"$%&'%( BANESTO E)*+-*/&( P!OPIA
L* %-'*/&% -%-%%&'*& $& '%-/ %) PIB. C: /, C*&*;
/-$'* % $& $%-;>/' :%-/*) & ) E'* U&/, %) $*)
-%/+% %) 85F % $ %-'*/&%, & $& PIB 97;956@ 96 ;56;7376> 200" 2010 2011 2012 )6+ 201! )6
PIB :/)% % :/))&% % USD 1.337,58 1.577,04 1.736,87% 1.804,58 1.869,74PIB -%/:/%&' *&$*) %& F, -%/&'*&'%
2,8 3,2 2,5% 2,1 2,2
PIB %- ;/'* USD 39.719 46.283% 50.436% 51.689 52.809
S*) % )* */%&* @+)/* %& F %)PIB
2,5 4,1 3,6% 2,8 2,2
E&%$*:/%&' %) E'* %& F %)PIB
83,6 85,1 85,0% 84,7 82,0
T** % /&*/& F 0,3 1,8 2,9% 2,2 2,0
T** % *- F % )* +)*/& *'/>* 8,3 8,0 7,5 7,4 7,3
B*)*&?* % '-*&*/&% --/%&'%
:/)% % :/))&% % USD
39,57 49,38 48,82% 48,35 49,91
B*)*&?* % '-*&*/&%--/%&'% %& F %) PIB
3,0 3,1 2,8% 2,7 2,7
"$%&'%( ECONOA UNDIALE)*+-*/&( P!OPIAN'*( % D*' %'/:*
73
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
74/148
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
75/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
IX. SEGMENTACION DE MERCADOS
75
PA(S
E'*U&/
60,66 F
U&/& E$-%* 11,56 F
C/&* 5,54 F
J*& 4,13 FA)%:*&/* 3,63 F
O'- 14,48 F
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
76/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
9.1 DETERMINAR SEGMENTO EN EL MERCADO DESTINO
La'
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
77/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
9.2 DETERMINAR SEGMENTO EN $ASE A VARIA$LES
PER$IL DEL CONSUMIDOR $UENTE
%=-;G* C;&**, CIUDAD O CIUDADES AWN NO ESPECI"ICADAS
E* 15 * * 64 * 68.5F +)*/& ''*)CIA -)"*'+
S% "%:%&/& *$)/&CIA -)"*'+
O$*/&E'$/*&'%, -%/&*)%, %:)%* @+)/ -/>*, %:-%*-/
B*&%'
E'/) % >/*O-/%&'*/& % )* *)/*C&$: % -$' =$-:%'A>%&'$-%-, &%->*-, *-$&*:/'
B*&%'
C)*% /*) A, B, C B*&%'C/) % >/*
*:/)/*-S)'%-, **, K>%&% & /K /& /K
CIA -)"*'+
O+K%'/> % $ P%-&*), +%
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
78/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
L$=*- % :-* B%=*, *$'%->//, $%-:%*, )*'%-/* B*&%'
*-%'/&=I&'%-&%', -%>/'*, %>%&' /*)%, %-/* %%/*)/?**,%:*-%'/&=
B*&%'
9.2.1 GEOGRFICAS
E& '")"n% '" "n*u"nra "n "&
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
79/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
F/-6-3( ,- */: La ?r"*u"n*#a " *%
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
80/148
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
81/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
180.!1 DEL AO 200&'2011 EN #ALOR $OB US%.
I35956@?5
73596> 200&
?573596> 2008
?573596> 200"
?57359
6>2010
?57359
6>2011
!EINO UNIDO 250.105 243.679 242.388 245.128 311.933
ALEANIA 210.43 240.571 216.295 214.469 233.274
"!ANCIA 185.545 198.439 190.039 185.564 208.575
ESTADOS UNIDOS 168.988 163.698 156.206 190.099 194.641
HOLANDA 113.205 140.336 106.557 90.673 97.974
JAPN 69.519 75.423 77.081 86.937 95.089
ITALIA 102.788 82.66 90.171 86.228 93.553
POLONIA 56.177 87.201 62.758 78.899 91.202
BYLICA 59.608 89.722 86.963 86.943 89.507
SINAPU! 45.59 58.508 60.035 69.453 89.011
CANAD 40.873 49.324 64.964 79.026 87.447 $:6>6/ TRADEMAP
E45;7>/ PROPIA
9.5 CONSUMO PER CPITA DEL PRODUCTO
E& *%n'u% #&%'
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
82/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
SEGMENTACI-N
CRITERIOPORCENT
AECANTIDAD UNIDAD $UENTE
1. P+)*/& T'*) C*&*; 100F 34,300,083 P%-&* CENSUS
2. P+)*/& C/$*( T-&' 7.63F 2,615,060 P%-&* CENSUS
4. E* % 20 * 49 * 24.50F 640,701 P%-&* CENSUS
5. P%- *69@ TRADEMAP
DEMANDA INSATIS$ECHA 100 !8,2! T>69@ PROPIA
82
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
83/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
X. ANLISIS DE LA COMPETENCIA
10.1 PRINCIPALES PA&SES EXPORTADORES AL MERCADO DE DESTINO
ANLISIS DE LOS HLTIMOS 5 AOS EN USJ TM USJKTM
PRINCIPALES PA(SES EXPORTADORES A CANAD DEL PRODUCTO LOS DEMSCHOCOLATES, EN BLOQUES, TABLETAS O BARRAS, RELLENOS CON P.A.
180.!1 EN US%. DEL 200& ' 2011
E-'*-%V*)-
/:-'**%& 2007
V*)-/:-'**%& 2008
V*)-/:-'**%& 2009
V*)-/:-'**%& 2010
V*)-/:-'**%& 2011
ESTADOSUNIDOS
26177 34100 50073 54356 63362
YXICO 487 497 1765 10510 8964
ALEANIA 579 299 1187 3018 4796
HOLANDA 2643 3144 2867 3789 3476
83
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
84/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
SUI#A 1054 2083 2843 2981 2270
BYLICA 1934 1437 1443 1064 1459
!EINO UNIDO 5875 5914 2748 1024 914
PE!W 0 0 1 46 602
IS!AEL 1 89 151 215 360
ITALIA 421 537 318 468 186
F6-3-: TRADEMAPE7*/(3: PROPIA
F6-3-: TRADEMAPE7*/(3: PROPIA
84
PRINCIPALES PA(SES EXPORTADORES A CANAD DEL PRODUCTO LOSDEMS CHOCOLATES, EN BLOQUES, TABLETAS O BARRAS, RELLENOS CON
P.A. 180.!1 EN TM. DEL 200& ' 2011
EXPORTADORES
200& 2008 200" 2010 2011
C>7997359,T>69@
C>7997359
,T>69@
C>7997359
,T>69@
C>7997359
,T>69@
C>7997359
,T>69@
ESTADOSUNIDOS
7280 8762 12183 13136 14340
YXICO 112 92 467 3105 2466
HOLANDA 988 1089 900 1222 1113
ALEANIA 75 42 198 470 794
SUI#A 185 272 436 381 283
BYLICA 163 188 188 138 182
!EINO UNIDO 1451 1488 685 138 139
PE!W 0 0 0 5 71
IS!AEL 0 8 20 26 44
C!OACIA 9 6 8 14 25POLONIA 2 14 61 48 23
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
85/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
F6-3-: TRADEMAPE&a5%ra*#4n PROPIA
F6-3-: TRADEMAP
E&a5%ra*#4n PROPIA
PRINCIPALES PA(SES EXPORTADORES A CANAD DEL PRODUCTO LOS DEMSCHOCOLATES, EN BLOQUES, TABLETAS O BARRAS, RELLENOS CON P.A.
180.!1 EN US%.TM DEL 200& ' 2011
E-'*-%V*)-
U&/'*-/2007
V*)-U&/'*-/
2008
V*)-U&/'*-/
2009
V*)-U&/'*-/
2010
V*)-U&/'*-/
2011ESTADOSUNIDOS
3.595741758
3.891805524
4.110071411
4.137941535
4.418549512
YXICO4.3482142
865.40217391
33.77944325
53.38486312
43.63503649
6
ALEANIA 7.727.11904761
9
5.99494949
5
6.42127659
6
6.04030226
7HOLANDA
2.675101215
2.887052342
3.185555556
3.100654664
3.123090746
SUI#A5.6972972
977.65808823
56.52064220
27.82414698
28.02120141
3
BYLICA10.454054
057.64361702
17.67553191
57.71014492
88.01648351
6
!EINO UNIDO4.0489317
713.97446236
64.01167883
27.42028985
56.57553956
8
PE!W 0 0 0 9.28.47887323
9
IS!AEL 0 11.125 7.558.26923076
98.18181818
2
85
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
86/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
F6-3-: TRADEMAPE7*/(3: PROPIA
F6-3-: TRADEMAPE7*/(3: PROPIA
10.2 VARIA$LES DE DIFERENCIACIN DE LOS PRINCIPALES
COMPETIDORES
L%' a+%r"' :"n"%r"' " *!%*%&a" !a*#a Canaa '%n E'a%' un#%',
M#*%, H%&ana + A&"an#a3 E'%'
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
87/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
E& *a*a%
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
88/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
20100035121
OLITALIA S.A.70692.5
8153207.
501150.00 0.00 7000.0
F6-3-: ADEA DATA TRADEE7*/(3: PROPIA
RUC EMPRESACANTIDAD TM.
200& 2008 200" 2010 2011205094092
60CA"E B!ITT PE!U S.A.C. 6.2525
6.22106
1.63429 1.42168 1.4784
20514584789
COPAZA NACIONAL DE CHOCOLATESDEL PE!W
27.24352.892
557.4304 9.80954 11.447
20115397428
HELENA S.!.L TDA 8.5297512.280
696.9304 5.35492 6.6624
20424383831
LATIN A!RET S.A.C. 2.539520.8514
50.04873 0 0.0764
20510807694
APA LOISTICA INTE!NACIONAL 3.830643.9819
61.0003 2.78412 4.9588
20100035121
OLITALIA S.A.24.3660
446.517
320.204 0 0.648
F6-3-: ADEA DATA TRADE
E7*/(3: PROPIA
RUC EMPRESAUS%.TM.
200& 2008 200" 2010 2011
20509409260
CA"E B!ITT PE!U S.A.C. 6997.279150.0
69419.16
10111.95
11751.6
20514584789
COPAZA NACIONAL DE CHOCOLATESDEL PE!W
2165.362.39
3014.44 2948.43 3937.4
20115397428
HELENA S.!.L TDA 8605.4810305.
4110858.5
18802.31 9056.7
20424383831 LATIN A!RET S.A.C. 1970.86 5707.91 3398.32 0.00 8788.9205108076
94APA LOISTICA INTE!NACIONAL 4261.59
5294.85
4702.44 3345.75 3898.8
20100035121
OLITALIA S.A. 2901.273293.5
65637.25 0.00 10802.4
F6-3-: ADEA DATA TRADEE7*/(3: PROPIA
En &%' )r?#*%' an"r#%r"' '"
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
89/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
10.! EXPLICAR LAS VARIA$LES DE DIFERENCIACIN DE LA EMPRESA
E& P"r "' "& >n% "n% "
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
90/148
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
91/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
XI. MAR'ETING MIX
11.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO
Nu"'r%
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
92/148
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
93/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
11.2 ESTRATEGIA DE PRECIO
La "'ra")#a "
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
94/148
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
95/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
RAF-NSOCIAL
RUC DIRECCI-N TEL$.REPRESE
NT.
2 PU!ATOS20100058
503
A>. A>%&/*L C*'/))
[340 A'%
014379394
014366589
9C:%-/*)
\O)]1008022067
2
J-. H$*))*=*[656 /&'. 527
L/:*014321867
*-%)/&!*:-%?
E'-*
=C:%-/*)
\!*&*]1001547126
9
%-*/&-/'* K%.
\] $%'1428 L*V/'-/*
013473090990494178
!%&A*:*:*&/
H$*:;&
11.! ESTRATEGIA DE PROMOCIN
95
ra a aremos para
crear unimpacto en
nuestro
cliente quepermita
que perciba
positivame
nte nuestroproducto.
$legar alsentimiento
y que
recuerde
nuestroproducto
sern los
siguientespasos de
nuestro
mar+eting
depromocin.
3//.56//
5E7 6E
0E75
0$
&E8065
19.1(arreras
arancelaria
s0ntes de la
entrada en
vigencia
del 2ratadode $ibre
omercio#er
EE.::.
!2$),
Estados:nidos
impona un
escalonamiento
arancelario
!mayor
arancel amayor
costumbre
de comprar
online.2raba%are
mos para
crear unimpacto en
nuestro
cliente quepermita
queperciba
positivamente nuestro
producto.
$legar alsentimient
o y que
recuerdenuestro
producto
sern lossiguientes
pasos de
nuestro
mar+etingde
promocin
.
3//.
56//
5E7 6E0E75
0$
&E8065
19.1
(arrerasarancelaria
s0ntes de laentrada en
vigencia
del 2ratado
de $ibreomercio
#er
EE.::.!2$),
Estados
:nidosimpona un
escalonami
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
96/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
P1BLICIDAD
96
T7 96P:47;799
M697 )T#
I>65>6 R97 P56>@E@;57+
D6@;57;7> 96 36>@6
T5>@37@7>96 ?7@@
!*/ T%)%>//&
!%*)/?*- *>/
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
97/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
PROMOCIVN DE .ENTAS
T7 96
P53;7>E@6;7;;7>6@
D6*:@;7>
L% +-/&*-%: * &$%'- &$:/-%
)* /& % %- %=$'*- &$%'-
-$' *-*
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
98/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
XII. CONDICIONES DE ACCESO
98
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
99/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
12.1 $ARRERAS ARANCELARIAS
La &"+ " Auana' " Cana, r")u&a &%'
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
100/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
12.2 $ARRERAS NO ARANCELARIAS
La' 5arr"ra' n% aran*"&ar#a' "'n *%
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
101/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
A"' &a'
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
102/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
A*uu&a*#4n3- Para "?"*%' " ""r#nar '# una "r*an*@a "' %r#)#nar#a, &a
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
103/148
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
104/148
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
105/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
En Cana a5#n "#'" una z%na " r" *%"r*#% Fu" "' "&
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
106/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
12.! CONVENIOS INTERNACIONALES
E& 3
Enran% "n :#)"n*#a "& A*u"r% C%"r*#a& "& @a 2 " a)%'% "& 900>3
Ca5" "'a*ar Fu" "& P"r +a "n@a r"&a*#%n"' 5#&a"ra&"' *%n Cana, *%n "& *ua& ?#rar%n
un C%n:"n#%
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
107/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
12.5 INTERCAM$IO COMERCIAL ENTRE PERH ; CANAD
R"*a&*an% Fu" "& '#)n#?#*a% " '" "' &a *%
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
108/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
SALDO COMERCIAL PER] - CANAD
An'#' P%"%' %5'"r:ar Fu" "#'" un #n*r""n% a*"&"ra% + *%n#nu%
"'" "& a% 900;, *%n r"&a*#4n a &%' '#)u#"n"'
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
109/148
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
110/148
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
111/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
XIII.LOGISTICA
111
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
112/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
1.1 CADENA DE SUMINITROS
MERCADO LOCAL PERH
112
PRODUCTO AGENTE
EXPORTAD
TRANSPORTEAGENTE DETERMINAL DE
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
113/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
EN EL MERCADO DESTINO CANAD
113
TRANSPORTEINTERNACIONAL
AGENTE DE
ADUANAS
TRANSPORTEINTERNO AL LOCAL
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
114/148
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
115/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
TRANSPORTE MAR&TIMO
E& ran'
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
116/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
1.5 COSTOS
E' "& *%'% Fu" '" :a a *%5rar
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
117/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
ESTR1CT1RA DE COSTOS
117
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
118/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
XIV.CLIENTES POTENCIALES
118
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
119/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
1!.1 DETERMINAR POR LO MENOS CLIENTES POTENCIALES
ARNOLD COCOLATS INC
COCOLATES CANDLELIGT
119
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
120/148
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
121/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
1!.2 DIFERENCIACIN
ARNOLD COCOLATS INC
GANONG $ROS LTD
121
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
122/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
CANDILICIOUS
COCOLATES CANDLELIGT
122
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
123/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
XV. FERIAS INTERNACIONALES
123
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
124/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
15.1 DESCRIPCIN ; SUSTENTACIN DE PRINCIPALES FERIAS A
NIVEL MUNDIAL
Ya Fu" B% B% P#'*, "' un
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
125/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
GIC GROCER; INNOVATIONS CANADA
La ?"r#a $r%*"r+ Inn%:a#%n' Canaa "' %r)an#zaa
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
126/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
126
EDICIVN
SECTOR
ECHA
CI1DAD
L1$AR
P)#na (EB
E-MAIL
T"&?%n%
2ra3
Inu'r#a A"nar@a,
$a'r%n%@a, M%5#ar#% "
H%'"&"r@a
=0 " S"
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
127/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
EXPOALIMENTARIA
E
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
128/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
P"r Pr%:""%r E'ra)#*% Para "& Mun%
` 15#*a*#4n )"%)r?#*a
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
129/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
15.2 LA; OUT DE LA FERIA
SIAL CANADA
u"n" ICEU
129
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
130/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
GIC GROCER; INNOVATIONS CANADA
u"n" ICEU
130
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
131/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
EXPOALIMENTARIA PERH
F6-3-: EXPOALIMENTARIA
131
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
132/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
15. PRECIOS POR STAND
A *%n#nua*#4n ar"%' a *%n%*"r "& *%'% " *aa 'an, " a*u"r% a &a'
?"r#a' "'*%)#a' an"r#%r"n"3
Ca5" r"'a&ar Fu" &%' a%' #n:"'#)a%' '%n *%n r"'
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
133/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
GIC GROCER; INNOVATIONS CANADA
Da%' "'a@'#*%' " &a ?"r#a
STANDS > \3
PRECIO POR STAND 1S3 92/300
133
S1PERICIE
EUPOSITORES
PROCEDENCIA DE
EUPOSITORES
.ISITANTES
;/390 \
2G0 "
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
134/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
XVI. CONCLUSIONES
134
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
135/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
En *%n*&u'#4n *%n "'a #n:"'#)a*#4n
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
136/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
XVII. $I$LIOGRAF&A
136
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
137/148
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
138/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
MINISTERIO DE PROD1CCIVN DEL PER]3
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
139/148
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
140/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
ANEXO I: ENTREVISTA ; NOTICIA
ENTREVISTA
ASTRID GUSTCHE: "EL CACAO PERUANO ES APLAUDIDO EN EL
MUNDO PERO EN EL PAIS AN NO LO CONSUMEN"
R"*%n%*#a *!"? "'
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
141/148
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
142/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
VIDEO RELACIONADO CON EL PRODUCTO:
EUPOALIMENTARIA 9029 CACAO OR$NICO PER1ANO PARA EL M1NDO
!
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
143/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
#"nra' Fu" C!#&" *r"*#4 2G; 1S 89 #&3 A"' "
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
144/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
ANEXO II: ENCUESTA
ENCUESTA EN ESPAOL
23 D%#*#% T%r%n% Oaa M%nr"a& Or%
93 S"% Ma'*un% ""n#n%
=3 Ea 90 a 9 9 !a'a =0
=0 a = = !a'a /0 /0 a / / !a'a 8 a 8G M' " 8G
/3 In)r"'% "n'ua& 3 CAD ;00 CAD /000 CAD 800 CAD 000 CAD M' " ;00 CAD
3 iC%n'u" *!%*%&a"h
S@ N%
83 iD" Fu an"ra u'" *%
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
145/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
>3 En Fu ?%ra " )u'a 'h E
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
146/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
;3 H% %?"n % +%u *%n'u" *!%*%&a"h
On*" a "" T#*" a "" T!r"" #"' a "" M%r" !an !r"" #"' a ""
G3 (!#*! Fuan#+ % +%u 5u+ *!%*%&a"h
900 )r3 90 )r =00 )r3 /00 )r3 M%r" !an 00)
>3 (!#*!
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
147/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
ANEXO III: PRESUPUESTO DE LA INVESTIGACIN LOGRADA
DESCRIPCI-N MONTO
I356@7>6@ ;7@. S. 200.00
P65@> 6369 5567J5 7>?6@7*;7>/ S. 800.00
#77;@/ S. 350.00
T5>@56/ S. 270.00
L39@ 66>7;@/ S. 90.00
M657 96 ;7>/ S. 50.00
S65?7;7 96 I>65>6/ S. 250.00
TOTAL S. 2010.00
147
-
8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)
148/148
INVESTIGACIN DE MERCADOS
ANEXO IV: LIMITACIONES DE LA INVESTIGACIN
E#'#"r%n a&)un%' #n*%n:"n#"n"' a &a !%ra " r"azar &a #n:"'#)a*#4n !"*!a,
*%%
N% '" "n*%nrar%n a%' " &a