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FRANQUICIAS
ALEJANDRA
RAMIREZ DIANA CASTAÑEDA
contenido• Que es franquicia • Que es y que no es franquicia • como influencia una franquicia • verdades y mentiras acerca de las franquicias• Ventajas y desventajas de las franquicias • Elementos fundamentales de la franquicia• Know how • Contrato de franquicia• Elementos del contrato• Clases de franquicia• Que es un franquiciante• Ventajas para el fraquiciante• Que es el Franquiciatario• Ventajas para el franquiciatario
Que es franquicia
Es un contrato en el cual ,una
empresa concede derechos y
entrega obligaciones a otra
empresa o persona, para que
esta obtenga ganancias por
medio de la explotación de una
marca, producto o servicio.
INICIO
Franquicia ES- Una forma de hacer negocios
- Un negocio basado en porcentajes
- Una combinación del espíritu
emprendedor del Franquiciatario y
la administración
profesional del Franquiciante.
- La estrategia de desarrollo de negocios para
uno mismo pero no por sí mismo
- Una operación basada en la
confianza
- Comercialmente atractivo
- Consumado por la firma de un Contrato de Franquicias
- Un negocio con menor riesgo de
inversión que uno independiente
- Un negocio que basa su éxito en la comunicación
de las partes
Franquicia NO ES
-Un sistema totalitario
-Problema de una sola persona
-Contrato para toda la vida
-Una relación pasajera
-Éxito inmediato
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¿como influencia una franquicia?
Ya que la franquicia es una manera bastante rápida de adquirir un
negocio el cual ya tenga una existencia en otros
lugares y sea muy reconocido de una
manera legal
rEgReSaR
- Al franquiciar una marca o producto de una
empresa nacional en el extranjero puede
- Dar a reconocer nuestros productos en el
extranjero - Crecimiento en la
economía - Mas oportunidades
para que empresas nacionales franquicien
en otros países
- Al Obtener una
franquicia extranjera para el país puede
- Crea Empleos - Entrada en la
economía del país - Mover una marcar
extranjera en el país y esto pueda que
ayude a entrar mas franquicias al país
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verdades y mentiras acerca de las franquicias
Las Franquicias son siempre americanas Las Franquicias deben ser conceptos de
cobertura nacional Las Franquicias solo son conceptos de comida
rápida Las Franquicias son sólo un contrato Las Franquicias son sólo Manuales El Sistema de Franquicias no es un Sistema de
cobertura Mundial, solo funciona en algunos países
La legislación sobre Franquicias es compleja Son muchas las Franquicias que han fracasado Solo existen Franquicias exitosas
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Ventajas y desventajas de las franquicias
Ventajas
Una curva de aprendizaje menor para saber cómo
operar el negocio.
Acceder a economías de escala, compras de volumen que reduzcan costos finales.
Adquirir una marca posicionada sólidamente en
el mercado.
Desventajas• No eres dueño de la marca
que adquieres.
• Menor rango de libertad y maniobrabilidad para
administrar el negocio.
• Pagar regalías de los servicios y productos.
• La inversión inicial es más elevada en relación a un
negocio propio.Regresar
Elementos fundamentales de la franquicia
-Que exista un mercado potencial
-Debe tener un concepto definido
-Que sea comercialmente atractivo
-Que financieramente sea un buen negocio
-Debe contar con una marca
- Debe ser rentable
-Debe ser transmisible
MEN
U
Conjunto de conocimientos
Estandarizado
Trasmisible
Secreto sustancial
Identificado
Probado con éxito
Original
Dinámico
Practico
Know how
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Manual de operaciones
Es el plan maestro por el cual los franquiciados
sincronizan sus operaciones con el
franquiciador
Reglas de la franquiciaSon pasos periódicos
que se estipulan en el contrato
como contrapartid
a por los resultados
que obtienes
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CONTRATO DE FRANQUICIA
EQUILIBRADO
POLITCAS Y DERECHOS
PRECISO Y COHERENTE
CON LAS SALIDAS
regresar
Elementos del contratoLos elementos que hacen a la esencia del contrato de
franquicia comercial, coinciden los autores, siempre presentes tanto en el ámbito nacional cuanto
internacional, son los siguientes:
~ licencia ~ Transferencia de un know how~ Regalías o Canon~ Territorio~ Asistencia ~ La no competencia y/o las posibilidades de
subfranquiciar~ Confidencialidad~ Plazo de duración del Contrato
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Clases de franquicia
I. Franquicia de Producción
II. Franquicia de servicio
III. Franquicia industria
IV. Franquicia-Corner
V. Master-franquicia
VI. Franquicia de distribución
VII.Franquicia de Formato de Negocio.
VIII. Franquicia de formato de tercera generación
IX. Franquicia por Conversión.
X. Plurifranquicias.
XI. Multifranquicia.
XII.Franquicia Activa.
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¿QUE ES UN FRANQUICIANTE?
Es aquél que posee una determinada marca y tecnología (know how) de comercialización
de un bien o servicio, cediendo vía un contrato, los derechos de transferencia o uso
de las marcas y la tecnología y proveyendo, a su vez, de asistencia técnica,
organizativa, gerencial y administrativa al negocio del Franquiciatario
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VENTAJAS ( PARA EL FRANQUICIANTE )
Incremento en la cobertura y
desarrollo de mercados
Fortalecimiento y preservación
de la marca
Baja inversión de capital propio
en la expansión del negocio.
Mayor eficiencia en las nuevas
unidades directamente
operadas por el Franquiciatario
y asesoradas por especialistas.
Cobro de una Cuota Inicial de
Franquicia (con lo que se
recupera en el mediano plazo
la inversión del Desarrollo del
Sistema de Franquicias)
Cobro de regalías mensuales en
base a las ventas brutas de los
artículos o servicios de las
Franquicias otorgadas MENU
¿Que es el Franquiciatario?
Es aquel que adquiere el derecho de comercializar un bien o servicio dentro de
un mercado exclusivo, utilizando los beneficios que le da una marca y el apoyo que recibe en la capacitación, manuales de operaciones y el manejo del negocio.
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VENTAJAS ( PARA ELFRANQUICIATARIO )
Reducción de riesgos e
incertidumbres al
invertir en un negocio
probado
Innovación
permanente en
aspectos metodológicos
y tecnológicos
Asistencia técnica
permanente
Capacitación
documentada con los
Manuales de Operación
Acceso a sistemas
administrativos de
control y evaluación del
desempeño
Sentido de pertenencia
a una Red consolidada
de Franquiciatarios
Incremento en su
prestigio personal al
involucrarse con un
concepto de negocio de
éxito
Acceso a programas de
Promoción y Publicidad
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