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Franquiciasy
Adquisicion
es
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Principales Ventajas y desventajas de unafranquicia
VentajasMayor probabilidad
de xito
Capacitacin formalApoyo nancieroMtodos de
marketin probadosAsistencia erencialPuesta en marc!a
m"s r"pida
DesventajasCuotas de franquicia#eal$as
Menos independenciaen las operaciones
%l franquiciador puedeser el &nico proveedor
de alunos insumosCl"usulas determinacin'renovacin
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Ventajas de adquirir unafranquicia
Capacitacin: (os franquiciados y su personal asisten a un
prorama intensivo de capacitacin para la
puesta en marc!a) Aprendi*aje introductorio
%l conocimiento pr"ctico que suministracomprensin de las tareas que se deben reali*ar)
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Apoyo fnanciero:
+i la orani*acin franquiciadora considera
que el solicitante es un candidatoadecuado con alta probabilidad de xito, lesuministra apoyo nanciero)
(a asociacin con un franquiciador bien
conocido puede mejorar tambin lacalicacin de crdito de un banco)
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Benefcios operativos: (a franquicia adquiere el derec!o de usar la
marca del franquiciador, que suelen tenerpublicidad nacional)
(as franquicias ofrecen tanto una l$nea deneocios probada como una f"cil identicacindel producto o servicio)
Mtodos de comerciali*acin y administracin
bien desarrollados y ampliamente probados)
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Costode lafranqui
cia
Costosde
-nversin
Cuotainicial
Pao dereal$as
Costode
publicidad1
LIMITACI!"# D"L
F$A!%&ICIAMI"!T
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#%+.#-CC-/0%+ +/1#%(A+ /P%#AC-/0%+ 2%(
0%3/C-/
#estriccinde
territoriosde ventas)
%xienaprobar el
sitio deventasminoristase imponenrequisitosrespecto
de laapariencia
de latienda)
(imitan lapublicidady las !oras
de
operacin)
#estrinenlos bienesy servicios
que seofrecen ala venta)
'
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Prdida de
-ndependencia4alta de apoyo del4ranquiciador
(
)
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F$A!%&ICI!AMI"!T
Contrato de franquicia
4ranquiciamiento deproducto y nombre
comercial4ranquiciamiento conformato de neocios
4ranquicia a cuestas
(icenciatario maestro
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"#T$&CT&$A D"L
#"CT$ D"F$A!%&ICIA#Partes en la franquicia4ranquiciador
.iendaspropieda
d de laempresa
5nidadesoperativas
propiedad delfranquiciado
(icenciatariosmaestros'desarrolladores de
"rea)
Asociacionesdel sector
2ependenciasfederales'estat
ales
%mpresas'rmas de consultor$a
4acilitadores de la franquici
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"VAL&ACI+! D" LA#
*$T&!IDAD"# D"&!A F$A!%&ICIA
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#"L"CCI+! D" F$A!%&ICIA %leir la franquicia adecuada 5na buena fuente pueden ser los peridicos o
revistas, que servir"n para la seleccin
Existen 4 pasos para seleccin:1) Revisar aspecto del mercado.
2) Revisar aspecto financieros.
3) Revisar aspecto financieros.
4) Evaluar condiciones, antes de firmar.
+
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I!V"#TI,ACI+! D" LAF$A!%&ICIA
*T"!CIAL4uentes 2e -nformacin-ndependientes, 2e
.erceros
%l 4ranquiciador Como4uente 2e -nformacin
4ranquicias Actuales 6Anteriores Como 4uentes
2e -nformacin
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Fuentes De In-or.acinIndependientes/ De Tercero
(os oranismos de la Administracinp&blica son fuentes de informacin
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"L F$A!%&ICIAD$ CM F&"!T" D"I!F$MACI+!
%l 4ranquiciador es la fuente primaria deinformacin)
%l 4ranquiciador debe comunicar todo7
datos nancieros, de la empresa y de su4/2A
Despus de lle!ar a un
acuerdo, entre el
emprendedor " fran#uiciador
se firma el acuerdo, #ue es
el Documento de revelacin
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4#A085-C-A+ AC.5A(%+ 6 A0.%#-/#%+ C/M/ 45%0.%+
2% -04/#MAC-90
+e toma como ejemplo el
desenvolvimiento de otrasfranquicias ya en funcionamiento oya no existentes
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D"
F$A!%&ICIAMI"!T ,LBAL
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Consideracin de 0ascuestiones 0ea0es en e0
-ranquicia.iento"L C!T$AT D"F$A!%&ICIA2ocumento privado suscritopor dos partes7 %lfranquiciado y elfranquiciador)
A1/3A2/ C/0.A2/#:reas
problem"ticas
%stados de ventas
proyectadas
Fuentes de ayuda:
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LA CL2&LA
.ales como7Antecedentes
/bliaciones%xclusividadCondencialidad+olucin de con;ictos)
2isposiciones o condicionesque tiene un contrato)
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$equeri.ientos dereve0acin de 0a
-ranquicia(a oferta y venta
de una
franquicia sonreuladas porlas leislaciones7
F"D"$ALy"#TATAL)
5n documento llamado Circu0ar de -erta &ni-or.e deFranquicias 3&FC4 proporciona la forma aceptada parasatisfacer los requerimientos de la 4.C)
A partir del >?, todos los franquiciadores que utili*anel formato de revelacin de 54/C tienen la obliacin de cumplir
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Adquisicin de una e.presae5istente
$educcinde
incertidu.6re
Adquisicinde
operacionesy re0aciones
actua0es
&n precioneociado Inicior7pido
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%0C/0.#A# 50A %MP#%+A 85%A#85-#-#
%lrepresentantede ventas de
un fabricantepuede recibirla oferta decomprar unaempresa deventa
minorista deuno de susclientes)
%l compradornecesitabuscar quempresaadquirir)
(os aentesinmobiliarios
sonespecialistas enla venta depropiedades de
neocios yempresas o darpistas)
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-0V%+.-3A# 6 %VA(5A#
(A+ %MP#%+A+ 2-+P/0-1(%
%l orien de la pista, unoportunidad deneocios requiere unaevaluacin cuidadosa
@debida diliencia) +edebe obtenerinformacin sobre losantecedentes)
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C/04-A# %0 (/+P#/4%+-/0A(%+
Ayuda externa@contadores y
aboados
Personas que !anadquirido unaempresa paraaprender de suexperiencia)
0unca debe dejarque sean losexpertos quienes
tomen la decisinnal)
(a decisin nal la
deben tomar por s$mismos)
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#AB/0%+ P/# (A+ 85% (A
%MP#%+A %+.: A (A V%0.A
%dad Avan*adao enfermedad
2eseo demudarse a otra
parte del pa$s
2ecisin deaceptar un
puesto en otraempresa
4alta derentabilidad delneocio
Prdida de unafranquicia
exclusiva deventas
Madure* de la
industria yausencia deposibilidades de
crecimiento
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A0A(-+-+ 2% %+.A2/+
4-0A0C-%#/+
#evisar losestadosnancieros ydeclaraciones deimpuestos de los
<imos aDos
Valuacinde la
empresa)
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VA(5AC-90 2% (A %MP#%+A
Valuacinbasadaenactivos
Valuacindemercado
comparable
Valuacin
basadaen ;ujosdeefectivo
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4AC./#%+ 0/ C5A0.-.A.-V/+ %0(A VA(5AC-/0 2% 50A %MP#%+A
CM*"T"!CIA: "0 posi60eco.prador de6e o6servar0a e5tensin/ intensidad yu6icacin de 0osco.petidores8 De6everifcar si 0a e.presa encuestin est7 anando o
perdiendo 0a carrera consus co.petidores8
M"$CAD7 2eterminar lacapacidad del mercado parasoportar a todas lasunidades de neociocompetidoras, incluida laque se pretende comprar)
D"#A$$LL F&T&$ D"LA CM&!IDAD: -ncluyencambios en las disposicionesde uso de suelo yaestablecidas, la ampliacinde una carretera o laconstruccin de un paso en
un nivel superior)
CM*$MI## L",AL"#:Pueden incluir pasivoscontinentes demandas lealesno resueltas, paos deimpuestos vencidos, faltantesde nmina, paos de renta omensualidades atrasadas, y
rav"menes sobre cualquierade los bienes adquiridos
C!T$AT# #I!DICAL"#:2ebe determinar qu tipo deacuerdos laborales existen,as$ como la calidad de lasrelaciones con los empleados
de la empresa)
"DIFICI#: Vericar lacalidad de los edicios quealberan el neocio, conatencin particular antecualquier rieso de incendio)
*$"CI# D"L *$D&CT:%l propietario debe compararel precio de los productos delvendedor con los que selistan en los cat"loos defabricantes o mayoristas,
adem"s con los precios deproductos de la competenciaen la localidad)
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0%3/C-AC-90 6 C-%##% 2%(.#A./
%l comprador tratade adquirir la
empresa a un valormenor) %l vendedortrata de conseuirm"s de ese valor)
%l comprador solopuede adquirir los
activos, en luar dela empresa)
8uien se encara delcierre es un aboadoo una empresa quemaneja t$tulos de
propiedad)
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