Universidad Fermín Toro
Vice - Rectorado Académico
Decanato de Investigación y Postgrado
Maestría en Gerencia Empresarial
Importancia de las estrategias y tácticas de mercadeo y su evolución.
Autor: Frías M. Rafael O.
C.I. V-17.203.218
Facilitador: Mauricio Villabono
Gerencia De Mercadeo
Grupo: 15-C
Marzo, 2015
Importancia de las estrategias y tácticas de mercadeo y su evolución.
La estrategia de mercado no es más que la puesta en marcha de un
plan de organización relacionado con el marketing, su evolución y
planteamiento aleatorio en la organización y hasta donde queremos llegar al
aplicar estrategias de mercadeo o bien dicho marketing en la empresa que
ayude con el desarrollo potencial de numerosos hábitos de mercadeo que
conlleve a la organización a cumplir sus metas por medio de tácticas y
estrategias aplicadas. Toda empresa, diseña planes estratégicos para el
logro de sus objetivos y metas planteadas, estos planes pueden ser a corto,
mediano y largo plazo, según la amplitud y magnitud.
También es importante señalar que la empresa debe precisar con
exactitud y cuidado la misión que va a regir a la empresa, la misión es
fundamental, ya que representa las funciones operativas que va a ejecutar
en el mercado y va a suministrar a los consumidores.
Como bien sabemos la evolución temática del marketing es
inicialmente proponiendo un plan de trabajo complejo y de forma inicial de
mercadeo. La esencia de la planeación estratégica consiste en la
identificación sistemática de las oportunidades y peligros que surgen en el
futuro, los cuales combinados con otros datos importantes proporcionan la
base para que una empresa tome mejores decisiones en el presente para
explotar las oportunidades y evitar los peligros.
Sallenave (1991), afirma que "La Planificación Estratégica es el proceso
por el cual los dirigentes ordenan sus objetivos y sus acciones en el
tiempo. No es un dominio de la alta gerencia, sino un proceso de
comunicación y de determinación de decisiones en el cual intervienen
todos los niveles estratégicos de la empresa"
La táctica de mercadeo es una herramienta complementada que nos
permite marcarnos el camino para llegar a un lugar concreto. Difícilmente
podremos elaborarlo si no sabemos dónde nos encontramos y a dónde
queremos ir.
Esta técnica está estrechamente relacionada con la valoración de las
características individuales y grupales enfocadas en determinado
comportamiento y actitudes de los individuos frente a oferta de mercadeo,
que sean propicias y satisfactorias para la empresa, puestas en marcha su
plan estratégico de organización de marketing y promoción tomando en
cuenta su variación, la cual permite detectar y ocasionar innovación ante
una relación producto-oferta que puedan abarcar desde sociedades
complejas hasta un plano individual, por lo que implica el uso de variadas
disciplinas.
En la mayoría de las Empresas las decisiones de mercadeo se toman
dentro de una estructura jerárquica. En la medida que se avanza hacia arriba
dentro de esa jerarquía, se va pasando de las actividades operacionales de
rutina hacia el planeamiento estratégico de largo plazo. En una Compañía
grande productora de bienes de consumo es común encontrar en las áreas
de mercadeo cargos tales como: Presidente y Vicepresidente de Mercadeo,
Gerente de Grupo de Marcas, Gerente de Marca, Asistente del Gerente de
Marca. Estos últimos están en el frente de combate enfrentados a la presión
diaria de llevar a cabo las tareas estratégicas de mercadeo.
Vásquez (2006) plantea que el mercadeo social se enmarca en lo que se
denomina Acción Social Empresarial. Esta actividad esencialmente
contribuye a mejorar la sociedad y preservar el medio ambiente.
Vinculando al planteamiento, Pérez (2004) hace referencia expresando
que el mercadeo social es el diseño, implementación y control de
programas dirigidos a incitar la aceptación de ideas sociales mediante
la plantación del producto, precio, comunicación, distribución e
investigación de mercados. El mismo autor señala que, desde la década
de los años setenta, las instituciones sin fines de lucro han interesado a
algunos estudiosos del mercadeo a observarlas como un campo fértil
para la aplicación de sus conocimientos.
Por lo general, las organizaciones involucradas en el marketing social,
no concentran a su personal o los esfuerzos mercadotécnicos en un solo
sitio, sino que los dispersan en varios departamentos algunos de estos
elementos a través del tiempo han evolucionado notoriamente, la empresa
aplica su mercadeo de manera idónea y con el fin de recolectar y reclutar
cierta cantidad de ganancias y posicionamiento acorde a su estructura
organización en donde incluyan ciertos parámetros de centralización
empresarial en materia de marketing.
Kotler (2000), propuso la siguiente relación entre los departamentos de
programas y el departamento de planificación estratégica.
La planificación, señala Stanton (2001), es el proceso que incluye y
establece metas, diseña estrategias y tácticas para cumplirlas en el
plazo correspondiente. En ese orden, Pérez (2004) plantea que la
planificación estratégica de mercadeo social aborda un esquema que
comprende tres etapas: la diagnostica, la planeación y formulación de
estrategias, y la ejecución
Reflexión final. En la actualidad las condiciones imperantes en el
entorno empresarial, han obligado a la gran mayoría de las empresas a
buscar soluciones que le permitan enfrentar los retos de desarrollar
estrategias que admitan el cambio de conductas, creencias e ideas del
mercado, basados en valores con responsabilidad ética y traducirlos en
conductas emprendedoras, autónomas, flexibles y comprometidas con la
misión de la organización.
Partiendo de esta premisa, se origina la inquietud en las empresas en
función al saber de todos aquellos elementos que intervienen en el diseño de
estrategias concretas que permitan un proceso más eficiente, siendo
indispensable el conocimiento con exactitud de las ventajas competitivas que
la empresa posee, ya que ellas determinan el curso del camino a tomar en el
caso de la empresa que actualmente labora esta la propuesta de aplicar un
estrategia de mercadeo de publicidad a través de la planta tecnológica que
sirva con eje principal al acondicionamiento propicio de dicha herramienta.
Dichas labores ayudaran a la institución a posicionarse ampliamente
en el mercado actual ofreciendo a la comunidad estudiantil herramientas que
les permitan ejercer y puntualizar hasta donde quieren llegar en la
especialidad de publicidad y mercadeo que ofrecemos como carrera, ya que
no hay ningún tipo de campaña publicitaria en donde la comunidad
estudiantil de dicha carrera puedan ejercer en el campo laboral y concursar
como pioneros en publicidad y mercadeo En este sentido, se puede afirmar
que las organizaciones exitosas deben visualizar las condiciones imperantes
en el entorno empresarial para seleccionar las estrategias mercadológicas
pertinentes que contribuyan a la mejora continua de sus procesos. En virtud
de ello, las principales implicaciones de este proceso, orientan a las
organizaciones a realizar su gestión de forma tal, que permita vincular a los
clientes a su mercado para lograr aumentar el posicionamiento y
participación.