Guerra de cervezas en Guatemala I Diciembre 2015 I Insider 222
La industria de la cerveza en Guatemala es una batalla constante entre Ambev yCervecería Centroamericana, ambas buscan conquistar el paladar de susconsumidores con estrategias diferentes en una categoría que crece año con año.
El ingreso en septiembre de 2003 de Brahva, fue el inicio de una extensa disputa
por ganar consumidores y la generación de fuertes campañas publicitarias en elpaís.
Inicialmente Brahva utilizó una estrategia de bajo precio logrando penetrar elmercado; hoy en día impulsa marcas para distintos nichos y tiene una
variedad de precios dentro de su portafolio.
Por otro lado, Cervecería Centroamericana enfocó sus esfuerzos en resaltar elorgullo nacional de Gallo y fortalecer a Dorada Ice con precios bajos en el
mercado, así como publicidad agresiva en Verano.
Entendamos cómo están actualmente los indicadores de la categoría…
Fuentes:http://www.bloomberg.com/bw/articles/2014-05-08/beer-fight-ab-inbev-vs-dot-guatemalas-brewing-dynastyhttp://www.s21.com.gt/node/211648
La guerra de cerveza y sus inicios
Guerra de cervezas en Guatemala I Diciembre 2015 I Insider 333
Un 42% lo realiza de forma frecuente, principalmente una vez a
la semana, dentro de los cuales los hombres presentan mayor
tendencia a beber regularmente en comparación a las mujeres.
6
36
58
Varias veces a lasemana
Un día a la semana
En ocasionesespeciales
Unidad = PorcentajeBase: 244B20. ¿Suele consumir cerveza? RU ESPONTÁNEA; B21. ¿Con que frecuencia consume cerveza? RU ESPONTÁNEA
Consumo de cervezas
Guerra de cervezas en Guatemala I Diciembre 2015 I Insider 444Unidad = PorcentajeBase: 244
46
30
24
Existe solamente una marcade cerveza que siempreconsidero
Considero varias marcas decerveza, sin importar elprecio
Considero varias marcas decerveza, pero elijo la que meofrece mejor precio
La mitad de los entrevistados son fieles a su marca.
Un 30% está formado por bebedores que varían entre distintas marcas de cerveza, mientras cerca de ¼ se mueve
exclusivamente por precio. Aumentar la lealtad en la categoría se vuelve un reto importante.
Base: 244
B22. ¿Con cuál de las siguientes afirmaciones se relaciona usted al momento de elegir una cerveza? RU
Tipología de consumo
Guerra de cervezas en Guatemala I Diciembre 2015 I Insider 555Unidad = Porcentaje
Base: 244
Identificación con la marca
Marca habitual
Consumida en el último mes
Publicidad
Elección de cervezaGallo es la marca con mayor consumo frecuente; sin embargo, Brahva con menos tiempo en el mercado ha solidificado su posición dentro del consumidor, en esta medición inclusive en % encima de Dorada Ice.
33
32
14
11
66
65
42
38
6
3
1
6
7
4
2
1
23
22
9
7
63
42
20
23
19
15
8
5
7
3
1
2
B23 Pensando en la publicidad de cerveza que se ha hecho este año, ¿qué marcas recuerda haber visto o escuchado? RM ESPONTÁNEA; B23.1 ¿Qué marcas de cerveza ha probado en el último mes?
¿Alguna otra? ESPONTÁNEA; B23.2 Y de estas ¿Cuál es la marca que consume con mayor frecuencia? RU ESPONTÁNEA; B24. Basándose en todo lo que usted conoce de la publicidad de cerveza., ¿con
qué marca se identifica más? RU ESPONTÁNEA
Guerra de cervezas en Guatemala I Diciembre 2015 I Insider 666
Es claro que el futuro de la categoría estará basado en cómo las cervecerías logran acercarse a sus consumidores a través de experiencias y vivencias. En un mercado donde la mayoría busca opciones, las marcas con mayor
identificación (Gallo y Brahva) tienen un consumo frecuente superior a las demás y resulta cada vez más importante generar engagement con los consumidores.
Identificación con Gallo: 38
Identificación con Dorada Ice: 11
Identificación con Brahva: 23
Identificación con Corona: 7
Base: 244Unidad = Porcentaje
B24. Basándose en todo lo que usted conoce de la publicidad de cerveza., ¿con qué marca se identifica más? RU ESPONTÁNEA
Identificación con la marca
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Cara a cara utilizando teléfonos inteligentes en
áreas urbanas.
Diciembre 2015
Metodología
Recolección de la Información
Fecha de Campo
Hombres y Mujeres mayores de 18 años.
Universo
Guatemala Capital e Interior del país
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