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IMPLICACIONES PARA LOS PRODUCTORES DE SEGUROS, ANTE NUEVAS REGULACIONES EN EL SECTOR ASEGURADOR
19 DE ENERO DE 2012, San Salvador
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CONTENIDO:
I.- REGULACIONES PROVENIENTES DE:** organismos financieros internacionales** organismos gubernamentales nacionales** instituciones aseguradoras
II.- IMPLICACIONES PARA LOS PRODUCTORES DE SEGUROS:
III.- CONCLUSIONES:
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DE ORGANISMOS FINANCIEROS INTERNACIONALES:
ONU/GAFI: Prevenir y combatir operaciones con recursos de procedencia ilícita y financiamiento al terrorismo
OCDE: vigilancia a las actividades de los intermediarios “financieros”
IAIS/ASSAL: ** Solvencia II ** Reglas para intermediarios
financieros ** Transparencia y gobierno
corporativo
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DE ORGANISMOS GUBERNAMENTALES NACIONALES:
** Normas sobre la actividad de intermediación de seguros** Información sobre Estados Financieros y de producción de primas** Póliza de R.C. Profesional por E. y O.
** Conoce a tu cliente ** “Transparencia” de comisiones
** Ley de Protección de Datos Personales
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DE INSTITUCIONES ASEGURADORAS:
Eliminación de tarifas, circulares y cotizaciones vía papel, en algunos casos, hasta la emisión de póliza
Reducción de gastos de administración a toda costa
Vigilancia más estrecha por la autoridad Exigencias de sus oficinas matrices Búsqueda de ingresos por cualquier medio
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IMPLICACIONES PARA LOS PRODUCTORES DE SEGUROS:
° ECONÓMICAS:
-- menores ingresos por menores comisiones
-- mayor inversión en infraestructura necesaria
-- gasto –inversión- en capacitación a colaboradores
° DE TIEMPO Y ESPACIO:
-- menos tiempo para visitar y atender a clientes
-- más tiempo para negociar con aseguradoras
-- más tiempo en internet cotizando o buscando información
-- más tiempo para atender regulaciones
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IMPLICACIONES PARA LOS PRODUCTORES DE SEGUROS:
° DE COMPETENCIA:-- No se aplican mismas condiciones legales,
técnicas ni prácticas a los diversos canales-- A canales “masivos” les pagan comisiones
mayores y dividendos-- Bancos con aseguradora compiten en forma
directa a los clientes que el productor le ha llevado
-- Crecimiento de otros canales vrs. los productores de seguros
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CONCLUSIONES:
FILOSÓFICAS: TODO FLUYE, NADA PERMANECE (Descartes) HOY NO ES LO MISMO QUE AYER (Güémez) ¿ESPECIE EN EXTINCIÓN? EL PODER POLÍTICO Y ECONÓMICO DE LAS
INSTITUCIONES FINANCIERAS GLOBALES
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CONCLUSIONES:
PRÁCTICAS: INICIAR OTRAS ACTIVIDADES QUE PUEDAN
SER ÚTILES AL SECTOR Y PRODUCTIVAS PARA UNO
FUSIONARSE CON OTROS PRODUCTORES PARTICIPAR EN ORGANIZACIONES LOCALES Y
TRANSNACIONALES DE PRODUCTORES DE SEGUROS
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¡¡¡ MUCHAS GRACIAS !!!