INTRODUCCIONdefiniciones de emprendedor
aquella persona que identifica una
oportunidad y organiza los recursos
necesarios para ponerla en marcha.
Se le llama a la persona que inicia
alguna misión. Empresario
emprendedor, es aquella persona que
inicia una empresa con un objetivo
determinado.
PAPEL SOCIAL DEL
EMPRENDEDOR.
El emprendedor social representa
un nuevo tipo de empresario que
integra en su actuación el beneficio
social y el económico,
El empresario social pretende
integrar lo social y lo económico
PAPEL SOCIAL DEL
EMPRENDEDOR.
Se llama emprendedora a la persona
que emprende por igual la creación de
otros tipos de organización o
instituciones no necesariamente
comerciales, por ejemplo cívicas,
sociales, o políticas.
Entiende a la empresa como un
importante motor de creación de
desarrollo y progreso.
PAPEL SOCIAL DEL
EMPRENDEDOR.
El emprendedor social debe operar en
las partes más complicadas de los
mercados, consiguiendo el éxito de sus
objetivos donde han fallado tanto las
iniciativas públicas como las privadas.
Se distinguen dos clases:
los que encaran un negocio por vocación
y los que lo hacen por necesidad.
CARACTERÍSTICAS DEL
EMPRENDEDOR.
Este tipo de personas se caracterizan por
mostrar un gran compromiso con su visión,
pero para convertirla en realidad deben
desafiar los modelos y sistemas tradicionales
de empresa
los rasgos de la personalidad del nuevo
emprendedor, sus motivaciones a la hora de
embarcarse en un nuevo negocio, la
capacidad intelectual o física, la formación o
experiencia previa pueden, indudablemente,
influir en el éxito de la nueva empresa
Características del
emprendedor
Los emprendedores son personas más
dispuestas a tomar riesgos que el común de
las personas, siempre atento a nuevas
oportunidades y listo para perseguirlas
Algunas características son:
Tienen Autoestima
Orientados a Lograr Resultados
Saben Correr Riesgos
Características del emprendedor
Rasgos de la Personalidad
1. Iniciativa.
2. Decisión.
3. Asunción de riesgos.
4. Confianza.
5. Adaptación a los cambios.
6. Liderazgo.
7. Aptitudes negociadoras.
8. Competitividad.
9. Capacidad de trabajo.
10. Resistencia física.
11. Formación y/o experiencia previas deseables.
12. Experiencia empresarial directa o cercana.
13. Conocimiento global de una empresa
14. desempeño de tareas en áreas diferentes
15. Formación específica para la gestión
16. Formación técnica, directiva.
EVOLUCIÓN DE LOS NEGOCIOS PEQUEÑOS DE
TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN EN LOS
MERCADOS LOCALES, REGIONALES,
NACIONALES Y MUNDIALES.
Las Tecnologías de Información: Conocimiento
científico aplicado a la comunicación humana.
Con las Tecnologías de Información la sociedad
mundial experimenta una revolución comercial y
económica, porque traen consigo una
infraestructura global, accesible y universal:
Internet.
Las Tecnologías de Información se refiere a todos
los instrumentos, procesos y soportes que están
destinados a optimizar la comunicación humana.
EVOLUCIÓN DE LOS NEGOCIOS PEQUEÑOS DE TECNOLOGÍAS
DE INFORMACIÓN EN LOS MERCADOS LOCALES,
REGIONALES, NACIONALES Y MUNDIALES.
Se afirma que las tecnologías de información
representan un aporte significativo en los procesos
de producción, gestión y gerencia dentro de las
organizaciones.
La revolución de la tecnología, los mercados y las
actitudes, estimulada por el mayor conocimiento
debido a la comunicación, convierte rápidamente en
realidad la economía mundial de que se viene
hablando desde hace tiempo.
Título del proyecto o negocio.
Concepto de negocio. Definir el negocio o la función básica del mismo en base a sus
principales característicos que lo distinguen en el mercado y debe contestar las siguientes
preguntas: ¿que se va hacer? o ¿Cómo se va hacer? ¿A quien estará dirigido?.
Propuesta de valor. valor agregado en forma superficial del servicio y producto que
ofrecerá el negocio para que sea atractivo para los clientes.
Modelo de negocio. Es el proceso de el negocio de como funcionara o realizara sus
operaciones de venta o servicio.
Ventajas competitivas del negocio. Son características que definirán al producto o
servicio de los demás, o los atributos que lo hacen un servicio o producto único o mejorado
sobre los demás.
Fuentes de ingresos.
Cliente y mercado. Identificación de los clientes y mercado en base a la segmentación
de mercado, en el cual se quiere participar.
Estudio financiero. Realizar un presupuesto de inversión para poner en marcha el negocio
considerando costos y gastos que puede tener el negocio.
Definición del Estudio de
Mercado.
Es la función que vincula a consumidores, clientes y público con el mercadólogo a través de la información, la cual se utiliza para identificar y definir las oportunidades y problemas de mercado
Es una herramienta de
mercadeo que permite y
facilita la obtención de
datos, resultados que de
una u otra forma serán
analizados.
Objetivos del Estudio de
Mercado
Dirá qué tipo de clientes son los interesados en nuestros
bienes, lo cual servirá para orientar la producción del negocio.
Brindar la información acerca del precio apropiado para
colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien
imponer un nuevo precio por alguna razón justificada.
Servir para tener una noción clara de la cantidad
de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio
que se piensa vender.
Indicar si las características y especificaciones del
servicio o producto corresponden a las que desea comprar
el cliente.
3.2 Identificación del
Producto o Servicio.
Es una diferenciación formal. Se realiza mediante la marca y el modelo y,
en algunos casos, mediante el envase.
Servicio
Envase
Diseño,
forma y
tamaño
Marca,
nombres y
Expresiones
gráficas
Calidad
Precio
Núcleo
Principales
Factores:
3.3 Análisis de la demanda
La demanda es la cantidad de bienes y servicios que los consumidores desean y están dispuestos a comprar dependiendo de su poder
adquisitivo.
La curva de demanda representa la cantidad de bienes que los compradores están dispuestos a adquirir a determinados precios,
suponiendo que el resto de los factores se mantienen constantes. La curva de demanda es por lo general decreciente, es decir, a mayor
precio, los consumidores comprarán menos.
El gráfico muestra un incremento de la demanda desde D1 hasta D2, provocando un aumento del precio y de la
cantidad producida.
3.4 Análisis de la oferta
La oferta es la relación entre la cantidad de bienes ofrecidos por los productores y el precio de mercado actual. Gráficamente se representa mediante la curva de oferta. Debido a que la oferta es directamente proporcional al precio, las curvas de oferta son casi siempre crecientes.
Mediante la tabla de oferta determinamos a la relación que existe entre el precio de un bien y las cantidades que un empresario desearía ofrecer de ese bien por unidad de tiempo. Podemos obtener la oferta global y de mercado sin más que sumar para cada precio las cantidades que todos los productores de ese mercado desean ofrecer.
La curva de oferta, pues, muestra la relación entre el precio y cantidad ofrecida. A cada precio PA le corresponde una cantidad ofrecida QA, y uniendo los distintos puntos (PA , QA) obtenemos
la curva de oferta.
3.5 Análisis de precios
Precios, en Economía, valor de mercado de los bienes, medido en términos de lo que un comprador está dispuesto a dar para
obtenerlos.
Los precios son el principal mecanismo de ajuste de la oferta y la demanda, ya que el precio de cualquier bien, en una economía de libre mercado, tiene que alcanzar el punto donde se equilibre la
producción y el consumo.
3.6 Comercialización Del
producto o servicio
Marketing es el uso de un conjunto de
herramientas encaminadas a la satisfacción
del cliente. Estas herramientas son
conocidas también como las Cuatro P:
Proceso de Marketing
Fase 1: Marketi
ng estratégi
co
Fase 4: Control
Fase 2: Marketing
Mix
Fase 3: Ejecución del Programa de
Marketing
Fase 1: Marketing estratégico
La dirección marca las pautas deactuación.
Antes de producir un artículo uofrecer algún servicio, la direccióndebe analizar las oportunidadesque ofrece el mercado.
Es decir, cuáles de losconsumidores a los que se quiereatender, qué capacidad de compratendrían a la hora de adquirir elproducto o servicio, y si ésteresponde a sus necesidades.
Fase 2: Marketing Mix
El mix comercial original (4P's) fue desarrollado para la
comercialización de productos. Sin embargo con el
desarrollo del marketing para otras áreas (especialmente por
importancia del sector servicios), este mix original ha sido
cuestionado, y han aparecido variaciones del mismo.
Fase 3: Ejecución del Programa de Marketing
Finalmente, se le asigna al departamento
correspondiente la ejecución de las acciones
planeadas y fijan los medios para llevarlas a cabo,
así como los procedimientos y las técnicas que se
utilizarán. Igualmente deben crearse mecanismos
que permitan evaluar los resultados del plan
establecido y determinar cuan efectivo ha sido.
Fase 4: Control
Supone establecer aquellos mecanismos de
retroalimentación y evaluación con los que
comprobar el grado de cumplimiento de los
objetivos y establecer las correcciones que
correspondan.
3.7 Técnicas para el acopio de
Información.
Las técnicas de acopio de información se refiere
a la búsqueda de información en el mercado en
donde nosotros vamos a lanzar nuestro
producto, estas técnicas incluyen: cuestionarios,
encuestas, llamadas telefónicas, entrevistas, etc.
Cada técnica incluyen una serie de pasos.
4.1.- Localización Del Negocio
Estar mejor localizado que nuestra
competencia, una mejor infraestructura
y tener una mayor cercanía al mercado,
genera ventajas competitivas que deben
ser aprovechadas por las diferentes empresas.
En el mundo competitivo de hoy, lasempresas deben analizar todas lasfacetas y las variables a afrontar, enla búsqueda de ventajas competitivasy un criterio importante en la búsquedade dichas ventajas:
es la localización sin importar si se trata de unapequeña empresa, gran empresa, una sucursal o un almacén.
LOCALIZACIÓN DEL NEGOCIO
Para determinar la localización del negocio se debe de describir como esa localización va a favorecer la venta del producto o servicio. Dicha descripción deberá responder las siguientes preguntas:
¿Cuáles ventajas estratégicas tiene esta localización? ¿Hay oportunidad para expansión? ¿Cuáles son los negocios vecinos? ¿Son ellos complementarios o dañinos para su negocio? ¿Se necesitan renovaciones en el local o en los costos? ¿Cuál es la clasificación de la zona? ¿Es el vecindario estable, cambiante (mejorando, deteriorando)? ¿Cómo es el acceso de los clientes? (Autobuses, etc.)
Localización del negocio
Factores a tener en cuenta cuando se toma una decisión de localización:
1. Medio y costo del transporte
2. Insumos o servicios
3. Estructura física
4. Disponibilidad de la mano de obra
5. Posibilidades de eliminación de desperdicios
6. Aspectos legales
7. Seguridad
8. Cercanía al mercado
9. Aceptación social
10. Acceso a la información
4.2.- Estudio de ingeniería
El estudio de ingeniería está relacionado con los aspectos técnicosdel proyecto.
Es necesario destacar que el estudio de Ingeniería del Proyecto, dela misma manera que las demás etapas que comprenden laelaboración de un proyecto,
no se realiza de forma aislada al resto sino quenecesitará constante intercambio de información e interacción con las otras etapas.
Estudio de ingeniería
Uno de los resultados de este estudio será determinar la función deproducción óptima para la utilización eficiente y eficaz de losrecursos disponibles para la producción del bien o servicio deseado.
Para determinar la función de producción óptima deberán analizarselas distintas alternativas y condiciones en que se pueden combinarlos factores productivos, identificando, a través de la cuantificacióny proyección en el tiempo los montos de inversiones, los costos y losingresos de operación asociados a cada una de las alternativas deproducción para luego realizar el estudio económico.
En particular, derivarán del estudio de ingeniería las necesidades deequipos y maquinarias.
Los productos son susceptibles de un análisis de los atributos tangibles e intangibles que conforman lo que puede denominarse como su personalidad.
4.3 Identificación técnica del producto o servicio.
Factores incluidos en la identificación técnica
del producto.
Núcleo. Comprende aquellas propiedades físicas, químicas y técnicas del producto, que lo hacen apto para determinadas funciones y usos.
Precio. Valor último de adquisición. Este atributo ha adquirido un fuerte protagonismo en la comercialización actual de los productos y servicios.
Calidad. Valoración de los elementos que componen el núcleo, en razón de unos estándares que deben apreciar o medir las cualidades y permiten ser comparativos con la competencia
Envase. Elemento de protección del que está dotado el producto y que tiene, junto al diseño, un gran valor promocional y de imagen.
Diseño forma y tamaño. Permiten, en mayor o menor grado, la identificación del producto o la empresa y, generalmente, configuran la propia personalidad del mismo.
Marca nombres y expresiones gráficas. Facilitan la identificación del producto y permiten su recuerdo asociado a uno u otro atributo. Hoy en día es uno de los principales activos de las empresas.
Servicio. Conjunto de valores añadidos a un producto que nos permite poder marcar las diferencias respecto a los demás; hoy en día es lo que más valora el mercado, de ahí su desarrollo a través del denominado marketing de percepciones
Imagen del producto. Opinión global que se crea en la mente del consumidor según la información recibida, directa o indirectamente, sobre el producto.
Imagen de la empresa. Opinión global arraigada en la memoria del mercado que interviene positiva o negativamente en los criterios y actitudes del consumidor hacia los productos. Una buena imagen de empresa avala, en principio, a los productos de nueva creación; así como una buena imagen de marca consolida a la empresa y al resto de los productos de la misma.
Objetivo. Diseñar como se producirá aquello que se venderá
Se define:
•Donde ubicar la empresa, o las instalaciones del proyecto.
•Donde obtener los materiales o MP.
•Que maquinas y procesos usar.
•Que personal es necesario para llevar a cabo este proyecto.
4.4 Proceso Productivo
Consiste en transformar entradas (insumos) en salidas,
(bienes y/o servicios) por medio del uso de recursos
físicos, tecnológicos, humanos, etc.
Incluye:
Acciones que ocurren en forma planificada
y producen un cambio o transformación
de materiales, objetos o sistemas.
Al final de los cuales se obtiene:
Un producto.
4.5 Distribución de planta
Es el proceso de ordenación física
Incluye los espacios necesarios para el movimiento
Determina la eficiencia y en algunas ocasiones la
supervivencia de una empresa.
Contribuye a la reducción del costos de fabricación.
Consigue el mejor funcionamiento de las instalaciones.
Reducción del riesgo
Aumento de la seguridad de los trabajadores.
Incremento de la producción.
Disminución de los retrasos en la producción.
Ahorro de área ocupada.
Reducción del manejo de materiales.
Reducción del trabajo administrativo, del trabajo indirecto en general.
Logro de una supervisión mas fácil y mejor.
Disminución de la congestión y confusión.
Mayor facilidad de ajuste a los cambios de condiciones.
Orientado al proceso
Orientada al producto $
Por componente fijo
Combinadas
Tipos de distribución de planta:
4.6 Selección de Equipo y Tecnología
Los factores técnicos que intervienen en la selección de equipos y sus proveedores son, entre otros:
Capacidad de producción: Producción, horario, reservas de capacidad o sobrecarga posible que eventualmente se puede utilizar. Calidad del producto obtenidoVida útil, necesidades de mantenimiento, perspectivas de daños, desgaste y obsolescenciasEspacios necesarios para su instalación y especificaciones para la misma.
Grado de eficiencia y rendimiento en términos de aprovechamiento de materia prima, especificando índices de mermas y producción de desechos. Flexibilidad, indicación de las alternativas posibles de utilización parcial de los equipos o instalaciones de producción, posibilidades de reforma o sustitución futura. Necesidades de manejo de materiales. Dificultad para su arranque
El tamaño del proyecto, la tecnología y los
equipos.
Hay ciertos procesos o
técnicas de producción
que exigen una escala
mínima para ser aplicables
Las relaciones entre el
tamaño y la tecnología
influirán a su vez en la
relaciones entre tamaño,
inversiones y costo de producción
El proceso de análisis y
selección de la tecnología
debe considerar las diversas
consecuencias de la adquisición
Los factores importantes a considerar son:
Capacidad mínima económica factible del proceso, en comparación con el tamaño determinado para el proyecto.
Calidad de los productos obtenidos con relación a la calidad identificada en el estudio de mercado.
Costo de inversión, comparado contra la disponibilidad financiera del proyecto.
Flexibilidad de operación de los equipos y procesos, en comparación con el comportamiento de la demanda.
Análisis de las tecnologías disponibles.
Tecnología innovada recientemente.
Es importante que el equipo de tecnología haya sido probada antes,para garantizar su eficiencia.
5.1 Determinación de costos
Es una parte importante para lograr el éxito en
cualquier negocio.
Conocer a tiempo si el precio al que vendemos lo que producimos
nos permite lograr la obtención de beneficios
Con ella podemos
La determinación
de costos
permite conocer:
Cuál es el costo unitario de un artículo
Cuál es el precio a que debemos
venderlo.
Cuáles son los costos
totales en que incurre la
empresa.
cuál es el nivel de ventas necesario para
que la empresa, aunque no tenga
utilidades, tampoco tenga pérdidas
Qué volumen de ventas se necesita
para obtener una utilidad deseada.
Cómo se pueden
disminuir los costos
Cómo controlar los costos.
5.1.1costos de producción
son los gastos necesarios para mantener un
proyecto, línea de procesamiento o
un equipo en funcionamiento.
Es que para producir bienes
uno debe gastar Es que los costos deberían ser
mantenidos tan bajos como sea
posible y eliminados los
innecesarios.
1. COSTOS VARIABLES
(directos):
1.1. Materia prima.
1.2. Mano de obra directa.
1.3. Supervisión.
1.4. Mantenimiento.
1.5. Servicios.
1.6. Suministros.
1.7. Regalías y patentes.
1.8. Envases.
2. COSTOS FIJOS
2.1. Costos Indirectos
2.1.1. Costos de inversión:
2.1.1.1. Depreciación.
2.1.1.2. Impuestos.
2.1.1.3. Seguros.
2.1.1.4. Financiación.
2.1.1.5. Otros gravámenes.
2.1.2. Gastos generales:
2.1.2.1. Investigación y desarrollo
2.1.2.2. Relaciones públicas.
2.1.2.3. Contaduría y auditoría.
2.1.2.4. Asesoramiento legal y patentes
2.2. Costos de Dirección y
Administración
2.3. Costos de Ventas y Distribución
Clasificación de los costos de producción
5.1.2 Gastos operativos
son desembolsos monetarios relacionados con la
parte administrativa de la empresa y la
comercialización del producto o del servicio.
Gastos administrativos Gastos de ventas
Pueden ser
Para calcular gastos operativos, incluimos los gastos del trabajador,
los gastos de marketing, gastos Comunes
y un margen de 15% de gastos varios
5.1.3 costos financieros
son las retribuciones que se deben
pagar como consecuencia de la
necesidad de contar con fondos
para mantener en el tiempo,
activos que permitan el funcionamiento
operativo de la compañía.
Dichos activos requieren financiamiento, y
así existen terceros o propietarios , que
aportan dinero, quienes demandan una
compensación por otorgarlo, dado que el
dinero tiene un valor en el tiempo.
Dicha compensación se llama
interés y para la empresa que recibe
los fondos representa un costo.
5.2 Capital de trabajo
Es el recurso económico destinado al
funcionamiento inicial y permanente del
negocio, que cubre el desfase natural
entre el flujo de ingresos y egresos.
Se usa para financiar la operación
de un negocio y dar margen a
recuperar la cartera de ventas.
Es la porción del activo corriente que es
financiado por fondos de largo plazo.
Calculo:
Formula básica.
CT = AC-PC
PC = Pasivo circulante. AC = Activo circulante. CT = Capital de Trabajo.
Estructura de capital de trabajo
Sus componentes son:
el efectivo
valores negociables
cuentas por cobrar e inventario
y por su tiempo se estructura o divide como permanente o temporal.
5.3 punto de equilibrioEs una herramienta financiera que permite determinar el momento en
el cual las ventas cubrirán exactamente los costos, expresándose en
valores, porcentaje y/o unidades
muestra la magnitud de las utilidades o pérdidas de la empresa cuando
las ventas excedan o caen por debajo de este punto.
conocer los costos fijos y
variables de la empresa
conocer el precio de venta de él o
los productos que fabrique o
comercialice la empresa, así como
el número de unidades producidas.
5.4 Estado de resultados pro forma
Es la estimación de las utilidades o pérdidas
Tales estimaciones toman como marco de referencia
el estudio de mercado y el estudio técnico.
Muestra si un proyecto tendrá ingresos suficientes para su
ejecución y si los márgenes de utilidad serán
en la cantidad requerida para pagar deudas, financiar expansiones futuras
y dividendos a los socios.
Este análisis arrojará datos sobre la seguridad
de recuperación de la inversión que el proyecto de
factibilidad tiene y será la base para negociar financiamiento
y atraer inversionistas.
5.5 Balance pro forma
Es un estado contable que muestra cantidades tentativas, preparado con el
fin de mostrar una propuesta o una situación financiera futura probable.
Para cada año del período de análisis se realizará un balance
pro forma el cual presenta al final de cada período la estructura
del Activo, Pasivo y Patrimonio Neto del proyecto.
proveer información acerca de la posición financiera,
operación y cambios en la misma, útil para una gran
variedad de usuarios en la toma de desiciones
de índole económica.
objetivo
Estructura propuesta para este tipo de balance:
Activo Corriente
Disponibilidad en Caja y Bancos
Crédito por Ventas (sin IVA)
Crédito Fiscal IVA
Bienes de Cambio
Inversiones
Total Activo Corriente
Activo No Corriente
Crédito por Ventas (sin IVA)
Crédito Fiscal IVA
Inversiones
Bienes de Uso
Cargos Diferidos
Total Activo No Corriente
Activo Total
Pasivo Corriente
Deudas Comerciales
Deudas Bancarias
Otras Deudas
Total Pasivo Corriente
Pasivo No Corriente
Deudas Comerciales
Deudas Bancarias
Previsiones
Otras deudas
Total Pasivo No Corriente
Total Pasivo
Patrimonio Neto
Capital
Utilidad del Ejercicio
Utilidades de Ejercicios Anteriores
Total Patrimonio Neto
6.1 APLICACIÓN DE MÉTODOS DE EVALUACIÓN ECONÓMICA DE
PROYECTOS
Los métodos de evaluación económica se refieren a aquellos que toman en
cuenta el valor del dinero a través del tiempo
La evaluación de proyectos por medio de métodos Matemáticos- Financieros es
una herramienta de utilidad para la toma de decisiones por parte de los
administradores financieros
Es así que:
6.1.1 PERIODO DE RECUPERACION DE LA INVERSIÓN (PRI)
Es un instrumento que permite medir el plazo de tiempo que se requiere
para que los flujos netos de efectivo de una inversión recuperen su costo o
inversión inicial.
Es considerado un indicador que mide tanto la liquidez del proyecto como
también el riesgo relativo pues permite anticipar los eventos en el corto
plazo.
Por su facilidad de
cálculo y
aplicación
El plazo o periodo de recuperación de un proyecto se determina contando el
número de años que han de transcurrir para que la acumulación de los flujos
de caja proyectados igualen a la inversión inicial.
FLUJOS NETOS DE EFECTIVO PROYECTO A
CALCULO DEL PRI
Supóngase que se tienen dos proyectos que requieren un mismo valor de
inversión inicial equivalente a $1.000.00. El proyecto (A) presenta los siguientes
FNE (datos en miles):
CALCULO PRI (A):Uno a uno se van acumulando los flujos netos de
efectivo hasta llegar a cubrir el monto de la inversión. Para el proyecto A
el periodo de recuperación de la inversión se logra en el periodo 4:
(200+300+300+200=1.000).
Ahora se tiene al proyecto (B) con los siguientes FNE:
CALCULO PRI (B):Al ir acumulando los FNE se tiene que, hasta el
periodo 3, su sumatoria es de 600+300+300=1.200, valor mayor al
monto de la inversión inicial, $1.000. Quiere esto decir que el periodo
de recuperación se encuentra entre los periodos 2 y 3.
Para determinarlo con mayor exactitud siga el siguiente proceso:
Se toma el periodo anterior a la recuperación total (2).
Calcule el costo no recuperado al principio del año dos: 1.000 - 900 =
100. Recuerde que los FNE del periodo 1 y 2 suman $900 y que la
inversión inicial asciende a $1.000
Divida el costo no recuperado (100) entre el FNE del año siguiente (3),300: 100÷300 = 0.33
Sume al periodo anterior al de la recuperación total (2) el valor
calculado en el paso anterior (0.33)
El periodo de recuperación de la inversión, para este proyecto y de
acuerdo a sus flujos netos de efectivo, es de 2.33 períodos.
6.1.2 VALOR PRESENTE NETO
Es la cantidad máxima que una empresa esta dispuesta a invertir en un proyecto,
representa la diferencia entre el valor presente de los flujos y el valor de la
inversión.
Ese cambio en el valor estimado puede ser positivo, negativo o continuar
igual.
Si es positivo
Si es negativo
Si el resultado es cero
Significará que el valor de la firma
tendrá un incremento equivalente
al monto del Valor Presente Neto.
Quiere decir que la firma
reducirá su riqueza en el valor
que arroje el VPN.
La empresa no modificará
el monto de su valor.
El valor del Valor Presente Neto depende de las siguientes variables:
Inversión inicial
previa
Inversiones durante la
operación
Flujos netos de
efectivo
Tasa de descuentoNúmero de
periodos que dure
el proyecto
CÁLCULO DEL VALOR PRESENTE NETO
VPN= Valor presente de los flujos / Valor de la inversión.
Ejemplo 1:
Supongamos que se espera un proyecto de $1000000 que genere los
siguientes flujos de efectivo:
1 año 500000, 2 años 400000, 3 años 300000 y 4 años 200000
¿Si la tasa mínima requerida es del 10%, debería aceptarse o rechazarse el
proyecto?
Año Flujo Interés Valor Presente
1 500000 * .909 454500
2 400000 * .826 330400
3 300000 * .751 225300
4 200000 * .683 136600
VPN= 1 146 800
VPN =1146800 - 1000000= 14680
Se acepta el proyecto
Considérese los proyectos A y B:
El proyecto A supone una inversión inicial de 2000 y una única entrada de 2000
en el año 1. Con una tasa de interés de oportunidad del 10%., el valor presente
neto sería:
VPN= -2000+2000/1.1 = - $182.
El proyecto B tiene un VPN de 3.492.
De éste modo con el método del VPN, se recomienda aceptar el proyecto B y
rechazar el A.
Ejemplo 2:
6.2 ANALISIS DE SENSIBILIDAD
El análisis de sensibilidad permite determinar:
La viabilidad de un proyecto con base en los flujos de
efectivo que producirá durante su vida
El presupuesto de capital que se necesitará
El tiempo en que se recuperará la inversión
Además de establecer el riesgo que implica desarrollarlo
El análisis de sensibilidad
es una de las técnicas más
empleadas para afrontar el
programa expuesto, ya que
mide cómo los valores
esperados en un modelo
financiero o de mercado,
serían afectados por cambios
en la base de datos para
su formulación.
BENEFICIOS
1. Provee de inmediato una medida financiera sobre las
consecuencias de posibles errores de predicción
2. Ayuda a enfocar los puntos o variables que son más sensibles
Por ejemplo:
¿cuál sería la TIR si el costo de las materias primas aumentara o
disminuyera en 10%, 20% o en 50% con respecto a los estimados en el
proyecto? ¿Esta nueva TIR está por encima o por debajo de nuestra TIO
(Tasa de Interés de Oportunidad)? En consecuencia ¿es o no conveniente
realizar el proyecto?.
OBJETIVOS
1. Mostrar los efectos que sobre la Tasa Interna de Retorno (TIR)
tendría una variación o cambio en el valor de una o más de las
variables de costo o de ingreso que inciden en el proyecto.
2. Mostrar la holgura con que se cuenta para su realización ante
eventuales variaciones de tales variables en el mercado.
DEFINICION
El análisis de sensibilidad es un cuadro resumen que muestra los
valores de TIR para cualquier porcentaje de cambio previsible en
cada una de las variables más relevantes de costos e ingresos del
proyecto.
Gráfica que permite ver las holguras con que se cuenta las
para variaciones de cada una de las variables con respecto a TIO.
Se coloca el % de variación en la abscisa y la TIR en la ordenada
DEVENTAJAS
1. Analiza variaciones de un parámetro a la vez.
2. No proporciona la distribución de probabilidad de la TIR o el VPN
para variaciones en las estimaciones de los parámetros del proyecto
VENTAJAS
1. Su fácil entendimiento (no requiere tener conocimientos sobre
teoría de probabilidad).
2. Su facilidad de aplicación.
6.3 EVALUACIÒN SOCIAL
En este contexto la palabra “social” se refiere a la sociedad
de un país, en cuanto a si su riqueza o bienestar estará
mejor o peor.
Justificar un proyecto, en lo que se refiere a sus
“beneficios sociales”, puede ser listando todos los
beneficios imaginados.
EJEMPLO
El proyecto beneficiará a (un cierto número de)
familias.
El proyecto generará (un cierto número de)
empleos directos y (un cierto número de) indirectos.
El proyecto ahorrará (un cierto número de) divisas.
El proyecto evitará la contaminación de ríos, lagos
o costas, o bien, reducirá la contaminación del aire
de una cierta zona metropolitana.
El proyecto permitirá recuperar (un cierto número
de) hectáreas de áreas verdes
PASOS AL TRABAJAR CON TECNICAS DE EVALUACION SOCIAL:
Hacer un análisis exhaustivo
(proceso de identificación) de sus
costos y beneficios para el país.
Llevar a cabo la cuantificación de cada
uno de ellos.
Llevar a cabo la
cuantificación de cada uno
de ellos.
Valorarlos con el fin de
saber a cuánto asciende.
Al hacer la evaluación social de un proyecto deben seguirse los
siguientes pasos:
Origen del proyecto y
objetivo del estudio
Describirse de que manera surge el proyecto a evaluar, quién es el
promotor del proyecto, cuál es el problema que se pretende resolver.
Diagnóstico de la situación
actual.
Debe describirse con claridad el problema y las causas que lo
ocasionan, su magnitud, quiénes son los afectados y cuáles las
consecuencias si el problema no se resuelve.
Valoración social de costos
y beneficios
Deben describirse y analizarse todos los beneficios y costos
atribuibles al proyecto.
Evaluación social del proyecto
Se presentan los flujos de caja estimados para la vida del proyecto
y los cálculos de los indicadores de rentabilidad.
Recomendaciones y limitaciones
Se presentan de manera muy breve las principales conclusiones
del estudio de evaluación, recomendando algún curso de acción.
EJEMPLO:
Si el proyecto se tratara de “Establecer un restaurante, que ofrezca comida
saludable y comida para personas diabéticas tomando en cuenta los
alimentos que deben ingerir y eliminar aquellos que pudiesen provocar algún
daño”
Evaluación social:
Se generaran 10 nuevos empleos.
Se reducirá el índice de obesidad en un 2%.
El proyecto beneficiara a un 5% de las personas diabéticas.
7.1 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DEL NEGOCIO
La estructura organizacional se refiere a
la forma en que se dividen, agrupan y
coordinan las actividades de la
organización en cuanto a las relaciones
entre los gerentes y los empleados, entre
gerentes y gerentes y entre empleados y
empleados.
TIPOS DE ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL:
•ORGANIZACIÓN FUNCIONAL
•ORGANIZACIÓN POR PRODUCTO/MERCADO
•División por productos.
•División geográfica.
•División por clientes.
Para aquellos que pretenden sobrevivir en un negocio pequeño, no sólo es necesario el trabajo duro sino también hacerlo de manera inteligente.
El 95% de estos fracasos son atribuibles a la falta de competencia y de experiencia en la dirección de empresas dedicadas a la actividad concreta de que se trate.
50 % quiebran en el primer año de actividad
90 % quiebran antes de 5 años
La mejor forma de prevenir el descalabro y apuntalar sobre bases sólidas lacontinuidad y crecimiento de la empresa es reconociendo todos aquellosfactores pasibles de comprometerla.
1. Falta de experiencia2. Falta de dinero/capital3. Mala ubicación4. Falta de enfoque5. Mal manejo de inventarios6. Excesivas inversiones en activos fijos7. Falencias en materia de créditos y cobranzas8. No contar con buenos sistemas de información9. Fallas en los controles internos10. Mala selección de personal11. Falencias en política de personal12. Fallas en la planeación
¿Qué estrategia implantar para lograr la supervivencia de una PyME?
La PYME debe tratar de diferenciarse y obtener una ventaja competitiva que le haga ser peculiar respecto al resto de las empresas, porque si no ocurre así, las fuerzas del mercado harán funcionar las leyes de la dinámica competitiva, colocando de nuevo a las empresas en equilibrio.
Actualmente en un intento de diferenciarse del resto de empresas, éstas tratan de ser certificadas conforme a las normas ISO 9001, 9002 ó 9003.
Toda la estrategia debe ir orientada al cliente, innovando constantemente para poder aumentar la satisfacción del mismo, pues la calidad en las PYMES reside en todo el proceso.