Download - HD03- Saber renunciar para saber crecer
Ferran Fisas@ferranfisas
HABILIDADES
DIRECTIVAS
Saber renunciar
para saber crecer
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Habilidades directivas
Ferran Fisas
Ferran Fisas@ferranfisas
Montse ReyeroWedding Planer | He dicho sí
W. Chan KimThe Blue Ocean Strategy
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El océano rojo
Ferran Fisas@ferranfisas
Competir en un espacio existente de mercado
Vencer a la competencia
Explotar la demanda existente
Elegir entre la disyuntiva de valor o coste
Alinear todo el sistema de las actividades de la empresa con la
opción estratégica de diferenciación y bajo coste
Ferran Fisas@ferranfisas
El océano azul
Ferran Fisas@ferranfisas
Crear nuevos espaciosde mercado
Hacer que la competenciapierda toda importancia
Crear y capturarnueva demanda
Romper la disyuntivaentre valor y costo
Alinear todo el sistema de las actividades de la empresa en la
búsqueda simultánea de diferenciación y bajo coste
Ferran Fisas@ferranfisas
Competir en un espacio existente de mercado
Vencer a la competencia
Explotar la demanda existente
Elegir entre la disyuntiva de valor o coste
Alinear todo el sistema de las actividades de la empresa con la
opción estratégica de diferenciación y bajo coste
Crear nuevos espaciosde mercado
Hacer que la competenciapierda toda importancia
Crear y capturarnueva demanda
Romper la disyuntivaentre valor y costo
Alinear todo el sistema de las actividades de la empresa en la
búsqueda simultánea de diferenciación y bajo coste
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Guy Laliberty
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Cirque du Soleil decidió no competir con los demás circos. Creó un espacio antes desconocido y apuntó a un público distinto dispuesto a pagar un precio varias veces más alto que el de los circos tradicionales...
• Desechó elementos propios del circo tradicional que el nuevo público no valoraba: animales, artistas "estrella", uso de 3 pistas simultáneas, Payasos, Animales, entre otras muchas cosas.
“Cirque du Soleil ofrece lo mejor del circo y del teatro, y ha eliminado o reducido todo lo demás".
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• 9 de cada 10 € que se facturan en el mundo del circo lo factura Cirque du Soleil (Más del 90%)
• Sólo en Las Vegas actualmente tienen 9 espectáculos.
• Más de 50 millones de espectadores en 90 ciudades de todo el planeta.
Cirque du Soleil ha sabido
RENUNCIAR para saber CRECER
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ELIMINAR• Interpretes estrellas• Shows de animales• Permisos y Licencias• Viajes y Transportes• Pistas Simultáneas
REDUCIR• Bromas y Humor• Emoción y Peligro
INCREMENTAR• Sede única (Permanencia)• Sofisticación del espectáculo• Percepción del valor• Precio
CREAR• Argumento• Entorno refinado• Producciones múltiples• Música y Danza
X
-
+
!
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Cirque du Soleil ha sabido
RENUNCIAR para saber CRECER
• Cirque du Soleil ha conseguido que la gente que jamás va al circo vea sus epectáculos.
• Han convertido “Espectáculo Popular” en Espectáculo de Lujo”
• El público paga hasta 10 veces más por ver Cirque du Solei que por ver un espectáculo circense convencional.
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Shigeru Miyamoto
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La larga y sangrienta batalla de las Videoconsolas
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Primera generación
1972
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Segunda generación
1976
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Tercera generación
1983
La guerra de los 8 bits
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Cuarta generación
1988
La guerra de los 16 bits
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Sexta generación
1998
La guerra de los 128 bits
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Séptima generación
2005
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ELIMINAR• Características Tecnológicas• Velocidad del Procesador• Disco Duro• DVD Blue-Ray
REDUCIR• Conectividad• Sonido Dolby 5.1• Procesador Gráfico• Memoria RAM
INCREMENTAR• Mejora de Precio• Compatibilidad con consolas
anteriores• Mejores Títulos exclusivos• Precio
CREAR• Control• Tecnología Innovadora• Convertir a no jugadores en
jugadores
X
-
+
!Ferran Fisas@ferranfisas
Zona tecnológicaZona de Usabilidad
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Antes de Wii sólo jugaban a las videoconsolas los niños, adolescentes y algunos frikis.
Ahora, gracias a la Wii, TODA LA FAMILIA juega con la videoconsola.
Abuelos, madres, padres, niñas y niños.
En solitario y en grupo.
Bailar, jugar al tenis, tocar la guitarra….
Wii es un espacio, un destino de entretenimiento.
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• Un océano Azul no es hacer las cosas diferentes• Es construir mercados diferentes• Hacer que quien no consume consuma• Hacer que quien no va a comprar compre• ES CREAR UN NUEVO MERCADO
Los Océanos Azules acaban convirtiéndose en Océanos Rojos
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HAZLO !!!!
Utilidad para el comprador
¿La idea de negocios conlleva una utilidad excepcional para el
comprador?
Precio
¿El precio permite a la masa de consumidores el acceso al mismo?
Coste
¿Puede alcanzar un costo que permita beneficios con el precio determinado por la estrategia?
Adopción
Sí
Sí
Sí
No
No
No
No¿Han sido considerados los obstáculos para la adopción de la idea (por ejemplo oposición de minoristas o socios a la idea )
¿Cómo decidimos?
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EscenarioActual
EscenarioObjetivo
Eliminar Reducir Ampliar Crear
InterésPrecioCosto
Abordable
InterésPrecioCosto
Abordable
InterésPrecioCosto
Abordable
InterésPrecioCosto
Abordable
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¿Puedo crear mi propio océano azul para mi Restaurante?
Ferran Adrià
¿Puedo crear mi propio océano azul para mi Restaurante?
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¿Puedo crear mi propio océano azul para mi Restaurante?
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Carta Opción de escoger ExperienciaSentidos para las
emociones
Comandas Carta de vinos Buffer para Reservas Argumento
Liturgia tradicionalPercepción
tradicionalPlatos Trascendencia
Comida Percepción del Valor Nuevas Técnicas
Precio
¿Puedo crear mi propio océano azul para mi Restaurante?
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¿Interés? | ¿Precio? | ¿Costo? | ¿Abordable?
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¿Podemos aquí y ahora crear un nuevo océano azul para nuestro Restaurante imaginario?
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EscenarioActual
EscenarioObjetivo
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InterésPrecioCosto
Abordable
InterésPrecioCosto
Abordable
InterésPrecioCosto
Abordable
InterésPrecioCosto
Abordable
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HABILIDADES DIRECTIVAS
4. Saber qué quieres
gracias
@ferranfisas Frog+Fer Ferran Fisas
Te escucho en:
Ferran Fisas@ferranfisas